Minimarket 5

7/23/2019 Minimarket 5

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Proyecto de InversinComercializacin de Productos - Minimarket


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Objetivos:

Realizar un proyecto

factible y rentableque brinde a losclientes el mejorservicio con losmejores productos yla mejor atencin.


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Posicionar el proyectodentro del rea deubicacin para una

posterior expansin. Obtener experiencia

empresarial. Mantener siempre los

precios ms bajos acomparacin de nuestracompetencia directa.

Brindar comodidad a todanuestra clientela


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!l !studio de mercado como es deconocimiento "eneral los principaleselementos a tratar en el estudio de mercadoson la oferta y la demanda# principales

indicadores que nos permitir determinar eltama$o# ubicacin y los equipos necesariospara la implementacin y or"anizacin delproyecto. %l conocer y estudiar aprofundidad estas dos variables# nos resultams fcil establecer la demanda

insatisfec&a en el mercado# la misma quenos "uiara a establecer estrate"ias#pol'ticas y m(todos para lle"ar de mejormanera a nuestros potenciales clientes.


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)a naturaleza de nuestro producto ser elservicio de comercializacin en el cual serun minimar*et# ofrecer productos de

primera necesidad para la poblacin delcentro poblado de %capulco.

!l proyecto permite ofrecer un servicio de+Calidad.

Calidez a los Clientes y a los Consumidores.

1. Producto:

A !aturaleza:


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,na de sus caracter'sticas principales es que manejan elconcepto de autoservicio en el sentido de que los clientesentran al establecimiento# co"en los productos quenecesitan y lue"o se diri"en a pa"ar en caja.

!l ne"ocio recibe - proveedores semanales y la compra deproductos en mercado y parte fronteriza de a"uas verdes#con lo que cuenta con un nivel de rotacin de mercader'aimportante.

!l Minimar*et trabajar las / &oras# el cual brindar unexcelente servicio.

0ercano a reas escolares y zonas &oteleras. 1endr el servicio de recar"as ya sea claro o movistar. 2rea de estacionamiento para la comodidad de tus clientes 3ebe contar con servicios sanitarios empleados.

Caracter"sticas #$sicas del Producto:


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% continuacin se &ace unarecopilacin de los atributos delproducto 4 servicio+

Personal# el cual prestar la atencin

ms e6ciente y adecuada.Precios razonables# que animan ms al

cliente a usar el servicio.7ariedad de marcas y productos lo que

brinda ms opcin de compra.

Atributos del Producto:


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Cate%or"a


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Cate%or"a


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Cate%or"a


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Cate%or"a


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Cate%or"a


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Cate%or"a


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a) Naturaleza: 8abemos que las personas que ms acuden a

las tiendas o establecimientos de servicio son las mujeresen este caso amas de casa# pero no solo nos vamos adiri"ir a ellas sino tambi(n a todos los pobladores delpueblo y alrededores9 el proyecto no distin"ue raza# sexo# uo6cio9 ya por ser servicio ofrecer todo tipo de productos

que van a estar a disposicin del p:blico en "eneral.

a) Calidad: !n el pueblo la mayor'a de &abitantes se dedicanal rubro de pesca ya que se encuentran cerca al mar# sedice que es su fuente de in"reso primario9 por el cual sedesempe$an d'a a d'a# ya se sabe que aparte de las demsactividades que pueden realizar como alba$iles#carpinteros. )os productos estarn a disposicin de todoslos niveles socio 4 econmico# en este caso el niveleconmico de %capulco es medio bajo. !ste pueblo es muyaco"edor no solo con los turistas si no tambi(n con los que

mi"ran de las diferentes partes de tumbes.

&. Consumidor:


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c) Cantidad: 8abemos que para &allar el n:mero de

&abitantes de un centro poblado no es fcil ya queestos depende de su distrito en este caso %capulcopertenece a contralmirante 7illar;


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'. (emanda:

!s la calidad de bienes y servicios# que losconsumidores estn dispuestos y en condicionesde adquirir# en funcin de los diferentes nivelesde precios posibles# en determinado periodo de

tiempo.

)a demanda que determinamos para la realizacin del proyectoser aquella que descifra las inc"nitas establecidas por losconsumidores y de acuerdo a sus necesidades# considerando la

situacin econmica del pa's y los in"resos mensuales de cadauno de ellos y que constituirn la demanda efectiva. Paradeterminar la demanda se &a considerado la poblacinexistente en el centro poblado de %capulco que es de -./@@ mil&abitantes# en base a estos datos realizamos el estudio decampo utilizando las t(cnicas de encuesta# entrevistas y

observacin. )a zona de inuencia "eo"r6ca del proyecto lo &emos


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Demanda ActualDemanda Actual

El departamento de Tumbes, tiene 4 mil 679,4 km2,distribuidasen las tres provincias, Tumbes ! "##,2 $m2% &ue alber'a a su

capital, Contraalmirante (illar 2 !2),2 $m2% y *arumilla 7)),9

$m2%. +a cantidad de la poblacin del centro poblado de -capulco &ue

es de ).4# mil personas. /odemos decir en la encuesta

realizada0 se 1a determinado el "7 de la poblacin &uieren&ue e3ista un minimarket &ue satisa'a sus necesidades.

)rmula:

)4#55555555555 !##

5555555555555 "7

),##!.


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Demanda ProyectadaDemanda Proyectada )a proyeccin de la demanda actual nuestra referencia

ser la tasa poblacional de contralmirante villar; zorritosque es de E#/F# ya que sabemos que %capulco no cuentapor a&ora con una tasa poblacin# con esta tasa seabarcara todo contralmirante villar y alrededores.

!l proyecto se basa a ? a$os9 )a proyeccin de la

demanda se &ace aplicando una tasa de crecimientopoblacional de E#/ F.

)rmula:

*1 + ,. / 1.,^n


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a !aturaleza:En el centro poblado de -capulco solo e3iste ! una bode'a capaz decompetir con nosotros, pero tiene una debilidad &ue es &ue es inormal0esta se 1ace llamar 8---T- es nuestra competencia directas ya&ue tienen sus clientes y consumidores i;os0 eso 1ace &ue sea nuestracompetencia. Esta tienda est< ubicada dentro de la casa de la se=oraTomasa de dios 8art>nez, y no es muy distin'uida como tiendabode'a.

b Calidad:Esta tienda su servicio si bien no es el adecuado por&ue no cuentansus productos no se encuentran en un orden espec>ico, y esto 1ace

&ue no 1aya un orden para cada producto. los productos pereciblescomo son el arroz y la az?car se encuentran en el piso. /or lo mismo&ue es inormal no tiene una constante visita de la entidad &ue vela&ue es la sunat.

. Productor:


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c) Cantidad:

Gemos tenido el a"rada de estar observando durante

dos d'as se"uidos y las personas van se"uidamente y&emos &ec&o una entrevista a la se$ora del lu"ar noscuenta que cada semanas &ace mercado para surtirla tienda# pero a veces no cuentan con el dinerosu6ciente y solamente traen productos principales

como abarrotes y bebidas. !so da que la mayor'a depersonas que van a comprar a veces no encuentranlos productos que desean y eso es lo que &ace que sevayan insatisfec&os.

d) Ubicacin:)a tienda Maranata est ubicada en %v. !mancipacin-H@ %capulco; tumbes9 a unas cuadras del parquecentral. Por lo mismo que es nuestra competenciaprincipal.


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a) COMPETIDORES:

>uestros competidores directos+!n nuestro caso tenemos competidores como son Maranata# !lcual van a competir directamente con nosotros# ya que ofrecenservicios similares que el nuestro9 claro est que nosotrosbuscamos sobresalir por el servicio que vamos a brindar que va a&acer que se distin"a de los dems.

>uestros 0ompetidores indirectos+ )os competidores indirectos# presentan un per6l bajo ante

la competencia entre los ne"ocio que ofrecen los mismosservicios# pero esto no deja de lado que estos

competidores "eneran tambi(n cierta competencia y ciertainse"uridad# como tambi(n un ambiente no muy atractivopara el ne"ocio# ya que tambi(n producen unacompetencia en precios# productos .en nuestro proyectoentre los principales competidores estn la tienda de lase$ora Iladis # de la se$ora "loria estos son aquellos queatraen a una cierta cantidad de consumidores y clientes.

0. Oerta:


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-v. @AE/EAEC@- )6# -capulco B Tumbes Telono: 94)64"69 Dorario de atencin: 7:## am 9:##pm


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Oferta ActualOferta Actual )os datos obtenidos mediante la entrevista realizada a

la propietaria del ne"ocio nos simpli6co y nos dio losi"uientes datos de los productos ms concurrentes son+


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Oferta ProyectadaOferta Proyectada Teniendo en cuenta, +a inormacin ad&uirida del cuadro de la

cantidad oertada obtuvimos &ue la oerta actual es de 22"#2roductos vendidos al a=o. +a misma &ue vamos a proyectarlaen a=os aplicando la tcnica de la tasa de crecimiento con un

actor de crecimiento de 9,4.


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a) DEMANDA INSATISFECHA

%qu' tenemos a las personas insatisfec&as en laadquisicin del producto+

3. #alance Oerta y(emanda:

D.I = CD - CO


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b) DEMANDA DIRI!IDA

Es la demanda a &uienes nos vamos a diri'ir claro esta &uese va estimar con un porcenta;e de la demanda insatisec1a.

Fe determina por el # de la demanda insatisec1a delmercado.


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De"anda Diri#idaDe"anda Diri#ida


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)a informacin obtenida de la investi"acin &ec&apodemos ya implementar cuales ser'an# nuestras mejoresy adecuadas ideas para dar a conocer nuestro proyecto

que se va a lanzar al mercado objetivo y as' poderconse"uir objetivos positivos que nos vamos a implantar#las pol'ticas para poder adaptarnos en el mercado# y que

nuestro servicio destaque entre los dems. !sto permitir que el producto lle"ue al consumidor con

los bene6cios de precios bajos y calidad. )acomercializacin es una "ran parte de lo que es laempresa por eso se tiene que utilizar los medios

adecuados para que el cliente se sienta a "usto con elservicio. !s nuestro proyecto de un minimar*et la comercializacin

se dar de forma directa a los clientes o consumidores

4. Comercializacin:


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Establecer alianzas con los

proveedores para conse'uir preciosm


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5strate%ias del Marketin% Mi6


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FortalezasFortalezas

+a diversidad de marcas y productos orecidos lo &ue brindaal cliente varias opciones de precio y calidad.

+a buena atencin al cliente &ue brinda nuestro minimarket

1ace &ue el cliente se sienta a 'usto y en conianza cada vez

&ue este va a 1acer sus compras.

uestros productos esta y e&uipamiento computarizado.

Dacer pedidos por telono.


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DebilidadesDebilidades

El contar con poco personal de

atencin lo &ue ocasiona demora y

malestar por parte de los clientes.

o poseer un local amplio.

o contar con un personal de

se'uridad.


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OportunidadesOportunidades

!l &ec&o que se encuentra en una avenida# yalrededores de empresas y los &abitantes &aceque el minimar*et sea concurrido ya que es el:nico autoservicio que se encuentra en dic&aavenida.

!l establecimiento en que funciona esteminimar*et es de nuestra propiedad lo que lesbene6cia ya que con el correr de los a$os# se

&ar siendo conocidos por sus vecinos# lo queles brinda la con6anza de comprar en dic&ominimar*et.


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AmenazasAmenazas

)a apertura de tiendas y

mercado# que de una u otramanera inuye en ladisminucin de nuestraclientela.

)a inacin en el pa's.


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El servicio orecer< sus productos directo a todos los clientes,estos sean del mismo lu'ar o de auera0 por lo tanto es un canal

de distribucin directo

IEste servicio establecer< un calendario mensual para la

realizacin de las compras a realizarse y los proveedores a

&uienes nos van a entre'ar la mercader>a. El ne'ocio recibe a )proveedores semanales &ue son /JK y $ y H-C$LF con lo

&ue cuenta con un nivel de rotacin de mercader>a importante.

ITraba;ar< las 24 1oras, 1aciendo medianera con nuestro

ne'ocio, el cual brindar< un e3celente servicio con pa'o de

tar;eta o en eectivo0 y se podr


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Atributos del 2roducto:

- continuacin se 1ace una recopilacin de los atributos del

producto servicio:

/ersonal, el cual prestar< la atencin m


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Canales de (istribucin

PRO7!!3OR MJ>JM%RA!1 C$IENTE

El canal de distribucin de los productos nace con el proveedor al

entre'ar los productos al minimarket para su distribucin, en el momento

en &ue el cliente entra al minimarket para esco'er los productos de su

preerencia y necesidad.


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A Pol"ticas de 7entas: Mrecer productos variados, pensando en la

situacin econmica del cliente o consumidor.

ealizar promociones y oertas en ec1as

importantes d>a de la madre, d>a del padre,

navidad, etc%

Mrecer los productos mediante llamadas

telenicas, redes sociales.

Tener un precio acorde al de la competencia.

Ln buen sistema de inventario para mantener el

surtido

Pol"ticas de Comercializacin


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%) P&l'tica( de Pa#&:

!n el centro poblado de %capulco la mayorparte de los &abitantes son pescadores ylas otras amas de casa# y no olvidar que

tambi(n &ay &oteles donde se instalanturistas del Per: y el extranjero. lle"ando ala conclusin se ver el pa"o lo &acen enefectivo# y d(bito por eso que nosotros

contaremos con un cajero automtico.1ambi(n otra forma de pa"o seria encupones de pa"o.


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0K P&l'tica( de Serici&(:

Huena atencin al cliente.

Tener ambiente adecuado limpio y

ordenado para &ue as> el cliente se sienta

cmodo.

Dorarios amplios y atencin ines de

semana.

/roducto limpio, ordenado y eti&uetadoen las 'ndolas.


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PA8I!A 95#: @mplementaremos una p


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?. Precios:

)os precios que dan a los productos lo &acen

mediante la su"erencia del proveedor y a vecesmediante la competencia. 0on respecto al precio nosotros &emos 6jado

precios menores que los ofertantes en el mercadode esta manera de introducir nuestro producto al

mercado.


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Productos a ofertar con sus respectivos preciosProductos a ofertar con sus respectivos precios

1. IMP>5M5!;O (5 >IMPI5@A 5 I8I5!5 P5: P


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;OA>>A I85!ICA: osotras, +adysot sP #.)#

PABA>5: /ampers, Du''ies sP!.##

PAP5> I8I5!ICO: Fuave, oble, Elite sP!.#

PAP5> ;OA>>A: Elite. sP!.##

(5;5var, 8arsella, Mpal sP!.4# Q !.2#

A#D! PA>A: -yudin, lava s P2.##

PA;A (5!;A>: $olinos, Col'ate, Aento sP ).#, ).##, 2.##

5)5


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&. #5#I(AP


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. 5P5CI5 PO

lentejas FP".##

#ayo FP!2.##

@arandaja FP!.##

Alber%a Partida FP".##

A


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0. 8O>OI!A P>5;A:

/icaras,oreo, moroc1as sP #.7#

clud social, tentacin,

ritts sP #.7#

salticas sP !.##

soda, vainilla sP #.)#

clasitas, soda v ,

i'uritas sP #.#

'retel, donuts sP #.6#

COCO>A;5:

tri5GCAO:

-dams, b?balo FP #.2#

tumi3, 1alls FP#.!#

bo'e ice, katabon FP#.!#

Colombina sP#.6#ambrozoli FP#.!#

!ACE: karinto, rito lay FP#.#


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3. 5M#=;I(OP


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Costos de FabricacinCostos de Fabricacin


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Costos de FabricacinCostos de Fabricacin

CO;O (I A!=A>

HMA!O (5 O#


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Costos de OperacinCostos de Operacin


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N, -./01

2&blacin

de aca2ulc&


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132/139

PA #O(58AMA


133/139

MA C5!;A(O(5 ACAP=>CO


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A>8=!O P


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Jmplementos de limpieza e &i"iene personal.


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%barrotes

!species+

Bebidas.


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Iolosinas


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Documents

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