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EXPERIENCIAS• Asesora Profesional de Import/Export Business y servicios
aduaneros
• Overseas Director en empresa Multi-Internacional en México
• Enfocado en sector alimentario y sector industrial de materia
prima
• Amplias experiencias en el mercado latino…
• Intérprete para el Ministerio de Economía de México, Sonora
en el ¨ Año de Eusebio Francisco Kino 2011¨
• Postgrado en Master Gestión Comercial y Marketing & Master
Comercio Internacional en Universidad de Rey Juan Carlos y
ESIC BUSINESS & MARKETING SCHOOL en España
Xiao Jing, Gu
LA RIQUEZA INTERIOR DE CHILE
La agricultura es la segunda fuente más importante de las exportaciones de Chile.
Está el puesto 26 entre 105 países, convirtiendo a Chile en el Líder en América Latina, Según Índice de Seguridad Alimentaria Mundial de 2012.
La industria de alimentos representa el 25% de la economía de Chile y emplea a más de 1 millón de personas.
VENTAJAS
Isla sanitaria de manera
natural
la ubicación geografía
contraestación
Clima Mediterráneo
LA RIQUEZA EXTERIOR DE CHILE
Chile ha impulsado tratados con Estados Unidos, la Unión Europea y más de 56 países en todo el mundo, pero gran parte del comercio exterior de Chile está
en China y en Asia-Pacífico.
CHILE & CHINA - UN MERCADO POTENCIAL
¨China, primer socio comercial de Chile gracias al TLC. ¨
— el expresidente chileno, Eduardo Frei.
US$8.122 Millones
(2005)
US$31.471 Millones
(2015)¡Intercambio comercial entre Chile y China crece cuatro veces en 10 años!
En 2015, las Export.& Import. chilenas a China (US$ Millones)
CHILE & CHINA - UN MERCADO POTENCIAL
Entre los productos más promovidos eran vino, aceite de oliva, frutas, nueces, arándanos, mariscos, salmón, productos orgánicos y carnes exóticas.
Ventas de alimentos en Chile (En miles millones de dólares)
HÁBITOS DE CONSUMO EN CHINA
El índice de confianza del consumidor
Medio Alto
¿Piensan que el estado de sus finanzas personales en los próximos 12 meses van a ser bueno o excelente?
69%
Frutas y Verduras consumidas por día 2.4
Carnes y Aves consumidas por semana 3.1
Pescados y Mariscos consumidas por semana 2.4
Lácteo consumidas por semana
3.2
Pan y Bakery consumidas por semana
2.7
Galletas y Snacks consumidas no- planificada
63%
¿Qué atributo de alimento es muy importante para usted? Safety
Según una encuesta que hecho en 2015 a los chinos por Grupo Nielsen China:
Fuente: Elaboración propia a partir de datos de 2015
19%
37%
40%
CANALES DE COMPRA EN CHINA
19%
22%
29% Supermercado
Wet Market
Hipermercado 19%
20%
28% Supermercado
Wet Market
Tienda de Frutas y Verduras
9%
26%
47%
Supermercado
Hipermercado
PanaderíaSuper/Hiper mercado
Tiendas Locales
Tiendas Específicas
TENDENCIA DE COMPRA ON-LINE EN CHINA
688 Millones de Usuario de Internet
en China, 2015
Servicio de Paquetería a
Domicilio avanzados
ONLINE RETAIL ¡BOOMING!
86% Fácil y Conveniente de hacer Online Shopping
57% Pago Online está aceptable y fácil
Online Mercado Chino
Snacks
Frutas Secas
especialidades locales
Alimentos Orgánicos
Fresh Food
Alimentos Importados
PROBLEMAS ACTUALES EN CHINA
Food Safety
Proceso de producción transparente
Sostenibilidad
Cambio climatico
Contaminaciones
Nutrientes controlados<Cuestiones de seguridad alimentaria en China>
Sostenibilidad
EcologícoFácil de Usar o Consumir El Ahorro de Tiempo
Transporte Conveniente
Médico, Natural, Vegetariana Elegante, Rico,
Sabroso
Exótico, Placer
Delgado, El Vigor, La Belleza
TENDENCIA 2016 - 2020
Agradable
Nutrición
Salud
CHINA MARKET ¨DREAM¨ - TENDENCIA
ConvenienteÉtica
CHINA MARKET - TENDENCIA - LA SALUD
Médico, Natural, Vegetariana
Cardeal Olive Oil con 4 opciones de acidez, Brasil
el vino seco de Goji es el primero de este tipo en cualquier lugar del mundo, China.
TeaPops, es NON-GMO, con kosher, nut-free, certificado orgánico, libre de gluten y vegetariana, Canada
La primera pasta de avellana sin azúcar en el mundo. 100% Natural, Turquía.
Alto valor nutritivo, digerido por el organismo y beneficios de cardio-vascular, digestivo, nervioso, endocrino y reproductivo. Rusia
CHINA MARKET - TENDENCIA - LA SALUD
Médico, Natural, Vegetariana
un producto sin carne, base de leche, proteínas vegetales, que se sabe como un estándar extra-salchicha. Austria.
Comida Vegetariana con figuras, China
Nutriciones de hierbas, Corea & China
Nutriciones hecho basado naturales, Australia
CHINA MARKET - TENDENCIA - NUTRICIÓN
Delgado, El Vigor, La Belleza
Fibez, 50 cl representa el 25% de nuestras necesidades diarias de fibra, Brasil
Esta bebida aporta las ventajas nutricionales de súper frutas. RESERVA AÇAI-BANANA, Brasil
Con dos versiones distintas formuladas por los profesionales de la nutrición, uno para hombre y otra de mujer, Canada.
con un 60% menos calorías, menos grasa y el doble de proteínas de aderezo. Salsa de estilo griego de yogurt, USA
Está hecho de ingredientes 100% naturales con 30% de jugo natural,Holanda
CHINA MARKET - TENDENCIA - CONVENIENTE
Fácil de Usar o Consumir
El Ahorro de Tiempo Transporte Conveniente
con forma avanzada ¨auto-cierre¨ salsa de soya japonesa
patatas vapor en microwave 6 mins, USA
cocktail party, España
Nabe Cube Japones
CHINA MARKET - TENDENCIA - CONVENIENTEFácil de
Usar o Consumir El Ahorro de Tiempo
Transporte Conveniente
Polvo de tomate, 4 productos en 1.Francia
Tomar una taza de té aparece con la pulsación de un botón, Austría.
Cereales de desayuno revolucionaria, leche en polvo con cereales, solo tiene que añadir el agua. UK
Liquid Breakfast, UKPaquete de miel natural con la teconología de envasado ¨Easysnap¨ Turquía
CHINA MARKET - TENDENCIA - AGRADABLE
Elegante, Rico, Sabroso
Exótico, Placer
encarna los valores tradicionales y la innovación, Grecia
Dirigida a un nuevo objetivo de los consumidores, más joven, más femenina, Francia
Un mecanismo de apertura eficiente asegura que las salamis se mantienen frescos. Italia
ideal para la decoración de todo tipo de entrantes, platos principales o cócteles ofrece una explosión en la boca, España
Fresca Hokkaido leche, fresa organica, chocolate blanco, suave, rico todo es para enamorase a ese producto… Japón
CHINA MARKET - TENDENCIA - ÉTICA
Sostenibilidad
Ecologíco
Idea creativa
embalaje ecológico. Polonia
Eco & Sostenible de los envases de pomelo tailandés
Hecho con el mijo, el arroz y la harina y otros ingredientes naturales, de alto valor nutritivo, sin conservantes, la vida útil de 3 años. Alternativo de los cubiertos plásticos. India
DIFICULTADES PARA ENTRAR A CHINA
Alta Competencia Logística
Idiomas
Costumbres y Culturas Locales
Operaciones Locales
Distribución Expansión
Cooperación
DIFERENCIACIÓN
INNOVACIÓN
Gestión de la Marca
PACKAGE
Proceso Transparente
Sector Gourmet
Artesanal y Ecológico
Mercado flexible y receptivo
Usar equipo local
Tener conocimiento de las ubicaciones de puertos comerciales
Usar la ventaja de zona TLC
Tener conocimiento de los posicionamiento de diferentes zonas en China
Ser empreendedor
Dificultades Estrategias SolucionesDificultades
CONCLUSIONES
1. Mercado chino es muy receptivo e interesado en los productos innovadores.
2. La capacidad de compra de consumidores y de empresas es creciente.
3. China ya no debe asociarse de los productos de baja calidad, los consumidores están informados y desean alimentos saludables o funcionales.
4. Con canales de distribución son eficaces y accesibles.
5. Es muy importante contar con apoyo local para mejorar la credibilidad y hacer más sencillas y fluidas las negociaciones.