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8/18/2019 mkt directo examen

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Escuela de Administración y NegociosAdministración de Empresas Mención Marketing

Resumen ejecutivo.

Coca-Cola nació en 1886, en Atlanta, cuando el farmacéutico John Pemberton preparó un

líquido aromático color caramelo bucando una cura rápida para lo dolore de cabe!a"

#na $e! terminado, lle$ó la me!cla a la farmacia Jacob donde la combinó con a%ua

carbonatada" &a bebida fue mu' bien recibida ' rápidamente adoptada por lo cliente de

la farmacia ' en poco tiempo etu$o a la $enta a cinco centa$o el $ao"

(ran) *obinon, el contador de Pemberton, le puo el nombre de Coca-Cola ' le die+ó la

tipo%rafía inconfundible con la que e la conoce hata el día de ho'" n u primer a+o de

$ida, la Compa+ía $endió un promedio de nue$e $ao de Coca-Cola por día" Cien a+o

má tarde, producía má de 8 mil millone de litro"

n Chile, Coca-Cola de Chile ."A" e la filial de la Compa+ía en el paí" &a primera

botella de Coca-Cola lle%aron a Chile en 1/01 etableciéndoe definiti$amente en el paí

en 1/0" Junto con Ar%entina, oli$ia, Para%ua', Per2 ' #ru%ua', Coca-Cola de Chile

conforma la #nidad de 3e%ocio .ur de América &atina"

l .itema Coca-Cola en el paí etá inte%rado por Coca-Cola de Chile, con ede en

.antia%o de Chile, ' 4 %rupo embotelladore independiente de ámbito local" .on ello

quiene producen, en$aan, ditribu'en ' comerciali!an lo producto de marcapropiedad de la Compa+ía Coca-Cola"

&o 4 embotelladore 5mbotelladora Coca-Cola Andina ."A" ' Coca-Cola mbonor ."A"

uman un total de 1 planta de producción ' reciben apo'o ' aeoramiento de la filial

de Chile en la área técnica, de calidad ' medio ambiente, aí como en la definición de

la línea %enerale del ne%ocio, el lan!amiento de nue$o producto, el mar)etin%, la

publicidad ' la comunicación"


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Análisis situacional.

Mercado

Coca-Cola Compan', u mercado e encuentre dentro de la indutria de la bebida%aeoa, a%ua, 7u%o, ener%ética ' té helado" .u principal ob7eti$o e $ender u

producto dando un momento 2nico 7unto con ello" Cada día Coca-Cola Compan'

aumenta u credibilidad a lo cliente mediante toda u publicidad que entre%a"

Competencia 5Aneo 1"

• PepiCo 5Pepi ' 9up• .ch:eppe ;oldin% &imited 5Cruh, &imón .oda ' Canada de


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Posicionamiento de marca

l poicionamiento de Coca-Cola Compan' e mundial no olo debido a u producto,

ino que también a u publicidad que ha mara$illado a todo el p2blico"

Coca-Cola Compan' tiene una %ran rentabilidad en el paí 5Chile, 'a que iempre eencuentra en di$ero ne%ocio como de upermercado hata el ne%ocio del barrio"

Segmentación de mercado

Geográfica

• Paí@ Chile

• ?ama+o del paí@ 19,64 millone

• *e%ión@ Abarca todo Chile

• Clima@ 3o influ'e

Demográfica

• dad@ 4-9

• Bénero@ aculino ' (emenino

• Drientación eual@ 3o influ'e

• ?ama+o de la familia@ 3o influ'e

• En%reo@ dede lo FG"

• Profeión@ etudiante, profeional, ama de caa, etc"

• 3i$el educati$o@ 3o influ'e

• tatu ocioeconómico@ de C1 a AC1


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• 3acionalidad@ Chilena"

• Beneración@ Principalmente Actual"

Psicográfica

• Peronalidad@ 3o influ'e, 'a que cualquiera puede tomar una bebida de Coca-Cola

Compan'

• tilo de $ida@ Perona que le %uta tomar una buena bebida, de paar tanto

tiempo con ami%o tomando un cualquier producto de Coca-Cola Compan', a u $e!

aquello que difrutan del deporte ' recar%an u ener%ía con la bebida

ener%ética de Coca-Cola Compan'"

• Halore@ 3o influ'e

Conductual

• 2queda del beneficio@ #n buen refreco"

• ?aa de utili!ación del producto@


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Coca-Cola Compan' en el entido de u bebida %aeoa on para todoK" .u

bebida on mu' conocida pero la má popular e Coca-Cola e la marca que má fama

a lo%rado" &a bebida de Coca-Cola Compan' on en %eneral para todo lo

conumidore, pero al%uno de u producto apuntan a conumidore epecífico" .e

pueden encontrar en cualquier tipo de etablecimiento"

Objetivos generales del plan

Cuantitativos

A partir de un concuro que reali!aremo por ?:itter ' (aceboo) con el hahta%LHeranoHitamin=ater, mediremo u reultado a tra$é de lo me %uta de ambapa%uina, determinaremo cuanta %ente participo en el e$ento ' cuanto compartieron el

concuro"&a creati$idad de lo participante por u foto e lle$ara el premio el cual conta depac) de bebetible para el primer lu%ar que erá ele%ido por el quipo B&ACMA#$itamin:ater Chile má una mención honroa" Ademá e premiará la propueta quereciba má $oto de parte de nuetro lectore"l ob7eti$o de la marca a corto pla!o e poicionare en el mercado como la opcióná aludable de hidratación comparado con otra bebida abori!ada"' a lar%o pla!oetablecere como una marca %lobal, con el apo'o de u emprea ubidiaria ?he Coca-Cola Compan'

Cualitativos

Como reultado cualitati$o eperamo liderar en la 4 rede ociale que utili!aremocomo una marca en la que u e%uidore puedan entire identificado ' lo%rar lainteracción con ello para lo%rar beneficiarlo con el concuro"

Planteamiento estratégico

M!"!#N$

&a miión de Blaceau, emprea madre de $itamin:ater, e pro$eer al conumidor con una opción de hidratación reponable, que a la $e! e natural, libre de odio,endul!ante artificiale, o preer$ante químico"

Vision$

&a $iión de la $itamin:ater e ha adoptado a aquella de todo lo producto de ?heCoca-Cola Compan'" .e trata de la 6 P@ profit, people, portfolio, partner, planet, 'producti$it'" &o que quiere decir la emprea a tra$é de eto término, e que como


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emprea e reponabili!a por maimi!ar lo in%reo de u hareholder, inpirar a u empleado por medio de un buen ambiente de traba7o, brindar un amplioportfolio de bebida que atifa!can la neceidade ' deeo de u conumidore,nutrir ' coner$ar una relacione leale, er reponable con el medio ambiente, 'por ultimo, coner$ar un alto ni$el de efecti$idad"

V%'E"$

N&idera!%o@ el cora7e para lo%rar un futuro me7or NEnte%ridad@ er auténticoN*eponabilidad@ i tiene que er, depende de míNColaboración@ Capitali!ar lo beneficio del talento colecti$oNEnno$ación@ bucar, ima%inar, crear NCalidad@ todo lo que hacemo lo hacemo bien"

#(jetivos estrat)gicos

NCrear ' atifacer la demandaNBenerar rentabilidad ' a%re%ar $alor a la or%ani!ación"N


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Aumentar la participación del p2blico en medio ociale,lo%rar fideli!ación con locliente ' lo%rar er trendin% topic para dar a conocer el concuro ' refor!ar la ima%en demarca"Estrategia de M.T Directo

.e acerca el fin de a+o ' con él la %ana de apro$echar lo día má lar%o al aire libre

in el inoportable calor del $erano que no hace udar 7unto con la %ana de cuidar me7or nuetra alud ' fíico para $erno bien uando meno ropa ' intiéndono freco 'comodo, B&ACMA# $itamin:ater, el a%ua fortificada con $itamina ' minerale nacida entado #nido, quiere premiarte lan!ando un concuro que buque la olución alinoportable cambio climático eperado en el $erano eperando que difrute eta$acacione que te merece 'a ea en tu caa o en otro lu%ar ' te llene de la ener%ía (ullPo:er de nuetra %ran $ariedad de abore"

Participar e mu' encillo, ólo tiene que en$iarno una ima%en tu'a difrutandomotrándono que hace para e$adir el moleto calor del inicio del $erano 'a ea olo o

7unto a tu ami%o por t:itter o (aceboo) con el hahta% LHeranoHitamin=ater" l concuro premiará el in%enio ' la creati$idadI la idea e que la foto%rafía eandi$ertida ' no di%a porque quiere difrutar 7unto a Blaceau tu $acacione"

ué premiaremo@Premiaremo la ori%inalidad ' la técnica@ &a idea má creati$a ' que apunte de maneraimple a olucionar el problema del inoportable calor del $erano erá la %anadora"

ae para concurar 5leer atentamente@N l concuro e eclui$o a participante de ChileN l participante deberá ubir a tra$é de nuetro formulario la ima%en en formato 7p% o

pn% con u propueta"


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5eta de moda cuidar ?# .A


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2.La porta#a #el in$or!e #ebe consi#erar loo #e la !arca, no!bre 0 sila #e

la asinatura, $eca, seccin, e interantes #el rupo,

in#ican#o apelli#os 0 no!bres.

3.Disponen #e %4 !inutos

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