Mniej ryzyk - stabilniejszy biznes - czyli inne korzyści Full Service Leasingu (CFM)

Ireneusz Tymiński General Manager KBC Autolease Polska Sp. z o.o.

2

Full Service Leasingnie zawsze „Full”

AK&L 2008

Full Service Leasing

Bundlingwszystkie usługi

Zryczałtowane opłaty(cały okres)

Full Service Leasing

Unbundlingwybrane usługi

Zryczałtowane opłaty

Ubezpieczenie / likwidacja szkód

Opony, Samochód zast., RV

Open Book / Profit share

RYZYKORYZYKOKLIENTAKLIENTA

KOSZTKOSZT ????

3

Ryzyka flotoweRyzyka a core business

Core businessCore business

AK&L 2008

Flotowe

Ryzyka operacyjne

Flotowe Ryzyka finansowe

ryzy

ko

ryzy

ko

ryzy

ko

4

Ryzyka flotoweRyzyka a core business

AK&L 2008

Ryzyko niższej wartości rezydualnej (RV)

Ryzyko niższych przychodów ze sprzedaży środka

Ryzyko FSL

Z góry określona RV na poziomie wartości rynkowej

20000

30000

40000

50000

60000

70000

80000

90000

100000

0 12 24 36 48

5

Ryzyka flotoweRyzyka a core business

AK&L 2008

Ryzyko i koszty sprzedaży samochodu używanego

Ryzyko FSL

Pełne pokrycie ryzyka

20000

30000

40000

50000

60000

70000

80000

90000

100000

0 12 24 36 48

??

6

Ryzyka flotoweRyzyka a core business

AK&L 2008

Ryzyko wyższych kosztów eksploatacyjnych

- wzrost stawek, usterkowość modeli

Ryzyko FSL

Stała stawka serwisowa

12 24 36 48

7

Ryzyka flotoweRyzyka a core business

AK&L 2008

Biurokracji

Nadmiernego angażowania użytkowników

Nieprzejrzystości kontaktów (…)

Sezonowości pracy działu administracji

Ryzyko FSL

Przejęcie zarządzania operacyjnego flotą

Przejęcie administracji, przepływu informacji

Stała opłata miesięczna

8

Ryzyka flotoweRyzyka a core business

AK&L 2008

Zmian stóp procentowych

Zmian stawek ubezpieczeniowych

Inne finansowe

Ryzyko FSL

Stała opłata miesięczna za finansowanie i serwis

9

Ryzyka flotoweRyzyka a core business

AK&L 2008

Przestoju, przerwy w pracy użytkownika

Szkoda komunikacyjna

Awaria pojazdu

Czynności serwisowe, wymiana opon

Ryzyko FSL

Samochód zastępczy

Programy assistance

Usługa door-to-door, VIP service

10

Ryzyka flotoweRyzyka a core business

Core businessCore business

AK&L 2008

Flotowe

Ryzyka operacyjne

Flotowe Ryzyka finansowe

ryzy

ko

ryzy

ko

ryzy

ko

Ryzyko niższej wartości rezydualnej (RV)Ryzyko niższej wartości rezydualnej (RV)

Ryzyko i koszty sprzedaży samochodu używanegoRyzyko i koszty sprzedaży samochodu używanego

Ryzyko wyższych kosztów eksploatacyjnychRyzyko wyższych kosztów eksploatacyjnych

BiurokracjiBiurokracjiNadmiernego angażowania użytkownikówNadmiernego angażowania użytkownikówNieprzejrzystości kontaktówNieprzejrzystości kontaktówSezonowości pracy działu administracjiSezonowości pracy działu administracji

Zmian stóp procentowychZmian stóp procentowych Zmian stawek ubezpieczeniowych Zmian stawek ubezpieczeniowych Inne finansoweInne finansowe

Przestoju, przerwy w pracy użytkownikaPrzestoju, przerwy w pracy użytkownika

11

Dziękuję

Mniej ryzyk - stabilniejszy Mniej ryzyk - stabilniejszy biznes biznes

AK&L 2008