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5/28/2018 Mod les de distribution - secteur des v tements
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L E S E C T E U R D E S V T E M E N T S
MODLES DEDISTRIBUTION
5/28/2018 Mod les de distribution - secteur des v tements
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PLAN DE PRSENTATION
1. Principaux joueurs cls et acteurs
2. lments caractrisant le secteur des vtementsen matire de distribution des produits
3. Spcificits du secteur des vtements4. La chane dapprovisionnement dans lindustrie
des vtements
5. Conclusion
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1. PRINCIPAUX JOUEURS CLS ETACTEURS
Principaux acteurs Consommateurs
Dtaillants
Agents, distributeurs et grossistes Fabricants
Fournisseurs
Influenceurs
Gouvernement
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1. PRINCIPAUX JOUEURS CLS ETACTEURS
H&M Hennes & Mauritz AB
Revenus totaux : 19,849.6 millions de dollars en 2011
Part de march : 1,5% en 2011 au Canada
Marchs desservis : Europe, les Amriques et lAsie Nombre de succursales : 2 776
Slogan : Mode et qualit au meilleur prix
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1. PRINCIPAUX JOUEURS CLS ETACTEURS
H&M Hennes & Mauritz AB
Type de dtaillant : fast fashion
Information sur la distribution : Les produits ne sont pas manufacturs au Canada
La fabrication des produits est impartis des usines defabrication et de 700 fournisseurs indpendants en Europeet en Asie
Les produits sont transports aux centres de distribution, puis
ensuite directement dans les magasins ou au centresdapprovisionnement rgionaux
Distribution en magasin et en ligne
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Collection of Style
H&M
Monki Week day
Cheap mond
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1. PRINCIPAUX JOUEURS CLS ETACTEURS
The Gap inc.
Revenus totaux : 14,549.0 millions de dollars en 2012
Part de march : 1,7% en 2011 au Canada
Marchs desservis : Amrique du Nord, Europe etAsie
Nombre de succursales : 3 300
Slogan : For every generation theresa Gap
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1. PRINCIPAUX JOUEURS CLS ETACTEURS
The Gap inc.
Information sur la distribution : Lentreprise achte des produits de marque prive et non
prive de plus de 100 fournisseurs ayant des installationsdans 43 pays.
Distribution en magasin et en ligne (dans 90 pays)
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Athleta
Banana Republic Piperlime
Gap
Old Navy
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1. PRINCIPAUX JOUEURS CLS ETACTEURS
Reitmans (Canada) Ltd
Revenus totaux : 1,019.4 millions de dollars en 2012
Part de march de 2,3% en 2011 au Canada
March desservis : Canada Nombre de succursales : 925
Slogan : Conut pour la vrai vie
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1. PRINCIPAUX JOUEURS CLS ETACTEURS
Reitmans (Canada) Ltd
Information sur la distribution : Plus de 85% de la marchandise est importe de fournisseurs
tablit majoritairement en Chine Un maximum de 9% des achats de vtements de lacompagnie sont effectus auprs dun mme fournisseur
Lentreprise possde un centre de distribution de 566 000 pi2
Montral au Canada, desservant toues les bannires
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RW&CO
Thyme maternity Addition Elle
ReitmansPenningtons
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1. PRINCIPAUX JOUEURS CLS ETACTEURS
Intensitde la
rivalit
Pouvoir dengociation des
acheteurs
faible
Pouvoir dengociation des
fournisseurs
modr
Menace desnouveauxentrants
Trs leve
Menace desubstitution
faible
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2. ANALYSE FFOM
Forces Grande varit de vtements
Consommateurs bien segments
plusieurs crateurs canadiens se dmarquent en Amriqueet en Europe
Internet
Faiblesses March sensible
Augmentation des importations Diminution des exportations
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2. ANALYSE FFOM
Opportunits Modes et tendances
Fibres naturelles
Bamboo
Fibres optiques
Fibres synthtiques
Vtements recycls
Vtements cologiques et thiques
Internet et cration de vtement
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2. ANALYSE FFOM
Menaces Dplacement des tendances
Resserrement des consommateurs
Revenu discrtionnaire Augmentation du salaire minimum
Forte comptition
Mondialisation
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3. ANALYSE MACROENVIRONNEMENTALE: PESTEL
Politique:
Le gouvernement du Qubec opre pour unestratgie qui permet de remdier au problme de
lindustrie du vtement, suite la crise de 2008
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3. ANALYSE MACRO-ENVIRONNEMENTALE:PESTEL
Economique:
Crise de 2008:
-Baisse de la consommation des clients
-Baisse des exportations-Baisse du PIB
-Baisse de lemploi
Elimination graduelle des quotas
-Importations massives des pays sous-traitant
Forte comptitivit trangre sur le march local
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3. ANALYSE MACRO-ENVIRONNEMENTALE:PESTEL
Social
-Premier critre: lge
-Deuxime critre: la structure des mnages
-Troisime critre: le melting-pot canadien, ladiversit des cultures
NB: Impact positif de lindustrie de lhabillement sur la
population: Intgration des femmes, des immigrants etde personnes peu qualifies sur le march du travail
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3. ANALYSE MACRO-ENVIRONNEMENTALE:PESTEL
Technologique
-Partie industriel du secteur: mthode traditionnellesde travail laissent la place aux mthodes plus
modernes
-Partie commerciale du secteur: limpact dinternet
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3. ANALYSE MACRO-ENVIRONNEMENTALE:PESTEL
Ecologique
-Lois sur la protection de lenvironnement
-Production qui tend vers le dveloppement durable
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3. ANALYSE MACRO-ENVIRONNEMENTALE:PESTEL
Lgal
-Normes de production: publicit, promotions, service la clientle, pratiques frauduleuses, tiquetage
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3.SPCIFICITS:COMPTITIVIT DE LINDUSTRIE CANADIENNE DE VTEMENTS
Impact ngatif des accords commerciauxrgionaux et du libre change sur lacomptitivit de lindustrie canadienne de
vtements
Accords entre les Etats-Unis et 15 pays des Carabes, delAmriquedu Sud et de lAfrique
Tarif des PMA (accord entre le Canada et 48 PMA)
Suppression des contingentes dimportationpar lOMC
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3.SPCIFICITS:COMPTITIVIT DE LINDUSTRIE CANADIENNE DE VTEMENTS
Augmentation des importations avec un taux depntration pass 76,8% en 2008, contre 59,8%en 2004
Rduction de la part de march interne desfabricants canadiens traduite par la rductionprogressive des livraisons $6241.1 millions en 2004
pour $3288 millions en 2008
Augmentation des exportations vers les Etats-Unis
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3.SPCIFICITS:COMPTITIVIT DE LINDUSTRIE CANADIENNE DE VTEMENTS
Facteurs expliquant la comptitivit accruedes exportateurs trangers Cot de la main duvre
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3.SPCIFICITS:COMPTITIVIT DE LINDUSTRIE CANADIENNE DE VTEMENTS
Facteurs expliquant la comptitivit accruedes exportateurs trangers
subventions lemploiet dinvestissements la sous-valuation de la monnaie chinoise
les priorits pour lemploidans certains pays
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3.SPCIFICITS:COMPTITIVIT DE LINDUSTRIE CANADIENNE DE VTEMENTS
Pression des grands distributeurs
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3.SPECIFICITES:RGLEMENTATIONS EN VIGUEUR
Diverses taxations taxe fdrale: 5%
taxe provinciale : 8% en Ontario, 7.5% au Qubec, 7%
en Colombie Britannique
Loi sur ltiquetage teneur en fibres,
soins porter au vtement, spcification du fournisseur et du pays dans les langues
officielles du Canada, le franais et langlais
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3.SPCIFICITS:LENJEU DE LINNOVATION
Consquences du phnomne de fast fashion(mode expresse caractrise par une productionmensuel ou bimensuel)
Manque de mesures de scurit auniveau des centres de fabrication dans lespays en voie de dveloppement
Investissements de plus en plus faibles
dans les infrastructures de sous-traitance
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3.SPCIFICITS:Lenjeu de linnovation
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3.SPCIFICITS:LENJEU DU DVELOPPEMENT DURABLE
Prise de conscience des consommateurs
obligeant les entreprises de vtements
adopter des stratgies de communication
orientes vers le dveloppement durable:
cas de H&M avec le recyclage devtements uss et/ou dfectueux
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4. CHANE DAPPROVISIONNEMENT
Trois segments
Industrie duVtement
Conoit les
vtements envue de leurdistribution aux
grossistes
Industrie textilelabore, produit
et fournit lamatire premireafin que celle-cisoit utilise dans
l'industrie duvtement.
Industrie de lavente au dtail
Distribue le
produit auconsommateur
final
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4. CHANE DAPPROVISIONNEMENT
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Magasinspcialis
- Choix limit de modles
- Possibilit de voir toute lacollection de la marque- Ces magasins propritaires
ne remplacent pas pourautant les autres distributeursmais viennent affirmer lamarque et renforcer lesventes.
Grands magasins
- Des magasinsmultimarques
- Plus large slection devtements
Grande
distribution
- Large ventail de
vtement- Stratgie Everyday low
prices
4. CHANE DAPPROVISIONNEMENTPRINCIPAUX DISTRIBUTEURS
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4. CHANE DAPPROVISIONNEMENTTENDANCES DANS LAPPROVISIONNEMENT
Vtement
Produitphmre
FacteursTemporaires
(la mode)
Achat impulsifDisponibilit duproduit
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4. CHANE DAPPROVISIONNEMENTTENDANCES DANS LAPPROVISIONNEMENT
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4. CHANE DAPPROVISIONNEMENTTENDANCES DANS LAPPROVISIONNEMENT
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4. CHANE DAPPROVISIONNEMENTTENDANCES DANS LAPPROVISIONNEMENT
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4. CHANE DAPPROVISIONNEMENTTENDANCES DANS LAPPROVISIONNEMENT
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4. CHANE DAPPROVISIONNEMENTTENDANCES DANS LAPPROVISIONNEMENT
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Les entreprises songent
relocaliser certaines activits de la
chane dapprovisionnement
proximit. Elles optent pour des stratgies
hybrides, alliant la production
ltranger et la production locale.
4. CHANE DAPPROVISIONNEMENTTENDANCES DANS LAPPROVISIONNEMENT
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Rapatrier les activits de
production localement
Aller vers les pays
mergents Vietnam et
Cambodge en
contrepartie dune instabilit
conomique
Le Mexique
permet aux entreprises de bnficier dun
cot de transport infrieur de 150% celui
provenant de lAsie.
4. CHANE DAPPROVISIONNEMENTTENDANCES DANS LAPPROVISIONNEMENT
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5. CONCLUSION
Dveloppement difficile
Doit dvelopper des ressources locales offrant uneraison dacheter local plutt que daller sur les
marchs trangers Largement influenc par les industries du textile, dela mode et du commerce de dtail