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Sindacato Nazionale Agenti di assicurazione SERVIZIO CLIENTI
MONO PLURI
Mono e pluri Scelte opposte o modelli complementari?
Sindacato Nazionale Agenti di assicurazione
Roberto Bianchi (Direttore responsabile de L’Agente di Assicurazione)
“Esclusiva e plumarchio,
verso la reciproca funzionalità”
Sindacato Nazionale Agenti di assicurazione
IL PLURIMANDATO VERTICALE
Sindacato Nazionale Agenti di assicurazione
A
I
T
L
Sub 1
Sub 2
Sub 3
Sub 4 A
Under writing
Ass. M
Prof.
Agenzia
Sez. A Rui Figura 4
D
U
Mandati in A Mandati in E
L’AGENZIA PLURIMANDATARIA
K
Mandati in A Mandati in E
Sindacato Nazionale Agenti di assicurazione
IL PLURIMANDATO ORIZZONTALE
Sindacato Nazionale Agenti di assicurazione
.
6
LE AGENZIE ASSOCIATE
Agenzia
Z
Agenzia
A
Agenzia
A
Mandati
in E
Rcauto
Studio
associato
società di servizi
outsourcing
economie di scala
• Ricevimento clientela
• Preventivazione multipla
• Contabilità
• Formazione
• Recluting collaboratori
• Teleselling
• Marketing locale
• Acquisti centralizzati
Sindacato Nazionale Agenti di assicurazione
.
7
A CON A PER LA RCAUTO (Art. 34)
Agenzia
Z
Agenzia
A
Agenzia
T
Mandati in E
Rcauto U
M
LegaleSpa
E
A G
Mandati tattici in A Mandati tattici in A
Mandati tattici in A
Sindacato Nazionale Agenti di assicurazione
LA SUBAGENZIA PLURIMANDATARIA
● . In E
Agenzia
Z
Agenzia
UA
Agenzia
A
Agenzia
T
Subagenzia
Pluri in E Mandati
in E Mandati
in E
No provv. da E ad A
Si provv. da A ad A
solo Rcauto
Si compenso
consulenze
Si divisione utili
Sindacato Nazionale Agenti di assicurazione
Agenzia
Z Agenzia
U Agenzia
T
Agenzia
A
Assi
M A Agenzia
Generali Broker
Wholesal
Agenzie
Grossiste
Subagenzia
Pluri in E
Mandati in E
Mandato in E
Mandato
in E Mandati
in E
LA SUBAGENZIA
PLURIMANDATARIA GENERALISTA
Z
Sindacato Nazionale Agenti di assicurazione
PLURIBOX
BROKER
Agenzia U SUB
1
Agenzia T
SUB 2
SUB 3
SUB 4
Agenzia A
Agenzia Z
Mandato in E
Mandato
in E
Mandatoin E
Accordo B - A
Accordo B - A
Mandato
in E
Mandato
in E
Accordo
B - A
IL BROKER LOCALE
Accordo B - A
Mandatoin E
Mandatoin E
Mandatoin E Mandato
in E
Sindacato Nazionale Agenti di assicurazione
● .
1% 1% 1% 1% 1%
Agenzia
A
Agenzia
1
G
Agenzia
2
F
Agenzia
3
U
Agenzia
4
Z
Agenzia
5
C
Mandato integrativo
R
Agenzia pluri in A
Si delega
assicurativa
95% quote
societarie
5% quote
societarie
PLURIMANDATO CONDIVISO
No delega
assicurativa
Sindacato Nazionale Agenti di assicurazione
.
1%
1%
1%
1%
1% 1%
95% 95%
95%
95% 95%
95%
Agenzia A
Agenzia C
Agenzia Z
Agenzia F
Agenzia G
Agenzia U
D
Rsa
Helvetia
T
N
Aviva
Mandati principali Mandati
integrativi Mandati
integrativi
IL NETWORK LOCALE
Quote societarie
Quote societarie
Sindacato Nazionale Agenti di assicurazione
AGENZIA PLURI in A mandati in Fig. 4 Ana n
Agenzia pluri in A
Agenzia
Generale
Compagnie mandatarie
U
S
A
D
Mandati in A
Figura 4
T
I
A
L
Sindacato Nazionale Agenti di assicurazione
BROKER in B sinergie con E, A, B e Imprese
Agenzia
Generale
W
I
A
S
E
D
A
Accordo
B - A
Accordi
B - Imprese
Accordi
B - B
Accordi B - A
MandatI in E
Responsabile
di progetto
Area Brokers
Broker
Compagnie
Broker
wholsale
Agenzie
grossiste
Q
Sindacato Nazionale Agenti di assicurazione
COOP in E sinergie - E con A e B
Feliciano S
Carlo P
Marco C
Massimiliano C
Diego F
Franco C
Paolo B
Servizi
Ass.vi Coop arl
Accordo B - A
Agenzia Generale
Broker Srl
F – T
C - A
Marco C
Claudio C
Guglielmo R
Luca B
Cristina P
Italo C
Giuseppe M
Luigi P
Subagenti Soci Coop
Mandati in E
Mandati
in E
Mandati
in E
Agenzia Pluri in A Broker in B
Cooperativa in E
Sindacato Nazionale Agenti di assicurazione
L’AGENZIA MULTI PLURIMANDATARIA
Broker F – T
C - A
Agenzia Generale
Cooperativa
Accordo
B - A
Mandato in E
Mandato in E
Associazione
Convenzioni
Convenzioni
Agenzia Pluri in A
Subagenzia in E Ass.ne utenti
assicurativi
Broker in B
Sindacato Nazionale Agenti di assicurazione
.
Agenzia plurimandataria nazionale in A
T R U H
Socio Agente
1
Socio Agente
3
Socio Agente
2 Socio Agente
5
Socio Agente
4 Socio Agente
n
Socio Agente
6
E D
Sub n
Socio non delegato
Mandati in A Mandato in E
L’AGENZIA DEL GAA
Soci delegati
Sindacato Nazionale Agenti di assicurazione
.
Agenzia Aziendale
P- Spa
49% quote agenti
COMPAGNIA
A Socio 51%
I
A
Ass. M
Deleghe assicurative
Agenzia V
Agenzia F
Agenzia S Agenzia
G
Agenzia T Socio
A
Agenzia Z
D
1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%
Quote societarie
Mandati
in A
L’AGENZIA AZIENDALE
Mandati
in A