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Analisis Estratégico Para La Empresa Monopol

L i c . R o g e r V i r u e z Página 1

CAPITULO I

LA MISIÓN Y LOS VALORES DE LA EMPRESA

1.1 ANTECEDENTES

La historia de MONOPOL Ltda. Comienza en el año 1948, cuando los

hermanos Vlastimil y ZdenekReznicek – inmigrantes checos en Bolivia –

inician, en la ciudad de La Paz, la fabricación de pinturas en una

microempresa.

Colaborados por el Ingeniero JanMrazek, trabajando en un garaje alquilado

y con procesos artesanales de preparación de pinturas – a base de linaza y

oxido de zinc – nacen la “Pinturas Monopol”.

Con el pasar del tiempo y con las exigencias de un mercado cada vez mas

amplio, Monopol Ltda. Introdujo otros productos en el mercado;

anticorrosivos, pegamentos y barnices. Nueva tecnología se implemento

durante esta diversificación, que llego a su punto culminante en el año 1975,

en el que se inaugura en la zona de Villa Fátima una moderna planta de

producción

Monopol HoyEn la ciudad de La Paz, la planta de Villa Fátima, renovada y puntaje,

funciona hoy en día con más de 101 empleados, es el núcleo de una empresa

con presencia nacional, que produce actualmente: Pinturas en General,

productos para la madera, productos automotivos, pinturas anticorrosivas,





pinturas impermeabilizantes, productos para la industria, pegamentos,

masillas, productos para serigrafía y flexografía, solventes y otros.

Actualmente los hijos de VlastimilReznicek, el fundador, están al mando de

la empresa: Patricia Reznicek (Ingeniero Industrial), tiene a su cargo la

gerencia General, colaborada en La Paz por Cristian Reznicek (Licenciado en

Mercadotecnia), que está a cargo de la gerencia de mercadeo. El resto de las

sucursales de Monopol en Bolivia, tienen su Gerencia Regional, que acatan a

las disposiciones de Gerencia de La Paz.

El año 1996 se inaugura en la ciudad de Santa cruz, Zona parque industrial

liviano, una planta de producción con todas las ventajas de la tecnología

Moderna, hasta entonces, en ese mismo lugar funcionaba una oficina de

ventas y almacenamiento para la región oriental. Hoy la fábrica provee a

esta ciudad y otras poblaciones del oriente boliviano, pintura producida en

sus instalaciones.

En la ciudad de Cochabamba ubicada en la zona del Hipódromo, esta la

tercera oficina en importancia de Monopol en Bolivia, atendiendo a toda la

región de los valles y poblaciones aledañas.

Monopol es una empresa Boliviana que va creciendo continuamente, en

febrero del 2010 se inauguró la sucursal de la Ciudad de El Alto, con un

amplio Almacén convirtiéndose en el Centro de distribución de Monopol

que abastece al interior del país y también a la ciudad de El Alto.

En el interior del País, la empresa tiene oficinas de ventas (sucursales

regionales) en las ciudades de: Sucre, Potosí,Oruro, Tarija, Beni y Pando





PINTEC, ACRITEL Y DECOPINTEC

Un novedoso servicio fue implementado con éxito, hace más de siete años,

en las ciudades de La Paz, Santa Cruz y Cochabamba, cubriendo un

importante segmento de clientes. Pintec (Pintura y Tecnología), ofrece un

sistema computarizado de selección de colores que posibilita la atención de

los gustos más exigentes y precisos (en su mayoría de productos

arquitectónicos y para diseño de interiores).

La nueva línea de productos DECOPINTEC, para la cerámica, manualidades

y otras especialidades artísticas, es también hoy una realidad, Decopintecasí

como Acritel apunta a un nuevo segmento de consumidores en el país, con

productos de industria nacional que superan a sus similares de afuera.

Un importante objetivo de la línea DECOPINTEC, es coadyuvar a la

expresión artística en todos sus niveles, promocionando actividades

culturales y relacionándose con instituciones ligadas a la educación.

1.2. MISION DE LA EMPRESA

Misión

Brindar a los mercados arquitectónico, industrial y automotriz la mayor

oferta de pinturas y servicios de calidad; desarrollando los lazos de

afinidad con los canales correspondientes, generando oportunidades de

crecimiento y valor para nuestro personal y accionistas, protegiendo el

medio ambiente y contribuyendo al bienestar de las comunidades en las

que desarrollemos nuestras operaciones.





1.3. VISION DE LA EMPRESA

Visión

Liderar el mercado de pinturas por nuestra innovación, búsqueda de la

excelencia y servicio a los canales; con una sólida posición financiera, una

organización integrada con funciones y responsabilidades claramente

definidas, procesos de primer nivel y recursos humanos altamente

calificados y motivados.

1.4. VALORES DE LA EMPRESA

Lealtad: Tenemos la sinceridad ante nuestros clientes de ser honestos y fieles

a la obligaciones de servicio contraídas con ellos.

Responsabilidad: Somos un grupo de personas que le otorgamos a los

clientes la seguridad de cumplir nuestras obligaciones de servicio.

Respeto: Nuestra convicción es atender con cortesía la opinión de las

personas o instituciones de negocios en las que tenemos relaciones de

trabajo. La opinión de nuestros clientes y colaboradores siempre será

tomada en cuenta.

Honestidad: Las acciones de quienes integramos esta empresa siempre seráncon rectitud e integridad.





1.5. POLITICAS

Todos los clientes tienen que estar satisfechos con el producto

requerido.

Es una responsabilidad de todos los funcionarios alcanzar óptimos

resultados en la producción y ventas para incrementar la

rentabilidad.

La calidad de nuestros productos depende también de nuestros

proveedores. Por ello se exige calidad, de esta manera se lograran las

metas trazadas.

1.6. CERTIFICACIONES INTERNACIONALES Y NACIONALES

“Una certificación internacional del sistema de aseguramiento de la calidad

(ISO 9001) demuestra que los diferentes departamentos de la empresa se

aseguran de que todos los procesos, desde el control de la materia primahasta el envasado del producto final y su distribución están controlados,

verificados y validados a cada paso, asegurando de esta manera que el

producto llegue a manos del CLIENTE FINAL en perfectas condiciones de

uso”

La empresa MONOPOL, en la ciudad de La Paz, certificó su sistema de

aseguramiento de la calidad en Febrero del 2001 con la Norma Internacional

ISO 9001:1994, pasando luego a la nueva versión, la ISO 9001:2000 en Marzo

del 2003, en la ciudad de Santa Cruz Octubre del 2002 y Cochabamba a





partir de la gestión 2006. Las tres regionales renuevan la certificación a la

nueva versión ISO 9001:2008 el 2009.

Luego de las diferentes auditorias efectuadas por los organismos de

certificación que son: ICONTEC (Colombia) e IQNET (Internacional).

El reconocimiento internacional de sus certificados de sistemas de gestión de

ICONTEC está respaldado porque se encuentra acreditado con la Junta

Nacional de Acreditación de ANSI - ASQ (ANAB), con el Instituto

Americano de Normas Nacionales (ANSI) de Estados Unidos, con la

Asociación Alemana de Acreditación (TGA), con el Instituto Nacional deNormalización (INN) de Chile, y con el Instituto Nacional de Defensa de la

Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (Indecopi) de

Perú. Adicionalmente pertenece a IQNet, la más importante red

internacional de certificación del mundo, la cual promueve el

reconocimiento de los certificados de sistemas de gestión en el ámbito

internacional.

La empresa MONOPOL en la ciudad de La Paz cuenta con la certificación de

producto de la familia de pinturas látex (Norma NB-1023), la familia de

anticorrosivas alquídicas: ANTICORROSIVA, ANTICORROSIVA





EXTRARESISTENTE, ANTICORROSIVA ÓXIDO DE HIERRO BRILLO,

PRIMER ALQUIDICO EXTRAINTEMPERIE.

De la familia de pinturas látex (Norma NB-1021): SATINADA,

SUPERLÁTEX, LÁTEX TRADICIONAL, LÁTEX 2000.

Y la familia de la DEMARCACIÓN DE CALLES DropOn (Norma NB-1024)

en los colores amarillo y blanco.

1.7. ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Bajo el símbolo FULLER QUALITY, Monopol Ltda. Distribuye lospegamentos H.B. Fuller (Estados Unidos) para el cada vez más exigente

mercado de nuestras industrias. Algunos productos como el pegamento

para madera FULLPARKET, son ahora fabricados y distribuidos por

Monopol Ltda.

AKZO NOBEL, la fábrica número uno en el mundo en fabricación de

pinturas para automotores, con sede en Holanda.

Monopol Limitada comercializa en Bolivia los productos de la línea

SIKKENS, de gran clase y calidad incomparable y WANDA, de excelente

rendimiento y mejor precio.





3M es otra marca comercializada por MONOPOL, únicamente en las líneas

de LIJAS (secas y al agua), cintas de embalaje, productos para el repintado

automotriz y otros.

GRACO (USA), equipos de pintado industrial y arquitectónicos es otra

marca representada por MONOPOL para el territorio de Bolivia.

SIGMA COATINGS (BELGICA), pinturas para recubrimientos Industriales

con norma internacional, estas nos permiten dar servicio a todas las

empresas transnacionales que exigen diversas normas.





CAPITULO II

ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL

2. ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL (MACRO ENTORNO)

El análisis del entorno en general comprenderá lo siguiente:

2.1. TIPOLOGÍA DEL ENTORNO

Tomando en cuenta las cuatro características básicas para el análisis de la

tipología del entorno en la cual se encuentra la empresa Monopol Ltda.

Se llego a la conclusión que esta pertenece a un entorno estable

Es estable, debido a que los factores que lo componen no han variado en

los últimos periodos.

Es simple, debido a la facilidad de la compresión de los factores que los

componen

Es integrado, debido a que la cantidad de variables que lo componen son

reducidas, y alguna de ellas tiene cierto grado de similitud.

Es prácticamente favorable, ya que la industria no ha recibido un

impacto muy negativo, y existen oportunidades para adoptar una

respuesta ante amenazas futuras que pueden ocasionar perjuicios a la

industria química.





2.2. PERFIL ESTRATÉGICO DEL MACRO ENTORNO

DIMENSIONES DEL ENTORNO Valoración

MN (- -) N (-) E P (+) MP( + +)

DIMENSION SOCIO- CULTURAL

Crecimiento demográfico

Hábitos de consumo

Actitudes Culturales

DIMENSION ECONOMICA

Crecimiento del PIB

Inflación

Inversión extranjera

Inversión privada

Situación de la banca

DIMENSION TECNOLOGICA

Nivel de actualización de

tecnología

Accesibilidad a nuevas tecnologías

DIMESION POLITICO – LEGAL

Condiciones laborales

Régimen impositivo

Medidas gubernamentales

Legislaciones medioambientales

TOTAL 1 2 4 6 1





2.2.1. DIMENSIÓN SOCIO – CULTURAL

2.2.1.1. Factor demográfico

POBLACION SEGÚN EL CENSO 2001

DEPARTAMENTO CENSO 2001

Población

total

Área urbana Área Rural

Hombres Mujeres Hombres Mujeres

TOTAL 8,274,325 2,517,106 2,648,124 1,606,744 1,502,351

Chuquisaca 531,522 104,015 114,111 156,589 156,807

La Paz 2,350,466 756,300 795,846 408,829 389,491

Cochabamba 1,455,711 412,345 444,064 306,808 292,494

Oruro 391,870 114,794 121,316 80,255 75,505

Potosí 709,013 114,372 124,711 231,178 238,752

Tarija 391,226 120,008 127,728 75,297 68,193

Santa Cruz 2,029,471 758,938 786,710 266,284 217,539

Beni 362,521 125,484 123,668 63,414 49,955Pando 52,525 10,850

En los últimos años se ha incrementado la población en las capitales de los

departamentos, especialmente en Santa Cruz de la Sierra como también en el

eje troncal del país, lo cual es beneficioso y una oportunidad para todas las

industrias ya que así surge una mayor demanda de productos como también

las exigencias de los consumidores.

Los hábitos de consumo por parte de los habitantes se ha incrementado en +

brinda el mercado, ya que últimamente las personas tienden a comprartodo

tipo de productos





Las actitudes culturales de las personas se encuentran en constantes cambios

debido al progreso y crecimiento de las ciudades, especialmente las que

conforman el eje troncal del país, lo cual se traduciría en una oportunidad defuturos consumidores potenciales.

2.2.2.DIMENSIÓN ECONÓMICA

El crecimiento del producto interno bruto del país ha logrado un crecimiento

de 3.8 % hasta septiembre del año 2011, pero este crecimiento fue menor en

relaciona años como en 2008 cuando el PIB llegó a 6.1 %, es decir que el

crecimiento en el último año ha sido menor en relación a años anteriores.

El nivel de inflación del país hasta marzo del año 2011 es 3.89 %, después de

que en diciembre del 2010 llegara al 7,8%, es decir durante este último





periodo se redujo el nivel de inflación por el cual pasaba el país,

convirtiéndose este fenómeno en una amenaza existente en el entorno.

AñoProducto Interno Bruto

(PIB) - Tasa de CrecimientoReal

PosiciónCambio

PorcentualFecha de la

Información

2003 1,90 % 135 2002 est.

2004 2,50 % 127 31,58 % 2003 est.

2005 3,70 % 112 48,00 % 2004 est.

2006 4,10 % 115 10,81 % 2005 est.

2007 4,50 % 120 9,76 % 2006 est.2008 4,60 % 122 2,22 % 2007 est.

2009 6,10 % 57 32,61 % 2008 est.

2010 3,40 % 55 -44,26 % 2009 est.

2011 3,80 % 90 11,76 % 2010 est.

La inversión extranjera se ha disminuido considerablemente en relación a

años anteriores, debido a la inestabilidad económica que atraviesa el país,

los efectos de la inflación, la seguridad jurídica inexistente en el país, las

políticas económicasque adopta el gobierno nacional, como también los

factores exteriores que causo una crisis financiera internacional a finales del

2008 hasta 2011, estos factores tienden a ser una amenaza existente en el

entorno general.





Inversión privada al igual que la inversión extranjera se ha disminuido en

relación a los años anteriores, pero este último no ha sido tan

considerablemente, ya que aun existen empresarios que apuestan y buscan

desafíos, tal es el ejemplo de Santa Cruz de la Sierra donde se ha podido

apreciar que existe un crecimiento relativamente alto en lo que se refiere aconstrucciones, centros de esparcimientos, nuevos negocios, etc.

Las cifras del sistema bancario, al 31 de diciembre de la gestión 2010

continúan mostrando su solidez , la misma que fue refrendada los últimos

días de diciembre en que se registraron salidas inusuales de depósitos del

sistema financiero, a raíz de rumores de posibles medidas que adoptaría el

gobierno que afectarían el valor de sus depósitos en dólares.

http://www.ibce.org.bo/ibcecifras/images/cifras32_IED_Bolivia_g.jpg





Pese a la salida inusual de depósitos antes referida, las captaciones han

incrementado en $us. 408 millones (5.9%) respecto al cierre de la gestión

2009,retiros que fueron atendidos en su totalidad por la banca con tan sólo

algunos problemas de traslado del material monetario y que no impidieron

que al cierre de la gestión 2010, se muestra activos con buenos indicadores

de calidad y mayor crecimiento de cartera, sobretodo en moneda nacional,

también cabe resaltar que la mora en la banca boliviana disminuyo hasta

alcanzar el 2,7% una de las más bajas que ha existido en los últimos 10 años.

2.2.3. DIMENSIÓN TECNOLÓGICA

El nivel de actualización de tecnologías es relativamente alto, ya que la

mayoría de las industrias químicas en Bolivia están bien establecidas, tienen

una eficiente producción en cantidades masivas para satisfacer a una





creciente demanda y cada vez más van actualizando sus equipos reduciendo

los tiempos muertos del proceso de producción.

La accesibilidad a nuevas tecnologías es una oportunidad que tienen las

empresas más representativas de la industria, ya que son grandes empresas

que tienen una gran solvencia y capacidad de endeudamiento para poder

adquirir tecnología moderna relativamente costosa.

2.2.4. DIMENSIÓN POLÍTICO LEGAL

Las condiciones laborales en que trabajan los operarios de la industria sonequilibradas, ya que son constantemente capacitados en el proceso de

producción como también el logro de un mejor desempeño de atención al

cliente.

En cuanto al régimen impositivo, todas las empresas pertenecientes a la

industria están obligadas a facturar y realizarlos respectivos pagos deimpuesto, y que estos mismos no han sido modificados a lo largo de tiempo,

por lo tanto se llega a la conclusión que está en una situación equilibrada.

Las medidas gubernamentales han tenido grandes repercusiones y efectos

que ha producido consecuencias de manera negativa a la mayoría de las

industrias que se encuentran en Bolivia, por lo tanto, resulta una amenaza

existente en el entorno.

Respecto a las legislaciones medioambientales, una gran cantidad de

empresas representativas y pertenecientes a la industria de químicos





cumplen con todas las normas de medioambiente que están estipuladas en

la ley y reglamentos medioambientales.

2.2.5. CONCLUSIÓN DEL PERFIL ESTRATEGICO

Se puede observar que el sector de la industria Químicas relativamente

estable, porque existe equilibrio entre las variables que afectan directamente

al entorno.

Sin embargo no hay que dejar de lado las dimensiones económicas, políticas

legales y seguridad que afectan de manera desfavorable, que a su vez puede

tener un impacto significativo.

Se puede considerar cambios a causa de la inflación y las políticas

económicas, que afecta considerablemente el alza de precios de las

principales materias primas para la elaboración de los productos.

2.3. Método de previsión

Para poder investigar la evolución de las variables de la empresa en un

futuro dado se realizara técnicas de previsión, ya que estas son modelos que

parten desde un comportamiento estable, con pocos cambios los cualespueden ser predecibles.

A continuación se utilizará el método de los mínimos cuadrados para

proyectar la evolución de las ventas.





Año XY (Valor brutode producción

en miles debs)

X2 XY

2006 1 203110 1 203110

2007 2 238109 4 476218

2008 3 244395 9 733185

2009 4 251336 16 1005344

2010 5 259355 25 1296775

TOTAL 15 1196305 55 3714632

Fuente: Instituto Nacional de Estadística

Donde se tiene Y = a + b x (1)

∑ Y = an + b∑X(2)

∑XY =a∑X + b ∑X2 (3)

Sustituyendo valores en la ecuación (2) y (3) tenemos:

∑ Y = a .n + b ∑ X

∑ XY = a ∑X + b∑X2

1196305 = 5a + 15b (-3)3714632 = 15a + 55b

-3588915 = -15a – 45b

3714632 = 15a + 55b





125717 = 10b

b = 125717 b = 12571, 7 10

Sustituyendo el valor de “b” en la ecuación

1196305 = 5a + 15(12571,7)

1196305 = 5a + 188575,5

5a = - 188575,5 + 1196305

5a = 1007729,5 a = 201545,9

5

Por lo tanto los valores corregidos o ajustados (y) para los próximos años

de 2011 – 2015

Y = a + b x

Y11 = 201545,9 + 12571, 7 (6) = 276976,1

Y12 = 201545,9 + 12571, 7 (7) = 289547,8

Y13 = 201545,9 + 12571, 7 (8) = 302119,5

Y14 = 201545,9 + 12571, 7 (9) = 314691,2

Y15 = 201545,9 + 12571, 7 (10) = 327262,9





Años Producción bruta proyectada (en

miles de bs.)

2011 276976,1

2012 289547,8

2013 302119,5

2014 314691,2

2015 327262,9∑ 1510597,5





CAPITULO III

ANALISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO

3. ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICO (MICRO ENTORNO)

En el análisis del entorno específico es también conocido como el

entorno de tareas o sector industrial en que se desenvuelve la

actividad económica, en nuestro caso “Pinturas MONOPOL” seguirá

el siguiente Procedimiento.

3.1. DELIMITACIÓN DEL ENTORNO ESPECÍFICO

Para la delimitación del entorno específico se utilizará el criterio

tecnológico y el criterio de mercado.

3.1.1. Criterio Tecnológico

• Según este criterio la industria estaría constituida por todas las

Empresas de pintura de la ciudad que también producen este bien y

comercializan este bien (Aplicación desde el lado de la oferta).

3.1.2. Criterio de Mercado

Según este criterio de mercado la industria estaría constituida por todasaquellas empresas que elaboran productos sustitutos próximos como

ser Pinturas Coral, AmericaChemical, Suvinil

(Aplicación desde el lado de la demanda).





3.1.3. Definición del Subsector o rama de actividad

Para definir el subsector o rama de actividad lo haremos a partir del

Planteamiento de Abell (1980):

3.1.3.1. Grupos de clientes

• Todas aquellas personas que necesiten de los productos

MONOPOL (decoradores, pintores, carpinteros,ect.)

3.1.3.2. Funciones

• Las funciones que cumplen los productos de Pinturas MONOPOL

esEmbellecimiento de interiores, el cual puede cer una ves al mes o

dependiendo del cliente.

3.1.3.3. Tecnología

Se cuenta con las maquinarias y equipos de última tecnología que elmedio está utilizando para la producción eficiente y eficaz y de esta

forma garantizar la calidad en los productos elaborados.





3.2. ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA

Este análisis se realizará a partir de las siguientes variables o factores

claves:

Tamaño de la Industria Grado de Concentración de la Industria Grado de Madurez de la Industria Las 5 fuerzas Competitivas Basicas

3.2.1. Tamaño e importancia de la industria

La empresa MONOPOL LTDA. Pertenece a la industria de manufactura

de productos químicos, y se encuentra dentro de las industrias básicas.

Las industrias manufactureras representan un 17,10 % del PIB de Bolivia,

los sectores o rubros más representativo de esta son:

- Refinado de azúcar y derivados

- Artículos de piel- Fabricas de tabaco- Cemento- Química- Papelera- Mobiliaria- Mobiliaria de vidrio- Explosivos

http://es.wikipedia.org/wiki/Az%C3%BAcar

http://es.wikipedia.org/wiki/Piel

http://es.wikipedia.org/wiki/Tabaco

http://es.wikipedia.org/wiki/Cemento

http://es.wikipedia.org/wiki/Papel

http://es.wikipedia.org/wiki/Vidrio

http://es.wikipedia.org/wiki/Explosivo

http://es.wikipedia.org/wiki/Explosivo

http://es.wikipedia.org/wiki/Vidrio

http://es.wikipedia.org/wiki/Papel

http://es.wikipedia.org/wiki/Cemento

http://es.wikipedia.org/wiki/Tabaco

http://es.wikipedia.org/wiki/Piel

http://es.wikipedia.org/wiki/Az%C3%BAcar





PIB (SANTA CRUZ)

3.2.2. Grado de concentración de la Industria

La industria de productos químicos es concentrada, debido a la

existencia de una cantidad reducida de empresas que se consideran

grandes, ya que poseen altas capacidades de producción, y estas mismas

poseen una alta cuota de mercado.Según datos del INE solo existen 7

empresas de producción de pinturas registradas y establecidas en elterritorio boliviano.





Las más conocidas y representativas son:

Empresa

GRUPO RIBEPAR

MONOPOL

SUVINIL

SINTEPLAST (ALGAR SRL)

AMERICAN CHEMICAL

BRASILUX





3.2.3. GRADO DE MADUREZ DE LA INDUSTRIA

Cuando se habla del grado de madurez de la industria se puede hacer

referencia al ciclo de vida en el que se encuentra el sector de la Pintura y

otras empresas que elaboran productos similares.

La industria de productos químicos se encuentra en la etapa madura,

debido a la existencia de empresas consolidadas en el mercado durante

mucho tiempo, donde cada una de ellas posee una alta tasa deproducción y las tasas de crecimiento de la industriahan dejado de

incrementarse significativamente y se han estabilizado.

Es en esta etapa en la cual tiene que tomarse muy en cuenta las

proyecciones a futuro, debido a que si no se realiza inversiones de forma

constante o paulatinamente, esta podría ser rebasada por la competencia

y podría pasar a la siguiente etapa.

En el siguiente cuadro se puede apreciar el grado de madurez de la

industria.

Introducción Crecimiento Madurez Declive





3.2.4. ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE MICHAELPORTER

Para realizar el análisis del entorno específico se utilizará las 5 fuerzas

competitivas del sector industrial lo que nos será de mucha utilidad para

tomar medidas ofensivas o defensivas en el sector a través de la formulación

de una estrategia competitiva que ubique a la empresa MONOPOL en una

posición competitiva, para ello se realizará el análisis considerando a los

clientes, proveedores, competidores potenciales, los competidores actuales y

los productos sustitutos que de alguna manera cada sector influye en eldesempeño de la empresa MONOPOL.

3.2.4.1. Intensidad de la competencia

Para una empresa será más difícil competir en un mercado o en uno de

sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, y

los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a

guerras de precios, campañas publicitarias agresivas.

El número de competidores existentes en Bolivia no es muy elevado pero

si son bien establecidas y con una alta capacidad de producción, algunas

de estas son:





Coral S.A (Grupo Ribepar)

Suvinil

Sinteplast (algar srl)

American Chemical Company S.R.L.

Brasilux

Estos se encuentran en una industria de crecimiento lento y la mayoría de

ellos se encuentran en equilibrio, por lo cual, es muy propenso a iniciar

batallas competitivas entre ellos, lo cual tiende a intensificar la

competencia.

3.1.4.2 Competidores potenciales

En la industria existen grandes barreras de entrada y estos dificultan la

posibilidad e ingreso de nuevos competidores al mercado, las principales

barreras de entrada son:

La existencia de economías en escala, existe una diferenciación del

producto, ya que las empresas establecidas poseen clientes fieles, marca

y prestigio. También para poder ingresar a la industria se necesita

grandes cantidades de capitales para la inversión, en resumen no existe

competidores potenciales debido existencia de barreras de entrada

3.1.4.3 Productos sustitutos

Existe una gran variedad de productos similares en el mercado, que son

los que ofrecen la competencia, y no se percibe la existencia de productos

sustitutos que generen el mismo beneficio y satisfacción para el cliente





que utiliza pinturas en general, pero existe la clefa que es un producto

sustituible al pegamento.

3.1.4.4 Poder de los proveedores

La empresa Monopol Ltda. utiliza productos químicos para la

elaboración de sus productos como ser:

Resinaálcide Resina urea formaldehído

Ácidosulfónicoptolueno. Solventes Resina maleico o aceite de tungsteno. Aditivos Alcohol mineral Resinaacrílica Nitrocelulosa Resinaresistente dibutílico. Pigmentos.

que ofrece al mercado, y estos insumos son adquiridos en grandes

volúmenes por empresas de elaboración de sustancias químicas de origen

nacional como internacional, por lo cual, los proveedores les da

facilidades para adquirir sus productos, debido a que son considerados

clientes muy importantes.

3.1.4.5 Poder de los consumidores

Existe una gran cantidad de consumidores actuales y potenciales, los

principales consumidores serian las empresas industriales, constructoras





y de decoraciones, los chaperíos de pintura para automóviles, las

diferentes de carpinterías existentes en la ciudad,empresas de serigrafía

que utiliza productos químicos de pintura, solventes y pegamentos, ytodos estos se encuentran bajo el régimen de precios que fija la industria

de pinturas.

Debido a que estos productos se consideran como insumos para la

creación de productos, construcciones o remodelación de las existentes.

3.2.4.6. RESUMEN DEL ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS

COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

Fuerzas Competitivas Baja Media Alta

Rivalidad entre competidores ×

Posibilidad de entrada de nuevoscompetidores

×

Productos sustitutos ×

Poder de negociación de los proveedores ×

Poder de negociación de los compradores ×





3.2.5 CONCLUSIÓN

La intensidad de la competencia en la industria de productos químicos es

baja, lo que afectapositivamente a la obtención de altas tasas de rentabilidad

Otro aspecto importante es la inexistencia productos sustitutos que puedan

desempeñar la misma función, beneficio y satisfacción para los

consumidores.

También es relevante afirmar que el poder de negociación de los

compradores es bajo, ya que ellos se encuentran bajo el régimen de losprecios que impone la industria. Por últimoel poder de los proveedores es

relativamente medio debido al volumen de insumos que utiliza la industria

y la existencia de varias empresas de origen nacional como internacional, lo

cual facilita a las empresas de la industria a la negociación de buenas

condiciones para sus transacciones.





CAPITULO IV

ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA

El análisis interno de la empresa Consiste en realizar un diagnostico

de la empresa basada en la estructura económica de la misma para

ello se identificará a la empresa.

4.1. EL DIAGNÒSTICO INTERNO DE LA EMPRESA

4.1.1 La estructura económica de la empresa

Para que el estudio sea efectuado, es necesario el estudio de la estructura

económica de la empresa y sus propósitos sería: determinar el tipo y

características fundamentales de la empresa, así como también identificar

variables claves para su análisis.

4.1.2 Características básicas del sistema empresarial

4.1.2.1 Campo de actividad

La empresa Monopol Ltda. es una empresa perteneciente a la industria

de la manufactura química, dedicada a la fabricación y

comercializaciónde pinturas en general, pinturas y productos para la

madera, pinturas automotoras e industriales, como también pegamentos,





masillas, solventes, anticorrosivos, barnices, impermeabilizantes, pasta

para serigrafías entre otros.

Productos que comercializa la empresa:

4.1.2.2 Ciclo de vida de la empresa

La empresa MONOPOL Ltda. es una organización que ha permanecido

desde el año 1948 hasta la actualidad,ofreciendo y ampliando su gama de

productos, por lo cual se considera que es una empresa madura o adulta,

debido a quela tasa de crecimiento de ventas de la empresa dejado de

incrementarse significativamente y se ha estabilizado en un rango muy

alto.





4.1.2.3 Localización de la empresa

La empresa Monopol Ltda. posee plantas de elaboración de productos

como también oficinas sobre asesoramiento de decoración de interiores

PINTec(Pintura y Tecnología)

Sus oficinasy plantas de producción se encuentras distribuidas en varias

ciudades del país, abarcando casi todas las ciudades del país, a excepción

de Cobija

CIUDAD UBICACIÓN TELEFONOS

LA PAZ Calle Covendo Nº 1(Villa Fátima), Casilla1503

SANTA CRUZ

4to Anillo esq. Av.Brasil P.o. Box 6499

(Parque IndustrialLiviano)

Telf.: 03-3470707 Fax:03-3463394

EL ALTO Zona Villa Bolivar D,Calle Pando esq. Calle 3Nº 555

Telf: 2815032 -2814082

Fax: 2814880





COCHAMBAMBA C. Claudio Tolomeos/n, entre

Av. Beijing y GroverSuárez

Telf. 04-4432121 Fax:04-4117340

SUCRE C. Nataniel Aguirre Nº210

Telf. 04-6444487 Fax:04-6912485

TARIJA C. O’connor esq.Alejandro del Carpio

Telf. 04-6634507 Fax:04-6114049

ORURO Av. Pagador Nº 5291 Tel. 02-5275479 Fax: 02-5255089

TRINIDAD Av. ComunidadEuropea

esq. Hormando Ortizs/n

POTOSÍ Calle Bustillo Nº 867casi esquina Serrudo"Multicentro CoronaReal"

Tel/fax 6230677

YACUIBA C. Comercio Nº 21 Tel/Fax: 04-6824805

OFICINAS PINTEC

CIUDADES DIRECCION





PINTEC LA PAZ Calacoto, calle 10 esq. Avenida los

Sauces Nº 111Teléfono 02-2141497 Telf/Fax 02-2772516

PINTEC SANTA CRUZ Av. Banzer Nº2710 esq. Av. Los cusisentre segundo y tercer Anillo

Telf/Fax 03-3434924

PINTEC COCHABAMBA Av. Pablo Paulo Nº 791

Teléfono 04-4254415 Telf/Fax 04-4524034

4.1.2.4 Tamaño de la empresa

La empresa Monopol, es considerada como una organización grande en

relación con las demás empresas del mismo sector, establecida y

posesionada en el mercado por un largo tiempo, y fue una de las primeras

en incursionar en el rubro de la industria química, su infraestructura en

plantas es muy amplia, ya que se encuentra en varias ciudad del país, y las

oficinas de Pintec se encuentra en el eje troncal de mismo, cuenta con más de

800 empleados y el volumen de producción para abastecer al mercado

interno oscila entre los 60 000 000 bs

4.1.2.5 Estructura Jurídica

La empresa Monopolestá constituida como una sociedad limitada, por lo

cual todos los socios responden con sus aportes, y ellos tienen la autoridad





de delegar la representación legal y administración en un gerente, quien se

guiará por las funciones establecidas en los estatutos, su razón social es

Monopol Ltda.

De acuerdo a leyes bolivianas, la Sociedad de Responsabilidad Limitada

pueden tener un máximo 25 socios.

4.2 ANÁLISIS FUNCIONAL

A través de un análisis funcional de las distintas áreas de la empresa se

puede detectar variables claves importantes, cuyo funcionamiento depende

de mayor o menor grado la potencialidad de la empresa para hacer frente a

sus retos.

Las Áreas Funcionales con las que cuenta la empresa son las siguientes:

4.2.1 AREA COMERCIAL

4.2.1.1 Cuota de mercado

La empresa Monopol Ltda. Se la considera como una empresa líder en el

sector de pinturas. Como resultado de una industria concentrada, esta

misma participa en el mercado junto a 5 empresas, y estas representan casi

la totalidad de ventas en el país.

4.2.1.2 Características del producto





La empresa ofrece al mercado una gran variedad de productos entre ellos se

encuentran:

Producto Números deproductos

Descripción

Pinturas en general 31 productos Pintura sintética brillante a base deresinas alquídicas y solventesseleccionados que imparten buenaspropiedades protectoras y buenaelasticidad.

Productos para lamadera

18 productos Barniz para madera a base deresinas alquídicas de buen acabadoy fácil aplicación. Posee una buenaflexibilidad y resistencia a laintemperie

Productosautomotivos

10 productos Pintura, a base de nitrocelulosa yresinas sintéticas plastificantes, desecado rápido y fácil pulido

Pinturasanticorrosivas

10 productos Pintura anticorrosiva alquídica abase de resinas sintéticas, solventes,óxido de hierro de alta calidad einhibidores de corrosión libres deplomo.

Pinturas para laindustria

31 productos Imprimante de dos componentes abase de resinas epóxicas, que utilizauna poliamida resistente a lahumedad como agente de curado.

Pegamentos 12 productos Pegamento a base de emulsiónacuosa de polímero de vinil acetato,de secado transparente. Esteproducto posee una serie decaracterísticas que le dan unexcelente poder pegante entrecualquier tipo de maderas, y resistecondiciones extremas de esfuerzomecánico.

Masillas 5 productos Masilla de alta viscosidad a base deuna emulsión acrílica estirenada deelevada consistencia y rápidosecado. Para uso en superficies





internas y externas.Solventes y otros 7 productos Líquido volátil que se añade a la

pintura para rebajar la viscosidad,consiguiéndose de esta manerafacilitar la aplicación y ayudar a lapenetración. Es el elemento queposibilita y controla el traslado delos distintos componentes de lapintura (pigmento, resinas,plastificantes) desde el sopletehasta la superficie a pintar.

4.2.1.3 Imagen de Marca

La marca es muy reconocida a nivel nacional, debido a su tiempo en la

permanencia del mercado, a sus acciones comerciales realizadas en la

televisión , donde tuvo participación de modelos reconocidas a nivel

nacional, como Carla Morón, Maria René Antelo, Davinia Fernández entreotras, que eran imagen de la empresa durante los periodos 2000 – 2009,

también cabe destacar que la empresa realiza acciones de patrocinio a

equipos de futbol que participan en la liga boliviana, entre ellos: Blooming,

San José y Real Potosí





4.2.1.4Publicidad y promoción

La empresa realiza grandes acciones publicitarias a través de diferentes

medios de comunicación, como ser: spot televisivos, jingles de radio,

anuncios en periódicos, calendarios, donde la más destacada es en

televisión, contando con la presencia de modelos reconocidas a nivel

nacional.

También patrocina a equipos que participan en la liga de futbol profesional

boliviano, como: Blooming, San José, Real Potosí, donde se puede apreciar el

logotipo de la empresa en la indumentaria del equipo.





4.2.2ÁREA DE PRODUCCIÓN

4.2.2.1 Estructura en costes

La empresa con el pasar del tiempo ha desarrollado un mecanismo,

generalmente conocido como, economía a escala, donde tiene la capacidad

de producir grandes cantidades de productos minimizando los costes de

producción, gracias al efecto experiencia.

Además que con los precios que establece al mercado logra cubrir los

costos de producción y obtener márgenes de rentabilidad suficientes.





Los precios considerados en el siguiente cuadro corresponden a los

productos que más se venden:

MATERIALES – PINTURASCOSTO Bs. En:

Descripción Unidad LP. CBBA. SC.LATEX TRADICIONAL MONOPOL GI 92.18 92.18 -LATEX TRADICIONAL MONOPOL 18 Lt. 436.91 436.91 -PINTURA LATEX 2000 MONOPOL GI. 65.62 65.62 66.80PINTURA LATEX 2000 MONOPOL 18 Lt. 298.86 298.86 300.39LATEX TEXTURADOR MONOPOL GI. 100.87 100.87 99.00LATEX TEXTURADOR MONOPOL 18 Lt. 483.59 483.59 456.15REVEST. RUSTICO ENLUCIDO

BLANCO MONOPOLGI. 99.69 99.69 100.18

REVEST. RUSTICO ENLUCIDO

BLANCO MONOPOL 18 Lt. 462.79 462.79 455.32SELLADOR DE PAREDES

TRANSPARENTE MONOPOLGI. 57.45 57.45 66.80

SELLADOR DE PAREDESTRANSPARENTE MONOPOL

18 Lt. 251.52 251.52 283.66

SELLADOR PARE. BLANCO MONOPOL GI. 64.93 64.93 67.80SELLADOR PARE. BLANCO MONOPOL 18 Lt. 292.74 292.74 289.38MASA ACRIL. EXT. BLANCA

MONOPOLGI. 68.13 68.13 61.19

MASA ACRIL. EXT. BLANCAMONOPOL

18 Lt. 303.82 303.82 228.20

SUPERLATEX ACRILICO MONOPOL GI 124.87 124.87 136.83

SUPERLATEX ACRILICO MONOPOL 18 Lt. 600.16 600.16 645.30LATEX SATINADO MONOPOL GI. 129.80 129.80 138.03LATEX SATINADO MONOPOL 18 Lt. 627.94 627.94 656.54PINTURA SINTET.BRILLO MONOPOL GI. 129.80 129.80 122.32PINTURA SINTET. BRILLO MONOPOL 18 Lt. 602.71 602.71 620.93MONOLAC (SECADO RAPIDO)

MONOPOLGl. 216.90 216.90 200.21

La empresa tiene una estructura de precios definida, aunque con algunas

variaciones dependiendo de la temporada de producción, sin embargo

también puede variar por el incremento de los precios de lasprincipales materias primas debidos factores externos.





CORAL tiene la siguiente estructura de Precios de los productos más

representativos, es decir aquello que se venden con más frecuencia.

LA EMPRESA CORAL MUESTRA LA SIGUIENTE LISTA DE PRECIOS:

100 bs.

Coral Thinner

150 bs

Masa Corrida Coral Dulux

Coralatex

Barniz Cora80 bsCopal Fino acabado.

Fácilaplicación.Optimonivelado.

Interiores.

A base de aguarrás.

El mejor para pinturaaceite, esmaltes y bar

Complemento deMampostería.Uso en interiores.

Pintura al Aceite Brillante.

Protección colorida para maderas.

Sellador Acrílico Coral Dulux Mayor cobertura.

Secado rápido.

Alto podersellante.Óptimorendimiento..

El Acrílico a la med

Pintura Acrílica MAterciopelada

Esmalte Sintético.

Quien lo conoce no acepta otra marca.





L0s productos y precios que se mostraron anteriormente son los productosque ofrece la principal competencia que es CORAL donde podemos

apreciar que tiene precios relativamente maselevados que MONOPOL.

4.2.2.2 Control de calidad

La empresa posee un estricto control de calidad sobre sus productos, y está

certificada con la ISO 9001:2000

También ha sido certificada por organismos extranjeros, como ser ICONTEC

(Colombia) e IQNET (Internacional)

Por último cabe destacar la certificación de ciertos productos de pinturas

decorativas, pegamentos, barniz, pinturas de marcado de calles por el

instituto normas de de calidad (IBNORCA)

4.2.2.3 Nivel de productividad

La empresa Monopol Ltda. Se encuentra en condiciones para realizar un alto

nivel de productividad abasteciendo al mercado nacional como también

para realizar exportaciones a pedido a clientes externos. Todos los procesos

de sus productos son estrictamente controlados, verificados, para que llegue

al cliente en buenas condiciones, y este mismo cumple con las normas

vigentes de calidad. Su producción oscila entre 50 y 80 millones de bs.





4.2.2.4 Situación de los bienes de equipos

La empresa cuenta con grandes maquinarias para el proceso de elaboración

de pinturas de distintos tipos, estos generalmente se clasifican en tres

grandes grupos:

Producción de alta viscosidad, que incluyen masilla de barniz, tintas

para impresión, pintura para el marcado de calles, pintura base

anticorrosiva de color rojo.

Producción de viscosidad mediana, tales como pinturas para

interiores, lacas, pintura emulsiva, pintura de poliuretano,

recubrimiento de madera, varios esmaltes.

Producción de baja viscosidad, tales como los barnices.

Para la elaboración de productos de alta, mediana y baja viscosidad, las

maquinarias más esenciales y primordiales suelen ser:

Balanzas

Mezclador HMB-1510C VS

Mezclador de alta viscosidad tipo planetario HMB-200C

Molino HMD-15

Molino HMD-25

Molino laminador de enfriado triple HMA-1625

Mezclador HMB-1010C VS

Mezclador HMB-755C

Máquinafiltradora HMC-450





4.2.3 AREA TECNOLÓGICA

4.2.3.1 Esfuerzo en investigación y desarrollo

Se realiza un esfuerzo para mejorar los aspectos en cuanto a investigación y

desarrollo, hace 7 años se creó un novedoso sistema computarizado de

selección de colores que posibilita la atención de los gustos más exigentes y

precisos.

4.2.3.2 Tecnología Disponible

La empresa dispone de una tecnología adecuada para la elaboración de sus

productos, ofreciendo calidad al cliente. Y gracias a ello ha crecido y se ha

mantenido en el mercado.

4.2.4 ÁREA DE RECURSOS HUMANOS

4.2.4.1 Sistemas de incentivo

El sistema de incentivos consiste en otorgar: incentivo salarial, bonos, días

libres, premios, canastones por Navidad, quintales de azúcar anualmente.

4.2.4.2 Clima Social

En la empresa Monopol Ltda. existe un buen clima social en la empresa, se

realizan confraternizaciones de tipo deportivo para crear un ambiente de

amistad y cooperación entre los trabajadores.





4.2.4.3 Nivel de formación

La empresa cuenta con personas capacitadas, instruidas y con experiencia a

nivel profesional, como también a nivel técnico para las diferentes

actividades que se realiza

4.3. PERFIL ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA

Una vez analizada los factores claves de las distintas áreas funcionales

de la empresa comenzamos a realizar el perfil estratégico de la

empresa que consiste en valorizar cada una de las variables o factoresclaves de éxito y luego se grafica donde nos permite encontrar los

puntos fuertes y débiles de la empresa.

El mismo procedimiento se realiza para la principal competencia que es

CORAL Ltda. posteriormente se procede a comparar.

En el siguiente gráfico se verá el análisis:

VARIABLES CLAVES

VALORACIÓN

MN N E P MP

ÁREA COMERCIAL

Cuota de Mercado

Características del producto

Imagen de marca

Red de distribución

Publicidad y promoción





ÁREA DE PRODUCCIÓN

Estructura de costes

Control de calidad

Nivel de productividad

Situación de los bienes de equipos

ÁREA TECNOLÓGICA

Esfuerzo en I+D

Tecnología disponible

Área de RRHH

Sistemas de incentivo

Clima social

Nivel de formación

Total 0 –0 0 – 0 5- 5 8 –9 1 - 0

MonopolCoral

4.4 CADENA DE VALOR DE LA EMPRESA

La cadena de valor para la empresa consiste en el análisis de las

actividades que se desempeña en la pastelería para ofrecer una

comercialización eficiente y eficaz y crear valor a los productos frente

a la percepción de los clientes.

Las actividades de la cadena de valor

A) Actividadesprimarias





- Logística interna.- muchas de las materias primas y de los

químicos utilizados pueden ser comprados en cualquier parte del

mundo, hay muchos tipos de pinturas y que pueden clasificarse en3 grupos principales: Alta viscosidad, mediana como por ejemplo:

la masilla de barniz, tintas para impresión, pintura para el marcado

de las calles, pinturas anticorrosivas. Productos de mediana

viscosidad como por ejemplo: pinturas para interiores, lacas,

pinturas emulsivas, pinturas poliuretano, recubrimiento de

madera, esmaltes. Productos de bajaviscosidadcomoporejemplo: el

barniz,

- Operaciones :

Solventes o thiner, permite a la pintura fluir fácilmente

Agentes secadores.- ayudan al endurecimiento de las capas.

Establizadores.- que neutralizan los efectos destructivos de

los rayos ultravioletas y rayos solares

Relleno.- que mejora las propiedades físicas del producto.

Pigmento.- son utilizados para producir colores deseados

- Logística externa: una vez acabado el producto este se comercializa

a nivel internacional, también a nivel nacional en todos los

mercados, principalmente en el eje troncal de Bolivia ( santa cruz,

cbba y lapaz)

Los productos son comercializados en todas las sucursales del paísde manera directa al cliente- Marketing y ventas: la empresa promocional sus productos a

través de distintas maneras:

AlianzasEstrategicas: FULLER QUALITY = pigmentos





Akzon Nobel :pinturasparaautomotores

Graco= pintura industrial y arquitectónica.

a. Publicidaden diferentes ámbitos. Radial, televisivos, diarios.

En spot televisivos con modelos reconocidas a nivel nacionalcomo ser: Mariarenne antelo, daviniafernandez, Laura Maria,Andrea Herrera ( el poder del color).

- Servicio Postventa: pintec (pintura y tecnología) brinda y ofrece un

sistema computarizado de selección de colores para que posibilite

o facilite la elección del pintado y los gustos más exigentes del

cliente.

B) ACTIVIDADES DE APOYO:

Aprovisionamiento:

- Materia prima :resinas: alcidez, recina urea formaldheido, resina maleicoo de tungsteno, resina acrílica, resina resistente.

Acidos sulfúrico protuluenoSolvente

AditivoAlcohol mineralNitrocelulosaNathaleinadibutilicoPigmentos





- Maquinarias:

mezcladora de velocidad : alta, variable y baja

Molino laminador de enfriado triple Molino pulidor de altavelocidad

Empaquetador

Filtrador

- Materialesauxiliares:

balanzaeléctrica

bombas

elevadores

Tanques

Carretasmanuales

Calibrador

Cortador

Horno industrial

Desarrollo de tecnología: la implementación de tecnología es alta, ya que el

proceso de producción es más eficiente gracias a las nuevas maquinas de

última tecnología, debido a esto hay una producción en cantidades masivas.

La empresa tiene accesibilidad a nuevas tecnologías debido a su gran

solvencia para obtener tecnología moderna sin importar el costo, que ayude

tanto al producto o al proceso de gestión

Administración de recursos humanos. La empresa cuenta con personal

calificado en las diferentes áreas de la organización, estos tienen bien claro





todas sus responsabilidades y actividades basándose en los manuales de

funciones y procedimiento.

Infraestructura de la empresa.- La empresa inicia en el año 1948 en la

fábrica de pintura en una microempresa en la ciudad de La Paz.

Por los hermanos Vlastinir y ZdenekReznicek migrantes checos en Bolivia,

colaborados por el ingeniero JanMrazek, luego con el tiempo abre oficinas

en diferentes lugares del país para después expandirse en todo el territorio a

través de sucursales.





CAPITULO V

ANÁLISIS DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES

5.1. IDENTIFICACIÓN DE LOS RECURSOS DE LA EMPRESA

Los recursos de la empresa pueden definirse como el conjunto de factores de

los que dispone y que controla una empresa, estos se clasifican

principalmente en dos grupos de recursos: Tangibles e intangibles.

5.1.1 Recursos Tangibles





La empresa cuenta con activos físicos como ser

Infraestructura apropiada y amplia en las distintas ciudades del país para

cumplir con sus diversas funciones, como también con sus oficinas

comerciales (Pintec) que se encuentran ubicadas en las ciudades principales

del país: La Paz, Cochabamba y Santa Cruz.

También cuenta con:

Maquinarias

Vehículos Muebles y enseres Equipos de computación Almacenes Contenedores Tanques Horno industrial

ACTIVOS FINANCIEROS

Activos fijos Activos diferidos Capital de trabajo Valor residual Depreciación de activos fijos Amortizaciones de activos diferidos.

5.1.2. Recursos intangibles

5.1.2.1 Capital humano





La empresa cuenta con una gran cantidad de profesionales dentro del área

administrativa, contable, financiera, química, industriales en cada una de las

diferentes plantas de producción ubicadas en las distintas ciudades del país.

Como también cuenta con una gran cantidad de personas formadas a nivel

técnico.Todos ellos ofrece a sus clientes servicios especializados como:

Novedosas técnicas de Pintado Asesoramiento en colores Supervisión Especializada Mano de Obra Calificada Entrega a tiempo y con factura

5.1.2.2 Prestigio

La empresa es una marca prestigiosa dentro del país, ya que se encuentra

entre las primeras y la más grande industria de pinturas de bolivia, gracias a

ello y a su eficiencia productiva se ha reconocido a la empresa con premios y

galardones como ser:

Distinción de la Escuela Europea de Negocios y la Fundación Europea

para el Desarrollo, con el Premio Internacional a la “Excelencia

Empresarial–Bolivia 2007

El "Ranking de Marcas 2007", realizado por el "Centro de

Investigación y Competitividad del Semanario Bolivian Business" en

La Paz y Santa Cruz,ha otorgado a Monopol el reconocimiento a laMARCA MAS PODEROSA en la categoría de Pinturas.

Premio empresarial otorgado por el gobierno municipal de La Paz el

año 2009.





Oportunidad de realizar el repintado del Cristo de la Concordia en

Cochabamba, al igual que hace 11 años atrás.

5.1.2.3. HABILIDADES

Habilidades técnicas

Integridad

Efecto experiencia

5.2. IDENTIFICACIÓN DE LAS CAPACIDADES DE LA EMPRESA

Las capacidades se las pueden definir como la forma combinada en que

la empresa despliega sus recursos, entre ellos podemos nombrar el

efecto experiencia que hace singular a la Empresa MONOPOL y las

habilidades que ha desarrollado la empresa a los largo de estos 64

años en la industria.

La empresa dispone de recursos necesarios para ejecutar su proceso deproducción valiéndose de la experiencia y conocimientos adquiridos

en el rubro.

La capacidad técnica y la dedicación de todo su personal, para brindar un

servicio altamente eficiente, son parte de su perfil más definido. El continuo

afán de superación los ha llevado a mejorar tanto en calidad como en

cantidad, el rendimiento es destacable en todas las líneas, hecho que afianza

y define su perfil progresista.





CAPITULO VI

ANALISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS

6. ANÁLISIS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS

Las principales herramientas son las matrices estratégicas o matrices

de cartera que es una combinación derivados de los aspectos externos

y del análisis interno de forma simultánea.

6.1. MATRIZ DE CRECIMIENTO – CUOTA DE MERCADO (BCG)





Para el análisis se toma en cuenta la tasa de crecimiento (representa el

atractivo actual y futuro de la empresa) y la cuota relativa de mercado.

- Pintura para decoración- Pegamentos- Anticorrosivas- Productos para la madera- Productos para la industria

6.1.1 CONCLUSIONES

Con la elaboración de la matriz BCG para los productos más importantes dela empresa, se ha llegado a la conclusión siguiente:

Producto Vaca lechera

Pegamento pinturas para decoraciones

p

p

p

p

p





Se caracterizan por tener una posición competitiva o cuota de mercado altaacompañado con una alta baja de crecimiento de la industria, es decir, losproductos que se encuentran en este rango generan grandes cantidades derecursos pero y no se requieren de inversiones fuertes para mantenerse en laindustria.

Producto Perro

Anticorrosivos Productos para la madera Productos para laindustria

Los productos no generan ni consumen recursos, debido a que la participación enel mercado y el atractivo de la industria es baja. En esta categoría se localizan laspinturas para decoración y los anticorrosivos

No existe un producto estrella como tampoco existe un producto dilema.

6.2 Matriz Mckinsey

ATRACTIVO DEL MERCADO

P O C I S I O N

C O M

P E T I T I V A

BAJO MEDIO ALTO

A L T A

1

0.66Monopol





M E D I A

0.33

B a j a

1 0.66 0.33 0

6.2.3 CONCLUSIÓN

La empresa Monopol Ltda. Se encuentra en el cuadrante 1, donde la posicióncompetitiva de la empresa es alta y el atractivo de la industria es alto

Cuadrantes Invertir / Crecer:

- Enfocar todos los recursos posibles hacia éste área de negocio.-Publicitar-Invertir en I+D-Crecer lo más rápido posible-Plantearse adquisiciones.





Es recomendable que no descuide su posición en la que se encuentra en elmercado en este momento ya que tiene una buena ubicación encomparación con las de la competencia, se recomienda crecer al máximo

posible y así seguir con la posición dominante.6.3ANÁLISIS FODA

FORTALEZA

1. Control de calidad2. Buena imagen de marca3. Amplia red de distribución

DEBILIDADES

1. Rezago en el área de investigación y desarrollo2. inadecuado clima organizacional

AMENAZAS

1. Pérdida de clientes debido a la carencia de inversión extranjera.

2. Nivel de inflación en el entorno3. Medidas gubernamentales que afectan a toda la industriaOPORTUNIDADES

1. Incremento delos hábitos de consumo debido al auge de lasconstrucciones.

2. Oportunidades para aprovechar las nuevas tecnologías.3. Diversidad de clientes potenciales4. Existencia de fuertes barreras de entrada

FORTALEZAS DEBILIDADES





1. Control de calidad (iso,ibnorca)

2. Buena imagen de marca3. Amplia red dedistribución

1. Rezago en el área de

investigación ydesarrollo2. inadecuado clima

organizacional

OPORTUNIDADES AMENAZAS

1. Incremento deloshábitos de consumo

debido al auge de lasconstrucciones.2. Oportunidades para

aprovechar las nuevastecnologías.

3. Diversidad de clientespotenciales

4. Existencia de fuertesbarreras de entrada

1. Pérdida de clientesdebido a la carencia deinversión extranjera.

2. Nivel de inflación en elentorno

3. Medidasgubernamentales queafectan a toda laindustria

6.4CONCLUSIONES

De acuerdo al análisis realizado externo e interno se realizan las siguientes

conclusiones:

6.4.1 ANÁLISIS INTERNO





La empresa Monopol Ltda. Es una de las empresas más importantes y más

representativas del sector industrial de Bolivia, posee productos de buena

calidad, los cuales han sido certificados en su mayoría y los procesos deproducción fueron acreditados por instituciones internacionales.

Tiene una alta presencia en el mercado nacional, ya que gracias a su red de

distribución, imagen, marca, y prestigio es reconocida en todo el país,

posicionándose como una de las marcas más fuertes.

6.4.2 ANÁLISIS EXTERNO

El entorno que rodea a la empresa es estable, en base al perfil estratégico

elaborado, existen amenazas como la falta de inversión extranjera en el país,

y las políticas gubernamentales que afectan de una u otra manera a la

industria.

El grado de intensidad de la industria es bajo debido al que se encuentra en

una industria de tipo oligopolista, donde existen pocas empresas

pertenecientes al rubro, donde todas son establecidas, con grandes

capacidades de producción y ventas, donde la existencia de barreras de

entradas es muy fuerte, el poder de negociación con los clientes es débil, es

decir, las empresas fijan un precio que los consumidores están dispuesto a

aceptar.

Todos esos aspectos mencionados hace que la empresa pueda obtener una

rentabilidad mayor, es decir su rentabilidad no se ve afectada de manera

negativa.





OFICINA PINTEC CBBA





Expocasa 2009 “Un esfuezo multicolor”




Premios

BIBLIOGRAFIA

www.ine.gob.bo

www.pinturasmonopol.com

Libro de apoyo Lic. Roger Viruez

www.pinturascoral.com.bo

http://www.ine.gob.bo/

http://www.pinturasmonopol.com/

http://www.pinturasmonopol.com/

http://www.ine.gob.bo/

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