Motivacija

➢ Motivacija je skup faktora koji pokreću i usmeravaju

ljude i podstiču ih da istraju u svojim naporima da

dostignu određeni cilj.

Osnovni aspekti motivacije:

➢ Pokretanje napora (Koliko ulažu?)

➢ Usmeravanje napora (U šta ulažu?)

➢ Istrajnost u naporima (Koliko dugo će ulagati?)

ONI NISU ODUSTALI ...

➢ Odlazak u rat kao kapetan,

povratak kao redov

➢ Neupešni biznismen

➢ Poražen u nominacijama za

kongres, u izboru za senat, u zahtevu

da bude potpredsednik GLO

nezavisne agencije...

“Sada sam najjadniji čovek koji živi. Kada bi

ono što i kako se osećam bilo preneto na

ceo ljudski rod, ne bi bilo veselih lica na

Zemlji”

SMATRA SE NAJVEĆIM PREDSEDNIKOM SAD-A U

ISTORIJI!

ONI NISU ODUSTALI ...

➢ Pao je razred u osnovnoj školi

➢ Najniži nivo početnog razreda u

Harrow školi za dečake

➢ Iz trećeg puta položio ulazni test za

Kraljevsku vojnu akademiju

➢ U 62. godini postao premijer

"Never give in, never give in, never,

never, never, never - in nothing, great

or small, large or petty - never give in

except to convictions of honor and

good sense. Never, Never, Never,

Never give up."

BRITANSKI POLITIČAR I PREMIJER

UJEDINJENOG KRALJEVSTVA!

ONI NISU ODUSTALI ...

➢ Odustajanje od medicinske karijere

➢ “Nije te briga ni za što, osim za

pucanje, pse i lova na pacove,

bićeš sramota za sebe i celu tvoju

porodicu.”

“Smatran sam od strane svojih

učitelja i svog oca, za vrlo

običnog dečaka, ispod opšte

prihvaćenog, standardnog

intelekta”NAUČNIK KOJI JE POSTAVIO TEMELJE

MODERNE TEORIJE EVOLUCIJE!

ONI NISU ODUSTALI ...

➢ Izbačen iz škole zato što je bio “zaostao”

➢ Otpušten sa prva dva posla zbog “neproduktivnog” rada

➢ Nakon 1000 – og pokušaja izumeo sijalicu

“Nisam imao 1000

neuspešnih pokušaja.

Sijalica predstavlja izum

od 1000 koraka”

PRONALAZAČ ELEKTRIČNE SIJALICE, MIKROFONA SA

UGLJENIKOVIM GRANULAMA, FONOGRAF, TIKER SA PAPIRNOM

TRAKOM, ELEKTRIČNI APARAT ZA BELEŽENJE GLASOVA

ONI NISU ODUSTALI ...

➢ Nije progovorio do svoje 4 godine i nije

znao da čita do svoje 7 godine

➢ Opisan kao “mentalno spor, asocijalan

i zatočen u budalastim snovima”

“Obrazovanje, to je ono, što ostane,

nakon što osoba zaboravi sve, što je

naučila u školi.”

“Teorija je kad se sve zna, a nište ne

funkcioniše. Praksa je kad sve

funkcioniše, a niko ne zna zašto.”

DOBITNIK NOBELOVE NAGRADE ZA

FIZIKU 1921. GODINE

ONI NISU ODUSTALI ...

➢Propao i bankrotirao pet puta pre

no što je postao uspešan.

“Bez obzira da li misliš da nešto možeš ili pak ne

možes, u pravu si!”

OSNIVAČ “FORD MOTORS COMPANY”,

ZASLUGE ZA STVARANJE SREDNJEG

AMERIČKOG DRUŠTVENOG SLOJA

ONI NISU ODUSTALI ...

OSNIVAČ I RUKOVODILAC “APPLE”, SMATRAN JEDNOM OD VODEĆIH

LIČNOSTI U INDUSTRIJI RAČUNARA I ZABAVE

ONI NISU ODUSTALI ...

➢ Otpušten od strane urednika novina

➢ “Nije imao mašte i dobre ideje”

➢ Bankrotirao je nekoliko pre nego što je

izgradio Diznilend

“Ako možete da sanjate, možete i da učinite!”

“Možete dizajnirati, kreirati i igraditi najlepše mesto na

svetu. Ali ljudima je potrebno da san postane stvarnost! ”

NAJPOZNATIJI PRODUCENT POKRETNIH SLIKA U SVETU, CRTAČ

STRIPOVA I NOVINSKIH STRIPOVA. STVORIO JE ZABAVNI PARK

DIZNILEND

ONI NISU ODUSTALI ...

➢ U 95. godini je i dalje vežbao na violončelu po 6h dnevno

➢ Na pitanje “Zašto?”, odgovorio je “Zato što mislim da

napredujem”

NAJPOZNATIJI ŠPANSKI VIOLONČELIST,

KOMPOZITOR I DIRIGENT

ONI NISU ODUSTALI ...

Bill Gates

OSNOVI MOTIVACIJE

➢Osnovni model motivacije:

1. Napor i učinak

2. Zadovoljenje potreba

3. Spoljašnje i unutrašnje nagrade

NAPOR I UČINAK

Radni učinak= Motivacija * Sposobnost * Situaciona

ograničenja

Radni učinak – koliko dobro neko ispunjava zahteve svog

radnog mesta

Motivacija (napor) – koliko se neko trudi da dobro obavlja

posao

Sposobnost – u kojoj meri radnici poseduju znaje, veštine

i talenat koji su neophodni za uspešno obavljanje posla

Situaciona ograničenja – alati, politike i resursi

NAPOR I UČINAK

Napor

1. Pokretanje

2. Usmeravanje

3. Istrajnost

UČINAK

Osnovni model motivacije za rad i radnog učinka

ZADOVOLJENJE POTREBA

➢Klasifikacija potreba u različitim teorijama

Teorija

Potrebe

Maslovljeva

hijerarhija

Alderferova

teorija ERG

Meklelandove

naučene

potrebe

Potrebe višeg

reda

Samoostvarenje

Poštovanje

Pripadanje

Razvoj

Povezivanje

Moć

Postignuće

Povezivanje

Potrebe nižeg

reda

Sigurnost

Fiziološke

potrebe

Egzistencijalne

potrebe

SPOLJAŠNJE I UNUTRAŠNJE NAGRADE

➢ Spoljašnje – Opipljive, vidljive drugima i daju se

zaposlenima pod uslovom da izvršavaju određene

zadatke ili se ponašaju na određeni način. (Zarade,

akcije, unapređenja,...)

➢ Unutrašnje – Same po sebi proističu iz obavljanja

određenog zadatka ili aktivnosti (Osećaj postignuća i

uspeha i odgovornosti, šansa za učenje, saradnja sa

drugima)

TEORIJA JEDNAKOSTI

➢ Teorija koja tvrdi da će ljudi biti motivisani kada uoče

da se prema njima pravično postupa

➢ Značaj se pridaje shvatanjima

➢ Osnovne komponente:

1. Inputi – Obrazovanje, inteligencija, obuke,

iskustvo, napor

2. Autputi – Zarada, dodatne pogodnosti, titule,

statusni simboli

3. Referentne osobe – Sa kojima se pojedinac

poredi

TEORIJA JEDNAKOSTI

➢

TEORIJA OČEKIVANJA

➢ Teorija prema kojoj će ljudi biti motivisani u onoj meri u

kojoj veruju:

1. da će njihovi napori rezultirati dobrim učinkom,

2. da će dobar učinak biti nagrađen i

3. da će im biti ponuđene pravične nagrade

Motivacija = Valenca * Očekivanje * Instrumentalnost

Valenca – Privlačnost ili atraktivnost nagrade ili autputa

Očekivanje – Uočeni odnos između napora i učinka

Instrumentalnost – Uočeni odnos između učinka i nagrada

TEORIJA POTKREPLJENJA

➢ Teorija prema kojoj je ponašanje u funkciji svojih

posledica – Ponašanje koje je praćeno pozitivnimposledicama ispoljavaće se češće, a ponašanje koje je

praćeno negativnim posledicama ispoljavaće se ređe.

Potkrepljenje – Proces promene ponašanja menjanjem

posledica koje prate određeno ponašanje

Aspekti potkrepljenja:

1. Uslovi potkrepljenja

2. Režim potkrepljenja

TEORIJA POTKREPLJENJA

Vrste uslova potkrepljenja:

1. Pozitivno potkrepljenje

2. Negativno potkrepljenje (učenje izbegavanjem)

3. Kazna

4. Gašenje

TEORIJA POTKREPLJENJA

➢ Režimi za davanje potkrepljenja

➢ Kontinuirani režimi potkrepljenja – posledica prati ponašanje

kad god se ono ispolji

➢ Parcijalni režimi potkrepljenja – posledice prate ponašanje

nakon što prođe određeno ili prosečno vreme ili nakon što

ponašanje pokazuje, postoje četiri vrste parcijalnih režima

potkrepljenja

PARCIJALNI REŽIMI POTKREPLJENJA

FIKSNI VARIJABILNI

Interval (vreme)

Posledice prate ponašanje

nakon što prođe fiksni

vremenski period.

Posledice prate ponašanje nakon različitih

vremenskih intervala, dužih ili kraćih, koji

variraju u dređenom prosečnom vremenu.

Odnos

(ponašanje)

Posledice prate ponašanje

nakon što se ono ponovi

određeni broj puta.

Posledice prate ponašanje nakon različitog

broja ponavljanja, koji je nekad veći a nekad

manji, i varira u određenom prosečnom broju

ponavljanja.

TEORIJA POSTAVLJANJA CILJEVA

➢ Teorija prema kojoj će ljudi biti motivisani u onoj meri u

kojoj prihvataju konkretne, izazovne ciljeve i dobijaju

povratne informacije o svom napretku o ostvarenju tih

ciljeva.

Osnovne komponente teorije postavljanja ciljeva:

1. Jasnost ciljeva

2. Složenost ciljeva

3. Prihvatanje ciljeva

4. Povratne informacije o učinku