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Motivación y
Recompensas
V JORNADA INTERNACIOANAL APRENDIZAJE,
EDUCACION Y NEUROCIENCIAS
25-26 de octubre 2012
Prof. Sergio Mora Gutiérrez
¿Porquè hacemos lo que
hacemos? • ¿Porque comemos cuando tenemos hambre?
• ¿Por qué bebemos cuando tenemos sed?
• ¿Por qué buscamos la sombra ante el sol ardiente?
• ¿Por qué buscamos estímulos cuando estamos
aburridos?
• ¿Por que descansamos cuando estamos cansados?
• ¿Por que buscamos seguridad cuando estamos
atemorizados?
• EL MOTIVO MAS BASICO ES “SENTIRSE MEJOR”
Motivaciòn
• Del latín motus= motor o movimiento
• Motor de nuestras conductas.
• Fuerza interna o externa que nos impulsa a
la acción o hacia el logro de un objetivo.
• Un estado interno que incita, dirige y
mantiene la conducta: es esforzarse por
alcanzar una meta.
Fuentes naturales de
motivaciones
• Aumentar sentimientos positivos o
placenteros: alegria, placer, amor.
• Disminuir sentimientos negativos;
dolor, el miedo, la soledad
Factores motivacionales
• Son aquellos que impulsan nuestra acción hacia un fin
determinado para alcanzar un logro.
– Factores internos: Intereses, curiosidad, placer
– Factores externos: recompensa, presión social y castigo.
Permiten comprender el desarrollo saludable o patologico
de una motivaciòn:
Saludables: todas las que se benefician con la practica y la
perseverancia: estudio, ejercicio, deporte, artes.
Patologicas: adiccion a drogas, enfermedades mentales,
conductas de riesgo, obesidad
Teorìa conductista (Skinner, 1938)
• El estímulo ambiental es el
que causa la conducta
humana.
• Condicionamiento
operante: las conductas
son reforzadas por sus
consecuencias.
• Reforzamiento y castigo
modelan la conducta.
Reforzamiento y Castigo
• Reforzamiento: consecuencia
que aumenta la probabilidad
de que ocurra una conducta.
• Castigo: consecuencia que
disminuye la probabilidad que
ocurra una conducta.
• Reforzamiento positivo: la
conducta se fortalece con una
recompensa.
• Reforzamiento negativo: se
elimina un estìmulo desagradable.
Recompensa
La Teoría Jerárquica (Maslow (1987)
• Motivación es la reducciòn
de la tensión por medio de
la satisfacción de estados
de deficiencia o carencia,
que surgen de las
necesidades organicas y
biologicas.
28/10/2012 9
FISIOLOGICAS (85%)
SEGURIDAD (70%)
SOCIALES (50%)
PSICOLOGICAS
(40%)
AUTORREA-
LIZACIÓN
(10%)
Comida, bebida, sexo, cobijo y otras necesidades corporales
Protección contra daños físicos, emocionales o económicos
Afecto, amor, sensación de pertenencia, aceptación, amistad
Autoestima, confianza, sentirse bien con uno mismo
Crecimiento, autosatisfacción, desarrollo del propio potencial, trascendencia
La Piramide de las Necesidades
Teorìa de la Autorrealizaciòn
• Los motivos del individuo son muy complejos y ningún
motivo único afecta la conducta; más bien son muchos los
motivos que pueden actuar al mismo tiempo.
• Las necesidades inferiores han de ser satisfechas, al
menos parcialmente, antes de que se active una
necesidad superior.
• Una necesidad satisfecha no es un motivador. Cuando
se satisface una necesidad surge otra que la reemplaza.
El hombre siempre se haya en situación de necesitado.
• Las necesidades superiores pueden ser satisfechas de
un modo más variado que las necesidades inferiores y
son mas difíciles de satisfacer.
Teoria relacional de la motivaciòn
• La motivaciòn como combinaciòn
de la atracciòn del objeto y el
impulso del sujeto.
• El punto de partida de la
motivaciòn no es el estìmulo
(modelo conductista), sino que es
el fin el que condiciona la acciòn J.R. Nuttin (1982)
El conocimiento del fin, lleva al hombre a querer alcanzarlo, poseerlo,
esto es una parte esencial en la comprensión del la motivación
humana ya que todo persona inicia su acción movida por un fin.
La fuerza de la motivación (J.A. Marina, 1911)
• Es el énfasis o preferencia de una persona
hacia un determinado medio de satisfacer
una necesidad, creando o aumentando el
impulso necesario para que se ponga en
marcha esa obra o acción
La Ecuación de la Motivación
• La Motivación es la suma de esos tres factores
que, cuando de juntan, constituyen las ganas de
hacer algo, la fuerza de la motivación.
• Para aumentar la fuerza de la motivación
debemos aumentar el deseo, aumentar el valor
de la recompensa y aumentar los facilitadores
de la tarea.
Motivación Deseos o necesidades
Valor del incentivo + +
Facilitadores de la tarea =
Educar los deseos
• Deseo: conciencia de una necesidad o
la anticipación de un premio, al cual le
asignamos un valor.
• Motivación y deseo están unidos.
• Para aumentar el deseo podemos
aumentar la necesidad y hacer mas
atractivo el valor del incentivo.
Facilitadores de la tarea
• Son las estrategias o factores que
favorecen o dificultan nuestra inclinación a
hacer algo.
• Entre el deseo y la recompensa hay una
tarea, un trabajo que hacer, un camino
que recorrer.
Educar las motivaciones
1) Conductista: premiar un comportamiento para
que se repita.
2) Psicología cognitiva: son las ideas que pasan
por nuestra mente las que influyen nuestro
comportamiento. Para cambiar la conducta hay
que cambiar las creencias.
3) Psicología emocional: son nuestras emociones
y sentimientos los que influyen en nuestra
conducta.
Recursos o herramientas para la
motivaciòn • El premio
• El castigo
• El ejemplo
• Seleccionar informaciòn
• Cambiar creencias y
sentimientos.
• El razonamiento
• El entrenamiento
• Eliminar obstàculos
Fases de la motivación
Motivación para iniciar
una tarea: el impulso que
lleva a tomar una decisión
Motivación para continuar
la tarea: la fuerza para
superar las dificultades
Motivación para el inicio de una
tarea
Actuar sobre los 3 grandes deseos:
1. El deseo de bienestar personal (pasarlo
bien).
2. El deseo de relacionarse socialmente,
formar parte del grupo o ser aceptado.
3. El deseo de ampliar las posibilidades de
acción, o la afirmación del “yo”.
Necesitamos sentir que progresamos y
que somos capaces de cambiar nuestro
ambiente.
Motivaciòn para mantener la tarea
• Educar la inteligencia
generadora
• Descansar,
• Reactivar el ánimo,
• Volver a despertar el
interés perdido,
• No vencernos
fácilmente ante las
tentaciones
• Frustración que lleva
a disminuir el
esfuerzo.
• Sentimiento de enojo
y orgullo que nos
lleva a incrementar el
esfuerzo para
conseguir el premio
deseado.
Tipos de motivaciòn
Motivación intrínseca
Motivación extrínseca
Motivación trascendental
Motivacion extrinseca
• Es la realizaciòn de una tarea para conseguir un
premio o evitar un castigo. Hacer algo para obtener
alguna cosa.
• Se ve afectada por factores sociales externos
(recompensas y castigos) que se entregan despues
de realizar una conducta: dinero, aprobaciòn,
buenas notas.
• Ej.: estudiar mucho para obtener una buena nota.
• Pueden ser ùtiles para modificar conductas
Motivaciòn Intrìnseca
• Orientada a la satisfacciòn de necesidades
fisiologicas y cognitivas, curiosidad, deseos.
• Està directamente relacionada con el aprendizaje
y no requiere recompensa.
• Necesitamos aprender para sobrevivir.
• Personas con motivaciòn intrinseca atribuyen el
éxito a causas internas como la competencia y el
esfuerzo.
• Ej.: un estudiante puede estudiar mucho porque
disfruta del contenido del curso.
Motivacion trascendental
• Es el motor más fuerte en el actuar humano
• Es el deseo de formar parte de algo e
implicarse en una misión.
• La persona busca lo que más conviene a su
familia, a su organización, a un grupo.
• Es una motivación en la que cuentan más los
intereses de los otros que los personales
Las recompensas pueden socavar el
aprendizaje (Lepper, Greene y Nisbett, 1973)
Los niños que esperan recompensas por una
actividad se comprometen menos que aquellos
que estàn intrìnsicamente motivados.
Las recompensas extrìnsecas contingentes tienen
un impacto negativo en la motivaciòn intrìnseca.
Motivacion por Incentivo
• A diferencia de la recompensa y el
castigo, el estìmulo aparece antes de
la conducta y tiene un efecto
motivacional para la acciòn.
• Los estímulos o claves ambientales
que son predictivos de recompensa
aumentan la atención y dirigen la
conducta hacia eventos significativos,
tales como la alimentación, el sexo o
la búsqueda de drogas.
• Incentivos: comida, pareja (Yayita),
droga.
Fases de la conducta motivada
I. Fase de Incentivo o Preparatoria (conductas apetitivas): identificar propiedades sensoriales de la recompensa, olor, color, forma, sabor, temperatura, etc.
II. Fase Consumatoria: Incluye las
consecuencias fisiológicas y metabólicas
del contacto, interacción y consumación
del estímulo recompensante mismo.
Cada fase es placentera (facilita un estado
afectivo positivo), pero ambas son necesarias
para que la recompensa natural sea
totalmente reforzadora.
Se libera dopamina durante la preparaciòn para una recompensa
Se liberan endorfinas después de la obtenciòn de la recompensa
Bases biológicas de la
motivaciòn
SUPERVIVENCIA
APRENDIZAJE SEXO Y COMIDA
MOTIVACION Recompensa
PLACER
Autoestimulación
eléctrica del circuito
del placer
Odds y Milner, 1954
Sistema Mesocorticolímbico
EL CIRCUITO DE LA RECOMPENSA
CIRCUITO DE LA
MOTIVACION
Mecanismos neuronales que traducen la percepción de
estímulos recompensantes en respuestas motoras
adaptativas
El núcleo accumbens integra señales y traduce la emociòn
en acciòn
El palido ventral es la principal salida hacia los
sistemas motores.
La dopamina es el neurotransmisor
relacionado con la motivación, el
impulso y el movimiento.
Circuitos Neuronales de la Motivación
El nucleo accumbens
• Interfase entre area lìmbica y area motora, traduce la
emociòn en una accion.
• Determina acciones motoras como respuesta a
estimulos apetitivos o aversivos: ingesta de alimentos,
conducta sexual, recompensa, abuso de drogas,
resuesta al estrès.
• En animales se activa cuando está privado de una
necesidad o el estímulo se presenta de una forma
novedosa.
• Reconoce situaciones motivacionales relevantes y las
codifica en conductas motoras
El modelo triarquico de la
conducta motivada
La conducta motivada es el resultado del balance
de tres sistemas neuronales:
1.Sistema de acercamiento o bùsqueda: nucleo
accumbens y dopamina
2.Sistema de alejamiento o huida: amígdala y
serotonina
3.Sistema regulador: corteza prefrontal
Motivaciòn por el placer
• Para hacer algo hay que tener “ganas”
de hacerlo. Lo importante es disfrutar
con la tarea, dejarse llevar por el flujo
de la acción, por las motivaciones
intrínsecas
• Disfrutar con lo que se hace es bueno,
pero…
Motivaciòn por el deber
• Muchas veces tenemos que hacer cosas que
no nos gustan porque es nuestro deber.
• El haber descuidado este tipo de motivación
ha provocado algunos desastres educativos
porque se estaba promoviendo una visión
hedonista de la realidad, que hacía al alumno
incapaz de soportar el esfuerzo o de aplazar la
recompensa (González Torres, 1997).
