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III. INTRODUCCIN
El curso brinda conceptos, reglas y criterios del conocimiento
para que el participante comprenda las diferentes
herramientas estratgicas del Marketing, y las aplique en su
gestin empresarial, de manera integrada. Para tal
fin se desarrollan temas como: Proceso de Marketing,
Investigacin de mercados, Conocimiento de los distintos
tipos de consumidor: individual, industrial y global, as como,
los conceptos de segmentacin y
posicionamiento aplicados al desarrollo del Marketing Mix. El
curso est diseado para que los participantes
desarrollen habilidades como realizar investigaciones orientadas
a detectar oportunidades de negocio, saber
reconocer necesidades latentes, diferenciar los distintos tipos
de mercado y sus comportamientos y lo logren
integrar a sus experiencias laborales con los marcos tericos,
adems; de tal manera que puedan sumar a su
experiencia otros enfoques y aplicarlos para mejorar los
resultados organizacionales.
IV. LOGRO (S) DEL CURSO
Al finalizar el curso, el alumno, propone soluciones creativas y
estratgicas; dentro de un bosquejo de Plan de
Marketing, demostrando compromiso con los objetivos
propuestos.
I. INFORMACIN GENERAL
CURSO : Marketing Para IngenierosCDIGO : MP05CICLO :
201500PROFESOR (ES) : Gomez Debarbieri, Pablo Javier
Higa Hurtado, Tania YukiLy Hoja, Silvia MercedesMory Olivares,
Carlos EnriqueNatteri Miguel De Priego, Domingo Luis AlbertoNicoli
Zarzar, AlbertoOrdoez Cano, Giner Orlando
CRDITOS : 4SEMANAS : 16HORAS : 6 H (Teora) SemanalHORAS TOTALES
: 81REA O CARRERA : Marketing Epe
II. MISIN Y VISIN DE LA UPC
Misin: Formar lderes ntegros e innovadores con visin global para
que transformen el Per.
Visin: Ser lder en la educacin superior por su excelencia
acadmica y su capacidad de innovacin.
V. UNIDADES DE APRENDIZAJE
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]
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UNIDAD N: 1 FUNDAMENTOS Y PROCESO DEL MARKETING
LOGRO
Al finalizar la unidad 1, el alumno, explica con actitud
analtica, el rol del Marketing dentro de la
estrategia general de la empresa, as como los factores que
influyen en la misma; a travs de debate en aula.
TEMARIO
Proceso de Marketing.
Finalidad y aplicaciones.
Necesidad-deseo-demanda.
Las 4 Ps del Marketing
HORA(S) / SEMANA(S)
SESIONES 1 y 2
UNIDAD N: 2 CONDUCTA DE COMPRA Y ADMINISTRACIN DE LA INFORMACIN
DE
MARKETING
LOGRO
Al finalizar la unidad 2, el alumno argumenta con
responsabilidad, el tipo de investigacin pertinente para
un mayor conocimiento del comportamiento de compra del
consumidor, a partir de conversatorios grupales.
TEMARIO
Factores que influyen en el comportamiento de compra.
Proceso de decisin de compra.
Investigacin de mercados-Importancia.
Tipos de investigacin y tcnicas de recoleccin de datos.
Sistema de informacin de Marketing.
HORA(S) / SEMANA(S)
SESIONES 3 y 4
UNIDAD N: 3 TIPOS DE MERCADO Y ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIN
LOGRO
Al finalizar la unidad 3, el alumno aplica, con sentido crtico,
estrategias diferenciadas de segmentacin
para cada tipo de mercado en Casos Prcticos.
TEMARIO
Mercado de consumo-Definicin y caractersticas.
Mercado industrial- Definicin y caractersticas.
Mercado Internacional Definicin y caractersticas.
Concepto y criterios de segmentacin.
HORA(S) / SEMANA(S)
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3
SESIONES 5 y 6
UNIDAD N: 4 POSICIONAMIENTO Y CREACIN DE VALOR
LOGRO
Al finalizar la unidad 4, el alumno propone, de manera
proactiva, un concepto de posicionamiento
correspondiente a las expectativas de valor de mercados
especficos, en un mapa de posicionamiento.
TEMARIO
Posicionamiento-Definicin.y estrategias.
Concepto de ventaja competitiva.
Creacin de valor, satisfaccin y lealtad
HORA(S) / SEMANA(S)
SESIONES 7 y 8
UNIDAD N: 5 MARKETING MIX, PRODUCTO/SERVICIO
LOGRO
Al finalizar la unidad 5, el alumno propone estrategias
diferenciadas para productos y servicios,
participando
Activamente en trabajos grupales.
TEMARIO
Marketing Mix.
Producto-Definicin.
Tipos de Producto y Ciclo de vida del Producto.
Planeamiento estratgico Matrz BCG
Servicios Definicin y Caractersticas.
Servicios suplementarios Definicin e importancia.
HORA(S) / SEMANA(S)
SESIONES 9 y 10
UNIDAD N: 6 MARKETING MIX: PRECIO, PLAZA, PROMOCIN
LOGRO
Al finalizar la unidad 6, el alumno identifica estrategias, de
precio, plaza y promocin, de manera
proactiva, en empresas del entorno.
TEMARIO
Precio, Plaza y Promocin.
Definicin, caractersticas y estrategias.
HORA(S) / SEMANA(S)
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4
SESIONES 11 y 12
UNIDAD N: 7 PRESENTACIN TRABAJO FINAL
LOGRO
Al finalizar la unidad 7, el alumno aplica con asertividad, los
distintos conceptos adquiridos en el curso, en
un Plan de Marketing; demostrando compromiso con los objetivos
propuestos.
TEMARIO
Desarrollo de un Plan de Marketing, en base a la estructura base
proporcionada por el docente.
El trabajo debe ser desarrollado en grupos de no menos de 4
integrantes, ni ms de 5.
El grupo presentar un trabajo escrito y har una presentacin
expositiva en la fecha que se les indique.
HORA(S) / SEMANA(S)
SESION 13
VI. METODOLOGA
La metodologa del curso combina sesiones semanales de trabajo en
aula y sesiones de trabajo autnomo y
colaborativo, apoyadas en el uso de tecnologas. Para ello, los
estudiantes contarn con materiales de trabajo
autnomo y realizarn evaluaciones en lnea sobre los temas
desarrollados. Aprendizaje colaborativo se
propiciar a travs de la realizacin de foros de discusin en lnea,
tareas resueltas en grupo y la realizacin de
un trabajo de investigacin empresarial tambin desarrollado en
grupo, en el que se ponga en prctica e integre
el anlisis de la gestin de una empresa real.
Esta propuesta responde a una metodologa activa propia del
curso, en la que el alumno tiene un rol protagnico
y activo en el desarrollo de sus habilidades de anlisis para la
gestin. El docente se convierte en un facilitador
de este proceso y una persona clave que orienta y brinda la
retroinformacin necesaria para el aprendizaje de los
estudiantes. Asimismo, los estudiantes contarn con el apoyo de
un asistente de docencia quien brindar un
acompaamiento a los estudiantes durante la fase de trabajo
autnomo.
VII. EVALUACIN
FRMULA
25% (DD1) + 25% (CL1) + 18% (PA1) + 32% (TF1)
TIPO DE NOTA PESO %DD - EVAL. DE DESEMPENO 25
CL - CONTROL DE LECTURA 25
PA - PARTICIPACIN 18
TF - TRABAJO FINAL 32
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VIII. CRONOGRAMA
TIPO DEPRUEBA
DESCRIPCIN NOTA NM. DEPRUEBA
FECHA OBSERVACIN RECUPERABLE
DD EVAL. DEDESEMPENO
1 SESIN 5 NO
CL CONTROL DELECTURA
1 SESIN 9 NO
PA PARTICIPACIN 1 SESIN13
NO
TF TRABAJO FINAL 1 SESIN13
NO
IX. BIBLIOGRAFA DEL CURSO
BSICA
KOTLER PhilipMues Zepeda, Astrid Mara y otros (2013) Fundamentos
de marketing. Naucalpan de
Jurez, Mxico : Pearson.
(658.8 KOTL/F 2013)
STANTON William J.Etzel, Michael J.; WALKER, Bruce J. y ORTIZ
STAINES, Manuel (2010)
Fundamentos de marketing. Mxico, D.F. : McGraw-Hill.
(658.8 STAN/F 2007)
RECOMENDADA
(No necesariamente disponible en el Centro de Informacin)
STANTON, William J. (2007) Fundamentos de marketing. Mxico, D.F.
: McGraw-Hill.
(658.8 STAN/F 2007)
http://aleph.upc.edu.pe/F/-/?func=find-b&request=000057041&find_code=SYS&adjacent=N&local_base=UPC01http://aleph.upc.edu.pe/F/-/?func=find-b&request=000054628&find_code=SYS&adjacent=N&local_base=UPC01http://aleph.upc.edu.pe/F/-/?func=find-b&request=000021171&find_code=SYS&adjacent=N&local_base=UPC01
