Mundo PoliuretanoMundo Poliuretano es una publicación trimestral de negocios de poliuretano de Dow en América Latina

Ed. 7 / NOV. 2016

Los Juegos Rio 2016 constituyeron un evento de destaque, no sólo para Brasil, sino también para Dow. Siendo Dow patrocinadora oficial y compañía química oficial de los Juegos Olímpicos hasta 2020, vivimos intensamente

la preparación y realización de la mayor competición deportiva del mundo.Diferentes tecnologías de nuestra cartera y proyectos especiales ayudaron

al Comité Organizador de los Juegos Olímpicos Rio 2016 a mitigar emisiones de gases de efecto estufa para compensar la huella de carbono de la organización del evento.

Es un hecho que nos llena de orgullo, resultado de nuestro compromiso con la sustentabilidad. El poliuretano ejerció un papel importante en esta conquista. Un ejemplo de ello son los paneles termoaislantes para la construcción civil, que estamos difundiendo en la región junto con clientes y otros agentes del mercado. Una solución que proporciona más eficiencia energética para proyectos del sector, como edificios comerciales e industriales y centros de distribución.

El poliuretano también contribuyó con el desempeño de los atletas en Rio 2016. En el hockey sobre césped, por ejemplo, las pelotas usadas en los

Caio Sedeño, Vicepresidente Comercial para América Latina

juegos de la modalidad estaban compuestas por un núcleo de microespuma hecho a medida, desarrollado con polioles de Dow. Por otra parte, en los campos de juego del mismo deporte, el sistema de césped sintético también contenía innovaciones, como el llamado carpet backing, una base que proporciona diversas ventajas, como la durabilidad.

La alianza olímpica también fue marcada por la acción innovadora de co-branding de Dow con clientes aliados, potenciando la identidad de los Juegos Olímpicos Rio 2016 para promover colchones con tecnologías de alto desempeño. Por todos estos motivos – y por otros reunidos en esta edición especial de Mundo Poliuretano – estamos demostrando de diferentes formas la versatilidad y eficacia del poliuretano en aplicaciones de diversos sectores y segmentos. Buena lectura.

Eficiencia y sustentabilidad victoriosas

Innovación

Cuestión de desempeño

Soluciones de poliuretano garantizan alto desempeño del deporte en los Juegos Rio 2016. El mercado está abierto a innovaciones.

L os Juegos Olímpicos Rio 2016 mostraron al mundo las diversas formas de Dow transformar eventos deportivos en experiencias intensas para atletas y

espectadores, gracias a las soluciones de excelencia em-pleadas en ítems infraestructurales de la competición. Al-gunas de esas tecnologías estuvieron presentes dentro de los campos de hockey sobre césped, en el Centro Olímpico de Hockey, en Deodoro, zona oeste de Rio.

Uno de los destaques fueron las pelotas usadas en la disputa de la modalidad: ellas están compuestas por un núcleo de microespuma elaborada a medida, desarrollada con polioles de Dow. Con una consistencia mayor que las tradicionales esferas de hockey – fabricadas con corcho y caucho vulcanizado o de polímero sólido –, el desempeño sobre césped sintético es superior.

El propio sistema de césped sintético de los campos de juego guarda debajo de sus fibras azules más soluciones que hacen la diferencia para un juego más disputado. Una de ellas es aplicada en la base de la alfombra de césped artificial, que proporciona ventajas diversas, entre ellas, mayor durabilidad. “El césped queda expuesto, se moja y desgasta con el tiempo. La tecnología a base de látex que normalmente vemos en campos de juego en diversas ciudades brasileras, por lo general suelta las fibras, principalmente

El protagonismo del PU en el

deporte profesional puede

abrir nuevos horizontes de

mercado para Dow. Para

Vinicius, es natural que las

soluciones comiencen a ser

consideradas tanto en

campos de juego de alquiler

como en centros de

entrenamiento. “Usted

reduce costes a largo plazo,

pues precisará cambiar

muchas menos veces el

césped y además estará

invirtiendo en la salud y

seguridad de sus atletas, que

estarán menos expuestos a

contusiones”, resalta.

NUEVOS MERCADOS

por el contacto con el agua. Eso no sucede con la tecnología a base de poliuretano desarrollada de forma pionera por Dow años atrás, cuando todavía era utilizada en los Estados Unidos para otras finalidades que no envolvían deportes. Por eso, tenemos mucho conocimiento en esta área”, explica Vinicius Serves, gerente de Aplicación y Asistencia Técnica de Poliuretanos en América Latina.

La solución cuenta también con una capa de espuma, también de poliuretano, que es fundamental para la salud de los atletas de alto desempeño. “Ella disminuye el impacto del jugador contra el suelo, situación bastante común en el hockey sobre césped. Es una ventaja requerida para evitar lesiones. Esta es otra de las innovaciones de Dow, que primero introdujo la espuma en la base de la alfombra y luego la mejoró para una base deportiva”, completa Vinicius.

SOLUÇÕES NO GRAMADO

ENHANCER: espuma antiimpacto, importante para evitar lesiones en las articulaciones de los atletas durante el partido.

ENFORCER: tecnología que fija las fibras del césped, garantizando que ellas no se suelten, inclusive luego de la exposición a la humedad.

Innovación

Seguridad y Medio Ambiente

Seguridad contra el fuegoLos paneles termoaislantes son una solución que, además de eficiencia energética, garantiza resistencia contra incendios

Los paneles son reconocidos por su po-der de aislación térmica, lo que genera más eficiencia energética en la Cons-

trucción Civil. Otro beneficio que hace de esta solución una alternativa más sustentable y segura para el sector, es la comprobada pro-tección antiincendios.

“Existen algunos mitos acerca del poliureta-no, como que es un propagador de llamas. Pero eso no es verdad. El material no propaga llamas y tampoco es autocombustible”, afirma Marcelo Fiszner, Director de Marketing de Poliuretanos para América Latina.

Marcelo explica que ese concepto erróneo tiene origen en la repercusión de algunos incendios que ocurrieron en locales con revestimientos de baja calidad, que no cumplían con las especificaciones técnicas. En el caso de los pane-les, las formulaciones son desarrolladas justamente para garantizar resistencia a las llamas.

“El poliuretano com el nuestro no tiene la menor posibili-dad de alcanzar una condición de quema, y menos aún de incendio, cuando expuesto al fuego”, señala Marcelo.

Calidad certificadaPor un lado, Dow invierte continuamente en investiga-

ción y desarrollo del poliuretano para los paneles ter-moaislantes. Por otra parte, sus clientes adoptan el com-promiso con la calidad como diferencial de su cartera.

Este esfuerzo conjunto garantiza que los productos tengan las especificaciones exigidas para la certificación, por ejemplo, de la FM Approvals, líder internacional de ser-vicios de prueba que evalúa el cumplimiento de normas de prevención y pérdidas, integridad técnica, desempeño y pérdida de calidad en tecnologías de uso comercial, resi-dencial e industrial.

“El poliuretano de Dow es totalmente neutralizado y completamente reaccionado. No posee compuestos ni olor. Es un producto limpio y de calidad. Por eso, no tiene problemas de calidad de aire. Y, fundamentalmente, no se prende fuego. En el caso de los paneles termoaislantes, aún existe la protección adicional de las chapas de metal. La seguridad es total y, por eso, nuestro objetivo de desmi-tificar informaciones contrarias”, concluye Marcelo.

DIFERENCIALES TÉCNICOSLOS PANELES TERMOAISLANTES EN PERSPECTIVA:

Conformidad con los Protocolos de Montreal y de Kioto

Resistencia al ataque de roedores, insectos y hongos

Rígidas normas internacionales de reacción al fuego

Alta resistencia mecánica (compresión, tracción y fatiga)

Seguridad y Medio Ambiente

En foco

Tecnologías de poliuretano y acciones de Dow en América Latina ayudan al Comité Organizador de los Juegos Olímpicos Rio 2016 a equilibrar la huella de carbono del evento

Ayudar al Comité Organizador de los Juegos Olímpicos Rio 2016 a miti-gar 500 mil toneladas de CO2 eq

en emisiones de gases de efecto estufa para equilibrar la huella de carbono de la or-ganización del evento es un compromiso ambicioso. Además de 1,5 millones de CO2 eq para equilibrar otras emisiones asocia-

das al evento (como viajes de los espec-tadores) verificadas por especialis-

tas externos hasta 2026.Dow, Compañía Química

Oficial de los Juegos Olímpi-cos y Socia Oficial de Carbono de los Juegos Rio 2016, asu-mió este objetivo, utilizando al-gunas de sus tecnologías de “bajo carbono para ayudar al más prestigioso evento de-portivo global a ser más sus-

tentable y a dejar un legado. La estrategia no demoró en dar resulta-

dos. Días antes del inicio de las competicio-nes, ya había sido confirmada la proyección de mitigación de más de 684 mil toneladas de CO2 eq en hasta 10 años, según certifi-cación de Environmental Resources Mana-gement (ERM), consultora global para el me-dio ambiente, salud, seguridad y riesgos.

Otro ejemplo es el proyecto Elefante, que permitió la cogeneración de

vapor y energía a través de biomasa de eucalipto para la unidad de Dow en

Aratu, Bahia. “El proyecto, en colaboración con ERB (Energías

Renovables de Brasil), fue todo un éxito porque demostró que es posible operar una planta química a partir de

materia prima renovable. Esto es algo muy importante, pues se trata de

generación de energía en gran escala”, completa Julio Natalense. El

proyecto es de cogeneración de vapor y electricidad generada a partir

de la biomasa del eucalipto equivalente al 25% de la energía

consumida por Dow en Aratu (BA), en sustitución de 150.000 m3 diarios de

gas natural y la reducción de las emisiones de gases de efecto

invernadero en un 33%. La planta de cogeneración consumirá 10.400

hectáreas de madera, originada en las haciendas de la ERB.

ENERGÍA RENOVABLESUSTENTABILIDAD

SOLUCIONES PARA LA

Eficiencia energéticaEl poliuretano (PUR) y el poliisocianura-

to (PIR) tienen un papel importante en esta conquista, así como también en la continui-dad de las acciones de mitigación. Un ejemplo de ello, son los paneles de aisla-miento térmico para la Construcción Civil, que brindan más eficiencia energética.

Ellos posibilitan la reducción en el consumo de energía usada por sistemas de aire acondicionado y calefacción, permiten el desarrollo de proyectos de refrigeración con mejor aislamiento tér-mico, son durables y ayudan a reducir el tiempo de construcción de edificios.

Son muchos beneficios que el sector, en general, desconocía o conocía poco. Por eso, Dow y algunos de sus clientes unieron es-fuerzos para divulgar – y ampliar – el uso de los paneles termoaislantes en el mercado. En Brasil, la alianza con las empresas fabricantes de los paneles termoaislantes DânicaZipco, Isoeste y MBP Isoblock está volcada a accio-nes de divulgación, como seminarios técni-cos. En Argentina, Dow trabaja junto con Ace-rolatina, Sipanel, Plaquimet y Frio Star.

“Demostramos a nuestros aliados, a los constructores y a los gobiernos, la importan-cia de utilizar un sistema constructivo usan-do paneles de poliuretano. Usted ensambla en

menos tiempo, economiza material, tra-baja con mano de obra más calificada y reduce el desperdicio de agua en la obra, sin hablar de la economía de energía eléctrica que puede llegar a 70% durante la operación del edificio”, señala Julio Na-talense, líder de Tecnología y Sustentabili-dad para Rio 2016.

En ambos países, la iniciativa de Dow de unir empresas que compiten en el mercado – con el objetivo común de profundizar el conocimiento sobre los paneles termoaislantes – es el ele-mento principal de una estrategia que está generando resultados positivos para todo el mercado.

PROCESOS MÁS SUSTENTABLESEl compromiso con la mitigación incluye también el soporte de Dow a sus clientes en la transición de los agentes de expansión (a otros menos relacionados a la degradación de la capa de ozono) en la cadena de frío. “Este proyecto avanzó en dos frentes. Por un lado, trabajamos en colaboración con la empresa argentina Frio Star, que está eliminando todos los HCFC (hidroclorofluorocarbonos) de las formulaciones de poliuretano, antes de la fecha exigida por la legislación argentina”, afirma Julio Natalense. En México, Termo Puertas pasó a utilizar una formulación a base de agua en la fabricación de sus puertas termoaislantes.

En foco

Tendencia

El poliuretano en autos más eficientes

Un automóvil es el resultado del proceso comple-jo y preciso de ensamblaje de diferentes partes. Por detrás de los metales de la carrocería y de

los accesorios del interior hay una diversidad de otros componentes. Entre ellos, los filtros de aire, aceite y combustible son piezas fundamentales para el funcio-namiento correcto del motor.

Es decir, sin ellos, los automóviles no saldrían de la fábrica. El desarrollo de estos productos en los últimos años se basa en el poliuretano, que proporciona flexibi-lidad, mayor estabilidad y resistencia mecánica, además de otras ventajas.

“El poliuretano tiene una gran capacidad de diseño de propiedades físicas para diferentes condiciones de exposición críticas. Otra de las ventajas, es la

La industria automotriz aumenta la demanda por filtros de aire, combustible y aceite que ayudan a la flexibilidad, mayor estabilidad y resistencia mecánica del poliuretano

Tendencia

capacidad del sello de poliuretano en los filtros de aire de preservar su forma original a lo largo del tiempo”, señala Mauricio Torres Hidalgo, especialista en Servi-cio Técnico y Desarrollo para el mercado de Consumo y Soluciones Industriales.

El ahorro de combustible, la eficiencia, además de la mayor resistencia de los materiales, se han conver-tido en metas para el sector automotriz, una condición que impacta en los fabricantes de filtros, por ejemplo. La búsqueda de estas soluciones se lleva a cabo en colaboración con aliados como Dow para desarrollar productos adaptados a este nuevo escenario.

“Nuestros clientes nos proporcionan las especifi-caciones que hay que cumplir, como las temperaturas de exposición y tasas de compresión; de acuerdo con esto, desarrollamos la formulación del poliuretano”, añade Mauricio. Para él, el trabajo en conjunto con los aliados garantiza no solamente una fuerte relación, sino también el acercamiento necesario para encon-trar nuevas soluciones.

En Latinoamérica, las tecnologías de Dow tienen una participación importante de mercado, sumando los segmentos de productos originales (instalados en autos nuevos) y las piezas de repuesto. El porcentaje, pese a ser representativo, no es sinónimo de confort. Eso porque Dow tiene retos a superar.

“Tenemos desafíos técnicos crecientes con un tiempo rápido de respuesta en las pruebas que nues-tros aliados nos piden. Pero si hablamos de los merca-dos, tenemos muchas oportunidades en México, por ejemplo, la mayor producción en el sector automotriz proyectada en los próximos años”, concluye Mauricio.

APLICACIONES

FILTROS DE AIREEl poliuretano es

utilizado como sello para evitar las fugas en

los filtros de los sistemas de inducción

del aire en el motor del auto.

FILTROS DE ACEITE Y COMBUSTIBLE

El poliuretano es utilizado para unir el

filtro (papel) y la tapa o caja (por lo general

metálica).

Especial

muchas jornadasDow realizó acción educativa e inspiradora para mostrar lo que la Compañía hace para impactar positivamente el mundo e impulsar nuevas formas de colaboración

Un sueño,

Especial

Compañía Química Oficial de los Juegos Olímpi-cos, Dow realizó una acción que posibilitó el en-volvimiento de clientes, aliados del Comité Olím-

pico Internacional, medios de comunicación y otros grupos de interés. Para eso, aprovechó el poder del Movimiento Olímpico para compartir una cautivante historia sobre ciencia y tecnología.

Titulada Un Sueño, Muchas Jornadas (One Dream, Many Journeys), esta acción profunda y personal de 26 minutos, montada en el Rio Othon Palace, tuvo como tema central la historia de un personaje ficticio llamado Thomas de Souza que, como muchos otros niños en todo el mundo, creció con un sueño.

A medida que se conocían los detalles sobre el sue-ño de Thomas, se iban presentando a los participantes los desafíos enfrentados por el personaje. También co-nocían a un equipo increíble de empleados de Dow que compartian, con pasión, lo que la Compañía hace para impactar positivamente el mundo en que vivimos. Ade-más de impulsar nuevas formas de colaboración para redefinir nuestro papel en la sociedad.

En uno de los ambientes donde se presentavan pro-ductos de Dow para los sectores automotriz, de infraes-tructura y construcción civil, la Compañía buscó estimu-lar el diálogo con clientes y otros públicos de interés al respecto de nuevas colaboraciones (vea el video donde Nicoletta Piccolrovazzi, Directora Global de Tecnología y Sustentabilidad para Dow Olympic & Sports Solutions, habla sobre la acción).

Esta experiencia representó una plataforma que dio

vida a la historia de Dow de una ma-nera muy personal – con la cual los participantes se identificaron –, presentando la cartera completa de recursos y soluciones globales de la Compañía dentro y fuera del campo de juego.

El enfoque fue educativo e inspi-rador y tuvo como objetivo ampliar el conocimiento sobre Dow como empresa. También mostró la visión de la Compañía para innovar con pasión lo que es esencial para el progreso humano, yendo más allá de los Juegos Olímpicos e impac-tando el día a día de personas en todo el mundo.

Los Juegos Olímpicos Rio 2016 fueron una oportuni-dad para que Dow fortaleciera su relación con clien-tes del negocio de poliuretanos en América Latina.

Inspirada en la popularidad y en las oportunidades de mar-keting del mayor evento deportivo mundial, la estrategia se basó en el co-branding, que puede ser definido como una alianza para promover productos o servicios.

En la práctica, los clientes comprometidos pudieron dife-renciar sus marcas en el punto de venta relacionando las tec-nologías de Dow que, por ser la Compañía Química Oficial de los Juegos Olímpicos, pudo asociar su nombre a los aros olímpicos.

“Los proyectos marcan el inicio de una nueva etapa del negocio de poliuretanos, principalmente en la región. Po-liuretano es un área próxima del consumidor final y sus so-luciones tienen mayor impacto en la calidad del producto final. Usando la identidad Juegos Olímpicos Rio 2016, es-tamos abriendo puertas para poder, en el futuro, usar la marca de Dow como referencia de calidad y endosar los productos de nuestros clientes. Al mismo tiempo, ayuda-mos a nuestros clientes a vender más y a tener más fuerza en la cadena”, explica Marcus Kerekes, gerente de Marke-ting para Consumo y Confort en América Latina.

Para los clientes aliados, la iniciativa ofreció la ventaja

de agregar valor a sus productos, ade-más de representar una forma innova-dora de destacarse en el mercado. A su vez, Dow pudo entender aún mejor sus necesidades a través de un abor-daje de marketing diferenciado.

“Cada cliente tiene su realidad. Tuvi-mos que adecuar la expectativa de Dow en relación a las cuestiones de marca de Rio 2016 y también a la es-trategia y cultura de cada empresa. Fue un gran desafío”, concluyó Marcus.

Acción innovadora de co-branding de Dow con clientes aliados potencia

la identidad de los Juegos Olímpicos Rio 2016 para promover productos de confort

con tecnologías de alto desempeño

Marcas en evidenciaMarcas en evidencia

Alianzas

ACCIONES PARA CADA MERCADOLA ACCIÓN DE COBRANDING FUE DESARROLLADA CON DIFERENTES CLIENTES DE DOW EN DIVERSOS PAÍSESMÉXICO

Dow se alió a Ureblock, la mayor fabricante de espuma de América Latina, y a Muebles Boal, uno de sus mayores clientes, para llevar a los consumidores de 60 tiendas de la cadena minorista Liverpool sofás de alto valor agregado con espuma viscoelástica de Dow.

COLOMBIA La unión, en este caso, fue con el Grupo

Espumados, resultando en la creación de una edición especial de colchones.

PERÚ Con Continental, Dow lanzó Drimmer

Pro Runner, con la tecnología Comfort Fresco Visco Gel. La iniciativa ayudará

a mantener la empresa aliada como líder del mercado local.

BRASIL La alianza fue con las empresas Castor, American Flex, Luckspuma,

FA Maringá, Orthocrin y Minasspuma, además del Iner (Instituto Nacional de Estudios del Reposo). Como parte de esta unión, fue

desarrollado el colchón S&R Victory (www.srvictory.com.br), con la tecnología Soft & Resilient (entre otros diferenciales), un producto con

la marca y el certificado con el sello Pro Espuma de calidad del Iner.

ARGENTINA La alianza con Piero, que lanzó el colchón Sportivo, fortaleció su representatividad en el mercado local, de cerca de 40% de participación de mercado.

POR EL CONFORT DE LOS ATLETAS OLÍMPICOSLa actuación de Dow también fue fundamental para garantizar el confort de los atletas en la Villa Olímpica. Antes del inicio de la competición, serian utilizados colchones no estandarizados para los dormitorios en la Villa de los Atletas. Sin embargo, los productos no atendían a las especificaciones recién implementadas por el Inmetro (Instituto Nacional de Metrología, Calidad y Tecnología), hecho que Dow comunicó al COI (Comité Olímpico Internacional) en nombre de Abiquim (Asociación Brasilera de la Industria Química) y de la ABICOL (Asociación Brasilera de la Industria de Colchones). Gracias a la iniciativa, fue abierta una licitación, vencida por una empresa brasilera, que produjo los 25 mil colchones usados durante la competición.

Colchão S&R Victory

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