Murfatlar, Plan reorganizare

Plan de reorganizare

Dosar nr. 2938/118/2012 Murfatlar Romania SA

1

Catre:

TRIBUNALUL Constanta, Sectia Civila

Judecator Sindic Camelia Trifanov

Dosar nr. 2938/118/2012

PLAN DE REORGANIZARE JUDICIARA A ACTIVITATII

SC. Murfatlar Romania SA

Preambul

Subscrisa:

- SC Murfatlar Romania SA in insolventa, cu sediul in Murfatlar, str. Murfatlar nr.1, jud

Constanta, inregistrata la ORC Constanta sub nr. J13/2190/2002, cod de identificare fiscala

RO14940805, prin

- Popescu Gheorghe Cosmin, in calitate de administrator special.

- In temeiul prevederilor art 94, alin.1, lit a. si urmatoarele din Legea nr. 85/2006 privind

procedura insolventei, propunem:

PLAN DE REORGANIZARE JUDICIARA

In vederea continuarii activitatii si acoperirii pasivului din tabelul definitiv al obligatiilor SC

Murfatlar Romania SA.

SC Murfatlar Romania SA

__________________________



2

cuprins:

1. Sumar executiv

2. Prezentarea societatii si a activitatii sale;

- societatea, prezentare generala

- viziunea si misiunea societatii

- piata, caracteristicile industriei, principalele forte care o guverneaza

- principalii factori de succes ai industriei

- produsele si preturile, strategia de piata

- competitia, avantajul competitiv al societatii

- productia

- resurse umane

- furnizori

- clienti

- aspecte juridice

- situatia societatii la data de 30.04.2014

- analiza financiara a rezultatelor perioadelor anterioare

3. Perspectivele de redresare; plan de masuri pentru reorganizarea societatii si estimarea rezultatelor;

4. Termenul de executare a planului de reorganizare si programul de plati catre creditori. Detaliere, mod de

stingere a datoriilor;

5. Tratamentul creantelor si al garantiilor;

6. Conducerea activitatii societatii;

7. Comparatie intre sumele obtinute de creditori, prin distribuire in caz de faliment si sumele obtinute de creditori

in cazul reorganizarii activitatii.



3

Sumar executiv

Acest plan de reorganizare are ca principal obiectiv restructurarea activitatii societatii prin

continuarea activitatii, astfel incat sa fie platite intr-o proportie rezonabila datoriile cuprinse in tabelul

definitiv al creantelor.

Acest plan de reorganizare are la baza informatiile financiare aferente datei de 30.04.2014, iar

toate estimarile si previziunile sunt realizate incepand cu aceasta data. Ca urmare, toate analizele si

estimarile realizate in acest plan de reorganizare au ca baza informatiile contabile cuprinse in balanta

de verificare intocmita pentru data sus mentionata, inclusiv in ceea ce priveste datoriile nascute in

perioada procedurii. Cursul RON / Euro luat in considerare la realizarea previziunilor este de 4.4 lei /

euro.

Pe baza acestor informatii, si a obiectivelor planului, au fost construite o serie de ipoteze de

lucru pentru proiectia fluxurilor de numerar viitoare si care, alaturi de alte modalitati de plata

prezentate in continuare, vor sta la baza distribuirilor catre creditori.

Desi consideram ca ipotezele de lucru sunt viabile, pot exista situatii independente de vointa

noastra, care vor putea conduce la intarzierea incasarilor sau realizarea unor venituri diferite fata de

cele estimate (intarzieri la plata a clientilor din cauze obiective, modificarea volumului de comenzi in

functie de cerintele clientului final, un necesar de resurse suplimentare pentru majorarea cifrei de

afaceri fata de suma estimata, conditii specifice pietei la un moment dat si care nu pot fi previzionate

cu precizie in acest moment.

De asemenea, avand in vedere intervalul de timp care va trece intre data de referinta a planului

si data la care acesta va intra in vigoare, este posibil ca o serie de valori luate in calcul in cadrul

estimarilor noastre sa suporte modificari. Totusi, in cadrul planului, am luat o serie de masuri pentru a

micsora impactul acestor modificari.

In functie de oportunitatile care vor aparea, societatea va putea propune operatiuni economice

care depasesc sfera activitatii normale si care nu au fost incluse in acest plan datorita faptului ca in

acest moment sunt incerte, urmand ca acestea sa fie realizate dupa obtinerea aprobarii creditorilor.

In ipoteza vanzarii unor bunuri grevate de sarcini in favoarea creditorilor garantati inscrisi in

tabelul definitiv, cu respectarea prevederilor art. 116-118 din legea insolventei, sumele de bani obtinute

in urma valorificarii acestor active se vor achita cu prioritate creditorului garantat prin modificarea

programului de plati. Creditorul in cauza are dreptul de a calcula accesorii aferente creantei garantate

in temeiul art. 41, alin. 2 din legea insolventei.



4

La data propunerii acestui plan de reorganizare, societatea are in vedere ca posibilitate

realizarea unei fuziuni prin absortie cu o alta companie. Avand in vedere acest fapt planul de

reorganizare prevede masurile care ar putea fi luate si rezultatele acestora in ipoteza in care societatea

isi va continua activitatea in conditiile existente la data propunerii planului.

Operatiunea de fuziune va putea fi efectuata in cursul planului de reorganizare, pe baza

proiectului de fuziune, in conformitate cu prevederile art. 95, alin (6) litera D din Legea nr. 85/2006.

De asemenea, in functie de situatia viitoare, aceste masuri vor putea viza prelungirea planului

de reorganizare conform prevederilor Legii nr. 85/2006 sau devansarea termenelor de plata a

creantelor cuprinse in tabelul de plati.

Conditiile preliminare pentru depunerea planului de reorganizare a activitatii societatii, Legea

85/2006 privind procedura insolventei au fost indeplinite, dupa cum urmeaza:

Posibilitatea reorganizarii a fost analizata si formulata de catre administratorul judiciar in

raportul depus la dosarul cauzei in data de 19.06.2012.

Tabelul definitiv de creante impotriva averii SC Murfatlar Romania SA a fost depus la dosar si

afisat la data de 01.07.2014

Prezentul plan de reorganizare este inregistrat la dosarul cauzei in termenul legal de 30 de zile

prevazut de catre art. 94, alin1, lit b din Legea 85/2006;

Societatea nu a mai facut obiectul unei proceduri instituite conform Legii 85/2006 privind

procedura insolventei. Nici societatea, nici un membru al organelor de conducere al acesteia

nu au fost condamnate definitiv pentru nici una dintre infractiunile prevazute de art. 94, alin.4

din Legea 85/2006 privind procedura insolventei.

Societatea si-a exprimat intentia de reorganizare a activitatii in cadrul procedurii de insolventa

Asa cum este prezentat pe parcursul acestui plan, metoda de reorganizare propusa este

restructurarea activitatii proprii si plata unei parti semnificative a masei credale

Perspectivele de redresare ale debitoarei n raport cu posibilitile i specificul activitii

desfurate, cu mijloacele financiare disponibile sau care se pot mobiliza i cu cererea pieei fa de

oferta debitorului sunt detaliate n capitolul 2. Msurile pentru implementarea Planului de

reorganizare judiciar sunt cele prevzute de art. 95 alin. 6 lit.A, B, C, E, H din Legea nr. 85/2006

privind procedura insolvenei.

Msurile concordante cu interesele creditorilor precum i cu ordinea public si modalitatile de

acoperire a pasivului precum si sursele de finantare sunt prevzute n Capitolele 3 si 6.

Programul de plat a creanelor si tratamentul acestora este prezentat n Capitolele 4 si 5 si

detaliat in anexe



5

Toate creantele tratate in acest plan de reorganizare sunt defavorizate fie prin reducerea

cuantumului acestora, fie prin modificarea scadentelor, conform prevederilor art. 3 din Legea

85/2006.

ntruct toate creanele nscrise n tabelul definitiv de creane mpotriva Murfatlar urmeaz s

fie achitate prin Programul de pli ntr-un cuantum cel puin egal cu cel care ar fi achitat n caz de

faliment, acest Plan nu menioneaz alte despgubiri care urmeaz s fie oferite titularilor tuturor

categoriilor de creane, n comparaie cu valoarea estimativ care ar putea fi primit prin distribuire n

caz de faliment, cu excepia plilor prevzute a fi efectuate ctre acetia conform Programului de pli

i a prevederilor Planului.

Date fiind concluziile Raportului asupra cauzelor i mprejurrilor care au dus la apariia strii

de insolven, Debitoarea va fi descrcat de rspundere, n temeiul art. 95 alin. 5 lit. c) din Legea nr.

85/2006 privind procedura insolvenei.



6

1. Prezentarea societatii si a activitatii sale;

- societatea, prezentare generala

SC Murfatlar Romania SA este o societate pe actiuni inchisa, inregistrata la Registrul

Comertului sub nr. : J13/2190/2002, CUI 2809076. Sediul social se afla in localitatea Murfatlar, str.

Murfatlar nr.1, jud. Constanta si se afla in procedura insolventei conform incheierii de sedinta nr 347

din data de 26.03.2012 pronuntata de Tribunalul Constanta in dosarul nr. 2938/118/2012 .

Societatea si-a declarat intentia de reorganizare prin declaratia Presedintelui Consiliului de

Administratie / Director general din data de 20.03.2012.

Activitatea societatii este administrata de administratorul special Dl. Popescu Gheorghe

Cosmin, desemnat prin Hotararea AGA din data de 29.03.2012.

Activitatea este supravegheata de administratorul judiciar Fair & Full Insolvency Consulting

IPURL, prin practician in insolventa - Dna Fanica Constantin

La data acestui plan de reorganizare, capitalul social al societatii este in suma de 64.100.982

lei, divizat in 25.640.393 actiuni cu o valoare nominala de 2,5 lei impartit astfel:

- 41,943% - Euroavipo SA

- 19,044% - Vitivinicola Basarabi

- 39,013% - Euro Trade Invest SA

Domeniu principal de activitate: industrializarea strugurilor de vin si producerea si

comercializarea de vinuri si bauturi alcoolice.

SC Murfatlar Romania SA este membru fondator al Asociatiei Producatorilor si Exportatorilor

de Vinuri din Romania (APEV) si a Asociatiei Profesionale a Producatorilor si Comerciantilor de

Produse Viti-Vinicole (VITIS) si membra a Patronatului National al Viei si Vinului (PNVV).

Desi cu o istorie relativ scurta, fiind infiintata la sfarsitul anului 2002, despre SC

MURFATLAR ROMANIA SA nu se poate spune ca este un nou venit pe piata vinurilor, societatea

dispunand de o bogata experienta in industria vinurilor din Romania, si mostenind totodata un brand

recunoscut atat pe plan intern cat si international.

Intr-o tara cu o indelungata traditie in fabricarea vinului, Murfatlar se dovedeste a fi una dintre

podgoriile cele mai vechi, mari si inovatoare. Avand cu unul din cele mai potrivite amplasamente



7

naturale, Podgoria Murfatlar este asezata in sud-est-ul Romniei, intre Dunare si Marea Neagra, in

centrul Podisului Dobrogei.

Suprafetele viticole cuprind 3000 de hectare din zona localitatilor Basarabi, Valul lui Traian,

Poarta Alba, Siminoc si Valea Dracilor.

Climatul continental, regimul pluviometric deficitar (sub 400 l/m2 annual), repartizat in

special primavara (mai-iunie) si toamna (noiembrie-decembrie), diversitatea amplasarii plantatiilor

viticole, efectul protector al reliefului impotriva curentilor reci predominant nord-estici, influenta

favorabila a vecinatatii Marii Negre, care tempereaza caldurile si gerurile excesive, ofera podgoriei

Murfatlar un microclimat particular favorabil pentru realizarea unei largi varietati de vinuri.

Conditiile de complex natural ale zonei si in special solurile sunt asemanatoare cu cele intlnite

in regiunea Champagne din Franta.

A fi un brand cunoscut si respectat are o greutate mult mai mare in prezent comparativ cu

perioadele anterioare.

Fiecare premiu si medalie obtinuta vine ca o confirmare din partea specialistilor pe plan

international si reprezinta o emblema a recunoasterii calitatii produselor romanesti peste hotare. Cele

peste 160 de premii obtinute la competitii internationale, la Barcelona, Brussels, Montreal, Sofia,

Tbilisi, Ljubljana, Montpellier, Budapesta si Bucuresti valideaza calitatea vinului autohton: vinul

Murfatlar

Primele medalii la un concurs national au fost cstigate in anul 1958 cu prilejul Concursului

Republican al Vinului: o medalie de aur si trei de bronz.

Primele distinctii internationale au fost obtinute in 1959 la Concursul International de Vinuri-

Sejem Ljubljana, Slovenia - medalie de bronz si la Concursul International de Vinuri-Langenlois,

Austria - medalie de argint

In prezent, Murfatlar este lider de piata pe piata interna a vinurilor. Succesul vinurilor de

Murfatlar a trectut granitele tarii, fiind in acest moment si cel mai important exportator de vin. In

ciuda concurentei internationale, 15%-20% din productia anuala de vin este exportata in peste 15 tari,

printre care: Israel, Statele Unite, China, Marea Britanie, Germania, Finlanda, Danemarca si Japonia.

O particularitate a exportului de vin de la Murfatlar este aceea c aproape ntreaga cantitate se

comercializeaz pe pieele externe sub etichet proprie.

- viziunea si misiunea societatii

Intentia strategica a societatii este de a isi pastra si intari pozitia de lider al industriei

producatoare de vinuri. Astfel, la aceasta data, societatea este numarul 1 pe piata vinurilor, cu o cota

de piata de cca 16%, pe care dorim sa o crestem.

De asemenea, intentia noastra este de a castiga noi piete prin promovarea si vanzarea

produselor noastre pe pietele externe.



8

Urmarind atingerea acestor obiective, societatea se straduieste sa isi construiasca imaginea unei

companii responsabile si competitive, care sa ofere cea mai mare valoare posibila clientilor,

actionarilor si angajatilor

Strategia are la baza reputatia brandului Murfatlar, pe care intentionam sa il intarim si sa il

dezvoltam atat prin produsele oferite clientilor nostrii, cat si prin sentimentul consumatorului pe care

dorim sa il atasam fiecarei sticle de vin, prin satisfactia pe care acesta o simte prin faptul ca are pe

masa un produs creat pentru el.

Valorile pe care ne bazam si pe care le cultivam sunt:

TRADITIE

nc din antichitate, Dobrogea era cunoscut pentru cultivarea viei de vie. Vinul obinut aici

era, la acea vreme, unul dintre principalele produse care fceau obiectul schimburilor comerciale

dintre populaia autohton i coloniile greceti de pe malul Mrii Negre. Mrturii scrise despre tradiia

producerii vinului la Murfatlar au fost lsate i de faimosul poet latin Publius Ovidius Naso, care a

trit n exil n cetatea Tomis n perioada 9 -17 d.C.

Denumirea de Murfatlar vine probabil de la Muruvet (om generos) apoi Muruvetli (om

curajos, cu inima deschisa). Aceasta denumire s-a metamorfozat cu timpul in Murfat, apoi in

Murfatlar- adica urmasii lui Murfat.

Nucleul a ceea ce urma s devin una dintre cele mai prestigioase podgorii din Romnia a fost

constituit n anul 1907, cnd au fost nfiinate primele plantaii viticole cu soiuri nobile vest-europene.

In acel an au fost plantate primele soiuri de vie altoite Vest europene: Chardonnay, Pinot Gris si Pinot

Noir, ca solutie de refacere dupa dezastrul filoxeric din 1884.

Alte momente importante pentru Murfatlar:

1936 - Institutul de Cercetari Agronomice al Romniei (I.C.A.R.) realizeaza la Murfatlar primele

plantatii comparative cu diverse soiuri de vin.

1943 - Se infiinteaza Statiunea Experimentala Viti Vinicola Murfatlar. Gama de soiuri cultivate in

podgorie a fost largita cu soiuri valoroase precum Sauvignon Blanc, Muscat Ottonel, Traminer Rose,

Riesling Italian pentru vinuri albe si Cabernet Sauvignon si Merlot pentru vinuri rosii.

1955 - Podgoria este consolidata si extinsa la suprafata de 2100 hectare, prin infiintarea ntreprinderii

de Stat Murfatlar. Treptat, vinurile produse aici s-au impus att pe piata interna ct si pe cea externa,

ntreprinderea de Stat Murfatlar devenind liderul producatorilor romni de vin.

2000 - Administrarea exercitata de catre stat a podgoriei a durat pna la sfrsitul anului cnd un grup

privat romnesc a achizitionat pachetul de actiuni majoritar.



9

2004 Murfatlar Romania este cel mai important producator autohton de vinuri; detine cea mai

mare suprafata exploatabila din Romania.

TEHNOLOGIE

Murfatlar Romania este un important investitor al industriei de profil. De la sectorul viticol

pana la crame si liniile de imbuteliere, fiecare segment a fost supus unui proces de retehnologizare si

modernizare, facand din Murfatlar Romania producatorul ce dispune de unul din cel mai modern si

avansat suport tehnologic existent pe piata. Traditia si experienta sunt puse acum in valoare prin

utilizarea celor mai moderne linii tehnologice de vinificare.

Tehnologia folosita este adaptata fiecarui soi de vin. Momentul recoltarii strugurilor este

stabilit stiintific in functie de tipul de vin ce se doreste obtinut, iar perioada de recoltare permite

producerea in mod natural a intregii game de vinuri, de la cele albe seci la cele dulci.

n septembrie 2002 Murfatlar a devenit prima societate viti-vinicola din Romnia certificata

conform standardului de calitate ISO 9001:2001 pentru sistemul de management al calitatii si pentru

sistemul HACCP de asigurare a securitatii in domeniul alimentar.

In iulie 2007 s-a facut trecerea la noul standard referitor la sistemul de siguranta al alimentului,

ISO 22000:2005. Acest standard reprezinta trecerea de la standardul danez pentru sisteme de

siguranta alimentului ( DS 3027 ) la ISO22000.

Toate acestea au ca scop obtinerea unui produs autentic: VINUL DE MURFATLAR, cu

insusirile si calitatile lui incontestabile.

PROFESIONALISM

Complexul viti-vinicol Murfatlar utilizeaz n prezent cele mai noi tehnologii de producere a

vinului, capacitatea de stocare fiind mai mare de 400.000 hectolitri, una dintre cele mai mari din

Romnia. Cele dou linii de mbuteliere realizeaz circa 20 milioane sticle/an, din care o parte este

reinut pentru nvechire n cinci vinoteci cu o capacitate de 3 milioane sticle. Vinul nvechit are un

rulaj anual de 10-15% i este destinat pentru piaa intern i export.

n cadrul complexului, exist secii de vinificaie primar, echipate cu utilaje performante,

instalaii de filtrare a musturilor i fermentare a acestora n regim termic controlat n recipieni de oel

inoxidabil, precum i n butoaie de stejar pentru partizi de vinuri deosebite. Momentul recoltrii

strugurilor este determinat pe baze riguros tiinifice, n urma unor investigaii prealabile de laborator.

Recoltarea este ealonat n funcie de soi i tipul de vin, n perioada 10 septembrie - 31 octombrie,

ncepnd cu vinurile albe seci i ncheind cu vinurile dulci. Produciile medii la hectar se situeaz ntre

20 i 30 hl/ha pentru vinurile dulci i 40 i 80 hl/ha pentru vinurile seci i demiseci.

Tehnologiile specifice fiecrui soi i tip de vin, ncepnd cu vinificarea strugurilor, dirijarea i

controlul fermentaiei, limpezirea, stabilizarea i maturarea vinurilor, nvechirea acestora n butoaie sau



10

sticle, fac parte dintr-un proces de elaborare ce are drept rezultat final obinerea unui produs autentic,

Vinul de Murfatlar

- piata, caracteristicile industriei, principalele forte care o guverneaza.

Romania este unul dintre cei mai mari producatori de vinuri din Uniunea Europeana. Chiar si

in conditiile unui an slab (cum a fost 2012), productia locala a fost a sasea a in UE, fiind depasita doar

de tari recunoscute international pentru vinurilor lor (Italia, Franta, Spania, Portugalia si Germania).

In anul 2012, productia interna de vinuri s-a situat la cca 3,45 mil hl, mai mica cu 20% decat

productia anului 2011. In acest an, pe fondul conditiilor climaterice favorabile, se asteapta chiar o

supraproductie.

Piata vinului este una traditionalista si are o evolutie atipica fata de majoritatea pietelor. Este

impartita intre 65-70% autoconsum si 30-35% imbuteliat. Valoarea pietei este estimata la cca 400 mil

euro / an

Romania se mentine in topul celor mai mari 10 consumatori de vin la nivel mondial , cu un

consum de vin pe cap de locuitor de 24-25 litri/an. In perioada 2010 2012, datorita conjucturii

economice si schimbarii comportamentului de cumparare, structura pietei de vin s-a modificat.

Astfel, s-a dezvoltat foarte mult categoria de vin vrac prin deschiderea retelelor de crame iar

brandurile premium sunt in crestere, producatorii devenind foarte activi pe acest segment.

Conform ultimelor analize, in randul consumatorilor de vin, creste intensitatea consumului

semnificativ vs. 2008, vinul ajungand sa se apropie de bere. Vinul se diferentiaza de celelalte categorii

de bauturi fiind perceput ca o bautura curata, naturala, cu care oamenilor le place sa fie vazuti si unde

produsele romanesti sunt de incredere. Desi vinurile demi-dulci si demi-seci raman in continuare

segmentele cu volumele cele mai mari de vanzari se observa o tendinta de crestere a segmentului

demisec in defavoarea celui demidulce.

In ultimii ani, calitatea pietei a crescut prin investitiile realizate in crame, podgorii, finantate

prin accesarea fondurilor UE pentru reconversie. De asemenea, majoritatea jucatorilor de pe piata,

beneficiaza de serviciile unor vinificatori experimentati.

O caracteristica a pietei din anii 2011 - 2012 o constituie faptul ca au fost inregistrate productii

slabe. In acest context, preturile au crescut, si s-a creat o adancire a diferentelor intre segmentele

pietei. Astfel, segmentul de mainsteam pe vinuri imbuteliate s-a comprimat, oamenii fiind fortati sa

faca ori o alegere de calitate, ori o alegere de pret; segmentul economic aproape a disparut.

S-a intarit segmentul premium, consumatorul devenind din ce in mai pretentios.



11

Un alt aspect de mentionat este ca au aparut in segmentul premium producatori noi, s-au

lansat produse in serii limitate, cu concepte bine definite si distributie selectiva. Aceasta piata a devenit

din ce in ce mai competitiva, datorita importurilor, datorita intensificarii concurentei, trend care obliga

producatorii sa creasca calitatea si sa stabileasca un pret corect. Este o piata in care gasim produse de

imagine, bine pozitionate, cu o profitabilitate mare.

Analizele arata insa ca Romania va avea anul acesta un record al ultimilor 3 ani din punct de

vedere al productiei de struguri si de vin, estimand o crestere de cel putin 20% fata de 2012. Astfel, se

estimeaza o revenire a segmentului economic.

De asemenea, se remarca o tendinta de specializare a produselor pe canale, pentru a satisface

cat mai bine nevoile consumatorilor. Acestea sunt diferite incepand de la vie, productie, produs,

ambalaj, pret si politica de pret

vinuri dedicate exclusiv sectorului Horeca

vinuri dedicate exlcusiv sectorului KA (Key Accounts)

vinuri vrac comercializate in reteaua de crame

Se remarca faptul ca vinul roze castiga teren. Acesta categorie era aproape inexistenta in urma

cu cativa ani, insa in ultima perioada, au inceput sa atraga consumatorii si din ce in ce mai multi

producatori lanseaza produse pe acest segment. Este un trend care a pornit din zona premium si care

a devenit aspirational pt zona mainstream

Un factor important de luat in considerare in cadrul analizei pietei il constituie fiscalitatea.

Astfel, bauturile alcoolice sunt purtatoare de acceize, care reprezinta o proportie insemnata din pretul

final al produselor. Modificarile nivelului accizelor poate actiona in doua directii:

- modificarea pretului, care conduce la modificarea consumului si a structurii cererii (cresterea /

scaderea sectorului economic al pietei, segregarea niselor de piata, etc);

- orientarea consumatorilor catre alte bauturi alcoolice prin modificicare accizelor pentru categorii de

bauturi. Astfel, reducerea accizei la bauturi fermentate linistite (BFL), altele decat vinuri si berea

(implicit si a pretului acestor produe), poate conduce la o migrare a unei parti a consumatorilor de vin

catre acest tip de bautura.

Murfatlar a urmarit in mod traditional oportunitatile pietei in vederea determinarii directiei de

dezvoltare a portofoliului de produse, urmarind evolutia concurentei si a consumatorului. In calitate

de leader, de cele mai multe ori a reusit sa modeleze piata, lansand noi concepte, noi produse, care au

fost apreciate de consumatori, creand sau intarind astfel segmente de piata diferite.



12

Principalii factori de succes ai industriei

Principalii factori de succes ai industriei, pot fi sintetizati astfel:

- pozitionarea produsului, prin promovare si politica de pret, pentru a se adresa cat mai bine

segmentului tinta;

- utilizarea canalelor de distributie adaptate fiecarui produs;

- optimizarea capacitatii de productie, astfel incat sa fie atinsa economia de scala si implicit o reducere

a costurilor

- flexibilitatea si capacitatea de adapatare la schimbarile neprevazute ale legislatiei

- conditiile climaterice, care pot afecta cantitatea si calitatea materiei prime disponibile.

Produsele si preturile, - strategia de piata

PRODUSE

Astazi, studiile de piata arata ca una din trei sticle vandute in Romania sunt produse de

Murfatlar. Acest lucru a fost posibil datorita extinderii gamei sortimentale de la seci la dulci si de la

albe la rosii. Structura sortimentala contine in proportie de 60% vinuri albe (Chardonnay, Pinot Gris,

Sauvignon Blanc, Riesling Italian si Muscat Ottonel), in timp ce 40% sunt sortimente rosii (Cabernet

Sauvignon, Merlot, Pinot Noir si Feteasca Neagra).

Suntem producatorul cu cea mai larga game de produse, acoperind toate segmentele de la albe

la rosii si de la seci la dulci sau licoroase.

Asa cum spune insusi sloganul manifestarii Eticheta calitatii prin excelenta Mondialul

Vinurilor de la Bruxelles este, de 11 ani de cand se desfasoara, cea mai inalta autoritate in domeniu.

Comisiile sale, compuse din cei mai renumiti specialisti ai lumii, aleg an de an cele mai bune vinuri la

nivel mondial. O singura medalie obtinuta la Bruxelles constituie cea mai inalta distinctie pe care o

poate primi un producator de vin. Murfatlar Romania a obtinut astfel de distinctii in fiecare an, din

2005 pana in prezent.

Concursul Mondial de la Bruxelles

2013

S.C. MURFATLAR ROMANIA SA Chardonnay Leat 6500 2011 Au

S.C. MURFATLAR ROMANIA SA Cab. Sauv. & Fet. neagra Leat 6500 rose 2012 Au


2012

S.C. MURFATLAR ROMANIA SA Sauvignon blanc Sec de Murfatlar 2011 Ag




13

2011

S.C. MURFATLAR ROMANIA SA M1 Syrah 2010 Au

S.C. MURFATLAR ROMANIA SA Lacrima lui Ovidiu 12 Ag


2009

S.C. MURFATLAR ROMANIA SA Chardonnay Ferma Noua 2008 Ag


2008

S.C. MURFATLAR ROMANIA SA Rai Grande Reserve 2001 Au

S.C. MURFATLAR ROMANIA SA Muscat Ottonel "Vinoteca" 1990 Au

S.C. MURFATLAR ROMANIA SA Lacrima lui Ovidiu 5 Ag

S.C. MURFATLAR ROMANIA SA Chardonnay "Ferma Noua" 2007 Ag

S.C. MURFATLAR ROMANIA SA Feteasca Neagra "3 Hectare" 2007 Ag

S.C. MURFATLAR ROMANIA SA Cabernet Sauvignon "Zestrea Murfatlar" 2007 Ag


2007

S.C. MURFATLAR ROMANIA SA Chardonnay 3Hectare 2006 Ag


2006

S.C. MURFATLAR ROMANIA SA Chardonnay 3 Hectare 2003 Au


2005

S.C. MURFATLAR ROMANIA SA Rai de Murfatlar 2001 Au

S.C. MURFATLAR ROMANIA SA Lacrima lui Ovidiu 12 Au

S.C. MURFATLAR ROMANIA SA Chardonnay 3 Hectare 2002 Ag

S.C. MURFATLAR ROMANIA SA Chardonnay Ferma Noua 2003 Ag

S.C. MURFATLAR ROMANIA SA Merlot 2004 Ag


2003

S.C. MURFATLAR ROMANIA SA Pinot Grigio 2002 Ag



14

Pentru obtinerea unei acoperiri cat mai largi a consumatorilor de vin societatea a optat pentru

realizarea unei game variate de produse, cuprinzand, pe total, in prezent cca. 200 de sortimente, atat

pentru piata interna cat si pentru cea externa.

Principalele produse ale noastre sunt vinurile: produse si imbuteliate la origine de SC Murfatlar

Romania SA, sunt in majoritate vinuri cu denumire de origine controlata (DOC), dar si vinuri cu

indicatie geografica Colinele Dobrogei" si vinuri de masa.

Prin politica de produs aplicata dorim satisfacerea permanenta a cerintelor clientului fata de

produsele si serviciile oferite, prin:

Cresterea calitatii si sigurantei produsului finit prin asigurarea unei infrastructuri adecvate

pentru productia, depozitarea si imbutelierea vinurilor si bauturilor alcoolice distilate.

Castigarea increderii clientilor, prin indeplinirea in mod sistematic a cerintelor explicite si

preintampinarea dorintelor acestora.

Cresterea competitivitatii prin imbunatatirea produselor si tehnologiilor existente.

Planificarea, implementarea, mentinerea si imbunatatirea durabila a sistemului de management

al calitatii si al sigurantei alimentului.

Dezvoltarea competentelor profesionale ale angajatilor si constientizarea cu privire la rolul si

importanta acestora in obtinerea calitatii si inocuitatii planificate a produselor finite.

Respectarea cerintelor de mediu si protejarea mediului inconjurator.

Actionarea in mod etic si responsabil in ceea ce priveste siguranta, sanatatea si bunastarea

angajatilor si a partenerilor de afaceri.

Tratarea angajatilor, clientilor si partenerilor de afaceri in mod corect si cu onestitate

Un factor important al strategiei de produs il constituie brandingul. Astfel, pe langa brandul

principa (MURFATLAR), pentru a ne diferentia in mintea consumatorului si a satisface cat mai bine

nevoile acestora am creeat doua branduri-umbrela separate, branduri care au produse si servicii

diferite:

Crama Murfatlar

M1. Crama Atelier

CRAMA MURFATLAR -

Crama Murfatlar a aparut ca o oportunitate de piata in a-2-a jumatate a anului 2010. Conceptul

a fost construit in jurul brandului Murfatlar, care acum poate fi mai aproape de consumator prin

intermediul vanzarii asistate de vin vrac in magazine proprii specializate.

Constructia Crama Murfatlar presupune un parteneriat intre Murfatlar si investitori locali,

parteneriat grevat de mai multe reguli:

Unitate de design

Unitate de comunicare



15

Unitate de pret/promo/produse

Piata de vin la momentul lansarii conceptului pe partea de vin vrac era dominata de vinul de la

producatori particulari, de crame mici cu produse obscure, dar si de 2 producatori mai mari Recas si

Tohani. Astfel, nu exista nicio retea importanta la nivel regional sau national, increderea in astfel de

magazine era destul de scazuta, iar calitatea produselor destul de slaba , preturile in general foarte mici,

insa mai mari decat cele imbuteliate la PET iar cramele existente aveau notorietate si consum punctual

in zona de proximitate.

In urma lansarii acestui concept, numarul de locatii a crescut repede astfel ca in cateva luni de

la lansare s-a ajuns la peste 50 de crame iar in prezent sunt 105 crame in toata tara, impactul

deschiderilor era din ce in ce mai mare, iar expertiza noastra devenea din ce in ce mai importanta.

Cifra de afaceri a magazinelor a crescut constant pe masura ce vinurile si amplasarea deveneau

mai notorii, iar cresterea portofoliului a adus si ea o cresterea a afacerii.

Pe masura ce Murfatlar a deschis din ce in ce mai multe locatii, segmentul de vin vrac a

crescut, prin deschiderea din ce in ce mai multor crame, marirea agresivitatii conucrentei (Recas

incepand sa investeasca in imaginea cramelor), iar segmentul de vanzare vin vrac incepe sa devina unul

dinamic si sa ofere produse si servicii din ce in ce mai bune consumatorilor

In cadrul acestor crame, Murfatlar vinde produse dedicate, care au devenit brandurile cramei.

Astfel, pentru divesificarea portofoliului, au fost lansate aproape 20 de produse noi.

Preturile au fost structurate pe nivele in functie de brand, au fost introduse accesoriile de vin si

ambalajele cadou, promotii de lansare. Au existat ajustari ale preturilor, in functie de evolutia pietei,

dar si in functie de obiectivele noastre de pozitionare. De asemenea, pentru fidelizarea clientilor, au

fost introduse cardurile de fideliatate cu acumulare de puncte.

Pentru perioada urmatoare, ne propunem extinderea gamei Colectia Murfatlar astfel incat sa

acoperim foarte bine segmentul de pret mediu pe imbuteliat si sa avem inlocuitor pentru produsele

clasice existente.

De asemenea, se urmareste majorarea acoperirii pietei prin lansarea de crame si in orasele mai

mici ale tarii si in orasele in care exista deja crame Murfatlar dar nu s-a ajuns la potentialul maxim de

vanzare

M1. CRAMA ATELIER

In ultimii ani au aparut crame mici, axate pe produse premium, care au investit in vie,

tehnologie si marketing (prin absorbtia unor fonduri structurale de la stat). Astfel, gasim pe piata din

ce in ce mai multe vinuri exclusiviste, lansate in serie limitata, cu nume si etichete elaborate. Pe masura

ce oferta de vinuri scumpe se diversifica consumatorii devin mai cunoscatori si mai exigenti



16

Pe acest segment de piata, producatorii au parcele de vie dedicate vinurilor premium, se

lanseaza produse noi, fiecare cu pozitionarea si personalitatea lui, vinurile sunt semnate de vinificatori

de renume. De asemenea, se fac investitii in promovare: targuri, evenimente de lansare, degustari cu

sommelieri, print (Vinul.ro), intalniri cu bloggeri etc, se utilizeaza noi canale de vanzare: magazine

specializate, wine bar-uri, site-uri de profil (www.unvinpezi.ro)

Murftatlar a dorit sa intre pe acest segment de piata cu un brand nou, cu o identitate bazata pe

valori si atribute proprii: crama mica din crama mare, unde se fac vinuri exclusiviste. Am ales

parcelele selectionate, unde se asigura ingrijire speciala a strugurilor, recoltare manuala si selectarea

boabelor. Toate vinurile sunt semnate de un oenolog de top, vinificate dupa tehnici speciale si

invechite in baricuri de capacitate mica.

Distributia este realizata in restaurante premium si superpremium, magazine specializate,

delicaterii.

Suntem inca la inceputul constructiei brandului M1.Crama Atelier, acumulam notorietate si

perceptii bune, conform valorilor promise. Portofoliul este in formare, iar produsele si preturile sunt

competitive si dispunem de un excelent element de diferentiere prin oenologul nostru. Distributia este

inca regionala dar in extindere.

Pentru viitor, ne propunem pentru acest brand dezvoltarea continua a portofoliului si largirea

distributiei, lansarea unor game super premium. Vom aloca pentru atingerea obiectivelor un buget

adecvat, se vor organiza prezentarea produselor saptamanal in principalele locatii horeca. degustari si

asocieri culinare adresate consumatorilor finali, vizite/training/prezentare produse la Murfatlar cu

ospatarii din locatii, asociere cu alte branduri sau locatii de lux. Consideram ca exista potential pentru

acest brand care sa permita dublarea vanzarilor pt anul 2014.

MURFATLAR

In ceea ce priveste principalul nostru brand, am lansat o gama de vinuri demiseci dedicate

Horeca (aug 2013): VELVET, care beneficiaza de un buget mare de listare si concurs de ospatari. De

asemenea, am lansat o gama de vinuri seci si demiseci : SILK, dedicate KA si o colectie premium in

gama Zestrea: Zestrea editie unica

In iunie 2013 am lansat conceptul Murfatlar Glamour de rose, un brand umbrela sub care sa

se regaseasca toate vinurile roze. Toate produsele au elemente comune din punct de vedere al

ambalajului care dau identitate vizuala brandului.

In 2014 intentionam sa intram cu un produs nou pe piata de vin dulce-demidulce, care sa atace

puternic segmentul si sa atraga consumatorii tineri

De asemenea, urmarim relansarea pe piata a vinurilor din segmentul economic: Eticheta

Neagra si Babanu, care aduc dupa ele volume mari de vanzari si castigarea de noi piete pe export, cu

potential mare de consumatori (China este una dintre ele, unde dorim sa intram cu produse dedicate).



17

Vinurile produse de noi participa anual la majoritatea concursurilor internationale de vin si

anual imbogatesc palmaresul medaliilor obtinute (peste 550 de medalii), concursuri precum

Chardonnay du Monde, Muscat du Monde, AWC Viena, Japan Wine Challenge, Decanter World Wine

Awards, IWSC, etc.

Incepand cu anul 2010, ne-am propus ca intr-o perioada de 5 ani sa crestem pretul mediu prin

schimbarea mixului de produse, dezvoltarea Cramei Atelier (marirea portofoliului, largirea distributiei),

extinderea retelei de magazine Crama Murfatlar, consolidarea brandului Murfatlar .

Cresterea pretului mediu a fost / va fi realizata gradual, astfel

In vederea sustinerii produselor noastre, am mai dezvoltat si o serie de activitati conexe.

TURISM LA MURFATLAR

Fie ca este facut de placere sau din interes profesional, un tur al Complexului Viti Vinicol

Murfatlar ar fi incomplet fara vizitarea Muzeului Viei si Vinului, a Punctului Turistic si a Salilor de

Degustare.

Muzeul Viei si Vinului

Muzeul Viei si Vinului a fost infiintat in anul 1970 sub patronajul Muzeului National de Istorie

si Arheologie din Constanta. Obiectele ce se afla in patrimoniul acestuia atesta practicarea viticulturii

pe teritoriul Dobrogei de peste 2500 de ani. n muzeu sunt expuse piese valoroase, de la amforele din

antichitate in care negustorii transportau si depozitau vinul pna la teascurile din lemn utilizate in Evul

Mediu.

Pret mediu pe sticla

RON fara TVA Total

2010 4.23

2011 4.76

2012 8.51

2013 11.85

2014 13.21

2015 14.56



18

Punctul Turistic

Construit pe doua nivele in mijlocul plantatiilor, dupa un proiect care are la baza elemente ale

arhitecturii populare dobrogene, Punctul Turistic Murfatlar este vizitat anual de mii de turisti romni si

straini. An de an, turistii sunt atrasi aici de 4 tentatii: posibilitatea de a degusta intreaga gama de vinuri

si alte produse vinicole obtinute la Murfatlar, oferta de produse gastronomice traditionale de cea mai

inalta calitate - incluznd mncarurile traditionale specifice Dobrogei, ambianta naturala si panorama

peisajului ce pot fi contemplate de pe terasa Punctului Turistic precum si programul folcloric sustinut

de ansamblul artistic Murfatlar.

Salile de Degustare

Unul dintre principalele puncte de atractie ale unei vizite la Murfatlar il constituie Degustarea,

care se poate desfasura fie in incinta Punctului Turistic, fie intr-una din cele doua Sali de Degustare

special amenajate in imediata apropiere a Muzeului Viei si Vinului. n timpul Degustarii, sub atenta

indrumare a specialistilor nostri, turistii au posibilitatea sa savureze o gama reprezentativa de vinuri si

produse din vin Murfatlar intr-un decor specific dobrogean.

- competitia, avantajul competitiv al societatii

Piata locala a vinului este estimata la 400 de milioane de euro, cei mai importanti producatori

fiind Murfatlar, Vincon, Cotnari si Jidvei;

Cotele de piata detinute de fiecare producator important de vinuri pe piata locala, se prezinta

astfel:

VOLUME % SHARE

WINE Aug-Sep 2013

MURFATLAR 16.8

COTNARI 6.7

JIDVEI 5.2

VINCON 12.3

TOHANI 2.4

CRAMELE RECAS 1.5



19

Fiecare jucator pe aceasta piata se diferentiaza de ceilalti, de cele mai multe ori prin brand

(ambalaj, promovare, canale de distributie), prin produsul vandut (vinul fiind diferit in functie de zona

viticola unde de unde au fost culesi strugurii). Astfel, Cotnari afirma ca este singurul producator de

vinuri exclusiv din soiuri romanesti, Jidvei se diferentiaza prin vinurile albe, Tohani prin vinurile rosii.

Ca leader de piata, avem avantajul ca o putem forma, putand aduce noi produse, promovate si

create pentru segmente bine definite ale pietei. De asemenea, posibilitatea de a produce o gama larga

de produse, ne permite sa raspundem imediat si eficient oricarei inovatii aduse de catre concurenta.

- productia

Complexul viti-vinicol Murfatlar utilizeaz n prezent cele mai noi tehnologii de producere a

vinului, capacitatea de stocare fiind mai mare de 430.000 hectolitri, una dintre cele mai mari din

Romnia. Cele dou linii de mbuteliere realizeaz circa 20 milioane sticle/an, din care o parte este

reinut pentru nvechire n cinci vinoteci cu o capacitate de 3 milioane sticle.

n cadrul complexului, exist secii de vinificaie primar, echipate cu utilaje performante,

instalaii de filtrare a musturilor i fermentare a acestora n regim termic controlat n recipieni de oel

inoxidabil, precum i n butoaie de stejar pentru partizi de vinuri deosebite. Momentul recoltrii

strugurilor este determinat pe baze riguros tiinifice, n urma unor investigaii prealabile de laborator.

Recoltarea este ealonat n funcie de soi i tipul de vin, n perioada 10 septembrie - 31 octombrie,

ncepnd cu vinurile albe seci i ncheind cu vinurile dulci. Produciile medii la hectar se situeaz ntre

20 i 30 hl/ha pentru vinurile dulci i 40 i 80 hl/ha pentru vinurile seci i demiseci.

Tehnologiile specifice fiecrui soi i tip de vin, ncepnd cu vinificarea strugurilor, dirijarea i

controlul fermentaiei, limpezirea, stabilizarea i maturarea vinurilor, nvechirea acestora n butoaie sau

sticle, fac parte dintr-un proces de elaborare ce are drept rezultat final obinerea unui produs autentic,

Vinul de Murfatlar , cu caliti i nsuiri deosebite.

SC. Murfatlar Romania S.A. functioneaza cu un sistem integrat de management calitate -

management siguranta alimentului, care reprezinta o abordare manageriala logica si sistematica, ceea

ce permite decizii strategice si operationale optime, care iau n considerare toate aspectele esentiale ce

conduc la functionarea eficienta a unei organizatii, att din punct de vedere al calitatii ct si al

sigurantei si igienei alimentare si demonstreaza capacitatea companiei de a produce "calitate

In ceea ce priveste investitiile, SC MURFATLAR ROMANIA SA a finalizat in luna septembrie

2004 proiectul Modernizarea si retehnologizarea masinilor si echipamentelor de vinificatie inclusiv

marketingul vinului. Acest proiect a fost contractat cu Agentia SAPARD in cadrul Masurii 1.1

Imbunatatirea prelucrarii si marketingului produselor agricole si piscicole. Valoarea totala eligibila a

proiectului a fost de aprox 2 milioane euro.

SC MURFATLAR ROMANIA SA a finalizat in cursul anului 2007 cel de-al doilea proiect

SAPARD Modernizarea si retehnologizarea masinilor si echipamentelor de vinificatie inclusiv

marketingului vinului la Basarabi (judetul Constanta) faza 2. Acest proiect a fost contractat cu



20

Agentia SAPARD in cadrul Masurii 1.1 Imbunatatirea prelucrarii si marketingului produselor agricole

si piscicole in luna martie 2006. Valoarea totala eligibila a proiectului a fost tot de aprox 2 milioane

euro.

In anul 2009 investitiile au continuat in vederea maririi capacitatii de stocare a vinului, care au

constat in dotarea cu 85 de bazine inox de 50000 litri fiecare si 58 de bazine de 70000 litri fiecare la

Sectia de Vinuri Albe si 27 de bazine de 40000 litri la sectia de Vinuri Rosii.

In vederea cresterii calitatii produselor prin performantele tehnologice S.C. MURFATLAR

ROMANIA S.A. isi asigura un proces de modernizare continuu.

Produsele sunt analizate pe parcursul procesului tehnologic in laboratoare specializate,

prevazute cu spatii distincte pentru: analize fizico-chimice si organoleptice, analize microbiologice,

preparare medii, balante, spalare sticlarie, depozit reactivi chimici si sticlarie, biblioteca-birou.

Laboratorul este dotat in urma modernizarii prevazute, cu aparate moderne, la nivelul tehnicii

actuale, care sa asigure rezultate eficiente si in termene cat mai reduse.

Solurile sunt usoare, permeabile, cu regim termic favorabil, avand suport calcaros cu elemente

nutritive necesare dezvoltarii normale a vitei de vie.

Climat:continental-excesiv, cu veri foarte calduroase, toamne lungi si insorite, cu un regim

pluviometric deficitar (sub 400 mm anual), repartizat in special primavara (aprilie-mai) si toamna

(noiembrie-decembrie). Aceste conditii asigura o maturare uniforma si supramaturarea strugurilor, cu

posibilitatea destul de frecventa de aparitie a atacului de mucegai nobil fenomen similarcu cele din

podgoriile cunoscute in obtinerea vinurilor dulci naturale (Sauternes, Tokay, Marsala, Crimeea).

Strugurii: intreaga suprafata este inclusa in arealul cu denumire de origine controlata Murfatlar,

fiind cultivata cu soiuri albe in proportie de 70% (Riesling Italian, Sauvignon Blanc, Chardonnay,

Pinot Gris, Muscat Ottonel, Tamaioasa Romaneasca, Traminer, Feteasca Alba, Feteasca Regala,

Cramposie) si soiuri rosii (Cabernet Sauvignon, Merlot, Pinot Noir, Feteasca Neagra).

Intregul proces de productie ce se desfasoara la S.C. Murfatlar Romania S.A. este realizat intr-

un sistem integrat de management al calitatii si sigurantei alimentului implementat si mentinut confom

cerintelor ISO 9001:2008, ISO 22000:2005 si International Food Standard IFS vers. 5 :2007 .

Standardul ISO 9001:2008 cuprinde cerinte referitoare la diverse procese desfasurate in cadrul

organizatiei (cum ar fi procesele de: proiectare, marketing, productie, furnizarea de servicii, desfacere,

aprovizionare, tratarea neconformitatilor, etc.).

Standardul ISO 22000 : 2005 integreaza pricipiile HACCP si etapele de aplicare elaborate de

Comisia Codex Alimentarius. Prin intermediul cerintelor auditabile, acest standard comina planul

HACCP cu programele preliminare, programele preliminare operationale cu gidul de buna practica de

productie.

In urma analizei modului cum fiecare cerinta a standardului ISO 9001:2008 si ISO 22000 :

2005 este respectata de organizatie sunt stabilite o serie de reguli/norme de buna practica, formand

asa numita "documentatie a sistemului de management al calitatii si siguratei alimentului" - Manualul

calitatii si sigurantei alimentului, Ghidul de bune practice de productie, Programe prelimiare,



21

Programe preliminare operationale, proceduri, fise de post, formulare, referentiale, instructiuni

specifice, s.a.

Prin implementarea cerintelor cerute de International Food Standard au fost aprofundate si

dezvoltate programele preliminare (cerinte legate de infrastructura, mediul de lucru, igiena

personalului, etc.)

Principalul avantaj al unui sistem integrat de managemant al calitatii si sigurantei alimentului (

ISO 9001 ; ISO 22000 ; IFS ) este gradul maxim de control a activitatii generale a companiei - o mai

eficienta si eficace planificare, organizare, coordonare, control si evaluare a tuturor proceselor din

companie.

Pentru obinerea vinurilor de calitate, un rol determinant il are oenologul, respectiv persoana

ale carei cunostine tiinifice sunt recunoscute printr-o diploma care ii atesta calitatea.. Cunotinele

practice i teoretice ii permit unui oenolog s-si asume intreaga responsabilitate in vinificarea corect

i complet a vinurilor, s fac analize de profunzime asupra calitii strugurilor i a vinului obinut i,

bineineles s evalueze corect aceste analize. Societatea are un singur oenolog i fluctuaia a remarcat

numrul mic de persoane cu aceast specializare, atat la nivel naional, cat i international. In diferite

perioade, societatea a recrutat oenologi din diferite ri (Australia,Frana), iar pentru aprecierea calitii

vinurilor, majoritatea persoanelor implicate in managementul activitii de baz au participat la cursuri

organizate de Asociaia Degusttorilor Autorizai din Romania (ADAR) i au obinut certificat de

degusttor autorizat.

Procesele de fabricatie, competentele noastre si resursele de care dispunem asigura producerea

urmatoarelor game de produse:

- vin alb

- vin rosu

- vin licoros

- aperitiv pe baza de vin

- vinars

- bauturi spirtuoase

- bauturi fermentate linistite

- bere 4%

- bere vrac 15%

- bere Cetera 8%

In cazul principalei game de produse ale societatii (vinuri), capactiatea de productie este de

29.200.000 l. In ultimii ani, aceasta capacitate a fost utilizata partial (astfel, in 2010 si 2011 a fost

utilizata in proportie de 92%, respectiv 62%). Cca 1 mil de l din productia anului 2012 ( total cca 18

mil l), a fost vanduta la export.



22

Capacitatea de productie a societatii, in functie de criteriile prezentate mai jos, impreuna cu

operatiunile care se desfasoara pentru fiecare tip de produse, se prezinta astfel:

VINURI ALBE

OPERATIA MIJLOACE UTILIZATE

(instalatii, utilaje)

CAPACITATI DE

PRODUCTIE

Receptie cantitativa struguri 2 poduri - bascula 15t/cantarire

Desciorchinare-Zdrobire

3 desciorchinatoare zdrobitoare tip

Toffola cu 4 valturi

40t/h

3 buncare de recptie cu snec

Scurgere must

4 prese pneumatice discontinui tip

Willmes

50t/h


DellaToffola

80t/h

Presare mustuiala


Willmes

50t/h


DellaToffola

80t/h

Filtrare cu vacuum a burbei

2 filtre rotative cu vid tip Padovan cu

suprafata filtranta: 20 mp

250 - 400 ht/h

1 filtru rotativ cu vid de tip Velo cu

suprafata filtranta: 40 mp

500 - 650 ht/h

1 filtru rotativ cu vid de tip Della

Toffola cu suprafata filtranta: 40mp

marimea vidului:

0,6 bar

aparatura de laborator

Pritoc prematur

pompa cu surub tip PS-50 150 ht/h

pompe Toffola 200 - 300 ht/h

Separarea centrifugala a

vinului nou

2 separatoare centrifugale 20 - 60 ht/h

Filtrare tangentiala filtru tangential Padovan 100 - 1 200 ht/h

Refrigerarea vinului nou

instalatie de refrigerare in flux

continuu de tip Cadalpe

50 - 100 ht/h

filtru aluvionar Filtrox 100 - 150 ht/h

filtru cu placi 100 ht/h

Filtrarea in flux continuu filtru aluvionar 40 - 50 ht/h



23

PRODUSE INTERMEDIARE



CAPACITATI DE

PRODUCTIE

Separarea centrifugala a

produselor intermediare

2 separatoare centrifugale 20 - 60 ht/h


Refrigerarea produselor

intermediare



50 - 100 ht/h




VINURI ROSII



CAPACITATI DE

PRODUCTIE

Receptie cantitativa struguri 2 poduri - bascula stabile 15t/cantarire

Desciorchinare-zdrobire si

pompare mustuiala

2 desciorchinatoare - zdrobitoare tip

Toffola cu 4 valturi

40t/h

2 buncare de receptie cu snec

Presare si evacuare tescovina

prese continui 100 ht/h si

randament 60-70% presa discontinua

Pompe

snec transportor

Pritoc prematur

pompa cu surub tip PS-50; PS-80 300 -500 htl/h

pompa centrifuga cu debit 250 ht/h

pompa cu piston cu debit 30 - 500 ht/h

Separare centrifugala filtru separator 50 ht/h


Refrigerarea vinului nou instalatie de refrigerare in flux


50 -100 ht/h






24

BAUTURI ALCOOLICE DISTILATE



CAPACITATI DE

PRODUCTIE


Refrigerarea bauturii

alcoolice distilate



50 -100 ht/h




CAPACITATEA MAXIMA IMBUTELIERE IN 24 H PENTRU VIN, PRODUSE

INTERMEDIARE SAU BAUTURI ALCOOLICE DISTILATE:

LINIA ALFATEK: 6000 st/h echivalent 0.75l respectiv 144000 st in 24h



CAPACITATI DE

PRODUCTIE

Clatire sticle Masina de spalat sticle

Procomac

6000 st/h

Umplere/dopuire sticle Monobloc umplere/dopuire

Alfateck

6000 st/h

Capisonare Masina de capisonare Nortan 7000 st/h

Capsulare Masina de aplicat capsule

pilpher proof

6000 st/h

Etichetare Masina de etichetare

Bertolaso

7000 st/h

Aplicare holograme Masina de aplicare

holograme liniara - Italia

7000 st/h

Baxare Sistem de baxare automata

cu 2 brate Maillis

7000 st/h

Lotizare Imprimanta cu cerneala

Domino

7000 st/h

Paletizare Sistem de paletizare si

infoliere Maillis

7000 st/h

LINIA ALFATEK: 4000 st/h echivalent 0.7l respectiv 96000 st in 24h pentru imbuteliere

bauturile alcoolice distillate ce se dopuiesc cu bar-top



25



CAPACITATI DE

PRODUCTIE

Clatire sticle Masina de spalat sticle

Procomac

6000 st/h

Umplere sticle Monobloc umplere/dopuire

Alfateck

6000 st/h

Dopuire Masina de aplicat bar-top

Bertolaso

4000 st/h


Capsulare Masina de aplicat capsule

pilpher proof

6000 st/h


Bertolaso

7000 st/h

Aplicare holograme Masina de aplicare

holograme liniara - Italia

7000 st/h

Baxare Sistem de baxare automata

cu 2 brate Maillis

7000 st/h

Lotizare Imprimanta cu cerneala

Domino

7000 st/h

Paletizare Sistem de paletizare si

infoliere Maillis

7000 st/h

LINIA BERTOLASO: 7000 st/h echivalent 0.75l, respectiv 168000 st in 24h



CAPACITATI DE

PRODUCTIE

Clatire/Umplere/Dopuire Monobloc de

spalare/umplere/dopuire/capsulare

pp Bertolaso

7000 st/h


Etichetare Masina de etichetare Axtra 7000 st/h

Aplicare holograme Masina de aplicare holograme

liniara - Italia

7000 st/h

Baxare Sistem de baxare automata Maillis 7000 st/h

Lotizare Imprimanta Kompatto 7000 st/h

Paletizare Sistem de paletizare si infoliere

Maillis

7000 st/h



26

LINIA BERTOLASO: 4000 st/h echivalent 0.7l, respectiv 96000 st in 24h pentru imbutelire

vin spumant, spumos, petian, perlant



CAPACITATI DE

PRODUCTIE

Clatire/Umplere Monobloc de

spalare/umplere/dopuire/capsulare

pp Bertolaso

7000 st/h

Aplicare cosulete Masina de aplicare cosulete Nortan 4000 st/h

Aplicare capsuloane Masina de aplicare capsuloane

Nortan

4000 st/h


Etichetare Masina de etichetare Axtra 7000 st/h

Aplicare holograme Masina de aplicare holograme

liniara - Italia

7000 st/h

Baxare Sistem de baxare automata Maillis 7000 st/h

Lotizare Imprimanta Kompatto 7000 st/h

Paletizare Sistem de paletizare si infoliere

Maillis

7000 st/h

LINIA BABANU 3L: 167 st de 3L /h, respectiv 4008 st 3L in 24h



CAPACITATI DE

PRODUCTIE

Clatire Instalatie de clatire sticle

Babanu 3l

Umplere Masina de umplere cu 2

capete Babanu 3l

100 st/h

Dopuire/Roluire Masina de roluire Babanu 100 st/h


autocolant Eticap

2000 st/h

Baxare Manuala 100 st/h

Lotizare Manuala 100 st/h

Paletizare Manuala 100 st/h

LINIA PET AVE: 1800 st de 2L /h, respectiv 43200 st de 2L in 24h

OPERATIA MIJLOACE UTILIZATE CAPACITATI DE



27

(instalatii, utilaje) PRODUCTIE

Formare butelii PET Masina de umflare Pet

Bailong

1800 st/h

Umplere/Dopuire Masina de umplere/dopuire

AVE

1800 st/h

Etichetare Masina de etichetare AVE 1800 st/h

Lotizare Imprimanta Videojet 1800 st/h

Baxare Manuala 1800 st/h

Paletizare Manuala 1800 st/h

LINIA BAG IN BOX: 100 bag in box /h, respectiv 2400 bib /24h



CAPACITATI DE

PRODUCTIE

Umplere Masina de umplere bag in

box Oettel

100 gag in box/h

Baxare Manuala 100 gag in box/h

Lotizare Manuala 100 gag in box/h

Paletizare Masina de infoliere MJ Mailis 1000 gag in box/h

LINIA MBF: 1000 sticle echivelnt 0.25L /h, respectiv 24000 st echivalent 0.25l /24h



CAPACITATI DE

PRODUCTIE

Clatire sticle Monobloc MBF cu 9 capete

de clatire

1000st/h

Umplere/Dopuire Monobloc MBF cu 9 capete

de umplere

1000st/h

Etichetare Masina de etichetare MBF 1000st/h

Baxare Manuala 1000st/h

Lotizare Manuala 1000st/h

Paletizare Masina de infoliere MJ Mailis 1000st/h

III. CAPACITATEA TEHNOLOGICA DE PRODUCTIE A SECTIEI IMBUTELIERE /AN

LINIA ALFATEK avand o capacitate de 6000 st/h echivalent 0.75l este prognozata a lucra

180 zile /12 ore/zi inregistrand o productie de 12960000 st/an



28

LINIA BERTOLASO: avand o capacitate de 6000 st/h echivalent 0.75l, prognozata a lucra


LINIA BABANU 3L: avand o capacitate de 100 st de 3L /h, este prognozata a lucra 180 zile

/12 ore/zi inregistrand o productie de 216000 st/an

LINIA PET AVE: avand o capacitate de 1800 st de 2L /h, este prognozata a lucra 180 zile

/12 ore/zi inregistrand o productie de 3888000 st/an

LINIA BAG IN BOX: avand o capacitate de 100 bag in box /h, este prognozata a lucra 180

zile /12 ore/zi inregistrand o productie de 216000 bag in box/an

LINIA MBF: avand o capacitate de 1000 sticle echivalent 0.25L /h, , este prognozata a lucra


Resurse umane

La data de referinta a planului, societatea dispune de un numar de 215 angajati, structurati astfel:

Denumire departament Nr.

Pozitii %

Conducere/Consult ext/Bugete 8 3,7%

RU+MED 4 1,9%

PR 2 0,9%

Investitii/Mijloace fixe 2 0,9%

Logistica 23 10,7%

Aprovizionare/Vanzari 4 1,9%

Economic 10 4,7%

Paza 15 7,0%

ITC 2 0,9%

Calitate 10 4,7%

Vinicol/Diverse vinicol 135 62,8%

Total 215 100,0%

In functie de tipul de personal (productiv, indirect productiv, etc), situatia se prezinta astfel:

Descriere personal Nr.Pozitii Nr.Pozitii

Direct productivi (SVN+SIM) 112 52,09%

Indirect productivi (RUT) 18 8,37%

Suport 85 39,53%

Total 215 100,00%



29

Se poate remarca faptul ca doar o mica parte a personalului este indirect productiv, restul fiind

antrenat in activitatea de productie si sustinerea acesteia.

Din punctul de vedere al studiilor, situatia se prezinta astfel:

Descriere personal Nr.Pozitii %

Studii superioare 64 29,8%

Scoala profesionala 7 3,3%

Liceu 130 60,5%

Scoala generala 14 6,5%

Total 215 100,0%

Cea mai mare parte a personalului are studii medii (scoala profesionala sau liceu), fapt ce

corespunde cu necesitatile activitatii societatii. Se remarca totusi numarul destul de mare de personal

cu studii superioare, care asigura partea de management si o buna parte a suportului necesar

desfasurarii in conditii optime a activitatii.

Salariul mediu a fost de de 1.588 lei/angajat.

Consideram astfel ca dispunem de o resursa umana adecvata activitatii noastre, care detine

specializarile si studiile necesare asigurarii bunei functionari a companiei.

- furnizori

Pentru obtinerea produselor sale, societatea utilizeaza urmatoarele materii prime principale:

- struguri

- alcool alimentar (alcool etilic de origine agricola, rachiu de cereale, distilat de cereale)

- amestec de fermentare, siropuri aromatizate, agenti de limpezire, etc

De asemenea, sunt achizitionate cantitati importante de consumabile necesare desfasurarii

activitatii productive (butoaie, etichete, cutii, sticle, pet-uri, filtre, etc)

Principala materie prima utilizata in procesele tehnologice ale societatii o reprezinta strugurii.

Pentru asigurarea necesarului de struguri principalul furnizor este SC COMPANIA DE

SUPRAVEGHERE IG SRL, societate ce acopera peste 90% din cantitatea de struguri prelucrata de

SC MURFATLAR ROMANIA SA. Cea mai mare parte din materia prima livrata provine din

podgoriile situate in Murfatlar devenite proprietatea SC COMPANIA DE SUPRAVEGHERE IG

SRL ca urmare a fuziunii prin absorbtie de la SC FERMELE MURFATLAR SA. Incepand cu anul

2013, avand in vedere nevoile crescute de materie prima struguri, COMPANIA DE



30

SUPRAVEGEHRE IG SRL a intermediat si achizitionarea acesteia si de la alti furnizori de pe piata

interna si externa, urmand sa indeplineasca acelasi rol si pe perioada de reorganizare a societatii.

Intre parti au fost incheiate urmatoarele contracte:

a. contract nr. 1/01.08.2012 - avand ca obiect 200.000 hl. vin vrac

b. contract nr. 2/01.08.2012 avand ca obiect 50.000 hl must suprasulfitat

c. contract nr. 104/01.02.2013 avand ca obiect sirop glucoza si malt macinat si fiert

d. contract nr. 562/12.08.2013 avand ca obiect 90.000 tone sirop aromatizat

e. contract nr. 41/20.01.2014 avand ca obiect 300.000 tone cariopse

De asemenea, conform contractului din data de 01.02.2007 si actele aditionale aferente, SC

Fermele Murfatlar absorbita de catre COMPANIA DE SUPRAVEGEHRE IG SRL , asigura si

serviciile anexe agriculturii (stropire, pregatire teren, taiere vie, etc) si activitatile de manipulare in

vederea exploatarii eficiente a plantatiei viticole a societatii.

O parte importanta a produsului final o constituie ambalajul, care sustine politica de

promovare si pozitionarea vinului.

Cu toti furnizorii mentionati mai jos avem relatii comerciale indelungate, chiar de la infiintarea

societatii Murfatlar Romania, putem spune ca sunt parteneri comerciali traditionali, care ne furnizeaza

materialele necesare pentru imbutelierea vinurilor. Si in viitor achizitiile vor fi cel putin la nivelul anual

de pana acum si deja am facut demersurile necesare pentru prelungirea contractelor.

Ambalajele din carton sunt asigurate de Rondocarton, buteliile de sticla necesare ambalarii

productiei sunt asigurate de catre TC Rom Glass, dopurile, capsulele din plastic, etc, sunt asigurate de

catre Comagrimpex B&B, iar etichetele sunt realizate de catre Sunimprof.

In vederea asigurarii unei prezentari cat mai bune a produselor, serviciile de mercantizare,

consultanta, promovare si publicitate in reteaua de magazine ale societatii ("Cramele Murfatlar"), in

contractele de distributie incheiate de catre societate se prevede ca acestea sunt asigurate de catre

distribuitori.

In vederea optimizarii consturilor de distributie, societatea, impreuna cu distribuitorii sai in

calitate de beneficiari, are incheiat un contract de prestari servicii cu OTZ Central SRL (in calitate de

prestator), prin care prestatorul asigura transportul produselor vandute de aceste societati.

.



31

- clienti

Clientul nostru final este consumatorul de vin. Pentru ca produsele noastre sa ajunga la acesta,

utilizam mai multe canale de distributie, fiecare cu produsele dedicate (dupa cum a fost prezentat

anterior).

Distribuitorii nostrii sunt francizatii din reteaua "Cramele Murfatlar", supermarketuri, Key

accounts, societati din Horeca.

Pe piata interna, vanzarea produselor noastre este realizata conform contractului cadru de

distributie incheiat cu Genmarco Industry. Pe piata externa, produsele sunt livrate pe baza unor

comenzi ferme primite direct de la clienti.

- situatia societatii la data propunerii planului de reorganizare.

Aspecte juridice

Inregistrarea companiei

Societatea este inregistrata la Registrul Comertului sub nr. : J13/2190/2002, CUI 14940805.

Sediul social se afla in localitatea Murfatlar, jud Constanta.

La data realizarii planului de reorganizare, activitatea societatii este condusa de administratorul

special, sub supravegherea administratorului judiciar, prezentati in capitolele anterioare.

Litigii

In urma procesului verbal de contestare a neregulilor si de stabilire a creantelor bugetare

incheiat la data de 14.05.2012, s-a dispus retunarea de catre societate a sumei de 3.479.332,77 lei

reprezentand subventii utilizate necorespunzator. Impotriva acestui proces verbal, societatea a

formulat contestatie, care a fost respinsa de catre APDRP prin decizia 19780/18.07.2012. Ulterior,

prin Decizia nr. 1732/02.04.2014, ICCJ a solutionat irevocabil litigiul privind aceasta creanta in

favoarea APDRP, respingand recursul declarat de S.C. Murfatlar Romnia S.A. prin administrator

judiciar Fair & Full Insolvency Consulting IPURL mpotriva sentintei civile nr. 196/CA din 29 mai

2013 a Curtii de Apel Constanta Sectia a II-a Civila, de Contencios Administrativ si Fiscal.

Societatea va promova in termenul legal insa toate caile extraordinare de atac, astfel incat,

pana la solutionarea acestora, societatea nu va face plati.



32

Contracte de leasing financiar

La data de referinta a planului, se aflau in derulare 31 de contracte de leasing financiar pentru

echipamente necesare procesului de productie. Dintre acestea, 30 sunt incheiate cu Eurial Leasing

IFN, iar 1 contract este realizat impreuna cu Atlas Copco Customer Finance AB.

De asemenea, societatea a achizitionat in leasing (operational) un numar de 21 autoturisme,

finantate de Capital Fleet Services.

Situatia sintetica a acestor contracte este prezentata in continuare:

DENUMIRE NR/ DATA TIP CTR. OBIECTUL CONTRACTULUI

1 EURIAL

LEASING IFN

SA

22907 /

21.11.2007

leasing

financiar

mitsubishi lancer 2.0 invite

2 EURIAL

LEASING IFN

SA

22617 /

05.11.2007

leasing

financiar

vitrine frigorifice pentru vin eurocave S264 =

200 buc

3 EURIAL

LEASING IFN

SA

26012 /

15.07.2008

leasing

financiar

LINIE IMBUTELIERE VIN

4 EURIAL

LEASING IFN

SA

26013

/15.07.2008

leasing

financiar

LINIE DE AMBALARE STICLE DE VIN IN

CUTII DE CARTON-MJ MAILLIS

5 EURIAL

LEASING IFN

SA

26019 /

15.07.2008

leasing

financiar

ECHIPAMENT RACIRE CLIMAVENETA -

CONFORM SPECIFICATIEI

6 EURIAL

LEASING IFN

SA

26020 /

15.07.2008

leasing

financiar

1*MASINA DE SULFAT PET FULL

AUTOMAT NISSEI-CONFORM

SPECIFICATIEI

7 EURIAL

LEASING IFN

SA

26058 /

18.07.2008

leasing

financiar

2*ELECTROSTIVUITOR KOMATU FB15M-

2R / 2*ELECTROSTIVUITOR KOMATU

FB15M-2R

8 EURIAL

LEASING IFN

SA

26059 /

18.07.2008

leasing

financiar

2 * TRANSPALETA ELECTRICA

KOMATSU MWP16-1R / 1* TRANSPALETA

ELECTRICA KOMATSU MWP16 -1R

9 EURIAL

LEASING IFN

SA

26062 /

18.07.2008

leasing

financiar

1 * ORIENTATOR DOPURI BERTOLASO

/1* ELEVATOR CU BANDA EMN 3500/550

/1* ELEVATOR CU BANDA EMN 3500

/550 /1*KIT ADAPTARE

DIMENSIONALA



33

10 EURIAL

LEASING IFN

SA

26063 /

18.07.2008

leasing

financiar

1 * STELAJE PORT PALETI DRIVE IN 243 -

FURNIZOR RASTEROM

11 EURIAL

LEASING IFN

SA

26064 /

18.07.2008

leasing

financiar

2* USA INDUSTRIALA TIP RULOU

DECOTHERM /4* PLATFORMA DE

INCARCARE TIP KBS

12 EURIAL

LEASING IFN

SA

26065 /

18.07.2008

leasing

financiar

1* BUNCAR PRIMIRE STRUGURI PIM CU

JGHEAB PENTRU FILTRARE -MARCA

PIM

13 EURIAL

LEASING IFN

SA

26066 /

18.07.2008

leasing

financiar

10*REZERVOR STOCARE VIN PIM

14 EURIAL

LEASING IFN

SA

26067 /

18.07.2008

leasing

financiar

1* ANALIZOR WINESCAN FLEX FOSS--

Furnizor FOSS ANALYTICAL A/S cu sediul

in Danemarca

15 EURIAL

LEASING IFN

SA

26076 /

21.07.2008

leasing

financiar

1 * POMPA DOZATOARE CU

DIAFRAGMA GRUNDFOS ALLDOS-Serie

sasiu

16 EURIAL

LEASING IFN

SA

26507 /

15.08.2008

leasing

financiar

imobil situat in orasul Murfatlar,str.Calea

Bucuresti nr. 19,jud.Constanta,cu numarul

cadastral 143,compus din teren in suprafata de

3.103,34mp, din categoria de folosinta curti

constructii si constructia edificata pe acest teren-

"Popas turistic" co o suprafata construita la sol

de 638,60mp.

17 EURIAL

LEASING IFN

SA

27367 /

19.11.2008

leasing

financiar

1*APARAT DE DISTILARE PENTRU

DETERMINAREA ALCOOLULUI SI

ACIDITATII VOLATILE IN VIN

18 EURIAL

LEASING IFN

SA

27368 /

19.11.2008

leasing

financiar

1*ECHIPAMENT DE MARCARE LASER

DOMINO S 100,1*ECHIPAMENT DE

MARCARE CU CERNEALA DOMINO C7

19 EURIAL

LEASING IFN

SA

28242 /

02.06.2009

leasing

financiar

20 * REZERVOR STOCARE VIN V = 50 MC

20 EURIAL

LEASING IFN

SA

28243 /

02.06.2009

leasing

financiar


21 EURIAL

LEASING IFN

28244 /

02.06.2009

leasing

financiar




34

SA

22 EURIAL

LEASING IFN

SA

28245 /

02.06.2009

leasing

financiar

1*CENTRALA FRIGORIFICA,

1*REZERVOR PENTRU SOLUTIE

GLICONATA, 1*POMPA CENTRIFUGA

P=11 LW, 3*POMPA CENTRIFUGA P=7.5

KW, 7*REZERVOR STOCARE VIN V=40

MC

23 EURIAL

LEASING IFN

SA

28246 /

02.06.2009

leasing

financiar

20*REZERVOR STOCARE VIN V=40 MC

24 EURIAL

LEASING IFN

SA

28247 /

02.06.2009

leasing

financiar

15*REZERVOR STOCARE VIN V=50 MC,

2*SCARA DESERVIRE REZERVOARE

25 EURIAL

LEASING IFN

SA

29569 /

25.06.2009

leasing

financiar

1*INSTALATIE DE AFUMARE

DOLESCHAL ECO CLIMA 9200 FMR

SECOND HAND

26 EURIAL

LEASING IFN

SA

29570 /

25.06.2009

leasing

financiar

1*MASINA DE UMPLUT HANDMAN

VF620 SECOND HAND / 1*MASINA DE

UMPLUT HANDMAN VF622 SECOND

HAND / 1*KUTTER ALPINA SWOPER

SECOND HAND

27 EURIAL

LEASING IFN

SA

29571 /

25.06.2009

leasing

financiar

1*MASINA DE CLIPSAT DC15-12 SECOND

HAND, 2*MASINA AUTOMATA DE

CLIPSAT SECOND HAND / 1*MASINA DE

AMBALAT WEBOMATIC ML3300 SECOND

HAND

28 EURIAL

LEASING IFN

SA

29572 /

25.06.2009

leasing

financiar

1*CHILLER FOCS TIP 1532-2632 SECOND

HAND, 1*STATIE EPURARE APE

REZIDUALE TIP HYDROTECH 150MC/ZI

SECOND HAND, 1*MASINA SPALAT

CIMBER AL-604 SECOND HAND

29 EURIAL

LEASING IFN

SA

29573 /

25.06.2009

leasing

financiar

1*LINIE DE TRANSARE TIP ROSER

SECOND HAND, 1*LINIE AERIANA

TRANSPORT CARCASE SECOND HAND,

3*MASINA DE FELIAT BIZERBA TIP 404A

SECOND HAND

30 EURIAL

LEASING IFN

29574 /

25.06.2009

leasing

financiar

1*INSTALATIE FRIG-AGREGATE FRIG,

TUNEL RACIRE SECOND HAND



35

SA

31 ATLAS COPCO

CUSTOMER

FINANCE AB

08-00396/

25.02.2008

leasing

financiar

Utilaje tehnice vinificatie ( filtre, compresoare,

etc)

32 CAPITAL

FLEET

SERVICE SRL

050/18.12.2012 leasing

operational

1 autoturism Audi Q7, 2 autoturisme

Volkswagen Touareg, 9 autoturisme Skoda

Octavia, 9 autoturisme Skoda Fabia

Ulterior, Eurial Leasing IFN a devenit NBG Leasing IFN

Cu privire la aceste contracte, societatea a primit notificarea de reziliere nr. 3256/11.06.2013,

notificare ce a fost receptionata in data de 17.06.2013,

Ca urmare a analizarii in detaliu a situatiei de drept a contractelor sus mentionate, a situatiei de

fapt, societatea debitoare SC MURFATLAR ROMANIA a comunicat NBG Leasing faptul ca nu

poate fi acceptata rezilierea contractelor de leasing incheiate intre societatea debitoare si NBG

LEASING, exploatarea bunurilor ce formeaza obiectul contractelor de leasing urmand a fi o sursa de

venit a societatii in perioada de reorganizare, astfel incat acestea urmeaza a fi mentinute in vigoare

pentru restul duratei contractuale

Cu privire la plata sumelor datorate in baza contractelor de leasing, urmare a solutionarii de

catre judecatorul sindic a constestatiei la tabelul preliminar al creantelor, NBG leasing a fost inscris in

tabelul definitiv cu suma de 11,360,694.05 RON reprezentand creante scadente si anterioare datei

deschiderii procedurii insolventei.

Pe de alta parte, potrivit art. 64 alin 6 din Legea 85/2006 Creanele nscute dup data

deschiderii procedurii, n perioada de observaie sau n procedura reorganizrii judiciare vor fi pltite

conform documentelor din care rezult, nefiind necesar nscrierea la masa credal. Asadar,

textul de lege sus mentionat prevede faptul ca pentru acele creante nascute dup data deschiderii

procedurii, n perioada de observaie sau n procedura reorganizrii judiciare, si anume in perioada in

care debitoarea se afla sub controlul total sau partial al unui administrator judiciar, nu este necesara

nscrierea la masa credal in sensul parcurgerii etapei verificarii acestora, acestea urmand insa a fi

achitate in conformitate cu prevederile planului de reorganizare.

Asadar, toate creantele ce s-au nascut sau urmeaza a se naste de la data deschiderii procedurii

insolventei asupra debitoarei SC MURFATLAR ROMANIA SA si pana la momentul depunerii

planului de reorganizare al acesteia urmeaza a fi achitate in conformitate cu prevederile planului de

reorganizare (inclusiv creanta NBG Leasing).



36

Credite primite / acordate, ipoteci si alte garantii care greveaza activele societatii

Credit BRD

Prin contractul cadrul nr. 117/28.07.2009, societatea in calitate de client garant si codebitor,

impreuna cu:

- SC Euroavipo SA, SC Eurotrade Invest SA, SC Signus Romania Distributions SA (in

calitate de clienti garanti),

- Ivanescu George, Dobronauteanu Emanoil Corneliu, SC Fermele Murfatlar SA (in calitate

de garanti ipotecari)

- SC United Euro Distributions SRL,

beneficiaza separat / impreuna cu restul clientilor garanti de un plafon global de finantare

multioptions, multicurrency, multicompany, in valoare totala de 8.479.000 euro, pe o durata de 12 luni,

pentru finantarea nevoilor de trezorerie pe termen scurt. Situatia actuala a acestui credit va fi tratata in

capitolele urmatoare.

Credit OTP Bank

Prin contractul de credit nr. C1100 2006 000159 / 20.06.2006, societatea impreuna cu SC

Euro Trade Invest SRL, SC Signus Romania Distribution SA, SC Euroavipo SA, SC Euroavipo Grup

SA, au beneficiat de un plafon multivaluta cu utilizare multipla in suma totala de 7 mil euro. acordat de

OTP Bank Romania SA.

In urma actelor aditionale incheiate intre parti si a platilor realizate valoarea creditului acordat

a suferit o serie de ajustari, astfel incat, la data deschiderii procedurii, societatea mai avea de achitat din

creditul primit suma de 1.398.186 lei.

Ulterior, conform evidentei contabile, s-a acumulat pe parcursul procedurii o dobanda in suma

de 239.864 lei.

Suplimentar fata de suma efectiv utilizata, societatea este codebitor si garant pentru suma de

5.849.388 lei reprezentand credit utilizat de catre United Euro Distribution SRL si inregistrat in

tabelul definitiv al obligatiilor la categoria de creante garantate sub conditie suspensiva (conditia fiind

neachitarea de catre debitorul principal a sumei datorate).

Contract de creditare Euro Trade Invest SA

Prin contractul de creditare nr 40/15.06.2004, societatea a beneficiat de un imprumut in suma

totala de 100 mld lei vechi (10 mil lei noi) acordat de SC Euro Trade Invest SA, pentru o perioada de



37

5 ani. Prin actele aditionale din data de 01.09.2004, 29.04.2005, suma creditului a fost suplimentata cu

un total de 25 mil lei.

In urma restituirilor succesive, soldul datoriei societatii catre Euro Trade Invest SA la data

deschiderii procedurii era de 5,4 mil lei, suma care a fost inscrisa in tabelul definitiv al obligatiilor

impotriva debitoarei ca o creanta chirografara.

Credit acordat Compania de Supraveghere IG

In baza acordului din data de 31.01.2014, societatea, a emis Titluri De Valoare - Bilete La

Ordin, in valoare totala de 650.000.000 lei (sasesutecincizecimilioanelei) catre SC COMANIA DE

SUPRAVEGHERE IG SRL care urma sa utiliza aceste Titluri de Valoare in vederea obtinerii de

credite comerciale/ sume de bani/orice tip de finantare in scopul derularii activitatii sale de

aprovizionare cu bunurile/serviciile pe care urmeaza a le livra/presta catre Murfatlar.

Parte din aceste titluri de valoare bilete la ordin au fost efectiv utilizate prin gir - din

momentul utilizarii titlurilor, sumele inscrise in acestea fiind reconsiderate ca si imprumut acordat

COMPANIA IG, intervenind pentru aceasta obligatia de rambursare intr-un termen de maximum 3

ani de la data utilizarii. Astfel, societatea a inregistrat aceasta creanta ca un imprumut pe termen lung

si obligatia platii efectelor emise. Imprumutul a fost garantat cu ipoteca mobiliara asupra universalitatii

creantelor SC Compania de Supraveghere IG.

In cadrul dosarului nr. 3833/114/2013 aflat pe rolul Tribunalului Buzau, s-a dispus deschiderea

procedurii de insolventa imptriva acestei societati. In data de 25.06.2014 a fost depus tabelul

preliminar al creantelor in cadrul caruia, SC Murfatlar SA a fost inregistrata cu o creanta totala in

suma de 1.372.745.853 lei din care garantata. 603.000.000 lei.

Imprumutul a fost garantat cu ipoteca mobiliara asupra universalitatii creantelor SC Compania

de Supraveghere IG.

Astfel, societatea a inregistrat aceasta creanta ca un imprumut pe termen lung si obligatia platii

efectelor emise, nu exista un impact din punct de vedere al fluxurilor de numerar la data de referinta a

planului de reorganizare.



38

Situatia garantiilor care greveaza patrimoniul societatii se prezinta dupa cum urmeaza:

Nr.

Crt.

DENUMIRE

GARANTIE

BENEFICIAR

GARANTIE

OBLIGATIA

GARANTATA

OBIECTUL

GARANTIEI

1 Contract ipoteca

imobiliara - autentificat

sub nr.

2078/29.07.201-9

BRD - Groupe Societe

Generale SA prin

Sucursala Dorobanti

Contract Credit cadru nr.

117 si actele aditionale de la

nr. 1- 8

Imobile - teren in

suprafata totala de

63.917,79 mp si

constructii - Crama

Murfatlar; Nr cadastral

146 loturile 1-15

2 Contract de garantie

reala mobiliara pe

universalitatea de

bunuri nr

1375/28.07.2009


Generale SA prin

Sucursala Dorobanti



nr. 1- 8

Garantie reala mobiliara

asupra unui numar de 24

marci nationale.


reala nr.

1378/28.07.2009


Generale SA prin

Sucursala Dorobanti



nr. 1- 8

Garantie universalitate de

bunuri respectiv utilaje ce

fac parte din procesul de

productie si depozitare in

valoare de 24.854.930

Ron


reala nr.

2187/27.08.2009


Documents

Murfatlar, Plan reorganizare