Upload
diamante-lorusso
View
215
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Natascia Astolfi
FOLLIA E’ FARE
SEMPRE LA
STESSA COSA ED
ASPETTARSI
RISULTATI
DIVERSI
(albert einstein)
COSA VUOL DIRE
CAMBIARE?
Relazioni di fiducia
Pianificazione strategica
Investimento
RELAZIONI DI FIDUCIA 1
- a chi chiedo i soldi
per andare avanti e
come faccio a chiedere
soldi?
creare rapporti di
FIDUCIA E DI
RECIPROCITA’
Condivisione di un’esperienza
senso di appartenenza
condivisione di valori
Condivisione di una Buona causa
Trasparenza delle azioni e dei risultati
OCCORRE
CHIEDERE, MA NON
E’ SUFFICIENTE
CHIEDERE.
PIANIFICAZIONESTRATEGICA 2
UN PROCESSO CHE PARTE DA
UN PRECISO OBIETTIVO,
INDIVIDUA UNA STRADA
OPERATIVA E CONDUCE
A UN RISULTATO CHE
SARA’ OGGETTO DI
VALUTAZIONE IN
ITINERE ED EX POST
Ad esempio…
IL 5X1000
Quale scegliere?
Il processo
PIANIFICARE LA CAMPAGNA
-Interlocutori-Strumenti
-Tempi-budget
COMUNICARE in modo efficace
valorizzare il PASSAPAROLA per guadagnare nuove preferenze
Coinvolgere TARGET PIVOT
PIANIFICARE LA CAMPAGNA-Interlocutori
-Strumenti-Tempi
-budget
COMUNICARE in modo efficace
valorizzare il PASSAPAROLA per guadagnare nuove preferenze
Coinvolgere TARGET PIVOT
IL FUND RAISINGRICHIEDE UNINVESTIMENTO
ED E’ UNARESPONSABILIT
A’DI TUTTI
3
SUGGERIMENTIOPERATIVI
Fatti ed esperienze
L’esperienzadella vostraOrganizzazionedeve procedere
di relazione inrelazione
PRIMO
IL 5X1000Di mano in mano
Modalità di sostegno
Sono interessato al Progetto “Una casa per Diventare casa”. Scelgo di sostenere la rea-lizzazione dell’iniziativa attraverso la campagna
“1000 euro al metro quadro”
donando
1.000 €
altro
Raccolti 80.000 €
COINVOLGIMENTO DI VOLONTARI E AMICI
Fate vederele nostreorganizzazioni
Trasformatele relazioni
Valorizzatele relazioni
SECONDO
Dalla sponsorizzazione tecnica alla partnership
Dall’erogazione liberale a copertura della newsletter al coinvolgimento dei
dipendenti
La Divina Commedia
3 ORGANIZZAZIONI IN RETE EVENTO: Spettacolo teatrale-37 attori di cui 25 persone disabili-Debutto al Teatro Carcano di Milano-2.500 persone presenti-Poi altre 7 repliche nel corso di un anno-Fondi raccolti: sponsor, vendita dei biglietti, sponsorizzazioni tecniche
Due anni di lavoro per mettere insieme lo spettacolo
LA FIDELIZZAZIONE DEGLI “UTENTI”
La raccolta punti delle mamme della scuola
Comunicatenonappena perinformare, ma
percoinvolgere
TERZO
Non appena informare, ma coinvolgere
- Fidelizzate le relazioni
- Mettere sempre al centro della relazione mission e valore aggiunto
- Investite in strumenti di comunicazione semplici, ma ben pensati
- Fate vedere / conoscere a quante più persone possibili le vostre organizzazioni
- Cercate “ambasciatori” per le vostre cause, coinvolgendoli attraverso obiettivi concreti
DA TRATTENERE