Název školy: Střední průmyslová škola, Ostrava - Vítkovice, příspěvková organizace

Autor: Ing. Andrea ModrovskáDatum: 14. července 2012Název: VY_62_INOVACE_1.1.12 Číslo projektu: CZ.1.07/1.5.00/34.0125

Téma: Cenové praktiky

Anotace: Prezentace seznamuje studenty s nejčastěji používanými praktikami firem, které používají při stanovení ceny svých výrobků a služeb. Nabízí také studentům příklady k výpočtům a zamyšlení se nad tím, k čemu nás spotřebitele prodejci nutí.

CENOVÉ PRAKTIKY

Prodejci používají určité „triky“, aby cena pro kupující vypadala příznivěji.

1. Cena je stanovena takovým způsobem,aby vypadala výhodnější

- Končí číslicí „9“ např. 99,90 Kč vypadá lépe než 100 Kč

- Uvádí se cena bez DPH a malým písmem pak cena s DPH

- Na cenovku se uvede přeškrtnutá vyšší cenaa výrazněji pak cena snížená (ceny jsou často smyšlené)

- Inzerování slevových akcí a výprodejů tj. tabulky s nápisy AKCE…

2. Balíčky a antibalíčky

- Výrobky se prodávají v balíčcích za zvýhodněnou cenu

- 2+1 zdarma, apod.

- Ke koupi něco zdarma….

- Cena za kompletní zájezd, jídlo v restauraci….

Celý balíček stojí méně, než kdybychom koupili zboží samostatně, často do balíčku bývá vkládáno hůře prodejné zboží

3. Vyrovnávací ceny

- Používá se u prodejen, kde mají široký sortiment zboží (nejznámější potraviny, drogerie…)

- Některé druhy mají výrazně nízké ceny, což se vyrovnává vyššími cenami dalšího zboží

- Cílem je přilákat zákazníky do prodejny s předpokladem, že nakoupí nejen zboží ve slevě

Nejčastější typy nabízených slev: a) hotovostní slevy – souží ke zlepšení likvidity prodejců, jsou odměnou pro zákazníka za včasnou platbu

b) naturální slevy – ke koupenému produktu se přidává další zboží, např. nejčastěji 3 za cenu 2

c) množstevní slevy – poskytovány jsou za nákup ve velkém nebo za pravidelné nákupy (věrnost dodavateli)

d) funkční slevy – jsou poskytovány obchodníkům a organizacím za to, že zabezpečují některé funkce (distribuce, prodej, servis, propagace)

e) sezónní slevy – poskytují se za nákup mimo sezónu (výprodej)

f) psychologické slevy – výrobek původně prodáván za cenu vysokou a následně je nabízen za cenu běžnou.

V obchodě je často vidět nápis:

Jaké jiné nápisy ještě v obchodech bývají?

sleva

výprodej

výhodné balení

akce

Někteří obchodníci jsou nepoctiví

a inzerují falešné množstevní slevy.

Koupíte si něčeho víc a myslíte, že je to za výhodnou

cenu, ale ve skutečnosti je to opak.

Příklady:• 8 kg pracího prášku stojí 397 Kč. Obchodník na obalu inzeruje, že

nyní balení obsahuje 20% navíc a prášek stojí 449 Kč. Je to skutečně výhodné?

• Dětské mléko 800 ml stojí v obchodě 349 Kč. Nyní v akci je 3x 600 ml za cenu 989 Kč. Je akce skutečně výhodná?

• Obchod A nabízí 150 g baleného sýru za cenu 19,90 Kč. Obchod B nabízí 120 g téhož výrobku za 15,20 Kč. Obchod C pak 100 g za 12,90, nyní však se slevou 19%. Kde je nejvýhodnější sýr koupit?

• 8 rolí běžně stojí 99,90 Kč, nyní je sleva 39%. Jiný prodejce nabízí 5 rolí za 69,90 Kč, nyní je sleva 14%. Kde nakoupit?

• Proč jsou takto ceny výrobků „různě“ uváděny?

• K čemu jsou spotřebitelé nepřímo nuceni?

Použité zdroje:• http://www.google.cz/imgres?

q=cenovka&hl=cs&biw=1366&bih=599&tbm=isch&tbnid=DH20GAzlIOOVYM:&imgrefurl=http://www.rmfacility.cz/katalog/podpora-prodeje/&docid=d05iUXx6b6AHxM&imgurl=http://www.rmfacility.cz/images/full-size/162-cenovka-akce.jpeg&w=360&h=480&ei=qmD9T5yRFsftsga3oNX7Aw&zoom=1&iact=hc&vpx=934&vpy=243&dur=3049&hovh=259&hovw=194&tx=108&ty=129&sig=104704914636211571152&page=2&tbnh=132&tbnw=86&start=23&ndsp=28&ved=1t:429,r:26,s:23,i:238

• vlastní tvorba autora