N‰GOCIATION DE L’ .N‰GOCIATION DE L’ENTENTE TROUVER UN TERRAIN COMMUN POUR DES ENTENTES GAGNANTES-GAGNANTES

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  • NGOCIATION DE LENTENTE TROUVER UN TERRAIN COMMUN POUR DES ENTENTES GAGNANTES-GAGNANTES

    SANCE INTENSIVE IGNITE N 10

    Dans ce chapitre

    Ngociez pour gagner

    Apprenez des tactiques et des contre-tactiques

    Ralisez une entente gagnant-gagnant

    Blindez vos transactions

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    Table des matires ATTENTES DAUJOURDHUI ..........................................................................................................5

    RVLATION DE LACTION ...........................................................................................................6

    Rapport sur le 10/4 quotidien................................................................................................. 7

    COMMENCEZ DU BON PIED ..........................................................................................................9

    FAIRE EN SORTE QUE LE PROCESSUS ABOUTISSE LA NGOCIATION .................................................10

    Conseils de ngociation.......................................................................................................... 12

    Point commun de ngociation .............................................................................................. 13

    Lapproche des 3P .................................................................................................................. 14

    TOUT RASSEMBLER .................................................................................................................25

    Plan daction ............................................................................................................................ 25

    Prparation pour le prochain cours ...................................................................................... 26

    Rappels ..................................................................................................................................... 28

    DE LA DCOUVERTE LA RALISATION ........................................................................................29

    AMLIOREZ VOTRE APPRENTISSAGE ............................................................................................30

    SCRIPTS ................................................................................................................................31

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    Attentes daujourdhui Champions en formation

    1. Apprenez des astuces de ngociation.

    2. Sachez en quoi consistent les points de ngociation les plus courants.

    3. tudiez lapproche des 3P pour le processus de ngociation.

    4. Identifiez les tactiques et les contre-tactiques de ngociation.

    Formateur dIgnite

    Pour optimiser votre apprentissage, vos formateurs dIgnite sengagent :

    1. Vous montrer dexcellentes vidos de modles en classe.

    2. Investir la majeure partie de leur temps envers des activits en classe.

    3. Agir en tant que modles de ce quil faut pour avoir beaucoup de succs. Apportez orientation et soutien aux Champions en formation en les tenant responsables de leurs activits quotidiennes 10/4 et le travail avant la Mission; pendant lactivit dappels tlphoniques, faites des appels avec la classe.

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    Rvlation de laction Il y a trois volets la rvlation de laction.

    1. Examinez les attributions de mission et obtenez des rponses.

    a. Rpondez des questions sur les vidos visionnes.

    b. Fournissez vos rvlations de la mission.

    2. Annoncez les rsultats de votre activit 10/4 quotidien de la veille et rvisez le tableau des classements. Clbrez les russites!

    3. Effectuez les appels rels en classe.

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    Rapport sur le 10/4 quotidien

    Remarque : Pour obtenir de laide avec lutilisation de myTracker, consultez les instructions au dos de la page de la mission.

    Rendez compte de vos activits sur le 10/4 quotidien

    Faites le suivi sur vos progrs et celui des autres champions en formation et clbrez leurs russites!

    Champion en formation 10 contacts

    ajouts 10 connexions 10 notes

    Rsidences examines

    1.

    2.

    3.

    4.

    5.

    6.

    7.

    8.

    9.

    10.

    11.

    12.

    13.

    14.

    15.

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    vous la parole : production dindices pour les affaires

    Situation relle dun 10/4 quotidien rel

    1. Commencez en disant un message affirmatif voix haute :

    Je me mets au diapason des besoins des personnes que jappelle et je trouve des solutions qui fonctionnent!

    2. Saisissez votre tlphone et votre liste de contacts labore dans le cadre de votre Mission. Utilisez les scripts pour les Rencontrs tirs des Sessions de rflexion 2 et 3.

    objectif n 1 : Faites des appels pendant 20 minutes et communiquez avec autant de personnes que possible.

    objectif n 2 : Demandez toujours des rfrences chaque contact et offrez votre application.

    objectif n 3 : Fixez un rendez-vous. 3. Inscrivez les rsultats ci-dessous.

    Rsultats

    Nom Numro de tlphone Application Nom de la rfrence Rsultat de lappel

    1.

    2.

    3.

    4.

    5.

    6.

    7.

    4. crivez une note deux ou trois personnes que vous avez appeles pour les remercier

    de leur temps.

    Dure : 20 minutes

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    Commencez du bon pied Les ngociations forment une partie intgrante de la plupart des transactions immobilires. En fait, la plupart des acheteurs et des vendeurs estiment que les comptences en ngociation reprsentent lune des caractristiques les plus importantes de leur reprsentant de vente.

    Tout comme dans le cas du processus doffre, la ngociation est un point crucial; elle peut littralement faire conclure ou avorter une affaire. Les ngociations peuvent se produire deux reprises au cours de ce processus de contrat :

    1. Pendant la phase doffre, avec lobjectif dobtenir un contrat

    2. Pendant la priode doption (tout en tant sous contrat), avec lobjectif de conclure le contrat

    Aprs avoir investi autant de temps et dnergie pour passer dune piste une entente, puis un contrat de vente, ne laissez pas la transaction chouer prsent! Votre capacit ngocier influera directement sur votre taux de conclusion de contrats.

    Vous tes ici

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    Faire en sorte que le processus aboutisse La ngociation Vous ne vous en rendez peut-tre pas compte, mais vous tes presque toujours en train de ngocier.

    Lorsque vous dsirez quelque chose, par exemple obtenir cette nouvelle voiture au prix que vous voulez payer, faire en sorte que votre ami comprenne votre point de vue lors dune discussion ou que votre enfant fasse la vaisselle, en ralit ce que vous dsirez est souvent dtenu ou contrl par quelquun dautre. La faon dont vous obtenez ce que vous voulez passe par la ngociation.

    Dans le secteur immobilier, les ngociations ont lieu entre les reprsentants des ventes et entre les reprsentants des ventes et leurs clients.

    Le processus de marchandage (donner et prendre) entre deux ou plusieurs parties (chacune avec ses propres buts, besoins et points de vue) cherchant dcouvrir un terrain commun et arriver une entente pour rgler une question

    dintrt mutuel ou rsoudre un conflit.

    Ngociation

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    Vido Regardez un matre : Ngocier

    Regardez la vido Ngocier . Avec Josh Anderson (2 minutes 57 secondes)

    Quelles sont vos dcouvertes?

    Dure : 10 minutes

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    Conseils de ngociation

    Gardez les conseils suivants lesprit lorsque vous vous efforcez de matriser lart de la ngociation.

    Avant toute chose, soyez professionnel.

    Noubliez pas votre objectif : un contrat sign. Voici le but auquel vous tendez et cest ce que les reprsentants et leurs clients ont lesprit.

    Contrlez ce que vous direz quiconque participe la transaction. Si vous suscitez de lanxit chez votre client ou dautres parties, vous diminuez leur capacit dinfluer sur les ngociations.

    Revenez sans cesse la motivation. Rappelez votre client pour quelle raison il veut acheter ou vendre, et aidez-le rvaluer sa demande si elle savre draisonnable.

    Ne dvoilez pas trop de choses. Veillez couter davantage qu parler. Gardez la motivation de votre client pour vous.

    Nattachez pas trop dimportance au rsultat. Vous effectuerez des centaines ou des milliers de transactions au cours de votre carrire, et il est impossible que vous obteniez tout le temps tout ce que vous et vos clients souhaitez. Si une affaire tombe leau ou si votre client nagit pas selon votre recommandation, cela ne devrait pas affecter votre tat desprit. Trouvez une autre solution avantageuse pour votre client

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