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ESTRATEGIA Y LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
CARRERA PROFESIONAL
ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SEMESTRE: 1
2012 II
Unidad II 1. Estrategia & Ingreso a los NI.
Prof. Leonidas Zavala Lazo
MOTIVACIONES PARA INGRESAR AL EXTRANJERO
MOTIVACIONES PROACTIVAS Estímulos para un cambio estratégico iniciado por la empresa. Las compañías se vuelven internacionales porque así lo desean.
MOTIVACIONES REACTIVAS
Estímulos que resultan en la respuesta y adaptación de una empresa a cambios impuestos por el entorno externo. Las compañías se vuelven internacionales porque se ven forzadas a hacerlo.
Czinkota, Michael y otros (2007). Negocios Internacionales. 7ma. Edición. México. Thomson. Cap. XI
MOTIVACIONES PROACTIVAS
• Las utilidades. • Productos únicos un una ventaja tecnológica. • Conocimientos especiales sobre los clientes o
mercados. • Beneficios tributarios e impuestos. • Economías de Escala.
Czinkota, Michael y otros (2007). Negocios Internacionales. 7ma. Edición. México. Thomson. Cap. XI
MOTIVACIONES REACTIVAS
• Presiones competitivas. • Sobreproducción. • Disminución de ventas domésticas. • Capacidad instalada ociosa. • Mercados domésticos saturados. • Proximidad a clientes y puertos.
Czinkota, Michael y otros (2007). Negocios Internacionales. 7ma. Edición. México. Thomson. Cap. XI
DEFINIR MERCADO A ATENDER: en función a beneficios, costos y riesgos. MOMENTO DE ENTRADA: temprana o tardía. ESCALA DE ENTRADA Y COMPROMISOS ESTRATEGICOS: a gran o pequeña escala.
Hill, Charles. (2011). Negocios Internacionales. Competencia en el mercado global. 8va. Edición. México. McGrawHill.. Cap. XIV
DECISIONES BASICAS DE ENTRADA
ESTRATEGIAS DE ENTRADA Y DESARROLLO
COMERCIO INTERNACIONAL • EXPORTACION • IMPORTACION
INVERSION EXTRANJERA • DIRECTA • LICENCIAS Y FRANQUICIAS • JOINT VENTURES Y COOPERACION EMPRESARIAL
Czinkota, Michael y otros (2007). Negocios Internacionales. 7ma. Edición. México. Thomson. Cap. XI
ESTRATEGIAS DE ENTRADA Y DESARROLLO ENTRADA COMO PIONERO VENTAJAS: 1. Capacidad para apropiarse del mercado 2. Establecimiento de un fuerte nombre de marca 3. Capacidad para generar volúmenes de ventas y adquirir experiencia 4. Ventaja de costos que atan a los clientes DESVENTAJAS: 1. Costos pioneros: costos de promoción, oferta del producto, educación de los consumidores 2. Ignorancia del contexto 3. Errores graves 4. Alto riesgo
ENTRADA TARDÍA VENTAJAS: 1. Aprende y observa los errores de los pioneros 2. Aprovecha las inversiones de los pioneros en el aprendizaje y la educación del cliente 3. Menor riesgo 4. Familiarización con el producto ya existente DESVENTAJAS 1. Difícil lograr la participación del mercado 2. Difícil ofertar costos cambiantes
Hill, Charles. (2011). Negocios Internacionales. Competencia en el mercado global. 8va. Edición. México. McGrawHill.. Cap. XIV
EXPORTACIONES & IMPORTACIONES
NIVEL DE INVERSION Y CONTROL
FORMAS DE COOPERACION EMPRESARIAL
Czinkota, Michael y otros (2007). Negocios Internacionales. 7ma. Edición. México. Thomson. Cap. XI
COOPERACION INFORMAL
ACUERDO CONTRACTUAL
INVERSION CONJUNTA
CONSORCIOS
PARTICIPACION DE CAPITAL
NÚMERO DE SOCIOS 2 Más de 2
CAPITAL
Ninguno
Ninguno
Nuevo
Alguno
COOPERACION EMPRESARIAL FORTALEZA DEL SOCIO A FORTALEZA DEL SOCIO B OBJETIVO CONJUNTO
PEPSICO: agrupación de MKT. Para bebidas enlatadas.
LIPTON: marca reconocida de tés y franquicias de clientes.
Vender conjuntamente bebidas de tés enlatados.
PHILIPS: innovación y liderazgo de electrónicos para el consumidor.
LEVI STRAUSS: diseño de modas y distribución.
Prendas para exteriores con equipo electrónico integrado.
KFC: marca reconocida y formato de tienda y habilidades de operación.
MITUBISHI: habilidades de bienes raíces y selección de sitios en Japón.
Establecer una cadena de KFC en japón.
SIEMENS: presencia mundial en telecomunicaciones y tecnología de cables.
CORNING: fortaleza tecnológica en fibras y vidrio óptico.
Crear un negocio de cable de fibra óptica.
ERICSSON: fortaleza tecnológica en redes de telecomunicaciones.
HEWLETT-PACKARD: computadoras, software y acceso a canales electrónicos.
Crear y comercializar sistemas de administración de redes.
Czinkota, Michael y otros (2007). Negocios Internacionales. 7ma. Edición. México. Thomson. Cap. XI
OBJETIVO EMPRESARIAL
SATISFACER LAS
ESPECTATIVAS DE LOS
STAKEHOLDERS
A COSTOS EFICIENTES
CREACION DE VALOR
Clientes
Proveedores Acreedores
Empleados
Gobierno Sociedad ...
Accionistas
VALOR DE MERCADO AÑADIDO = VMA
Valor de Mercado de las Acciones - Valor Contable del Patrimonio
VALOR ECONOMICO AÑADIDO = EVA
Utilidad Contable - Costo Financiero de los Recursos Utilizados
Prof. Leonidas Zavala Lazo
&
VISION - MISION - VALORES
ANALISIS
EXTERNO
ANALISIS
INTERNO
ESTRATEGIAS
DISEÑO
DE LA
ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
IMPLANTACION
DEL
CAMBIO
ESTRATEGICO
DISEÑO DE
SISTEMAS DE
CONTROL
ESTRATEGICO
ADECUACION DE LA
ESTRUCTURA Y DEL
CONTROL DE LA ESTRATEGIA
Retroalimentación
Oportunidades
Riesgos
Fortalezas
Debilidades
Corporación Empresa
Unidades de Negocios
CORPORATIVO
NEGOCIOS
FUNCIONAL
OPERATIVO
Finanzas Marketing
Producción Personal
Contabilidad Tesorería
Planeación C&C ...
C. B.
OBJETIVOS
Prof. Leonidas Zavala Lazo
Prof. Leonidas Zavala Lazo
CREACION DE VALOR
Valores
Prof. Leonidas Zavala Lazo
ESTRATEGIA
DETERMINADO PATRON DE COMPORTAMIENTO DE LA EMPRESA A LARGO PLAZO, PARA CONSEGUIR VENTAJAS COMPETITIVAS A TRAVES DE LA CONFIGURACION DE RECURSOS EN UN ENTORNO CAMBIANTE Y COMPETITIVO, PARA SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS MERCADOS Y ESPECTATIVAS DE LOS STAKEHOLDERS. “Palabra que se define de una manera pero se usa de otra” Henry Mintzberg.
CARACTERISTICAS LOGRAR VENTAJAS COMPETITIVAS ALTO COSTO DE REVERSIBILIDAD ALTO IMPACTO ALTO COMPROMISO COMPLEJAS INFORMACION AMBIGUA NO RUTINARIA
DECISIONES ESTRATEGICAS
Prof. Leonidas Zavala Lazo
CRITERIOS PARA TOMAR DECISIONES ESTRATEGICAS MODELOS DE ESTRATEGIA COMPETITIVA FLUJO DE CAJA DESCONTADO
Prof. Leonidas Zavala Lazo
Visión Declaración concisa que define los objetivos a medio y largo plazo (de tres a diez años) de la organización. La visión suele expresar la percepción que la organización quiere que el mundo tenga de ella.
Misión
Razón de la existencia de la organización, el propósito básico hacia el que se dirigen sus actividades y los valores que guían las actividades de los empleados.
Prof. Leonidas Zavala Lazo
Valores Principios y guías que orientan y comparten los miembros de una organización, son creencias que energizan o motivan al cumplimiento de acciones. Los valores son factores, convicciones que agrupan, cohesionan y pueden lograr que una empresa sea más o menos competitiva. Liderazgo estratégico basado en los valores compartidos, los cuales deben estar en concordancia con objetivos y realidad.
Prof. Leonidas Zavala Lazo
Prof. Leonidas Zavala Lazo
OUR VISION
Our vision serves as the framework for our Roadmap and guides every aspect of our business by describing what we need to accomplish in order to continue achieving sustainable, quality growth. People: Be a great place to work where people are inspired to be the best they can be. Portfolio: Bring to the world a portfolio of quality beverage brands that anticipate and satisfy people's desires and needs. Partners: Nurture a winning network of customers and suppliers, together we create mutual, enduring value. Planet: Be a responsible citizen that makes a difference by helping build and support sustainable communities. Profit: Maximize long-term return to shareowners while being mindful of our overall responsibilities. Productivity: Be a highly effective, lean and fast-moving organization.
Prof. Leonidas Zavala Lazo
OUR MISSION Our Roadmap starts with our mission, which is enduring. It declares our purpose as a company and serves as the standard against which we weigh our actions and decisions. To refresh the world... To inspire moments of optimism and happiness... To create value and make a difference.
Prof. Leonidas Zavala Lazo
LIVE OUR VALUES Our values serve as a compass for our actions and describe how we behave in the world. Leadership: The courage to shape a better future Collaboration: Leverage collective genius Integrity: Be real Accountability: If it is to be, it's up to me Passion: Committed in heart and mind Diversity: As inclusive as our brands Quality: What we do, we do well
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VISION Utilidades: Maximizar el retorno a los accionistas, sin perder de vista la totalidad de nuestras responsabilidades. Gente: Ser un excelente lugar para trabajar, en donde nuestro personal se inspire para dar lo mejor de sí. Cartera de Productos: Ofrecer al mundo una cartera de marcas de bebidas que se anticipan y satisfacen los deseos y las necesidades de las personas. Socios: Formar una red de socios exitosa y crear lealtad mutua. Planeta: Ser un ciudadano global, responsable, que hace su aporte para un mundo mejor.
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MISSION Refrescar al mundo en cuerpo, mente y alma. Inspirar momentos de optimismo a través de nuestras marcas y acciones, para crear valor y dejar nuestra huella en cada uno de los lugares en los que operamos
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POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO Nacional Vs. Internacional
MODELO DE CREACION DE VALOR
MODELO DE CREACION DE VALOR
MODELO DE CREACION DE VALOR
PERSPECTIVA FINANCIERA PARA LA CREACION DE VALOR
PARA MAXIMIZAR RENTABILIDAD
ESTRATEGIA – OPERACIONES - ORGANIZACION POSICION VIABLE EN LA FRONTERA DE EFICIENCIA.
CONFIGURAN ADECUADAMENTE SUS OPERACIONES
INTERNAS: producción, márketing, logística, finanzas, RRHH,
…
CORRECTA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
CADENA DE VALOR - PORTER
CADENA DE VALOR Empresa distribuidora de energía
EXPANSION GLOBAL Y RENTABILIDAD
EXPANDIR EL MERCADO: ofertar productos nacionales en el mercado internacional. CONSTRUIR ECONOMÍAS DE LOCALIZACIÓN: dispersión de actividades individuales de creación de valor alrededor del mundo donde sean más eficientes y eficaces. LOGRAR MAYORES ECONOMÍAS DE COSTO: en base a la experiencia y por la prestación de servicios a un mercado global desde una ubicación central, lo cual reduce los costos de creación de valor. OBTENER RENTABILIDAD MAYOR: mediante el apalancamiento de cualquier capacidad valiosa desarrollada en operaciones extranjeras y su transferencia a otras entidades dentro de la red global de operaciones de la empresa. PERSONALIZAR Y LOCALIZAR LA OFERTA: adecuar su producto a las condiciones nacionales.
ESTRATEGIAS BASICAS
PRESIONES PARA MOSTRAR SESNSIBILIDADL LOCAL
PRESIONES DE REDUCCION DE COSTOS
• Reducción de costos para la creación de valor. • Economías de escala, curva de experiencia y
economías de localización.
• Diferenciación de producto y estrategia de marketing para cada país.
• Gustos y preferencias de los consumidores. • Infraestructura y prácticas tradicionales. • Canales de distribución • Demandas del gobierno anfitrión.
ESTRATEGIAS BASICAS
ESTANDARIZACION GLOBAL
TRANSNACIONAL
INTERNACIONAL LOCALIZACION
PRESIONES PARA MOSTRAR SENSIBILIDADL LOCAL
PR
ESIO
NES
DE
RED
UC
CIO
N D
E C
OST
OS
D E B I L E S
F U E R T E S
DEBILES FUERTES
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION
ETNOCENTRICA: Orientado al país de origen La empresa tiene centrado sus objetivos de venta en mercado local, eventualmente puede vender en otros mercados solo si le surge algún pedido. Consideran a la exportación como una actividad secundaria, priorizando las operaciones del mercado interno. No hay ninguna modificación en la mezcla comercial. POLICENTRICA: Orientada al país de destino - Cada país es considerado como una realidad independiente, la planificación y estrategias de marketing se definen de acuerdo a las necesidades de ese mercado. - La distribución se realiza con los canales y equipo de venta del mercado de destino. - Participa en la comercialización nacional pero en forma desorganizado y sin planificación. - Habitual en empresas mediana o en aquellas que tienen cierta experiencia en mercados externos. - Es costoso establecer la estructura y aceitar el manejo comercial, surgen proble- mas de Coordinación y Control.
REGIOCENTRICA: Orientada a la región - Se establece un plan estratégico para toda la región. - Se establece un objetivo de venta regional, cobertura de mercado - Programa se organiza y planifican las ventas. GEOCENTRICA: Orientación mundial. MKT GLOBAL - Se considera todo el mundo como un mercado único. - Se trata de Grandes empresas Multinacionales y/o trading. - Tiene totalmente organizada la comercialización, con un departamento de planificación, y se considera al mundo como el mercado
ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION
¡ GRACIAS POR SU PARTICIPACION !
Prof. Leonidas Zavala Lazo