Netwerken Van contacten naar contracten

Twee minuten

netwerken

“It's not what you know but who

you know that makes the

difference.”

0 9 0 0 0 2 8 7 6 5 4 3 2 1 5 1 0 0 4 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 3 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 2 1 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 0 Hours Minutes Seconds

2 minuten netwerken

0 9 0 0 0 1 8 7 6 5 4 3 2 1 5 0 0 0 4 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 3 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 2 1 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 0 Hours Minutes Seconds

2 minuten netwerken

Inhoud

1. Wat is netwerken?

2. Belang

3. Voordelen

4. Valkuilen

5. Jouw netwerk

6. Gouden trio

7. Netwerken op evenementen

8. Hoe netwerken?

9. Netwerken online (LinkedIn)

1. Wat is netwerken?

“Netwerken is het doorgeven van informatie van de ene persoon aan de

andere om van betekenis en van dienst te zijn.”

Definitie van Netwerken van Donna Fisher (uit het boek Persoonlijk Netwerken voor Dummies)

“Give and receive”

~

“Eerst zaaien, dan oogsten”

1. Wat is netwerken?

Belangrijkste kenmerken van een netwerk

• Omvang

• Dichtheid

• Verscheidenheid

• Sterkte

• Samenstelling

2. Belang

• Toegang tot kapitaal…

economisch kapitaal

cultureel kapitaal

sociaal kapitaal

• Uitbouw loopbaan

• Informatiebron

• Succes

• Toegang tot de arbeidsmarkt

• Natuurlijke behoefte (erbij willen horen)

3. Voordelen

• Informatiebron

• Doelen bereiken

• Goed gevoel / eigenwaarde ++

• Stress --

• Efficiëntie / productiviteit ++

Wist je dat? Britse studie: studenten die een

sterk sociaal netwerk hebben

binnen hun leeftijdscategorie,

hebben een hogere slaagkans dan

hun collega’s die zich enkel

concentreren op hun studies!

4. Valkuilen

• Enkel nemen en niet geven

• Te laat beginnen met netwerken

• Steeds in de schrijnwerpers willen staan

• Niet oprecht zijn

• Wachten

5. Jouw netwerk

Wie zit er in je netwerk?

De Taart -Welke gebieden kan je onderscheiden?

-Wie zijn de belangrijkste personen in deze gebieden?

Bepalen van belang -Hoe goed is je relatie met deze personen?

Wie ontbreekt er in je netwerk?

-Persoon

-Rol vb: advocaat gespecialiseerd in milieurecht

5. Jouw netwerk

6. Gouden trio van netwerking

Vragen

Bedanken

Aanbieden

6. Gouden trio van netwerking

Als je nooit iets aanbiedt, zal men jou niet meer willen helpen

Als je nooit iets vraagt, dan heb je er op termijn zelf geen goed

gevoel meer bij en geef je de anderen niet de kans om jou te

helpen

Als je nooit bedankt, ebt het plezier en de voldoening bij de

andere partij langzaam weg

6.1 Aanbieden

Wat kan ik mijn netwerk aanbieden? • Tips

• Nieuwe contacten

• Producten / diensten aanbevelen

• Feedback geven op ideeën

• Je eigen expertise

• Meedenken over problemen

• Interessante boeken, e-courses of seminaries …

• Informatie die voor die persoon nuttig is

6.2 Vragen

Hoe stel ik vragen aan mijn netwerk?

• Wees duidelijk over wat je hebben wil en nodig hebt.

• Laat mensen weten waarom zij de persoon zijn die jou kunnen helpen.

• Wees specifiek.

• Wees bondig.

• Wees sterk: je stelt een vraag omdat je vooruit wil

• Toon je positief over de mogelijkheid dat men je kan helpen

• Geef mensen een kans om te reageren.

• Vraag op zo’n manier dat mensen de kansen voor jou en het belang van hun reactie zien.

TIP “Met wie moet ik volgens

jou contact opnemen om

… “

6.3 Bedanken

Hoe bedank ik mijn netwerk?

• Directe complimenten uiten

• Te gepaste tijde iets kunnen terugdoen

•Finding fee

• Waardering voor gedrag en kwaliteiten

•Positief praten over persoon bij anderen (zal hem wellicht ter ore komen

en impact is nog groter dan direct)

•Ruilen (barter trade)

7. Netwerken op evenementen

De meest voorkomende manier om nieuwe mensen te

ontmoeten en bestaande contacten te onderhouden, is door

aanwezig te zijn op een

• Receptie

• Congres

• Seminarie

• Nieuwjaarsreceptie

• Waar uw doelgroep is

•…

8. Hoe netwerken?

Aspecten van netwerken

1. Voorbereiden

2. Contact leggen

3. Luisteren

4. Jezelf voorstellen

5. Opvolgen

6. Verankeren

8.1 Voorbereiden

• Situatie en de gewoonten van bijeenkomst?

• Wie aanwezig?

• Dresscode?

• Met wie wil je praten.

• Hoe jezelf voorstellen?

• Waarover wil je praten?

• Networking tools niet vergeten! visitekaartjes + balpen

8.1 Voorbereiden

•Gemeenschappelijke zaken?

• Spreek mensen aan en stel zelf de eerste vraag..

• Stel open vragen.

• Antwoord zelf uitgebreid op vragen van anderen

• Ander > jezelf

• Wissel visitekaartjes uit op het geschikte moment

• Blijf niet de hele avond bij één bekende staan

•

•Netwerken ≠ verkopen.

•Relax: te veel gefocused op resultaat geeft geen resultaat..

•Spreek af om samen te gaan met iemand die veel mensen kent.

•Denk aan je lichaamstaal

8.2 Contact leggen

Noteer het eerste woord dat u te binnenschiet onder elk

gezicht…

Trek een positief spoor door de hersenen…

Rechts: beelden, eerste indrukken, intuïtie en emotie;

Links: feiten en cijfers en ratio;

Rechts stuurt links…

SOFTEN HOUDING

Smile

Open posture, open houding

Forward leaning, vooroverbuigen

Touch, raak!

Eye contact

Nod, knik

• Toon interesse

• Oogcontact

• Wees aandachtig

• Wat wordt er NIET gezegd?

• Wat leer je bij? info verzamelen

•Wees geduldig.

• Gemeenschappelijke zaken ontdekken

•Denk aan de luisterbarrièrres

Denken gaat 6 * sneller dan spreken

Twee oren, twee ogen, één mond..

8.3 Luisteren

•Zorg voor een korte en krachtige boodschap.

Elevator Pitch: in de tijdspanne tussen het in de lift stappen op het

gelijkvloers en het uitstappen op de tweede verdieping moet je jezelf

voorgesteld hebben.

• Wat doe je? functie noemen

“Ik help bedrijven zoals deze van u om beter te scoren bij hun klanten”

•Vermijd vakjargon en afkortingen.

•Zorg ervoor dat je geen monoloog voert.

8.4 Jezelf voorstellen

Pas als ze weten wie je bent / wat je doet kunnen ze BEROEP

doen op jou of jou AANBEVELEN bij iemand anders!

Het is heel belangrijk om uw contacten op te volgen.

Veranker uw relatie!

Anders: verloren tijd en energie!

WANNEER moet ik gaan “opvolgen”?

1 dag na de kennismaking: LinkedIn, email,

2 weken later: “dacht aan u…”

1 maand later

Daarna, om de 6 maanden

Let op voor de FFF !

8.5 Opvolgen

Tips

- Noteer wat jou specifiek is bijgebleven aan deze persoon (op

visitekaartje – connectie, gemeenschappelijk punt, relatie)

- Doe onmiddellijk wat je beloofd hebt te doen

-Gebruik Tools

-Template voor mails / brieven

-Bewaar gegevens op gestructureerde manier (outlook business

contact manager, relatiesoftware type Act, Salesforce,…)

-Laat regelmatig iets van je horen

-Stuur eens een kaartje

-Speel een interessant contact door

8.5 Opvolgen

• Persoonlijke PR

• Contactfrequentie (zie eerder) verzorgen

• Enthousiasme = magnetische kracht

• Discretie

• AANDACHT = magic

• GEEF in uw netwerk

• Ga op zoek naar dubbele win

• Opmerkelijke uitspraken blijven langer hangen

8.6 Verankeren

9. Online netwerken

Wereldwijd het belangrijkste

professionele netwerk, ook in België!

Alles start met een

goed profiel!

9. Online netwerken

Je persoonlijk profiel op

Professionele headline: belangrijkste element van je

LinkedIn profiel

-“trigger” om rest van je profiel te

lezen Het moet dus aanspreken!

- zichtbaar bij zoekactie

9. Online netwerken

Je persoonlijk profiel op

Foto

- geen vakantiefoto’s

- glimlach

- gepaste foto voor zakelijk netwerk

9. Online netwerken

Je persoonlijk profiel op

Public Profile URL

- Deze link aanpassen eigen naam

en voornaam gebruiken

9. Online netwerken

Je persoonlijk profiel op

Summary

- Company Branding (bedrijf)

- Personal branding (jezelf,

professioneel vlak)

- Jezelf, persoonlijk vlak

-GEEN vakjargon

9. Online netwerken

Je persoonlijk profiel op

Applications

Voorbeeld: SlideShare

Bedrijfsvoorstelling, …

9. Online netwerken

Je persoonlijk profiel op

Experience

- naam bedrijf

- duidelijke taakomschrijving

- periode

Basisinfo om netwerk uit te bouwen

9. Online netwerken

“Word succesvol via LinkedIn!” – Vincent Smit

The Networking-coach – Jan Vermeiren

Verkopen. Van afspraak tot klant – LannooCampus - Geert Delobelle

Zelfmanagement voor verkopers en ondernemers LannooCampus – Geert Delobelle

www.geertdelobelle.be

Met dank aan Glynnis Declercq voor opmaak.

Meer info:

Graag ter beschikking

info@geerdelobelle.be

www.geertdelobelle.be

0475 92 34 75

Geraadpleegde bronnen en interessante

extra informatie

Extra tips voor de top?

“Het zijn maar de bomen die elkaar niet

tegenkomen…Succes in je netwerk!