Network marketing etico - Amazon Simple Storage Service · 3. Cosa è il Network Marketing? 8 4. I requisiti per far funzionare il NM 9 Il segreto di un maestro della sponsorizzazione

Network marketing eticoLa formula giusta per vivere con il network marketing

Elio Malossi

Sommario1 Introduzione 3

2 Chi egrave Elio Malossi e come egrave diventato indipendente col network mar-keting 4

3 Cosa egrave il Network Marketing 8

4 I requisiti per far funzionare il NM 9Il segreto di un maestro della sponsorizzazione 10La vendita diretta bdquoporta a porta a domiciliordquo egrave in pieno mutamento 18Come funziona 21I 3 pilastri della tua attivitagrave 25Quali sono le prospettive di questo business 32

5 I piugrave grandi miti nel network relazionale 35Il mito Ndeg1 del marketing relazionale 35Il mito Ndeg2 del marketing relazionale 36Il mito Ndeg3 del marketing relazionale 37

6 2 semplici passi per conoscere il potere della duplicazione 38Passo ndeg1 determinare finalmente ciograve che tu vuoi 38Passo ndeg2 determinare il tempo che sei disposto a dedicare alla tua attivitagrave 39

7 Gli strumenti che suggerisco da sviluppare 41Come gestire i contatti su internet 41Il massimo per comprendere le persone 44

8 Il prodotto sei tu 47

9 Senza un mentore sei morto 48Cosa devi assolutamente metterti in testa 49

10 Quali sono le reali motivazioni per il successo 52I valori umani sono al centro del tuo business 52Come valutare unrsquoazienda di NM 54Quali sono le domande da porsi 57

11 Prenderai lrsquoopportunitagrave che ti si offre 58

12 Per concludere 59

13 A proposito dellrsquoautore 61

14 Contatti 62

La formula giusta per vivere con il network marketing

2 63wwwnetworkmarketingeticocom

network marketing etico

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network marketing eticoLa formula giusta per vivere con il network marketing

1 IntroduzioneldquoDi cosa parla questo libro Cosa ci troverograve di utile per merdquo

Una delle prime cose che mi ha insegnato la PNL egrave ldquodomande di qualitagrave portano a risposte di qualitagraverdquo Dopo aver letto questo libro non sarai piugrave la stessa personaCi sono tre tipi di persone a cui potragrave essere utile

bull sei a digiuno di network marketing e vorresti capire meglio di cosa tratta questo tipo di attivitagrave

bull sei giagrave stato in contatto con unrsquoazienda hai giagrave partecipato a una presentazione e stai ancora valutando se aderirci oppu-re no

bull sei giagrave un networker e stai riflettendo se continuare o meno percheacute adesso sei a un punto morto e pensi che egrave colpa tua

Ti voglio avvertire la lettura di questo libro cambieragrave la tua vi-sione del network marketingChe tu stia iniziando a costruire la tua rete o sia giagrave considerato come un leader la lettura di questo libro e lrsquoapplicazione dei suoi principi ti permetteranno di arrivare a un livello superioreNoi come esseri umani abbiamo tutto quello che ci serve dentro di noi per eccellereNe sono piugrave che certo Il mondo egrave alla nostra portata non dob-biamo fare altro che conquistarlo Non crsquoegrave nessun limite a quello che possiamo realizzare

Il network marketing non egrave un lavoro qualsiasi ma uno stile di vita Lo considero la migliore scuola di vita per acquisire le stesse qualitagrave che hanno i leader Saragrave attraverso un percorso di cre-scita personale che potrai sviluppare appieno il tuo potenziale per raggiungere i tuoi obiettivi Io so che potrai realizzare tutto quello che vorrai ed essere chi vuoi veramente solo se lo vuoi anche tu

bdquoChe tu creda di farcela o di non farcela avrai comunque ragionerdquo

Henry Ford

2 Chi egrave Elio Malossi e come egrave diventato indipendente col network marketing

Ho scoperto il MLM (Marketing Multilivello) qualche anno fa 16 per lrsquoesattezza Ero ancora un giovane studente di ingegneria gestionale alla HEC-Liegravege (Belgio) Fui avvici-nato dalla persona che diventograve il mio primo sponsor per far parte di una multinazionale che opera nel settore assicurativo Me ne ricordo come se fosse ieri era nel novembre 1998

Abitavo a Huy in provincia di Liegi dove ho fatto tutti i miei studi dalle medie alle superiori Vivevo giagrave con una mente da imprenditore mi ingegnavo in tutti i modi per fare soldi volevo essere indipendente dallrsquoistruttore di nuoto facendo lezioni private ai bambini allrsquoorganizzazione di eventi notturni per i giovani (affittavo sale e organizzavo serate disco) Facevo il bagnino in un parco acquatico (tipo Acquapark) e nei periodi sta-gionali lavoravo in un vivaio a pulire e seminare piante Quindi sono passato dalla piscina ai campi e ho lavorato sia di giorno sia di notte per un unico scopo essere libero finan-ziariamente

A quellrsquoepoca il mio sogno era essere pilota di linea ma servivano troppi soldi e io non ne avevo Ma non mi rassegnai e continuai a cercare il modo di trovare il denaro che mi serviva Mollai lrsquouniversitagrave percheacute ciograve che mi insegnavano non mi interessava e non se-rviva al mio scopo e capii di avere imparato a imparare Quindi mi misi a cercare ciograve che mi serviva per i miei obiettivi Nel frattempo feci per un periodo vari lavori da operaio a turni in una fabbrica di zucchero a venditore di aspiratori porta a porta da ambulante vendendo vestiti per donna nei mercati a operaio in una catena di produzione di lasa-gne fino al barman in un locale alla moda della cittagrave Ed egrave proprio ligrave che fui avvicinato da questa persona vestita con un abito nero di classe Era carismatica e molto simpatica Dopo qualche minuto di conversazione parlando del piugrave e del meno ecco che mi offre unrsquoopportunitagrave di lavoro

Dopo averla ascoltata la mia mente da Paperon dersquo Paperoni vedeva dollari ovunque

Ero rimasto folgorato dal modello di business che mi aveva proposto e decisi di se-guirlo anima e corpo Poco dopo avere iniziato lrsquoattivitagrave ho ricevuto una formazione di PNL una disciplina che non conoscevo e non avevo mai sentito prima di allora un corso fantastico che mi insegnograve a comunicare meglio a migliorare le mie relazioni e vendere meglio i servizi assicurativi Avevo finalmente trovato il lavoro fatto per me fino a che i miei primi successi divennero paradossalmente la mia fine Ero giovane con un super

ego sordo e cieco Sigrave mi hai capito bene ero diventato sordo e cieco forse lo ero pro-prio dallrsquoinizio

Il successo che avevo avuto era conseguenza del lavoro che il mio sponsor faceva per me con lo scopo di insegnarmelo ma io vedendo guadagni mai avuti prima (tutto cre-sceva economicamente senza che io dovessi fare niente) pensavo di essere giagrave arrivato al successohellip Primo sbaglio se non fai niente nel network marketing ciograve che ti saragrave dato a titolo di insegnamento lo perderai percheacute non avrai imparato a duplicarlo

A quellrsquoepoca mi chiedevo sempre che cosa avrei potuto fare della mia vita Tornai ancora sui banchi per prendermi una laurea breve come ldquoProgrammatore per internetrdquo con tanti nuovi progetti in testa Ma mi resi conto velocemente che stare al pc ore e ore a programmare righe e righe di codice non era un lavoro per me

A febbraio 2002 mi ritrovai senza lavoro e con una laurea breve in una materia che sapevo non mi avrebbe dato soddisfazioni Ero ancora al punto di partenza Ma non mi arresi e iniziai a sognare unrsquoattivitagrave sul mare sfruttando il mio patentino di salvataggio Mi dissi ldquoecco torno in Italiardquo E cosigrave feci

Come giagrave potrai immaginare con uno scarso italiano parlato e senza una lira (euro) in tasca dove volevo andare Tutte le mie amicizie erano in Belgio ero solo Ma troppo orgoglioso per fallire decisi di non arrendermi e trovai lavoro come magazziniere in una rivendita di materiale per lrsquoedilizia Dopo un anno e mezzo durante il quale ho imparato a conoscere e usare tutti i materiali e gli attrezzi al punto da insegnare io agli artigiani come risolvere i loro problemi cantieristici iniziai a pensare di creare unrsquoimpresa edi-le Ma dovevo ancora capire come gestirla e cosigrave mi licenziai per andare poi a lavorare come capo cantiere in unrsquoaltra impresa

Dopo un altro anno e mezzo circa nellrsquoagosto 2005 aprii la partita IVA come impresa-rio edile Come potrai giagrave intuire appena tre anni prima dellrsquoinizio della recessione e del crollo del mercato edile che mi ha poi portato con seacute in quella crisi

Oggi tutto questo ha un significato enorme nella mia vita e nelle scelte che ho fatto in questi ultimi anni e in quelle che sto facendo ora Rafforza ancora di piugrave il modello del network marketing Percheacute in tutti questi anni ho perso di vista quegli insegnamenti che comunque avevo ricevuto e usavo in modo inconsapevole Sigrave mi riferisco alla PNL che ebbi la fortuna di imparare anni prima lavorando nel MLM assicurativo Sono comunque

quelli gli strumenti che mi hanno aiutato a relazionarmi come imprenditore edile e come ricercatore di lavoro mi sapevo vendere

Nel gennaio 2011 ho deciso di investire i miei soldi non risparmi ma ultime disponibilitagrave economiche frutto di fidi bancari per intraprendere un percorso di crescita personale Per me era piugrave importante avere strumenti per uscire dal ginepraio della mia vita che pensare ai debiti che avevo Quelli si affrontano dopo con la mentalitagrave giusta

Avevo capito che se non cambiavo me stesso prima di tutto non avrei cambiato niente nella mia vita e che i risultati che stavo ottenendo non erano quelli che volevo e avrebbero sempre peggiorato Capii cosigrave che mi servivano altri strumenti

Dal 2011 ho iniziato questo percorso che ho anche approfondito al punto da certifi-carmi in America come Trainer di PNL come business coach come Team coach e infi-ne con una specializzazione in una tecnica evoluta della comunicazione e motivazione il LAB Profilereg in cui mi sono certificato come Trainer e consulente

In questi ultimi anni la compagnia assicurativa in Belgio dove avevo lavorato era ap-pena entrata nel mercato italiano e senza pensarci mi sono reinserito nel posto che avevo lasciato otto anni prima Ormai avevo acquisito padronanza della lingua con ulte-riori competenze sulla mia formazione e crescita personale e potevo quindi proporre di nuovo i servizi assicurativi qui in Italia e sviluppare una nuova rete

Questa mia esperienza oggi la metto a vantaggio mio e la voglio condividere con te che mi leggi per permetterti di non fare i miei stessi errori percheacute credo molto nel network marketing e lo considero il modello di business del futuro Andare a scuola per ottenere bei voti e poi trovare un buon lavoro egrave per me unrsquoutopia Ora voglio sviluppa-re personalmente un network marketing etico con la convinzione che questo sistema possa realmente aiutare migliaia di persone disoccupate che come me cercano solo un modo per diventare libere finanziariamente non dipendere dal benvolere dello Stato dai datori di lavoro dallrsquoeconomia

Nel luglio 2014 decisi di non andare avanti con il MLM assicurativo e mi misi a cercare un altro network marketing a cui ho aderito in agosto In seguito ti spiegherograve percheacute ho cambiato e cosa egrave importante capire di un network marketing i fattori che vanno valu-tati e considerati

Oggi insegno la PNL il LAB Profilereg e faccio coaching a imprenditori ma soprattutto lo insegno anche alle persone della mia rete Ho scelto di ribaltare anche il mondo della formazione e invece di promuovere i miei corsi e motivare le persone a partecipare per-cheacute sarebbe loro utile promuovo il mio business di network marketing e integro i miei corsi nello sviluppo personale dei miei amici di ventura Il mio successo dipende solo dal loro successo

Adesso vedremo percheacute ritengo che la formazione e la crescita personale siano la chiave di successo nel network marketing e non come potrebbe dire la grande mag-gioranza la vendita Chi sa vendere in un network marketing avragrave scarse probabilitagrave di sviluppare una rete di successo

Ho deciso allora cosa fare da grande fare cioegrave ciograve che mi dagrave piugrave piacere e soddisfa-zione aiutare gli altri nella loro vita E questa egrave stata proprio la mia esperienza di istrut-tore di nuoto per bambini ad avermelo insegnato vederli venire negli anni in piscina a divertirsi con gli altri bambini e correre e tuffarsi con visi sorridenti mi dava una gioia vera e profonda sapere che ciograve che ho fatto in un modo o nellrsquoaltro ha contribuito alla felicitagrave degli altri

Il network marketing mi permette di fare proprio questo oltre che poter offrire unrsquoopportunitagrave di lavoro imprenditoriale anche come trainer dare una formazione spe-cializzata in crescita personale e guidare le persone con il coaching per aiutarle a realiz-zare ciograve che desiderano Per me non crsquoegrave niente di piugrave bello e sfidante

Elio MalossiNLP Trainer amp NLP coach

LAB Profile Trainer Consultant

Fondatore LAB Profile Italia

wwwlab-profileit

3 Cosa egrave il Network Marketing

La mia definizione di MLM o network marketing egrave un modello di business che consente a chiunque di diventare il proprio capo senza grandi investimenti e rischi Simile al fran-chising la societagrave egrave responsabile per prodotti qualitagrave ricerca branding leggi governative e legislative mentre il distributore si occupa di vendere il prodotto (che crea un reddito attivo) e come opzione puograve costruire la propria rete di distributori indipendenti ricevendo una royalty sulla vendita allrsquoingrosso (creazione di un reddito passivo) ndash Mark Peterson

ldquoMultilevel marketing (MLM) Egrave una strategia di marketing in cui la forza vendita egrave compensata non solo per le vendite che generano personalmente ma anche per le vendite degli altri venditori che reclutano Questa forza vendita viene reclutata dal partecipante stesso che andragrave a creare la propria ldquodownlinerdquo Altri termini utilizzati sono MLM network marketing Piugrave comunemente i venditori sono tenuti a vendere i prodotti direttamente ai consumatori per mezzo di appuntamenti privati e marketing del passaparola Alcune persone usano la vendita diretta come sinonimo di MLM anche se il MLM egrave solo un tipo di vendita direttardquo

Per saperne di piugrave wikipediaorg

ldquoMetodo di vendita diretta in cui gli agenti indipendenti agiscono come distributori di beni e servizi e sono incoraggiati a costruire e gestire la propria forza vendita con lrsquoas-sunzione e la formazione di altri agenti indipendenti In questo metodo la commissione viene guadagnata sul proprio fatturato noncheacute dal giro drsquoaffari della forza vendita reclu-tata dallrsquoagente stesso e dalle sue reclute (chiamata downline) Chiamato anche multilevel marketing (MLM) o con altri nomi egrave unrsquoindustria multimiliardaria in tutto il mondo che distribuisce praticamente qualsiasi prodotto o serviziordquo

Per saperne di piugrave Business Directory

4 I requisiti per far funzionare il NM

Stiamo vivendo un periodo in cui si ha difficoltagrave a trovare un posto di lavoro dove le persone hanno paura del domani si egrave alla ricerca di soli professionisti e ci sono poche possibilitagrave per diversificare le proprie entrate

Un valido modo egrave orientarsi verso il marketing relazionale Questrsquoattivitagrave egrave aperta a tutti e puograve procurare entrate supplementari o creare la propria libertagrave finanziaria

Questo libro spiega in modo molto semplice questo metodo di distribuzione i suoi vantaggi le insidie da evitare e allinea questa nuova forma di lavoro alle aspettative eco-nomiche di milioni di persone

Esso permetteragrave a ogni individuo di decidere con piena cognizione di causa se vuole intraprendere questa nuova avventura

1 Egrave necessario prima di tutto comprendere quello che si fa non basandosi su di-cerie o esperienze altrui ma capendo come funziona in realtagrave egrave proprio questo lrsquoo-biettivo fondamentale del libro

2 Bisogna trovare qualcosa di interessante nel processo da seguire lavoro da casa o in qualsiasi parte del mondo sviluppo personale apprendimento di nuove compe-tenze Egrave necessario disporre di buone solide ragioni per intraprendere una strada poco frequentata altrimenti sembreragrave oscura e spaventosa

3 Infine egrave necessario imparare a credere che funzioneragrave per se stessi e per tutti coloro che si uniranno a te

Questo richiederagrave tempo ma egrave importante ricordare che

bdquoLa credenza non deriva dal successo ma il successo deriva dalla credenzardquo

Il segreto di un maestro della sponsorizzazione

Gli alti e bassi di unrsquoattivitagrave sono dovuti a piugrave fattori la moda del momento i cicli eco-nomici le stagioni le persone che vogliono piugrave di questo e meno di questrsquoaltro che non lo vogliono adesso ma piugrave tardi ecc

E tu come me non hai il controllo su questi fatti

Invece esistono altre forme di alti e bassi che possiamo e che dobbiamo perfettamen-te controllare nel network marketing se vogliamo diventare dei maestri della sponsoriz-zazione

Egrave cosigrave che John Kalench dopo aver studiato i piugrave grandi leader del network marke-ting ha scoperto che tutti hanno un punto in comune e sono riusciti a padroneggiare una cosa fondamentale che sia nel loro atteggiamento o nel loro approccio allrsquoattivitagrave svolta o da svolgere

Questo punto in comune che adesso ti svelerograve forma il primo dei 17 segreti dei ma-estri della sponsorizzazione la costanza

1 I maestri della sponsorizzazione sono costanti

2 Hanno imparato a minimizzare gli alti e bassi emozionali che vanno in coppia quando si sviluppa un business nel network marketing

3 Hai presente il continuo sali e scendi sulle montagne russe Bene qui non potrai la-sciarti andare allo stesso ldquosali e scendi emotivordquo come fa la maggior parte delle per-sone

4 Percheacute Percheacute sanno che gli alti e i bassi avranno ragione per la maggior parte delle persone che fanno network marketing

Illustriamolo con un grafico per capire meglio insieme

Lrsquoasse verticale del grafico mostra il livello di entusiasmo (motivazione) di una perso-na

10 saragrave il livello piugrave elevato che probabilmente conosci hai conosciuto almeno una persona di livello 10 talmente eccitata che potrebbe esplodere come una bomba ad acqua

Tipicamente queste persone lasciano un evento quasi in levitazione con i piedi a 10 centimetri da terra e la lingua che fa fatica a seguire il ritmo di ciograve che gli passa per la testa

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 100

Numero di persone incontrate

Capirai meglio di chi sto parlando

La linea orizzontale del grafico rappresenta il numero di persone a cui parliamo abi-tualmente nel corso della giornata della settimana o del mese in funzione del nostro livello di coinvolgimento nel nostro business

La legge delle probabilitagrave

La legge della probabilitagrave nel network marketing dice che su 10 persone a cui parlerai della tua opportunitagrave di business circa 3 avranno la tua stessa visione e si uniranno a te firmando il contratto da distributore

La loro intenzione egrave ovviamente quella di sviluppare questa attivitagrave

Ma tra queste 3 persone ce ne saragrave solo una che manterragrave i suoi impegni e produrragrave risultati senza necessariamente diventare il prossimo diamante (anche se egrave del tutto possibile) riuscendo a sviluppare in modo efficiente lrsquoattivitagrave

Questa egrave la chiave della cassaforte in cui risiede il segreto che divide i semplici distri-butori dai maestri

Ok sputo il rospo

Prendiamo lrsquoesempio di Tizio

Egrave un distributore novellino eccitatissimo dallrsquoidea di aver trovato ciograve che ha cercato per tutta la vita

ldquoChe opportunitagrave egrave semplicemente fantasticardquo

Eccoci ora un giorno piugrave tardi

Tizio esce dalla sua prima riunione di inizio attivitagrave con le braccia cariche di docu-menti e materiale di prospezione

La sua testa egrave altrettanto carica di ldquocome farerdquo

Per capire meglio ecco dove si trova Tizio sul nostro grafico

Tizio va allora a parlare con il suo primo prospetto quello che sta proprio in cima alla sua lista e di cui egrave certo che diragrave di sigrave

E indovinate un porsquo cosa si sentiragrave dire

ldquoNo non egrave per me e poi questo tipo di cose non funziona Sono piramidali Tizio Come hai potuto essere cosigrave stupido e lasciarti fregare Perderai tutti i tuoi soldi men-tre gli altri si arricchiranno e passerai per un vero pollordquo

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Tizio quindi ringrazia suo padre si sente un porsquo combattuto (e scende al livello 8) ma prende il toro per le corna ripensando a quello che aveva detto allrsquoinizio ovvero che queste cose sarebbero accadute

Allora si riposiziona sullo Starting block risale al livello 9 del nostro grafico e va a tro-vare la prossima persona della sua lista nomi che egrave sua mamma

I suoi genitori che non sono mai stati drsquoaccordo tra loro in tutti questi anni per una volta sono in sintonia perfetta

ldquoNo Tizio non mi interessa Vai a cercarti un vero lavoro come tuo fratello Caio (che si rivela essere il terzo nome della sua lista)rdquo

Ed ecco che il nostro amico Tizio ricade al livello 6

Dopo aver chiamato il suo sponsor che arriva a convincerlo che ha bisogno di veni-re al meeting dellrsquoopportunitagrave di business che avragrave luogo il giorno dopo di sera Tizio egrave ricaricato a 8

Senza perdere tempo va a trovare suo fratello Caio che ha appena riagganciato il telefono con i suoi genitori e ancora prima che Tizio abbia il tempo di dire ldquoOpportuhelliprdquo suo fratello tira fuori un estratto del giornale locale dedicato alle offerte di lavoro

Lrsquoentusiasmo di Tizio egrave appena crollato a 3-4

Si egrave anche convinto che parlare con la sua famiglia non egrave stata una buona cosa e deci-de di parlare con i suoi amici del club sportivo

Ancora alcuni scambi senza seguito ed ecco che Tizio inizia a chiedersi percheacute ha firmato

Ecco dove si trova Tizio sul grafico

Ancora qualche no e Tizio usciragrave dal grafico e abbandoneragrave lrsquoattivitagrave

Allora che cosa egrave successo

Allrsquoinizio quando Tizio era a 10 di livello di entusiasmo gli mancava qualcosa Qualco-sa di fondamentale e di importanza vitale

Si chiama credenza personale

Non importa fino a che punto una persona sia eccitata se questo livello di motiva-zione e di entusiasmo non egrave vestito di una reale credenza personale di livello uguale le chance di successo di questa persona sono scarse o inesistenti

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Entusiasmo = Credenza personale

Nella ldquoscienza dellrsquoattitudinerdquo crsquoegrave una legge universale che dice che lrsquoentusiasmo egrave equivalente al tuo livello di credenza personale

Percheacute

Percheacute la credenza egrave un porsquo come la gravitagrave non importa quanto entusiasmo hai le tue convinzioni (ciograve in cui credi) prenderanno il tuo entusiasmo per portarlo allo stesso livello delle tue convinzioni

Il motivo per il quale Tizio egrave slittato rapidamente egrave percheacute le sue convinzioni quan-do ha iniziato erano cosigrave lontane dal livello di entusiasmo che lrsquohanno riportato al suo livello di realtagrave

Quando il suo livello di entusiasmo era a 10 il suo livello di convinzioni si situava verso il 3 ndash 4 non di piugrave

Egrave molto facile essere eccitati ed estasiati da esperienze continue o momenti in cui ci si sente motivati ma se una persona non crede veramente nelle possibilitagrave collegate alla sua attivitagrave allora molto probabilmente falliragrave Egrave quasi inevitabile

Quindi quali sono le credenze personali che devi sviluppare nel network marketing

Sono le seguenti 4

bull Credere in tebull Credere negli altribull Credere nei tuoi prodotti azienda e servizibull Credere in questa professione

Senza queste credenze tutto lrsquoentusiasmo di questo mondo non egrave altro che un castello di sabbia Qualche marea o una grande onda di emozioni negative e spazza via il castello che se ne ritorna al mare

Ciograve che egrave successo a Tizio egrave giagrave successo a molti altri prima di lui

Quando crsquoegrave un tale divario tra il tuo entusiasmo e le tue convinzioni diventi vulnera-bile al ldquosali e scendi emotivordquo a seconda delle circostanze che vivi

E sei condannato a lungo medio o breve termine a essere estenuato fisicamente e intellettualmente

I maestri della sponsorizzazione mostrano un livello di entusiasmo di circa 85 sul grafico e con un minimo di 8 nel loro grafico delle credenze

Arrivano a mantenere una cosigrave piccola differenza tra questi due numeri che sono im-muni a rimbalzi come quelli che ha conosciuto Tizio

E in aggiunta lavorano attivamente attivamente e costantemente nel far risalire il loro livello di credenza

Sanno molto bene che come le convinzioni negative possono portare verso il basso il loro entusiasmo le credenze positive possono farli salire piugrave in alto che mai

Egrave per questo che vediamo i leader studiare costantemente per conoscere se stessi gli altri la loro azienda i prodotti i servizi e la loro professione

Non smettono mai di studiare e apprendere percheacute conoscono la legge

Mentre gli altri sono andati su e giugrave i maestri della sponsorizzazione provano tuttrsquoal piugrave piccole scosse

Sanno che egrave di vitale importanza mantenere il loro livello di credenza attorno a 8 o 9 per rimanere sempre coesi e forti

La credenza egrave la chiave

I maestri della sponsorizzazione lavorano sul loro sistema di convinzioni piugrave di qual-siasi altra cosa

Divorano libri e ascoltano tutto quello che possono vanno a formazioni eventi me-eting e convention

Hanno un enorme desiderio di imparare tutto in merito a chi sono veramente e sugli altri sulla loro azienda sui prodotti e sulla professione

Senza questa solida base costruita su rafforzate convinzioni personali e professionali puoi rimbalzare come una palla di gomma da un alto a un basso livello emotivo psicolo-gico

E soffocherai molto velocemente

Quindi ecco alcuni consigli per evitare di vivere la stessa esperienza di Tizio

1 costruisci costantemente e coerentemente le tue convinzioni in modo che siano in una scala da 8 a 10

2 sperimenta le tue convinzioni sui tuoi prodotti sulla tua up-line nella tua azienda e nel tuo settore di attivitagrave e professione

3 non appena senti che lrsquoentusiasmo scende verso il basso chiediti dove ti trovi con le tue convinzioni

Qual egrave la convinzione che sta per tirarti giugrave

Afferrala per lavorarci sopra e rialzarla

Se arrivi a fare questo non solo sarai piugrave immune al ldquosali e scendi emotivordquo montagne russe emotive che stancano fisicamente ed emotivamente ma soprattutto sarai sulla buona strada per diventare un maestro della sponsorizzazione

La vendita diretta bdquoporta a porta a domiciliordquo egrave in pieno mutamento

Il cambiamento i perdenti resistono i vincenti si adattano Non voglio riscrivere la storia semplicemente il marketing di rete trova le sue origini nella vendita diretta a domicilio Un volta invitavi alcuni amici a casa tiravi fuori i tuoi straordinari prodotti e facevi la vendita

Oggi offri birre su Facebook il piugrave grande social network al mondo Il mondo egrave in mo-vimento che lo vogliamo o meno e questo cambia il nostro modo di fare business gli uni con gli altri O ti metti lrsquoanimo in pace o preferisci non pensarci

In questi ultimi anni ho parlato con centinaia di persone Tutte mi hanno fatto queste domande

bull ldquoPercheacute non riesco a fare questrsquoattivitagraverdquobull ldquoSono troppo vecchio Non sono abbastanza intelligente Non sono abbastanza sfac-

ciato Sono troppo timidordquo

Con cosa hai iniziato Facendo la tua lista nomi Una lista in media di 200 nominativi che conoscevi o hai conosciuto Hai iniziato a evidenziare le prime 5 ndash 10 persone che volevi contattare per prime (prioritarie) e cosa egrave successo Solo 2 in media ti avranno detto ldquosigraverdquo Il 97 delle persone fallisce con la lista nomi Percheacute Percheacute conosci solo un numero limitato di persone e tra loro 1 persona su 100 in media ti seguiragrave nella tua attivitagrave In media sempre 1 persona su 20 diventeragrave un leader Devi conoscere le stati-stiche Non crsquoentra niente con le proprie capacitagrave iniziali ma vanno capite per aggiusta-re il tiro di conseguenza

Levati subito questo punto interrogativo che ti sta rimuginando dentro per quale motivo ci dovrebbero essere dei leader in un MLM allora Loro sono riusciti con la lista nomi no

Hai ragione Loro hanno successo per una ragione estremamente semplice da accet-tare non hanno iniziato con le solite carte in mano Mi spiegohellip Hanno iniziato con una grande lista di nominativi e hanno beneficiato di una grande credibilitagrave da parte delle persone grazie al loro stato sociale prima ancora di iniziare la loro attivitagrave di network marketing Non puoi paragonarti a quelle persone percheacute non stai iniziando con le stes-se carte in mano

Quello che ti dicono quei leader non mi importa La tua mancanza di successo non egrave colpa tua Ti hanno mentito ti hanno fatto credere che potevi arrivarci come loro Non egrave vero

Non egrave colpa tua

Quei leader ti faranno credere che il network marketing consiste nel vendere vende-re e vendere ancora Egrave totalmente falso Hai notato ciograve che accade quando una persona entra in un negozio La commessa si avvicina timidamente e chiede ldquoPosso esserle di aiutordquo E il potenziale cliente risponde senza esitazione ldquoNo no va bene cosigrave sto solo

guardandordquo Le persone non amano che qualcuno provi a vendere loro qualcosa e la maggior parte degli esseri umani di questo pianeta non vuole neanche vendere Trova lrsquoerrorehellip

Il network marketing egrave un business di relazioni Sai chi ha grande probabilitagrave in qu-esto mondo Le persone con il piugrave grande numero di relazioni con una rete ben svilup-pata Percheacute quando unrsquoopportunitagrave si presenta a un membro della rete questo penseragrave immediatamente al suo caro amico per farne parte Semplice non trovi

Egrave stato realizzato un questionario per capire cosa spinge un soggetto dopo una pre-sentazione di business ad aderirci Sai qual egrave il primo motivo Indoviniamolo insiemehellip La qualitagrave della presentazione Lrsquoesperienza del leaderCeofondatore Le brochure La formazione Il piano di compensi Il prodotto

Niente di tutto ciogravehellip La ragione Ndeg1 sei tu Il prodotto sei tu non la tua azienda o il suo prodotto Percheacute il tuo prospetto

1 ti conosce

2 ti apprezza

3 si fida di te

Costruisci relazioni e costruirai il tuo business

Il network marketing non egrave vendita Egrave una questione di trasmissione di competenze Piuttosto che passare ore e ore a studiare il tuo prodotto sotto tutte le sue angolature studia le persone Gli esseri umani con i loro sogni le loro aspirazioni chi vogliono es-sere nella vita ciograve che vogliono lasciare quando abbandoneranno questo mondo Oh mio dio non tu Lavora con le persone e i loro obiettivi piugrave profondi Interessati a loro a chi sono e a cosa vogliono Devono essere sicure che sei dalla loro parte

A questo punto conosco due tipi di persone al mondo

1 quelle che continuano a credere allrsquoimpossibile quando non hanno presentato la loro opportunitagrave da mesi

2 quelle che se ne faranno una ragione e continueranno ad andare avanti con soluzioni modernehellip Continuiamo insieme il nostro cammino in questa direzione

Come funziona

Come consulente e trainer del LAB Profilereg ho dovuto fare unrsquoanalisi dei vari compiti di questrsquoattivitagrave per delineare una job description che mi permettesse di creare un profi-lo comportamentale e motivazionale

Ottenendo questo profilo possiamo selezionare solo le persone giuste per questo tipo di attivitagrave quelle che saranno motivate dai compiti da svolgere in modo autentico

Le tre attivitagrave di base come requisiti primari per sviluppare il vostro business URIUtilizzare

Diventa il tuo migliore cliente utilizza i prodotti della tua compagnia ovunque e in qualsiasi modo per scoprire quanti benefici e storie di successo sono possibili

Hai bisogno di poter dire alle persone ciograve che i prodotti hanno fatto per te percheacute vuoi sempre utilizzarli e condividerli

Grazie alla tua testimonianza raccomandando i prodotti non venderai ma racconte-rai semplicemente la tua storia vissuta sulla pelle

Raccomandare

Egrave qui che la maggior parte delle persone pensa che deve vendere il prodotto e allora di fatto lo suggerisce

Impara ad ascoltare la gente per identificare un problema e proporre una soluzione raccontando la tua storia o la storia di qualche altro che ha avuto lo stesso problema

ldquoAscolta non so se puograve funzionare per te ma ecco cosa ha fatto per merdquo

E lascia decidere alla persona stessa ciograve che desidera fare Non cercare di discutere o di mettere pressione

Invitare

Imparare a invitare egrave una delle competenze principali che devi sviluppare nel network marketing

Invita le persone a ldquodare unrsquoocchiatardquo al tuo business in modo che possano decidere se egrave fatto per loro o meno

Proprio come per la raccomandazione non fare nessuna pressione e non insistere

Egrave necessario comprendere che non tutti sono alla ricerca di unrsquoopportunitagrave e a volte non egrave neanche il momento giusto per loro

Ti invito vivamente a leggere questo articolo che ti spiega ldquoPercheacute la gente dice NO alla vostra opportunitagraverdquo

Se hai imparato il concetto dellrsquoinvito e se sai come insegnarlo a tua volta allora sei sulla buona strada per il successo

Le 3 chiavi per invitare correttamente

1 Sei davvero convinto dei tuoi prodotti e del modello di business

Questa convinzione si manifesta col tuo entusiasmo con la fiducia e la serenitagrave con la tua pazienza la tua apertura mentale e la tua leadership

2 Devi essere interessante Attenzione non attraverso quello che vuoi racconta-re ma essere per primo tu interessatohellip interessato sinceramente agli altri

Sii curioso cerca di sapere tutto delle persone che avrai di fronte e vedrai che po-nendo le giuste domande e dando lrsquooccasione di parlare di loro stessi diventerai interes-sante

Dale Carnagie nel suo eccellente libro ldquoCome trattare gli altri e farseli amicirdquo spiega che ti farai piugrave amici in 2 mesi interessandoti a loro che in 2 anni sforzandoti di portare gli altri a interessarsi a te

Le persone si interesseranno a te solo dal momento in cui tu ti interesserai a loro

Troverai sul Blog NMEtico numerosi articoli che spiegano come interessarsi alle per-sone

bull Come creare una relazione immediata con i tuoi prospettibull Come evitare le obiezioni nel network marketingbull 9 consigli per migliorare la ricerca di prospetti nel network marketingbull Hai paura di fare il primo passo nel network marketing

3 Infine allenati senza sosta

Per diventare esperto in qualsiasi area servono 10000 ore di pratica

Egrave necessario invitare il maggior numero possibile di persone ogni giorno ogni setti-mana per metterle a conoscenza del tuo business

Se non fai questo e se non fai altro che pensarci non crsquoegrave nessuna probabilitagrave di ar-rivare a sviluppare il tuo business

I 3 pilastri della tua attivitagrave

Le personeIl network marketing a differenza della vendita tradizionale egrave ldquotante personerdquo che

fanno ldquopiccoli sforzirdquo

Nella vendita tradizionale per fare 1 milione di euro di vendite servono 100 super ven-ditori che realizzano un volume di affari di 10000 euro ciascuno

Nel network marketing inverti questi numeri servono 10000 ldquosignori e signore della porta accantordquo che realizzano 100 euro per raggiungere il solito milione di euro di volume drsquoaffari

La domanda egrave quindi come trovare 10000 persone o semplicemente 1000 persone dove ciascuna andragrave a realizzare 100 euro di volume drsquoaffari

La progressione geometrica

Egrave grazie alla progressione geometrica che otterrai il giusto numero di persone

Questa progressione puograve essere assimilata agli interessi composti nel campo finan-ziario gli interessi generati sono aggiunti al capitale di partenza per aumentare progres-sivamente e portare altri interessi a loro volta

Quindi per rispondere alla domanda precedente ldquoCome trovare 1000 personerdquo di fatto egrave semplicehellip non le devi trovare

Ne devi trovare un piccolo numero come 4 per esempio e le guidi per far sigrave che a loro volta facciano lo stesso

La progressione geometrica assomiglia a questo

Trovi 4 persone le tue 4 ne ottengono 4 queste ultime 4 ne ottengono altre 4 e cosigrave via 4 16 64 256 1024

Lo avrai capito il tuo ruolo egrave di concentrarti per trovare le prime 4 e non tutte le per-sone

TuI Generazione

II Generazione

III Generazione

Questo principio si applica anche sulla base di 2 nuovi associati ogni mese come puoi vedere nel grafico seguente

Per far sigrave che tu possa credere di riunire un gruppo di 1000 persone si dovrebbe dividere lrsquointero processo in un pezzo di piccole dimensioni e duplicare

La tua credenza (convinzione) risiede quindi in una domanda molto semplice che puoi porti

ldquoSe lo vuoi veramente potrai trovare 4 persone ovunque siano di qualsiasi professione di qualsiasi etagrave adulta di qualsiasi for-

mazione per fare questordquo

Ma aspetta prima di rispondere

Ti ricordi che significa fare questo

Egrave URI

Utilizzare il prodotto raccomandarlo agli altri e invitare regolarmente a dare unrsquooc-chiata al tuo business

Quindi adesso puoi rispondere alla domanda se lo vuoi veramente potrai trovare 4 persone

Avrai sicuramente risposto sigrave percheacute la maggior parte delle persone risponde sigrave

Trovare 4 persone per creare una fortuna non egrave qualcosa cosigrave difficile da fare

Allora se hai risposto di sigrave aggrappati fermamente a questo ldquosigraverdquo percheacute egrave la chiave per credere che potrai ottenerne 10000 E non scordarti di quello che abbiamo detto nel capitolo precedente La tua credenza arriva prima del successo

Tieni sempre a mente che una persona non puograve avere successo in qualcosa se non pensa di esserne capace

bdquoChe tu creda di farcela o di non farcela avrai comunque ragionerdquo Henry Ford

Quindi se tu veramente credi di poter ottenere 4 persone e queste 4 persone ci credono a loro volta percheacute insegni loro a fare lo stesso allora potrai con grande probabilitagrave ottenere 10000 persone grazie alla progressione geometrica

La vendita dei prodotti

Passiamo al secondo pilastro che egrave la vendita del prodotto

Conoscerai probabilmente il paradigma di cosa sia la vendita se ti offriamo un pro-dotto e lrsquoopportunitagrave di guadagnare dei soldi vendendo questo prodotto la quantitagrave di denaro che potrai guadagnare dipenderagrave dalla quantitagrave di prodotti che riuscirai a vende-re personalmente

Tuttavia sul fatto che il network marketing sia una forma di vendita ci sono alcune differenze importanti come abbiamo visto nel punto precedente soprattutto in termi-ni di volumi di vendita tra 100 e 10000 venditori professionali o ldquoil signore e la signora della porta accantordquo

Il network marketing si basa di fatto su clienti soddisfatti di cui alla maggior parte non piace vendere ma egrave felice di informare altre persone sui prodotti che utilizza

Non egrave necessario vendere un pacchetto di prodotti anche se alcuni rivenditori lo fanno

Il network marketing consiste nellrsquoutilizzare e raccomandare un prodotto e se si crede nel modello di costruzione di ricchezza a progressione geometrica trovare tan-te altre persone che faranno lo stesso

Quindi adesso ti stai chiedendo ldquoEh bene se tutti reclutano chi venderagrave il prodot-tordquo

La risposta egrave semplice tutti vendono il prodotto

E piugrave avrai persone che vendono il prodotto piugrave ne venderai

Le vendite sono soltanto create dai distributori che utilizzano e raccomandano il prodotto

Se hai 2000 distributori che consumano e eventualmente vendono ognuno per una media di 200 euro al mese di prodotti allora il volume drsquoaffari che genererai per le tue ven-dite ammonteragrave a 400000 euro al mese

Capisci quindi che il network marketing egrave costituito da un gran numero di persone che fanno tutte un porsquo ciascuna

Il reddito residualeOgni societagrave di network marketing ha un piano di compensi che ti retribuiragrave su nu-

merosi (vedere anche la totalitagrave) livelli di distributori appartenenti al tuo team

Potrai sperare di guadagnare tra il 5 e il 10 della totalitagrave delle vendite della tua organizzazione se sei qualificato per guadagnare in profonditagrave

Utilizzando il modello della progressione geometrica dei 4 che sponsorizzano i 4 che abbiamo appena esaminato a un certo punto forse verso il secondo o terzo anno 256 persone riempiranno il tuo quarto livello e avrai 340 persone nella tua organizzazione

Se queste 340 persone consumano e raccomandano per una media di 200 euro di pro-dotti al mese genererai un volume drsquoaffari pari a 68000 euro e la tua commissione mensile saragrave di 6800 euro

E se puoi contare su questa commissione tanto tempo dopo aver costruito la tua organizzazione allora parleremo di reddito residuale e questo reddito avragrave un valore di attivo corrispondente Ora ti spiego cosa egrave questo valore di attivo

Sai quanti soldi devi aver messo in banca a un tasso drsquointeresse annuo al 5 (che egrave esagerato di questi tempi) per percepire un reddito attivo mensile di 6800 euro

Bisogna aver investito la somma di 1632000 euro

Potrai avere anche degli immobili che producono redditi locativi o azioni che matura-no dividendi entrambi considerati come valori di attivo

Ma per far sigrave che questo piano ipotetico a progressione geometrica funzioni serve che le tue 4 persone siano dei leader e che trovino a loro volta altri leader

Per questo dovrai sponsorizzare senza alcun dubbio piugrave di 4 persone percheacute egrave raro trovare le 4 giuste al primo colpo a meno che tu non abbia uno strumento come il LAB Profilereg che ti permette di riconoscere solo le persone giuste (ne parlerograve in seguito)

Serviragrave sponsorizzare probabilmente tra le 20 e le 100 persone per trovare i tuoi 4 le-ader ma quando avrai le tue 340 persone al quarto livello avrai i tuoi leader e se smet-terai di costruire il tuo business i soldi continueranno ad arrivare egrave questo il reddito residuale

Servono soldi per fare soldi

4 3000000 euro

5 2400000 euro

Per guadagnare 10000 euro mese

Tasso interesse Ti serve depositare inBanca

2 6000000 euro

3 4000000 euro

4 240000 euro

5 192000 euro

6 160000 euro

2 480000 euro

3 320000 euro

4 1500000 euro

5 1200000 euro

2 3000000 euro

3 2000000 euro

4 300000 euro

5 240000 euro

2 600000 euro

3 400000 euro

4 180000 euro

5 144000 euro

6 120000 euro

2 362000 euro

3 240000 euro

120000 euro

80000 euro

60000 euro

48000 euro

40000 euro

Quali sono le prospettive di questo business

Adesso sai come costruire un business nel network marketing

Ma come funziona esattamente sul campo

Thatrsquos the question

Cosa devi aspettarti

Sviluppare un team nel network marketing assomiglia molto a spingere una macchina in una salita molto ripida

Immagina di restare senza benzina nel bel mezzo di una salita in collina

In cima alla collina la strada si spiana e in seguito ridiscende a valle dove si trova un distributore di carburante

La tua missione egrave quella di uscire dalla macchina spingerla in salita verso la cima mantenerla in movimento sul piano fincheacute arrivi allrsquoinizio della discesa

A questo punto salti in macchina e guidi fino alla ricchezza

Nel network marketing egrave la stessa cosa

Allrsquoinizio devi fornire uno sforzo maggiore per avere piccoli risultati Potremmo dire 10 unitagrave di sforzi per 1 unitagrave di risultati

Una volta che le cose saranno avviate richiederagrave meno sforzo mantenere il movimen-to ma ci saragrave bisogno comunque di continuare a spingere

Raggiunto il ldquomomentumrdquo non devi fare altro che saltare a bordo del tuo mezzo e sur-fare lrsquoonda (consiglio una tavola da surf ovviamente -))

Sono i pochi risultati in confronto allo sforzo iniziale a condurre la maggior parte del-le persone ad abbandonare lrsquoattivitagrave

Non hanno la visione e la credenza delle ricompense di chi si trova dallrsquoaltra parte del-la collina e non comprendono la nozione di ricompensa differita

Le persone che abbandonano troppo presto non raccoglieranno mai i frutti dei loro sforzi iniziali

La loro visione a breve termine impedisce loro di vedere ciograve che le aspetta a lungo termine

Si sentono ldquosottopagaterdquo allrsquoinizio e non aspettano per essere ldquostrapagaterdquo alla fine

Lascia che ti ponga una domanda ldquopreferisci avere 1 milione di euro oggi o 1 centesi-mo che raddoppia ogni giorno per 30 giornirdquo

La maggior parte delle persone sceglieragrave il milione percheacute non capisce il concetto della crescita esponenziale Ma non per questo la crescita esponenziale non esiste

Ecco come potrai vederlo su una tabella qui di seguito (estratto di ldquoSe il network mar-keting fosse una genialitagrave allora tutti lo farebberordquo

Nel network marketing serve tempo per far sigrave che una moltiplicazione porti risultati significativi Infatti egrave possibile lavorare sodo per un breve periodo di tempo in modo da non dover lavorare sodo per un lungo periodo di tempo

bull Iniziare con le giuste attese ti permetteragrave di evitare di essere deluso e di abbandonare lrsquoattivitagrave

bull Saper aspettare per raccogliere i frutti dei propri sforzibull Lavorare duramente per un periodo di breve durata per non dover lavorare dura-

mente per un lungo periodo di tempo

5 I piugrave grandi miti nel network relazionaleTroverai una moltitudine di CD formazioni DVD guru che ti parleranno di una legge

universale laquoLa legge drsquoattrazioneraquo Napoleon Hill spiega nel suo libro ldquoPensa e arricchi-sci te stessordquo che i nostri pensieri sono dei fatti che tutto ciograve che un uomo puograve conce-pire (e credere) lo puograve ottenere In altri termini ciograve che invii con il pensiero lo riceverai indietro

Cosigrave ciograve che riceverai nel marketing relazionale saragrave direttamente proporzionale a ciograve che ci metterai

Il mito Ndeg1 del marketing relazionale

Il network marketing egrave cosigrave facile che chiunque lo puograve fare

La prima veritagrave nel network marketing che devi assolutamente fissare in mente egrave che tutti possono farlo ma non tutti lo vogliono fare In MLM si parla spesso di altissime provvigioni di bonus elevati di belle macchine di viaggi meravigliosi di crociere di lus-so di cose che ti fanno sognare

Cosigrave se vuoi avere successo nel network marketing su internet (quando tanti fallisco-no spesso molto velocemente) dovrai essere un vero gladiatore qualcuno che ha grinta che si aggrapperagrave al suo sogno che persevereragrave come non mai che egrave pronto a mettersi in gioco in questa sfida

Dovrai essere quel tipo di persona che

1 fa ciograve che deve fare percheacute il lavoro sia fatto

2 andragrave un passo piugrave lontano quando gli altri non oseranno fare neanche il primo passo

Durante la giornata sei tempestato di pubblicitagrave con promesse sempre piugrave belle e grandiose sistemi facilissimi in cui non crsquoegrave da fare niente guadagnare milioni senza do-ver tirare fuori un centesimo unrsquoopportunitagrave piugrave rivoluzionaria del secolohellip

Sviluppare la propria rete di network marketing non egrave come prendere un biglietto del superenalotto A dire il vero egrave proprio il contrario Acquisendo le competenze ade-guate attraverso formazione convenzioni coaching ecc saprai cosa stai facendo e di conseguenza avrai la perseveranza di andare fino alla fine e ancora piugrave lontano

Non esistono prodotti che si vendono da soli o un piano di compensazione che ti paga per non fare niente Chiunque provi a venderti un biglietto del superenalotto promettendoti una montagna di soldi mi dispiace di annunciarti che vuole giocare con la mentalitagrave del giocatore del superenalotto e penso che sia ora di non farti piugrave ingan-nare A meno che ti diverta a mettere nel gioco soldi anno dopo anno sperando ingenu-amente che questa saragrave la volta buona ti posso assicurare che quella volta ldquobuonardquo non avverragrave in quel modo Non riceverai mai niente cosigrave Sarai sempre il pollo della situazio-ne quello che mette ancora la sua carta di credito e che possiamo chiamare a qualsiasi ora del giorno o della notte

Devi avere degli obiettivi e soprattutto un piano drsquoazione preciso

Egrave pensare che non ti costeragrave nulla utilizzare internet come strumento per sviluppare la tua rete Io sono assolutamente convinto che ti costeragrave meno sviluppare su internet che offline Potrai acquisire innumerevoli competenze gratuitamente e ti raccomando di cuore di tenere la tua carta di credito nel fondo del tuo portafogli il piugrave a lungo possibi-le Piuttosto che fare pile di CD DVD ebook e formazioni in casa il mio migliore sugge-rimento egrave agire

Agire massivamente

In termini di investimento (ti ricordo che sei un imprenditore adesso) sto pensan-do a titolo drsquoesempio a un computer al pacchetto Office a una webcam a un buon software per montaggi video a un sistema di creazione di pagine di cattura (ci torne-remo dopo) a un auto-risponditore (anche questo lo affronteremo dopo) a un telefono ldquosmartphonerdquo per accedere ai social network a unrsquoemail a una connessione ADSL a un piano telefonico illimitato Tutte queste cose non sono necessariamente indispensabili allrsquoinizio dellrsquoattivitagrave ma dovrai essere consapevole che da un momento allrsquoaltro non po-trai fare a meno di usarle Sono le spese fisse di ogni impresa e sono strumenti davvero irrinunciabili per lavorare in buone condizioni

Una fonte di spesa egrave la pubblicitagrave Il ruolo di un partner di societagrave di network mar-keting egrave proprio il compito di fare pubblicitagrave al posto della tua azienda Troverai sicura-mente una tonnellata di modi per fare pubblicitagrave gratis su internet o con un costo mo-desto Comunque un costo crsquoegrave E rimane molto inferiore a quello che potrai pagare per una pagina intera del giornale locale (con un ritorno di investimento molto piugrave elevato

se sai cosa stai facendo) ma in ogni modo questo tipo di costi egrave da prevedere e era do-veroso avvertirti

Egrave studiare il tuo prodotto quando il tuo prodotto sono le persone

Ecco cosa mi sento sempre chiedere laquoCosa devo dire alle personeraquo

Sai cosa distingue una persona che ha successo da una che fallisce nel marketing re-lazionale Quella che ha successo sa come mantenere le persone motivate

Non esiste unrsquounica frase magica o parole magiche che faranno iniziare lrsquoattivitagrave si-stematicamente a ogni persona a cui ti rivolgerai Le persone che hanno successo si interessano alle persone che hanno di fronte a loro e utilizzano parole che le toccano dentro

6 2 semplici passi per conoscere il potere della dupli-cazione

Passo ndeg1 determinare finalmente ciograve che tu vuoi

Ciograve che desideri veramente Napoleon Hill dice di farlo Anthony Robbins dice di farlo Tutto il mondo dice di farlo

Ma quanti lo fanno Devi assolutamente definire la tua ragione di vita e percheacute fai ciograve che stai facendo ldquoPercheacute fai unrsquoattivitagrave complementare O percheacute vuoi fare unrsquoattivitagrave complementarerdquo Se non ti poni queste domande egrave come provare a risolvere un puzzle senza aver visto il modello Fai parte delle persone che non sanno definire i loro obiettivi e mantenerli Allora cambiamo questo subito

Vogliamo tutti qualcosa di differente Alcuni vogliono una gran bella macchina Altri vogliono dare da mangiare ai bambini in Africa Altri voglio fare il giro del mondo Altri ancora vogliono organizzare feste a Ibiza con tutti i loro amici

Qualsiasi cosa tu voglia scrivila Una parte del viaggio verso la prosperitagrave egrave determi-nare ciograve che vuoi realmente

Completa la lista seguente con le 5 ragioni che ti motivano per sviluppare la tua im-presa nel network marketing E per piacere non scrivere i soldi Non sono mai i soldi La tua motivazione deve venire dal piugrave profondo di te egrave la ragione per cui non abbando-nerai mai lrsquoattivitagrave Serve qualcosa di estremamente forte Oppure come tanti lascerai perdere strada facendo e alcune volte a qualche passo dal successo

Una parte di questa riflessione consiste nel farti scoprire percheacute vuoi ciograve che vuoi (egrave proprio quellrsquoaspetto che viene trascurato nella scrittura degli obiettivi)

Se hai scritto la lista di ragioni chiediti quale egrave lo scopo ultimo Percheacute vuoi posse-dere quelle cose Quantifica finanziariamente quanti soldi ti serviranno per ottenerle per farle per essere quello che vuoi Avrai forse bisogno di fare qualche ricerca allora falla

Eh sigrave determinare ciograve che vuoi egrave solo una parte della soluzione Scoprire percheacute vuoi quello questo egrave veramente crescita personale Prenditi del tempo per scrivere il tuo ldquopercheacuterdquo e sviluppare e descrivere ciograve che vuoi e le emozioni che avrai quando lo otter-rai

Quando avrai trovato le ragioni lo saprai percheacute piugrave niente ti potragrave fermare

So che sei serio altrimenti avresti smesso la lettura del libro da tempo

Allora sii veramente serio e scrivimi il tuo percheacute Ascoltami Mettilo per iscritto e inviamelo per mail elionetworkmarketingeticocom

Fallo adesso Non procrastinare Egrave cosigrave importante che non devi rimandarlo a doma-ni Inviami il tuo percheacute e impegnati pubblicamente al tuo successo Non crsquoegrave di meglio per mantenere la parola

Passo ndeg2 determinare il tempo che sei disposto a dedicare alla tua attivitagrave

Serve tempo da dedicare alla tua attivitagrave se vuoi risultatiAllora qui si complica tutto Percheacute spesso le persone partono sulla base di 1 o 2 ore

di lavoro al giorno ma presto qualsiasi sponsor si renderagrave conto che siamo piugrave vicino ai 15 minuti che alle 2 ore Quindi uno degli aspetti piugrave importanti di questa tappa egrave esse-re onesti con se stessi essere realisti trovare del tempo (eventualmente i vecchi tempi morti) e pianificare la tua scheda lavorativa e mantenerla

Mi sento giagrave risuonare nelle orecchie le parole che alcuni mi diranno laquoAh ma io non posso lavorare cosigraveraquo Ok solo che se non pianificherai il tuo orario lavorativo sai cosa accadragrave Passeragrave una settimana poi due un mese 6 mesi e non avrai fatto niente Cre-dimi parlo per esperienza E se vuoi fare di testa tua poi non venire a piangere

Non posso essere piugrave chiaro di cosigrave

Inizio Fine Tempo totale

Lunedigrave

Martedigrave

Mercoledigrave

Giovedigrave

Venerdigrave

Sabato

Domenica

Numero di ore totali che ti impegni da dedicare alla tua attivitagrave di network marketing ________

Go buon lavoro Egrave fuori questione saltare questa tappa e continuare a leggere il libro Fallo adesso

Ricordati fai questo esercizio per te Per il tuo futuro Per il tuo successo

Se vuoi conoscere la duplicazione nel tuo team uno dei modi migliori egrave far seguire il solito processo a tutte le persone del team

7 Gli strumenti che suggerisco da sviluppare

Come gestire i contatti su internet

Avere delle persone a cui parlare della tua opportunitagrave di business costituisce la condi-zione sine qua non per permetterti di andare avanti verso i tuoi sogni

Senza contatti potrai essere anche il migliore a presentare lrsquoopportunitagrave conoscere tut-to dei tuoi prodotti e adorarli ma sarai totalmente fermo

Internet oggi egrave una miniera drsquooro per tutte le persone che fanno marketing Possia-mo accedere in meno di 5 minuti a un mercato di milioni di persone Possiamo testare analizzare e aggiustare come meglio crediamo per ottenere sistemi vicini alla perfezio-ne Tanti pensano che internet sia magicohellip se solo potessimo trovare la chiave per far funzionare ldquotutto questordquo

Per generare contatti su internet devi accettare questa veritagrave che ho individuato fin dal mio inizio per intuito e poi verificato con lrsquoesperienza non crsquoegrave speranza per soluzioni facili

Ecco lrsquoho detto Volevo che lo sapessi percheacute non voglio fare false promesse

Adesso posso entrare nel vivo dellrsquoargomento Allora come generare dei prospetti su internet Voglio prima darti una risposta breve mettiamo in piedi degli elementi di marketing che dirigano i visitatori verso una pagina di cattura dove saranno seguiti au-tomaticamente con unrsquoemail che rimanda infine verso la nostra attivitagrave secondo il caso specifico

Gli ldquoelementirdquo di marketing possono prendere varie forme qui parlerograve di alcuni di qu-esti come il costo per click (Google Bing Yahoo e Facebook) gli articoli i video i social network un blog una trasmissione di radio online ecc

Il costo per clic egrave un mezzo rapido per ottenere visite sulla tua pagina di cattura Il prin-cipio egrave questo quando una persona fa una ricerca in un motore di ricerca per parole come ldquosponsor in MLMrdquo vede il tuo annuncio Cliccandoci sopra arriva sulla tua pagina di cattura e tu paghi se clicca effettivamente sullrsquoannuncio Non paghi per far presentare lrsquoannuncio ma solo se clicca Questo egrave il motivo per cui parliamo di costo per clic Quel-

lo che mi piace personalmente nel costo per click egrave la velocitagrave con cui puoi metterlo in atto e il completo controllo dei costi di pubblicitagrave

Su Facebook egrave un porsquo diverso in effetti farai la promozione della tua pagina fan La pubblicitagrave compariragrave sulle bacheche delle persone registrate a Facebook quelle pubblicitagrave incoraggiano a raggiungere i tuoi fan cliccando su ldquoMi piacerdquo che saranno in automatico guidati verso una pagina creata appositamente con cura nella pagina fan dove potranno inserire i loro dati per ricevere informazioni in piugrave come per esempio un ebook gratuito Questo sistema egrave anche conosciuto con il nome di ldquoprospect doppiordquo percheacute una persona diventa prospetto cliccando sul ldquoMi piacerdquo poi di nuovo prospetto compilando con i suoi dati un formulario Il vantaggio di una pagina fan egrave che i tuoi fan riceveranno le tue pubblicazioni nella loro bacheca potranno interagire con te potrai mandare un messaggio globale e Facebook avverte tutti i loro amici che sono diventati fan di te il che puograve generare un effetto di reazione a catena di ldquoMi piacerdquo

Ti voglio comunque avvertire che alcune persone hanno perso molti soldi a testare e ad apprendere come far funzionare a vantaggio loro questo metodo di marketing di costo per clic La mia raccomandazione per te egrave di investire in un programma di formazione che ti renderagrave autonomo e rapidamente efficace Egrave un modo particolarmente interes-sante se tendi a essere impaziente o se non hai molto tempo libero da dedicare al mar-keting della tua squeeze page (pagina di cattura)

Gli altri quattro metodi che ho citato produrranno dei risultati proporzionali al tempo che investi e alle competenze che hai

Sii consapevole del fatto che un articolo pubblicato ogni 6 mesi non ti porteragrave una mas-sa di potenziali prospect pronti a unirsi a te Un mio consiglio se decidi di realizzare dei video fissa un obiettivo di un video al giorno per 15 giorni per iniziare Appena avrai pa-dronanza di uno di questi metodi passa a quello successivo Egrave combinando tutti questi metodi che otterrai dei risultati fotonici Percheacute per ottenere dei risultati bisogna agire massivamente

Adesso avrai bisogno di uno strumento che si chiama ldquoPagina di catturardquo (squeeze page) Egrave una pagina web chiamata cosigrave percheacute serve a catturare i dati dei tuoi visitatori Qu-ando un visitatore sulla tua pagina ti lascia i suoi dati diventa un prospect Immagina questo processo come un imbuto

Prima hai tanti visitatori

Tra questi un certo numero di persone si iscrive attraverso un modulo sulla tua pagina di cattura e ti lascia i propri dati personali

Fra quei dati troverai i loro nomi la loro email Ti consiglio anche di raccogliere il loro numero di telefono Potrai cosigrave mandare unrsquoemail grazie a un processo di invio auto-matico in cui avrai preparato dei messaggi in anticipo e programmati nello strumento chiamato auto-risponditore

Come prima avevo affrontato lrsquoargomento dei miti del network relazionale non pensare che non ti costeragrave nulla Tra gli strumenti indispensabili subito egrave assolutamente certo che dovrai aggiungere alla tua scatola degli attrezzi un sistema di creazione di pagine di cattura e un servizio di auto-risponditore Non ci sono domande da farsi Devi agire e prepararti per sviluppare la tua attivitagrave

Il sistema che ti raccomando egrave un sistema di ldquoProspects MLMrdquo sponsorizzazione nel network marketing su internet Questo sistema si trova in rete ma a pagamento mensile e non sei del tutto indipendente

Come diceva mia nonna chi fa per seacute fa per tre

Ho deciso di progettarne uno indipendente da tutti e soprattutto modificabile a mio piacimento in modo da poterlo trasmettere a tutti i miei futuri distributori Creerograve un videocorso passo passo per permettere a chiunque di realizzare un sistema automatico e completo per ottenere nuovi prospect Appena saragrave pronto potrai trovare tutti i det-tagli in questa pagina Blog MLM Pro

Lrsquoauto-risponditore che ti raccomando egrave GetResponse La ragione egrave semplice egrave in italia-no ti garantisce la proprietagrave delle tue liste (egrave importante percheacute potrebbe valere milioni di euro tra qualche tempo) e supporta tutte le funzionalitagrave di cui avrai bisogno invio di email giagrave pronte automaticamente notifica dei nuovi prospect iscritti invio di new-sletter ricerca dei tuoi contatti segmentazione dei tuoi gruppi di contatti statistiche e molte altre cose ancora molto utile nel marketing su internet Comprenderai anche che questo auto-risponditore ha un tasso drsquoinvio elevato e egrave ciograve che ne fa uno dei migliori

Un altro elemento non da meno che ti permetteragrave di evolvere su internet egrave un blog

Ancora una volta la mia esperienza mi dice di consigliarti di far ospitare il tuo blog da un hosting e di scegliere una piattaforma per la creazione di blog

Perfetto Hai capito che egrave il marketing la cosa importante su cui concentrarti ma ti se-rve una base di informatica per farlo Adesso non strapparti i capelli devi dedicare poco tempo per imparare il necessario

Quindi se ti interessa creare un sistema del genere in meno di 5 ore allora puoi consi-derare il mio videocorso che egrave uno dei migliori in rapporto qualitagraveprezzo nel mercato e egrave progettato per networker

Oggi le societagrave di network marketing hanno per la maggior parte accettato la rivoluzio-ne che ha apportato internet nel settore Di conseguenza mettono spesso a disposizio-ne un sito internet duplicato del tipo

httpvostronomecompagniaXcom oppure httpcompagniaXcomvostronome

Stai attento percheacute egrave un errore che vedo molto spesso Questo sito non deve assoluta-mente rimpiazzare la tua pagina di cattura La pagina di cattura fa la promozione di ciograve che hai da offrire tu

Percheacute qualcuno che non ti conosce e non ha mai sentito parlare di te si iscriverebbe alla tua societagrave Capisci che non ha alcun senso Al contrario il sito duplicato della tua azienda ti serviragrave in seguito quando i tuoi prospect ti conosceranno meglio e saranno pronti a unirsi a te nella tua azienda di network marketing

A quel punto con lrsquoimmensa rete di internet tu potrai ritrovarti con degli affiliati (inca-ricatidistributori) sparsi per il pianeta e sarai felice di avere un sito internet dove regi-strarli

Il massimo per comprendere le persone

Per imparare a parlare alle persone mi serviva uno strumento che potevo integrare ovu-nque Cosigrave ho incluso nella formazione della mia rete il corso LAB Profilereg Lasciami dire in cosa consiste in modo piugrave specifico

LAB Profilereg egrave lrsquoacronimo di ldquoLanguage and Behaviour Profilereg ldquoovvero ldquoProfilo lingu-istico-comportamentalerdquo e si sviluppa attorno a 3 punti fondamentali per un buon fun-zionamento della comunicazione Attraverso unrsquoanalisi linguistica possiamo arrivare a comprendere come una persona pensa a prevedere i suoi comportamenti e a rappor-tarci con il giusto linguaggio drsquoinfluenza

Egrave su misura per ogni situazione e strutturato in modo da permettere di capire

bull Come le persone acquisiscono motivazionebull Come si elaborano le informazioni bull Come si prendono le decisioni

Il profilo egrave letteralmente costituito da una dozzina di domande specifiche queste uti-lizzate da un intervistatore esperto (profilatore tu stesso dopo solo 3 giorni di forma-zione) permettono di decodificare la struttura del pensiero e della comunicazione che stanno alla base dei comportamenti di una persona in ambito lavorativo nellrsquoapprendi-mento di una logica in un contesto sportivo in famiglia durante una presentazione in pubblico

Facendo attenzione a come il nostro interlocutore usa il linguaggio nel rispondere alle nostre domande piuttosto che al contenuto delle risposte Scoprirai come ogni perso-na funziona e sarai in grado cosigrave di saper toccare i giusti tasti Magico Soprattutto una competenza essenziale che non ti puoi permettere di trascurare

Questa scienza trova piede nei quattro tipi classici della personalitagrave collerico me-lancolico flemmatico e sanguigno Ippocrate filosofo greco ne parlava giagrave nel 2400 aC Da allora numerosi sono gli autori che ne hanno accennato sotto diverse forme Il dott Carl Jung parla dei 4 tipi di personalitagrave affettivi intellettuali emotivi e intuitivi Florence Littauer preferisce parlare di performanti indipendenti conservatori e re-lazionali Numerosi altri autori tra i quali Michael OrsquoConnor Kathryn Briggs ldquoMBTIrdquo il dott Tony Alexandra Jim Cathcart Tim Lahaye la dottssa Berenice Mc Carthy o anche Jerry Clarck hanno sviluppato i loro lavori su questi tipi di personalitagrave La PNL ha fatto un grande lavoro con lo studio approfondito di Leslie Cameron Bandler evidenziando i cosiddetti Meta programmi che in seguito un suo studente Rodger Bailey ha utilizzato per creare il questionario LAB Profile per un utilizzo molto piugrave facile Infine Shelle Rose Charvet ha contribuito con il linguaggio drsquoinfluenza corrispondente a ogni meta pro-gramma utilizzato e questo ha permesso di fare dei test scientifici in collaborazione con

una universitagrave canadese da fornire una validitagrave scientifica del LAB Profile di oltre il 95 di affidabilitagrave

Il LAB Profilereg puograve essere utilizzato in tutti i tipi di circostanze

Ecco alcuni esempi

bull Reclutare le persone migliori per soddisfare i requisiti di un lavorobull Stabilire un profondo livello di rapporto con persone e gruppibull Ridurre lo stress e la tensione coinvolti nel cambiamento organizzativobull Ridurre il tempo di vendita e aumentare la soddisfazione dei clientibull Progettare potenti strategie di marketing e campagne pubblicitariebull Migliorare la gestione delle prestazioni dei singoli e dei teambull Migliorare la relazione di coaching e i risultati raggiuntibull Creazione di team ad alte prestazioni per la gestione di punti di forza delle persone

anzicheacute sopportare le loro debolezze

Utilizzare correttamente questo strumento avragrave un impatto straordinario sulla tua vita privata e le tue attivitagrave professionali Quindi prendi il tuo calendario e pianifica la strada per il tuo successo con questo programma di formazione

COACHING

SVILUPPO LEADERSHIP

Gestione dellrsquoinnovazionee guida al cambiamento

Mappare e realizzareTeam di alte prestazioni

Comunicazione interna e esterna

Realizzazione di annunci fatti su misura

Diagnostica Cultura aziendaleamp

Team Building

Executive Coaching

RH LEADER

MARKETING

Influenzare e guidare Gruppi

Public speakingamp

Problem Solving

Costruire comunicazionicon le leve motivazionali inconsce

Ricerca di mercato e campagne mirate

Valutazione eselezione mirata

Profilatura di Qualitagravedella

ldquoJob Descriptionrdquo

8 Il prodotto sei tuAbbiamo visto precedentemente percheacute le persone ci seguono percheacute ci conoscono

ci apprezzano e hanno fiducia in noi

Le persone ti seguiranno nella tua attivitagrave di marketing relazionale percheacute srsquoidenti-ficheranno con te col tuo successo e crederanno di essere capaci anche loro di ugu-agliarlo e forse vorranno anche superarti Ciograve spiega il successo del concetto di svilup-pare il proprio personal branding online

Sviluppare un personal branding significa creare e gestire il tuo brand legato a te stesso piuttosto che a un prodotto percheacute adesso hai capito bene che le persone che decidono di seguirti lo fanno per te prima di tutto il resto

Per garantire una buona relazione di mentoring egrave importante aumentare la propria autostima al punto da essere al meglio di se stessi Cosigrave le prossime persone che spon-sorizzerai non avranno nessuna sorpresa su chi sei realmente Parleremo di marketing autentico che consiste nel condividere chi sei ciograve che possiedi e quello che ami fare In modo piugrave specifico parleremo del tuo brand ciograve che ti lascia il totale controllo su ciograve che accetti di diffondere e ciograve che vuoi mantenere privato

Cosigrave facendo uno dei grandi vantaggi di questo metodo egrave che al posto di dover trova-re persone sono le persone che troveranno te Identificandosi con te avranno voglia di lavorare con te Per te egrave fotonico Non serve piugrave correre dietro ai tuoi prospetti e i con-tatti ricevuti saranno di persone che apprezzerai percheacute ti assomigliano

Questa tecnica sottintende comunque di arrivare a essere chi vuoi e a riuscire a pro-iettare unrsquoimmagine mediatica di chi sei veramente Saragrave qui che lo sviluppo personale in particolar modo sulla crescita interiore e la leadership gioca un ruolo principale sul tuo successo

Uno dei mezzi riconosciuti oggi per far conoscere il tuo personal brand egrave sicuramente un blog sulla propria immagine Il blog come abbiamo visto precedentemente ha due utilitagrave

1 la prima egrave che ti porta nuovi contatti

2 la seconda egrave che egrave la tua ldquocasardquo virtuale il luogo dove potrai esprimerti e comuni-care come meglio credi nel limite della tua strategia di marketing

Questo egrave un metodo che permetteragrave ai tuoi nuovi contatti di imparare a conoscerti senza averci mai parlato

9 Senza un mentore sei mortoPrima di tutto cosa egrave un mentore Negli Stati Uniti e in altri paesi il termine ldquomentorerdquo

egrave molto utilizzato e conosciuto ma egrave meno evidente in Italia Un mentore egrave una persona che si propone gentilmente di affiancarti con il suo mentoring e darti il suo sostegno Il mentoring consiste nel trasferimento di un saper essere che il coaching fa spesso a pagamento (possiamo pensare ai coach sportivi per esempio) e ha a che vedere con il saper fare e trasferire competenze con lo scopo di aiutarti a migliorare le tue perfor-mance In questo ultimo caso il suo intervento egrave spesso puntuale e di breve durata

Quando cercavo una soluzione per non aver piugrave bisogno di liste di conoscenze mi rendevo conto che cercavo qualcuno che aveva trovato la soluzione e che avrei potuto seguire Sapevo dentro di me che qualcuno si era giagrave trovato in questa mia situazione e che fra tutte le persone nella mia stessa situazione ci doveva essere qualcuno che aveva giagrave trovato una soluzione Tra quelle persone doveva esserci qualcuno disposto a inse-gnarmi come aveva fatto

Oggi ho diversi mentori per il marketing di rete e per lo sviluppo personale

Quando una persona viene a trovarmi per ottenere aiuto la prima cosa che chiedo egrave se ha un mentore in cui ha fiducia e verso cui puograve rivolgersi qualsiasi cosa accada A quel punto questa persona mi dice che il suo sponsor ha abbandonato lrsquoattivitagrave e che la sua up-line non lo sta aiutando Ma continua a crederci e mi dice ldquose altri ce lrsquohanno fatta ce la posso fare anchrsquoiordquo Sigravehellip insommahellip saragrave molto difficile senza un mentore

Egrave semplice il 99 delle persone senza mentore egrave fritta e non guadagneragrave mai un cen-tesimo

Un mentore egrave qualcuno che ha trovato la soluzione e egrave pronto a insegnartela Egrave qual-cuno verso cui potrai rivolgerti quando moralmente non va piugrave niente Ma egrave anche qual-cuno con cui condividerai le tue gioie e la tua felicitagrave Egrave qualcuno che ti daragrave una strate-gia da seguire tappe che lui stesso ha seguito e di cui sei pronto a seguire alla lettera gli insegnamenti (questo egrave essere ldquocoachabilerdquo)

E tu da buon allievo passerai allrsquoazione Percheacute non crsquoegrave niente di peggio di chi non applica niente di quello che gli viene insegnato Sigrave oso dirlo serve lavorare ancora di piugrave di quello che puoi immaginare per avere un reale successo in questo settore Mai nessu-no ha guadagnato milioni aspettando che le cose accadano da sole

Scegli quindi un mentore che abbia una strategia che ti apprezza e che tu apprezzi e che egrave disposto a insegnarti le sue strategie strategie che applicherai alla lettera

Cosa devi assolutamente metterti in testa

Ho un prodotto che si vende da solo ma che non si vende (e non voglio venderlo)

Lezione ndeg1 nessun prodotto si vende da soloI prodotti non si vendono da soli come alcune aziende potrebbero far credere per

acquistare un prodotto lo avrai almeno sentito nominare altrimenti come avremmo po-tuto sapere che esisteva

La maggior parte delle societagrave di network marketing ha degli ottimi prodotti Il problema viene raramente dal prodotto Quindi se tenti di risolvere il tuo problema di insuccesso ricercando un prodotto migliore sai cosa accadragrave Ti confronterai con lo stesso problema tra qualche settimana

Ciograve che devi assolutamente capire per reclutare o trovare clienti per i tuoi prodotti egrave che alla grande maggioranza della popolazione non piace vendere e non piace che le sia venduto qualcosa Per piacere fissa questrsquoinformazione nella tua mente o rischierai di lasciarci la pelle e di strapparti i capelli

La veritagrave egrave che nel network marketing il numero di clienti che ordinano tutti i mesi e che hanno un distributore si contano in genere sulle dita di una mano Non frain-tendermi troverai persone che hanno centinaia di clienti ma non sbagliarti quelli non hanno iniziato un MLM o NM con le stesse carte in mano a te

Scordiamoci quindi la vendita e torniamo verso le basi del marketing relazionale Detto in altri termini il passaparola Mi egrave stato chiesto in quale misura possiamo utiliz-zare internet per trovare clienti Ti rispondo onestamente con lrsquoesperienza che ho non esistono luoghi migliori delle tue relazioni esistenti per trovare clienti Se a oggi hai pochissimi o anche pochi clienti e ti serve una marea di clienti prima di poter ottenere risultati chiediti se sei nel posto giusto

Piccola nota se devi trovare 20 50 o 100 nuovi clienti al mese non egrave piugrave un vero ne-twork marketing Questo egrave soprattutto vendita diretta Qui non hai scelta devi diventare un venditore ma pochissime persone possono essere ottimi venditori E puoi dire ad-dio alla libertagrave finanziaria percheacute chi si occuperagrave dei tuoi clienti quando partirai per sei mesi per unrsquoisola deserta nel Pacifico

Per quanto sia buono il prodotto che tu possa avere ogni tanto incontrerai persone a cui non piaceragrave Non farne un dramma conosco persone a cui non piace la pizza e altre a cui non piace la cioccolata

Lezione ndeg2 voglio La mia libertagrave finanziariaDevi comprendere che la sola retribuzione che puograve darti la libertagrave finanziaria egrave una

retribuzione ricorrente (o retribuzione residuale differita o royalties)

La retribuzione ricorrente egrave quella che ti rimane se smetti di lavorare In altre parole

se smetti di reclutare se smetti di fare riunioni se termini totalmente il tuo coinvolgi-mento nellrsquoazienda e nella tua rete Ecco ciograve che egrave accettabile dover fare un minimo di ordini mensili che rappresenta il proprio consumo personale dei prodotti che lrsquoazienda vende Basta

Percheacute lrsquoindipendenza finanziaria non egrave la libertagrave finanziaria

Lrsquoindipendenza finanziaria egrave ricevere retribuzioni restando indipendente senza esse-re impiegato da qualcuno La libertagrave finanziaria egrave al contrario ricevere le tue retribu-zioni lagrave dove ti trovi e qualsiasi cosa tu faccia

Questa egrave la forza del network marketing Egrave il motivo per cui tante persone sono ap-passionate e direi anche quasi fissate per il network marketing

Lezione ndeg3 Il segreto egrave in ciograve che non sai di non saperePer trovare un mentore e seguire i suoi insegnamenti serve molta umiltagrave Serve ac-

cettare che la soluzione sia lagrave dove non te lrsquoaspettavi Bisogna accettare che ci sono cose che non conosciamo e altre di cui non abbiamo nessuna idea che potrebbero esistere E che la soluzione potrebbe trovarsi ligrave

Voglio condividere alcune frasi che sento spesso quando parlo del network relazio-nale con persone che giagrave credono nel network marketing ma che provano difficoltagrave a emergere ldquonon ci avevo pensatordquo ldquonon avrei mai pensato a farlo se non me ne avessi parlatordquo ldquose lo avessi saputo primardquo La cosa piugrave stupefacente egrave che sono anche persone che vivono del network marketing a dirmelo

La prima volta in cui sono rimasto incuriosito egrave quando ho avuto lrsquooccasione di legge-re un best-seller sul network marketing in Belgio The Greast Networker of the world scritto da John Milton Fogg Egrave ligrave che ho realizzato che era vero che la mancanza di suc-cesso egrave spesso dovuta al fatto che mancava un pezzo al puzzle e anche che ignoriamo che esista un puzzle

Per essere veramente ldquocoachabilerdquo (disposti a essere guidati) serve essere umili

Lezione ndeg4 il successo egrave 80 crescita personaleTutti i leader del network marketing te lo confermeranno Il successo egrave allrsquo80 cre-

scita personale poi sviluppo delle persone che costruiranno la rete Bisogna iniziare da se stessi

Cosa implica questo Leggere 20 pagine di un buon libro di crescita personale al giorno e ascoltare 30 minuti di un CD o di una registrazione di crescita personale Tutti i giorni

bull Al termine di una settimana avrai letto 140 paginebull Al termine di un mese avrai letto 600 paginebull Un libro con una media di 200 pagine e avrai letto 3 libribull Al termine di un anno avrai letto 7200 pagine ovvero 36 libri

Ovviamente tutta quella conoscenza non ti serviragrave proprio a nulla se non la metti in pratica Hai il diritto (e te lo consiglio) di leggere lo stesso libro piugrave volte per essere im-pregnato di ogni aspetto sviluppato nel libro

E devi agire su te stesso Devi utilizzare ciograve che impari nei libri

Se consideri che lo scrittore di un libro racconta il frutto delle sue esperienze (magari racconti che racchiudono 20 anni di esperienza) per ogni libro che leggi guadagni 20 anni di esperienza altrui Con i 36 libri egrave come aver vissuto 720 anni drsquoesperienza Fanta-stico non trovi

10 Quali sono le reali motivazioni per il successo

I valori umani sono al centro del tuo business

La piugrave grande sfida che dovrai affrontare saragrave sicuramente cancellare le credenze negative e i pregiudizi delle persone sul network marke-ting per sostituirli con i concetti che abbiamo potuto sperimentare noi stessi Solo chi vive e fa network marketing oggi sa esattamente come funziona come si egrave evoluto e cosa egrave vero o falso nella realtagrave odierna

Riconoscere che questo modello di business sia la prossima grande opportunitagrave non egrave unicamente ciograve che importa Ci sono i valori umani che giocano un grandissimo ruolo nelle decisioni delle persone

Le persone hanno bisogno di far parte di qualcosa di piugrave grande di loro sentire che appartengono a una comunitagrave che le riconosce vogliono migliorarsi e essere piugrave fiere di loro stesse amarsi e rispettarsi

Questo ritorno ai valori umani fondamentali nel business egrave una forza sottile ma po-tente per quelli che esercitano la professione del network marketing

Per la sua natura il network marketing egrave un affare che coinvolge le persone

Se adotterai questo modello di business avrai delle persone ndash migliaia di persone ndash piene di energia nella tua vita avrai il tuo gruppo le tue linee di aiuto (upline) la tua compagnia tutta intera come una famiglia estesa

Il network marketing puograve offrire lrsquoambiente piugrave dinamico in cui egrave possibile sviluppare la tua spiritualitagrave e allo stesso tempo gestire la tua umanitagrave

E questo egrave un viaggio che la maggior parte delle persone trova esaltante

Come valutare unrsquoazienda di NM

Cosa ricercare in una societagrave di network marketing

Se non sei ancora impegnato con una societagrave di network marketing ti chiederai pro-babilmente come selezionarne una

A proposito dei prodottiDevi cercare un prodotto o un servizio che ami senza riserve e che comprerai come

distributore o almeno raccomandante sia retribuito o meno

Interessati anche alla sua durabilitagrave nel tempo

Saragrave sempre competitivo tra un anno Tra 5 anni

Se vuoi sviluppare il tuo business con un reddito residuale pensa di piugrave in termini di ldquoper quanto tempo voglio esserne pagatordquo

Troverai anche per questo un articolo Come scegliere una buona opportunitagrave nel NM

A proposito della societagrave

Dovrai avere una fiducia assoluta nella societagrave e nei suoi leader

Dovrai essere fiero di parlare di loro sono i tuoi part-ner nello sviluppo dei prodotti nelle questioni legali e finanziarie nelle risorse umane nel servizio alla clien-tela nel trattamento dei dati personali nellrsquoespansione internazionale nelle relazioni pubbliche nellrsquoetica e nella cultura

A proposito del tuo sponsor e delle linee di aiuto

Egrave il tuo sponsor e la sua linea drsquoaiuto che ti formeranno e ti assisteranno nello sviluppo del tuo business

Dovrai quindi come minimo apprezzarli ma preferibil-mente amarli e rispettarli

Saranno i tuoi partner e passerete numerose ore insieme Loro possono avere succes-so solo se tu avrai successo

Quindi cerca persone che si dedicano lealmente con concentrazione positivitagrave im-pegno generositagrave e successo

Sono quindi indispensabili per il tuo successo a lungo termine

Segui le stelle in divenire nel settore del network marketing e aumenteragrave notevol-mente la probabilitagrave di successo

Ma egrave importante una volta che le avrai scelte ascoltarle seguirle e essere capace di insegnare

Cosa ricerchiAvrai bisogno di diventare un leader e di incoraggiare molte altre persone del tuo

gruppo a fare lo stesso

Devi rispettare ammirare e credere nel modello di business che egrave il network marke-ting

Devi credere in te e nel valore che potrai procurare agli altri

Quali sono le domande da porsi

1 Di quanti soldi avrai bisogno per vivere la vita dei tuoi sogni

2 Di quanti anni avrai bisogno per risparmiare questa somma

3 Tra quanti anni desidererai disporre di questi soldi per vivere i tuoi sogni

4 Saresti pronto a investire in te stesso nei prossimi 4 anni ovvero lo stesso tempo che la maggior parte delle persone passa davanti alla televisione per ottenerli

E dove sarai tra 5 anni

Sappi che tendiamo a sovrastimare ciograve che possiamo realizzare in un anno ma a non sottostimare tutto quello che possiamo fare in 5 anni come potrai vedere in questo piccolo video clicca qui per avviare il video

Ci sono molte opportunitagrave nella vita quando ci ritroviamo al posto giusto e al mo-mento giusto E quando abbiamo la fortuna di esserci sai cosa succede Abbiamo paura e non facciamo niente

Nonostante tutto lrsquoopportunitagrave egrave ligrave ci salta in faccia con le braccia spalancate gridan-do ldquosono unrsquoopportunitagrave Sono unrsquoopportunitagraverdquo

Egrave la situazione in cui ti trovi proprio oggi Ci sono due gruppi di persone nella vita quelle che afferrano le opportunitagrave che si presentano loro e quelle che le lasciano anda-re via

Di quale gruppo fai parte

Percheacute la rivoluzione del network marketing egrave in atto E con internet puoi sviluppare una rete internazionale da casa tua

Se cerchi oggi una societagrave di marketing relazionale puoi scoprire la mia cliccando qui

A te fare la tua storia ed entrare nella storia

Compiendo azioni otteniamo risultati Ciograve che devi fare adesso egrave prendere contatto con me con i mezzi che preferisci ldquoper far sigrave che questa volta sia quella buonardquo

11 Prenderai lrsquoopportunitagrave che ti si offre

Lrsquoidea di fare carriera in 4 anni iniziata da Richard Bliss Brooke egrave unrsquoidea che inizia ad avere popolaritagrave

Centinaia di migliaia di persone si uniscono ogni settimana a unrsquoazienda di network marketing

E non solo a causa di questo concetto di carriera ma come abbiamo visto nelle pagi-ne precedenti percheacute le persone trovano una risposta ai loro bisogni fondamentali Da sapere egrave che

1 Le persone vogliono e hanno bisogno di essere in relazione di essere connesse Vogliono farsi degli amici e vivere esperienze attraverso viaggi vogliono una realizza-zione personale contribuendo al successo altrui La vita egrave fatta di questo tipo di ricor-di Interroga le persone in fin di vita e ne avrai la riprova

12 Per concludere

2 Le persone vogliono apprendere che siano nuove competenze che sia per una crescita personale o per prosperare le persone vogliono sapere di piugrave sul mondo in cui vivono Ciograve che pensiamo di sapere egrave meno rilevante e cerchiamo fonti nuove di luce in un mondo sempre piugrave oscuro

3 Le persone vogliono abbondanza e libertagrave E non egrave il fatto di diventare un milio-nario in fretta e nemmeno rotolarsi nel granaio delle monete drsquooro come Paperon dersquo Paperoni No egrave quello di crescere economicamente di pagare i propri debiti piut-tosto che crearne di nuovi e di passare da un mondo di disperazione a un mondo di speranza Vogliono poter visualizzare un futuro un porsquo piugrave sicuro e felice

Il network marketing combinando due semplici leggi commerciali e matematiche come abbiamo appena visto risponde a questi 2 bisogni fondamentali

Hai adesso in mano tutte le chiavi per avere successo che egrave quello che ti auguro dal piugrave profondo del cuore

13 A proposito dellrsquoautore

Elio Malossi egrave il creatore e autore del Blog Network Marketing Etico e per quelli che vogliono saperne di piugrave egrave

bull Trainer di PNLbull Business amp Team Coachbull Fondatore di LAB Profile Italia

bull Trainer LAB Profilereg

bull Consulente LAB Profilereg

La frase che considera essere quella che lo definisce meglio egrave un pensiero di Steve Jobs

ldquoQuesto egrave uno dei miei mantra ndash concentrazione e semplicitagrave La semplicitagrave puograve essere piugrave difficile che complessa devi lavorare duro per chiarire il tuo pensiero e renderlo

semplice Ma alla fine ne vale la pena percheacute una volta che lrsquoavrai raggiunto puoi spo-stare le montagnerdquo

Si egrave dedicato a creare consapevolezza nelle persone in modo che possano liberare il loro potenziale e andare oltre schemi preconfigurati durante il loro percorso chiamato vita

Come lo vuole fare

Coinvolgendo chiunque creda e desideri un futuro migliore per seacute e per i propri figli in cui lrsquoetica lrsquoinnovazione la condivisione lrsquointegritagrave e lrsquoeccellenza sono i principi guida

Considera che lrsquoaiuto deve essere dato solo a chi lo richiede altrimenti diventa mani-polazione e influenzare le persone in modo positivo e in linea con le loro esigenze egrave una sua prioritagrave

Se vuoi lavorare con lui puoi saperne di piugrave seguendo questo link ldquoLavorare con Eliordquo

14 Contatti

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CopyrightQuesto libro egrave offerto gratuitamente da Elio Malossi Group Sei totalmente libero di stamparlo inviarlo elettronicamente regalarlo o condividerlo sul tuo sito internet a condizione di conservare integralmente tutti i link e nomi inclusi senza modificare nes-suna parte

Copertina e impaginazione di Elio Malossi

Prima edizione Febbraio 2015

Sito web networkmarketingeticocom

La presente opera egrave rilasciata secondo la licenza Creative Commons Attribuzione - Non commerciale - Non opere derivate 25 Italia

License httpcreativecommonsorglicensesby-nc-nd25it

Sei libero di condividere riprodurre distribuire comunicare al pubblico esporre in pubblico rappresentare eseguire e recitare questo materiale con qualsiasi mezzo e for-mato

Attribuzione mdash Devi attribuire adeguatamente la paternitagrave sul materiale fornire un link alla licenza e indicare se sono state effettuate modifiche Puoi realizzare questi termini in qualsiasi maniera ragionevolmente possibile ma non in modo tale da suggerire che il licenziante avalli te o il modo in cui usi il materiale

Non Commerciale mdash Non puoi usare il materiale per scopi commerciali

No Derivatives mdash Se remixi trasformi il materiale o ti basi su di esso non puoi distribu-ire il materiale cosigrave modificato

No additional restrictions mdash Non puoi applicare termini legali o misure tecnologiche che impongano ad altri soggetti dei vincoli giuridici su quanto la licenza consente loro di fare

1 Introduzione



Come funziona



5 I piugrave grandi miti nel network relazionale




6 2 semplici passi per conoscere il potere della duplicazione






8 Il prodotto sei tu

9 Senza un mentore sei morto







12 Per concludere


14 Contatti

Sommario1 Introduzione 3

2 Chi egrave Elio Malossi e come egrave diventato indipendente col network mar-keting 4

3 Cosa egrave il Network Marketing 8

4 I requisiti per far funzionare il NM 9Il segreto di un maestro della sponsorizzazione 10La vendita diretta bdquoporta a porta a domiciliordquo egrave in pieno mutamento 18Come funziona 21I 3 pilastri della tua attivitagrave 25Quali sono le prospettive di questo business 32

5 I piugrave grandi miti nel network relazionale 35Il mito Ndeg1 del marketing relazionale 35Il mito Ndeg2 del marketing relazionale 36Il mito Ndeg3 del marketing relazionale 37

6 2 semplici passi per conoscere il potere della duplicazione 38Passo ndeg1 determinare finalmente ciograve che tu vuoi 38Passo ndeg2 determinare il tempo che sei disposto a dedicare alla tua attivitagrave 39

7 Gli strumenti che suggerisco da sviluppare 41Come gestire i contatti su internet 41Il massimo per comprendere le persone 44

8 Il prodotto sei tu 47

9 Senza un mentore sei morto 48Cosa devi assolutamente metterti in testa 49

10 Quali sono le reali motivazioni per il successo 52I valori umani sono al centro del tuo business 52Come valutare unrsquoazienda di NM 54Quali sono le domande da porsi 57

11 Prenderai lrsquoopportunitagrave che ti si offre 58

12 Per concludere 59

13 A proposito dellrsquoautore 61

14 Contatti 62

La formula giusta per vivere con il network marketing

network marketing etico

Henry Ford

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0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 100

Ok sputo il rospo

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 100

Percheacute

Sono le seguenti 4

1 ti conosce

2 ti apprezza

3 si fida di te

Come funziona

Raccomandare

Invitare

TuI Generazione

II Generazione

III Generazione

Egrave URI

4 3000000 euro

5 2400000 euro

2 6000000 euro

3 4000000 euro

4 240000 euro

5 192000 euro

6 160000 euro

2 480000 euro

3 320000 euro

4 1500000 euro

5 1200000 euro

2 3000000 euro

3 2000000 euro

4 300000 euro

5 240000 euro

2 600000 euro

3 400000 euro

4 180000 euro

5 144000 euro

6 120000 euro

2 362000 euro

3 240000 euro

120000 euro

80000 euro

60000 euro

48000 euro

40000 euro

Agire massivamente

Lunedigrave

Martedigrave

Mercoledigrave

Giovedigrave

Venerdigrave

Sabato

Domenica

Ecco alcuni esempi

COACHING

SVILUPPO LEADERSHIP

Team Building

Executive Coaching

RH LEADER

MARKETING

Public speakingamp

Problem Solving

12 Per concludere

Come lo vuole fare

14 Contatti

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Come funziona





















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Henry Ford

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Percheacute

Sono le seguenti 4

1 ti conosce

2 ti apprezza

3 si fida di te

Come funziona

Raccomandare

Invitare

TuI Generazione

II Generazione

III Generazione

Egrave URI

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5 2400000 euro

2 6000000 euro

3 4000000 euro

4 240000 euro

5 192000 euro

6 160000 euro

2 480000 euro

3 320000 euro

4 1500000 euro

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2 3000000 euro

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2 362000 euro

3 240000 euro

120000 euro

80000 euro

60000 euro

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40000 euro

Agire massivamente

Lunedigrave

Martedigrave

Mercoledigrave

Giovedigrave

Venerdigrave

Sabato

Domenica

Ecco alcuni esempi

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SVILUPPO LEADERSHIP

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Executive Coaching

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Sono le seguenti 4

1 ti conosce

2 ti apprezza

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Come funziona

Raccomandare

Invitare

TuI Generazione

II Generazione

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Egrave URI

4 3000000 euro

5 2400000 euro

2 6000000 euro

3 4000000 euro

4 240000 euro

5 192000 euro

6 160000 euro

2 480000 euro

3 320000 euro

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Agire massivamente

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Percheacute

Sono le seguenti 4

1 ti conosce

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Come funziona

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TuI Generazione

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III Generazione

Egrave URI

4 3000000 euro

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3 4000000 euro

4 240000 euro

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6 120000 euro

2 362000 euro

3 240000 euro

120000 euro

80000 euro

60000 euro

48000 euro

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Agire massivamente

Lunedigrave

Martedigrave

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Giovedigrave

Venerdigrave

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Ecco alcuni esempi

COACHING

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Team Building

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MARKETING

Public speakingamp

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12 Per concludere

Come lo vuole fare

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Come funziona





















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Percheacute

Sono le seguenti 4

1 ti conosce

2 ti apprezza

3 si fida di te

Come funziona

Raccomandare

Invitare

TuI Generazione

II Generazione

III Generazione

Egrave URI

4 3000000 euro

5 2400000 euro

2 6000000 euro

3 4000000 euro

4 240000 euro

5 192000 euro

6 160000 euro

2 480000 euro

3 320000 euro

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Agire massivamente

Lunedigrave

Martedigrave

Mercoledigrave

Giovedigrave

Venerdigrave

Sabato

Domenica

Ecco alcuni esempi

COACHING

SVILUPPO LEADERSHIP

Team Building

Executive Coaching

RH LEADER

MARKETING

Public speakingamp

Problem Solving

12 Per concludere

Come lo vuole fare

14 Contatti

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Web Site

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1 Introduzione



Come funziona





















12 Per concludere


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Ok sputo il rospo

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 100

Percheacute

Sono le seguenti 4

1 ti conosce

2 ti apprezza

3 si fida di te

Come funziona

Raccomandare

Invitare

TuI Generazione

II Generazione

III Generazione

Egrave URI

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Agire massivamente

Lunedigrave

Martedigrave

Mercoledigrave

Giovedigrave

Venerdigrave

Sabato

Domenica

Ecco alcuni esempi

COACHING

SVILUPPO LEADERSHIP

Team Building

Executive Coaching

RH LEADER

MARKETING

Public speakingamp

Problem Solving

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Come lo vuole fare

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Come funziona





















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