YUST

Nike Project 최종보고서  제출일자 2008-10-14 

 

 

[Pick the date] 

 

 

 

[Type the abstract of the document here. The abstract is typically a short summary of the contents of the document. Type the abstract of the document here. The abstract is typically a short summary of the contents of the document.] 

PM : 손태모

팀원: 황준호

황광욱

정 철

김 수

1 

 

보고서 개요

저희 조사팀은 나이키의 여러가지 특징에 대하여 조사를 함으로 나이키의 성공할 수 있는 요인을

알고자 하는 목적으로 2008-10-8 일부터 2008-10-14 일까지 일주일 동안 나이키에 대하여 조사를

진행하 다.

시간이 촉박한 이유로 저희 조사는 주로 인터넷 검색을 위주로 하여 보고서를 작성하 기 때문에

신빙성 결핍의 문제가 다소 존재하나 대부분의 자료는 정규적인 사이트와 회사 메인 사이트에 기재된

것을 이용하고 사용하 기 때문에 비교적 높은 대표성을 띠고 있다.

조사를 통해서 나이키의 성장역사와 나이키의 경 이념, 주요제품, 마케팅전략과 경쟁사와의 분석 등을

통해서 나이키가 성공할 수 있는 요인을 알 수 있었다.

상세한 조사 내용은 아래의 보고서에 정리되어 있다.

목차

보고서개요 ---------------------------------------------------------------- 1

목차 ---------------------------------------------------------------------- 1

도표목차------------------------------------------------------------------- 2

1.Business Overview-------------------------------------------------------- 3

1.1Nike Vision & Mission & Goal ----------------------------------- 3

1.2Nike History---------------------------------------------------- 3

1.3Business Segments----------------------------------------------- 4

1.3.1Footwear--------------------------------------------------- 4

2 

 

1.3.2Apparel---------------------------------------------------- 5

1.3.3Equipment-------------------------------------------------- 5

1.3.4Others----------------------------------------------------- 5

2.Financial Analysis------------------------------------------------------- 6

3.Trends and Force--------------------------------------------------------- 7

3.1Company-Owned Retail Stores Increase Profit margin-------------- 7

3.2Nike Large Size Reduces Advertising Expenses-------------------- 8

3.3Movement Towards Low-performance Footwear----------------------- 8

3.4Global Market Slowdown------------------------------------------ 9

3.5Growth of China and Other Emerging Markets Lead to more Sale---- 9

4.Competition-------------------------------------------------------------- 10

5.Market Share------------------------------------------------------------- 11

6.The Nike Strategy-------------------------------------------------------- 12

6.1Outsourcing----------------------------------------------------- 13

6.2Local Specialization-------------------------------------------- 13

6.3Production-Multi-Producer Partner------------------------------- 13

6.4Supply Chain Through Information System------------------------- 13

6.5Plan & Control-------------------------------------------------- 13

6.6Marketing Strategy---------------------------------------------- 14

7.The SWOT Analysis of Chinese Market-------------------------------------- 14

8.Conclusion--------------------------------------------------------------- 15

9.Reference---------------------------------------------------------------- 16

10.Supplements------------------------------------------------------------- 16

3 

 

1. Business Overview 1.1 Nike Vision & Mission & Goal

회사의 비젼: 전 세계의 운동선수들을 위하여 일류의 운동화를 제공하며 전 세계의

스포츠류 시장을 공략하는 것이다.

그 비젼을 이루기 위하여 “JUST DO IT”를 구호로 하고 있다.

“좀 더 나은 육상화를 만들 수 없을 까?”라는 명제에서 출발한 필 나이트와 빌 바우어만의

경 이념이 브랜드아이덴티티의 핵심가치를 형성하는 토대가 되었고 철저한 브랜드 관리를 통해

오늘날 이 지구상의 모든 소비자들의 마음속에 정통스포츠화로 포지셔닝함으로써 나이키브랜드 또는

스워시 로고만으로도 막대한 이익을 창출하는 세계 최고의 스포츠회사로 성장하게 된 것이다.

나이키의 미션: “To bring inspiration and innovation to every athlete* in the world

If you have a body, you are an athlete.”

나이키의 Goal: 2011 년 전에 나이키 브랜드 공장의 과도한 야근을 줄이는 것으로 노동자대우를

개선하는것으로 나이키는 약 800,000 명의 나이키 대리제조 노동자들의 현재상황을 개선하는 것이다.

2011 년 전에 모든 나이키브랜드 공장, 판매부분과 업무부분에서

“기후중립”(climate neutral)을 실현하는 것이다.

2011 년 전에 모든 나이키 브랜드의 스포츠화가 매 년마다 생산량이

2.25 억컬레의 설계의 기본적인 목표도달을 이루며 제품설계와 포장방면의 비용을 절감하고

휘발성유기화합물의 사용을 줄이며 친환경재료를 많이 사용한다.

2015 년 전에 모든 나이키 브랜드의 의류는 기본적인 목표도달을 이루며

2020 년 전에 모든 설비는 기준목표에 도달한다.

1.2 Nike History

나이키 역사

1958 년 - 투자금 300 달러로 시작

·1968 년 - 나이키 소매점으로 시작

·1977 년 - 사업 활성화

·1987 년 - 에어 맥스 운동화 출시

·1988 년 - 'Just Do It' 캠페인 시작

·1990 년 - Air 180 캠페인

·1990 년 - Portland 에 나이키 타운 최초 설립

·1991 년 - 여성을 타깃으로 한 인쇄 광고 시작

·1991 년 - 어린이를 타깃으로 한 광고 시작

4 

 

·1992 년 - Jordan 캠페인

·1992 년 - Chicago 나이키 타운 설립

·1995 년 - 나이키 축구를 주제로 한 첫 번째 글로벌 광고

·1996 년 - England, Japan, Atlanta, New York 에 나이키 Shop 설립

·1998 년 - 월드컵 개최를 기념한 브라질 축구 선수 등장 광고

·1999 년 - Berlin, London 에 나이키 설립

·2003 년 – 나이키 역사상 처음으로 미국 이외 지역의 매출이 미국 내 매출을 앞지른다.

1.3 Business Segments 나이키는 가장 큰 운동류의 신발과 의상의 판매상이다. 이 회사의 2008 기간동안 총 매출이 약 18,6

Billion 달러에 도달한다. 나이키의 신발류는 총제품의 52%를 차지하는데 이는 가장 많은 비중을 차지한다.

나이키 브랜드는 신발류와 의류의 개발과 마케팅을 촉진함으로서 Cole Haa, Converse 등 회사와의

인수합병을 하였다. 나이키는 전세계 180 개국 이상의 회사를 통해 자사의 제품을 판매 뿐만 아니라 소매

유통업체를 통해 풋 로커와 딕의 스포츠 용품과 같은 소매점과 인테넷 사이트를 소유하고 있다. 나이키는

자기의 목표시장을 전세계의 4 개 영역-미국, 유럽, 중동 및 아프리카, 아시아 태평양, 중앙 및 남미 등으로

나뉘어 2008 년, 나이키의 매출은 각각 34.2 %, 30.2 %, 15.5 %, 그리고 6.2 % 차지하였다.

그 상세한 정보는 아래의 차트에서 볼 수 있다.

도표 1

Source from: http://www.wikinvest.com/stock/Nike_(NKE)

1.3.1 Footwear (52% of Revenue)

나이키 운동화에 전문화하고 농구, 축구, 육상 등 방면에도 발전하고 있지만 또 뿐만아니라 영감이

넘치는 Air Force 계의 신발이 공군에 제공되면서 나이키의 판매는 2008 년 97 억 달러 달성하여 14%증가와

5 

 

나이키의 2008 년 매출의 52%를 차지하였다. 신발의 매출성장이 많은 지역에서 신발 EMEA 지역의 매출은

8% 증가에 의한 것이다., 2008 년 신발회사 매출은 미국과 EMEA 지역에서 각각 약 45%,40%에 달한다.

1.3.2 Apparel (28% of Revenue)

나이키는 운동 T , 유니폼 등을 생산 판매하여 운동의류의 총판매액은 52 억 달러에 도달하여

2008 년에는 지난해 같은 시기에 비해 14.4% 증가하 다. 나이키는 이 대부분의 공로를 신흥국가에서

증가된 25%의 판매액에 돌리고 있다. 판매액성장의 신흥시장 예를 들면 유럽의 러시아, 중동과 아프리카

지구 ,심지어 중국에서의 판매액은 50%의 증장을 보이고 있다.

1.3.3 Equipment (6% of Revenue)

나이키공사의 체육기재는 골프, 방호설비와 골프구락부 등 형식의 판매로서 나이키브랜드의 체육기재는

2008 년에 10.7 억달러에 달하여 2007 년에 비하여 9.5%의 증가률을 보인다. 이증가는 주요하게 구라파, 중동,

아프리카에서 의 18%증가율로서 나이키 체육기재 판매율의 40%를 차지한다.

1.3.4 Other(14% of Revenue)

나이키사는 또한 Nike Golf, Cole Haan, Converse,Hurley International,Umbro 등 브랜드

이름으로 그 회사의 의류와 신발제품을 판매하여 이윤의 14% 를 창출하며 2008 년에는 2.6 천억

달러의 이윤을 창출하 는데 이는 2007 년보다 15% 판매율 인상을 보여준다.

Nike Golf 은 특별히 미국시장에서 운동신, 의류와 골프 기재들을 판매하여 높은 실적을

올리고 있으며 2008 년에는 12%의 이윤인상율을 보여주고 있는바 이미 7.25 억 달러에 미치고

있다.

Cole Haan 은 여성과 남성들을 위한 드레스와 캐쥬얼 신발류를 주류상품으로 하여

2008 년에는 6% 의 인상율인 4.96 억 달러에 미치고 있다.

Converse 는 운동류와 캐쥬얼한 의류와 신발을 주류상품으로 2008 년에 7.29 억달러의

매출액을 올리고 있어 지난 해보다 29%의 초과율을 보이고 있다.

6 

 

도표 2

Source from: http://www.wikinvest.com/stock/Nike_(NKE)

2 . Financial Analysis

2004 년 부터 나이키의 판매량은 52% 올랐고, 2008 년에 와서는 $186 억 달러에 달했다. 이런 급속한

발전은 바로 신흥시장인 로씨야나 중국과 같은 시장에서 온 것이다. 예를 들면 2008 년에 EMEA 지역에서

러시아와 터키와 같은 신흥시장에서 매출이 25% 증가 했고 중국에서는 매출이 50%이상 증가 했다. 또한

2008 년 동안 아시아 태평양 지역 판매량이 26% 증가 했고 따라서 중앙 및 남미 지역에서 21% 증가

했으며 EMEA 지역에서는 19%, 미국에서는 4% 증가 했다.

기업의 Gross Margin 은 2008 년에 45% 증가하여 2006 과 2007 년에 비해 각각 44% , 43.6% 증가된

것이다. 나이키는 그들의 제품의 가격을 조금 인상하는 동시에 재고정리판매를 줄임으로서 이윤의 창출을

도모했다.

각지역에서 총이윤이 2006 년의 44%, 2007 년의 43.9%를 이어서 2008 년에는 45%로 증장 했다.                             이 부분의 Gross Margin 의 증가를 나이키에서는 그들의 출중하고 강화된 Inventory Management 으로

인한 것으로 판단하고 있다.  

나이키는 2008 년에 18.8 억 달러의 순이윤을 이룩하여 2004 년의 100%로 성장되었고 또 특별히 주목할

것은 2008 년의 성장율은 2007 년에 비해 26.3% 제고되었다. 기업의 Umbro 사에 대한 인수합병은 tax

saving 의 목적에 달성하 을 뿐더러 또한 gross margin 을 제고하는 데 많은 기여를 하 다.

7 

 

도표 3 Nike Finance

3. Trends and Force

3.1 Company Owned Retail Stores Increase Profit Margin

2004 년부터  나이키는 소매가격으로 파는 도매회사 보다 자체 매장의 발전을 강조 했다. 이로 인하여

생산과 유통에서 공동으로 12% 역에서 신발당 수익을 얻을수 있었고, 매장에서는 평균 13%의 수익을

올릴수 있었다. 또한 자체 매점을 통해 판매 함으로써, 나이키는총 25%의 수익의 얻을수 있었다.

Nike Company-Owned Retail Stores 2004-2006

Nike Retail Locations 2004 2005 2006 %Change 04-06

Factory Outlets 204 206 193 -5.70%

Nike Stores 7 19 52 86.54%

Niketown Stores 15 14 14 -7.14%

Employee Stores 4 4 4 0%

8 

 

Non-athletic stores 100 131 155 35.48%

Total 330 374 418 21.05%

도표 4 Nike Owned Retail Stores

나이키는 근 2 년 내에 전 세계에 88 개의 새 매점을 세워 21%의 성장율을 이룩하 다. 이러한

사실은 Factory Outlets , Niketown Stores 의 감소와 점포매대의 가격대로 판매하는 Nike

Stores , Non-athletic stores 의 증가라는 사실의 기초위에 이룩한 것이라는 것을 설명해주고

있다. Non-athletic store 의 증가는 또한 low-performance 신발의 수요의 증대하는 시장의

욕구에 민감하게 반응한 나이키의 경 전략의 하나의 성공사례라고 볼 수 있다.

3.2 Nike’s Large Size Reduce Advertising Expenses

2008 년에 나이키는 168 억 달러의 수익을 달성하면서 업계에서 리더가 되 다. 2001 년 부터 나이키는

전 세계의 35%에 달하는 시장점유율을 확보하고 있으며 또한 나이키는 미국에서 38%의 가장 큰 시장

점유률 확보 했다. 나이키 규모의 주요한 우세는 낮은 광고비용에서 볼수 있다. 왜냐하면 큰 브랜드의

기업일 수록 고유의 인지도를 가지고 있기 때문이며 또한 많은 판매경로를 가지고 있는 나이키가 광고에

투자한 비용은 많은 매점들의 매상을 올려주었다. 2008 년에 나이키는 28 억달러의 광고비용을

지출했으며 12.4%의 수익을 보았다. During Q1 2009 에 나이키의 광고 비용은 올림픽으로 인해 39% 증가

했다.

3.3 Movement Towards Low-performance Footwear

지난 몇해 동안 미국과 유럽시장에서 저성능 운동화에 대한 수요가 선명하게 증가하는 추세를 보이고

있다. 즉 Sneaker 나 운동선수의 용도에 쓰이지 않는 신발종류의 저 성능 운동화이다. 주요한

제조업체들은 운동화 계열의 회사가 아닌 Converse 나 운동화 계열인 Airmax 360 과 Air Jordans 은 모두

농구화로 디자인 되어있다.

아래의 도표가 설명해주고 있다.  

9 

 

 

도표 5

    도표에서 보여주다싶이 패션과 high-end 신발이 지난 몇년 동안 미국 시장에서 주도를 했지만 저성능

신발은 시장에서 2006 년에 시장 세분의 4.4% 속도의 판매액으로 성장하고 있고 2007 년에는 11%

의판매액의 증가를 보이고 있다. 젊은이의 욕구는 점차 값싼 신발로 움직이게 된 것이 그 주된 이유다.

Converse 와 같은 오랜 브랜드에 비하여 New Entrance 로서의 나이키는 2002 년도에 sneaker 제조사

Hurley 를 인수하엿으며 또한 2003 년에는 converse 사를 인수하 는데 2008 년도에는 이 두 회사의

매출액은 모두 90 억 달러에 달하 다. 나이키가 1988 년에 인수한 Cole Haan 의 4.96 억 달러의 업적까지

합하여 나이키는 이 세 브랜드를 대표로 저성능 운동화시장으로의 나이키의 강한 움직임을 보여주었다.

3.4 Global Market Slowdown

 

글로벌 스포츠운동화 시장은 지난 몇년 동안 지속적으로 상승세를 보이고 잇었지만 최근 몇년 간에

성장율 감소로 그 시장이 점차 식어지고 있다.

$m Global Market 2003 2004 2005 Athletic Footwear 18,467 22,000 24,169 Athletic Apparel 43,931 47,823 49,535 Total 62,398 69,823 73,704

2003 년에서부터 2004 년까지 운동화와 운동의류 시장은 75 억 달러의 성장을 이룩하 으나

2004 년부터 2005 년까지 40 억달러로 줄어들었다. 백분비로 보면 6%의 성장율은 1 년 전 성장율의 절반

수준밖에 미치지 못하 다. 더 나아가 2007 년에는 글로벌 운동화 판매액은 444 억 달러에 미쳤지만

2006 년에 비하면 오직 2%의 성장만 이룩한 것이다. 이는 글로벌적인 소비 감소와 저성능 운동화에 대한

수요증대로 인한 것이다. 이러한 상황 속에서도 나이키는 그 경쟁적수들보다 우수하게 Q1 2009 기간엣

9%의 성장율을 보여주었다.

3.5 Growth of China and Other Emerging Markets Leads to More Sales

10 

 

글로벌과 유럽의 운동화 시장이 위축될 때 중국의 운동화시장은 2000 년부터 거의 두배의 속도로

성장하고 있다. 중국의 재부의 상승과 국가경쟁력의 양상은 중국 시장에서의 제품 판매는 2006 년에

놀라운 2320 억 달러에 이르고 있으며 매 년의 성장율은 적어도 15%에 달할거라고 예측되고 있다.

나이키의 판매는 2008 년에 50%의 성장율을 유지하고 있는 이유는 특별히 운동화의 고판매로 인한

것이라고 보여지고 있다. 또 북경올림픽에서의 미국의 26 개 국가대표팀 중 21 개의 국가팀에 대한

스폰서는 Q1 2009 에서 매출에서 50%의 인상이라는 실적을 가져오게 되었다.

더 한층 나아가 터키, 러시아,브라질과 같은 신생의 성장으로 인하여 나이키의 기회시장으로

보여지고 있다. 2008 년의 터키와 러시아시장에서의 판매액은 각각 25% 상승하 으며 Q1 2009 에서 30%의

인상율을 보이고 있고 브라질은 30%의 인상율을 보이고 있다.

4 Competition

나이키는 스포츠계의 넓은 범위의 판매를 하고 있기 때문에 New Balance 사와 비슷한 많은 기업들과

경쟁을하기도 하고 Adidas AG (ADDYY), Puma AG Rudolf Dassler Sport (PMMAY)와 같은 세계의 이름있는

기업들과도 경쟁을하게 된다.

Adidas AG (ADDYY): 2007 년의 이익은 137 억 달러에 달한다. 아디다스는 스포츠의 거의 모든 역에서

나이키와 경쟁을 하고 있다. 그 제품은 축구화, 스포츠의류, 악세사리, 장비등 광범위한 부분을

포관하고 있다. 그 판매 부분은 Purma 를 초월하고 있다.

Puma AG Rudolf Dassler Sport (PMMAY):   2007 년의 이윤은 28 억 달러 Purma AG 는 독일계 경쟁

회사로서 그 제품은 스포츠신발, 의류 , 악세사리,체육기재 등 분야에 넓게 분포되어 있으며 회사는

지금 두 브랜드, 푸마와 Tretorn 을 통해 운 하고있다.

Under Armour (UA): 2007 년 매출 - 606,600,000 달러. [Under Armour (UA):은 비교적 새로운

회사] (1996 년에 합병 ) 스포츠 신발, 의류, 액세서리를 설계하고 판매한다. 합성섬유로 제품을

만드는 길로 나아가 , 피땀이 걸쳐 스포츠 용품,야외용품 , 그리고 적극적인 생활습관에 의거한

시장에로의 자사 제품 확장을 시도했다. Under Armour 의 판매가 급속히 발전하여 ,5 년간

성장율이 65.03 % (업계 평균의 5 년간 성장률은 16 %이다. )

Company Revenue 2007 (Millions)

Net Income (Millions)

Gross Margin

Advertising Costs as % of Revenue

Nike (2008 Data) $18,627 $1,883.4 45% 12.4% Adidas AG (ADDYY) €10,29 €815 47.4% 13.4% Puma AG Rudolf Dassler Sport (PMMAY) €2,738 €269 52.3% 15.5%

Under Armour (UA) $606.6 $52.6 50.3% 11.7% 도표 6 경쟁사와의 비교

11 

 

위의 도표는 판매실적이다. 그러나 위의 도표는 중요한 요소인 Inventory days 를 제외한

것이다.(Inventory days: 신이 매대에 올려놓은 시각부터 판매되는 그 시각까지의 시간)

아래는 Inventory days 에 관한 비교이다.

도표 7 inventory days

도표 7 에서 나이키의 Inventory days 는 1999-2004 까지 Adidas 나 Purma 보다는 적었지만 1999 년부터

해마다 Reebok 보다는 많았다. (2005 년에 Reebok 은 Adidas 에 인수된다) . 나이키의 적은 Inventory

days 는 Retailing(소매)를 강조한 이유 때문이다. 즉 도매업자의 판로형식은 나이키로 하여금 비교적

싼 가격으로 매대에 물건을 올릴 수 잇는 조건을 제공해 주었다. 비록 2004 년부터 나이키는 얼마간의

도매업상을 줄 지만 그들은 여전히 나이키 매장의 절반을 차지한다.

첨가로 나이키의 신발 경쟁업체들로는 V.F. Corporation, Columbia Sportswear 와 Quicksilver 등이 있다.

5 Market Share

아래의 도표는 나이키와 그 주요 경쟁사들의 시장점유율의 비교차트이다.

12 

 

도표 8 글로벌 시장점유율

도표 8 로부터 볼 수 있다 싶이 나이키는 명확한 2007 년 스포츠 의류와 신발 시장의 리더자이다.

미국과 유럽, 아태지역의 도표도 위의 도표와 비슷한 결과를 보여주고 있다. 이러한 곳에서의 시장

점유율은 36%에서 우회하고 있다. 뒤를 따르고 있는 기업은 아디다스 20%이고 그 뒤로는 퓨마와 뉴

밸런스사가 3 위, 4 위를 하고 있다.

도표 9 글로벌 의류 시장점유율

운동화의 글로벌 시장점유율은 Top 4 사에서 글로벌 시장의 71%를 차지하고 있는 반면에 도표 9 에서

주지할 바는 . 운동의류의 글로벌 시장 점유율에서 Top 5 의 기업들은 전체 의류 기업의 27% 의

시장점유율밖에 되지 않고 잇다. 그렇지만 그 중에서도 나이키는 7%로 제 1 위를 차지하고 있다.

6. The Nike Strategy

13 

 

6.1 Outsourcing

미국 본사는 기본적인 연구개발과 제품 디자인만을 담당하고 있다. 연간 약 40 억 달러의 매출을 올리고

있는 나이키이지만 회사 소유의 공장은 미국에만 있다. 미국공장에서는 첨단 기술이 요구되는 에어백만

생산한다. 에어백은 나이키의 모든 신발에 핵심 부품으로 사용되는 첨단 제품이다. 물론 nike 와

하청기업간의 마찰의 가능성이 문제인데, nike 는 이른바 ‘추방자(expatriates)프로그램’을 이용해

본사의 스태프를 해외공장에 상주시켜 제품의 질을 감시 감독한다.

나이키는 협력업체에게 제품생산을 맡기고 동종산업 내 최고의 정보 시스템을 기반으로 하여 회사의

역량을 R&D 등 생산 이전단계와 유통, 판매 등 생산 이후단계에 집중시킴으로써 부가가치를 극대화하고

있는 것이다.

6.2 Local Specialization

나이키의 지역별 분업체제는 아메리카 지역과 아시아 태평양 지역, 그리고 유럽 지역으로 나뉘어 있다.

각 지역에 있는 나이키 현지법인들은 미국 본사와 네덜란드, 홍콩에 있는 지역본부가 설정한 방향에

맞추어 제품개발에서부터 마케팅전략을 수립한다. 본사와 지역본부는 기본적인 방향과 제품의 골격을

설정해 줄 뿐이다. 현지법인 사장들은 본사와 지역본부에서 내려온 지침을 토대로 각국 사정에 맞는

신발을 디자인 하고 생산 판매하는 전략을 실천하고 있다. 나이키는 지역별 분업체제를 실시하는 그

목적은 원가절감을 통해 경쟁자들인 Puma 나 adidas 등을 누르기 위해서 다.

6.3 Production- Multi-Produce Partner

세계 각국에서 나이키 제품을 생산하고 있는 협력업체들은 기술수준 및 역할에 따라 세 가지로 구분된다.

① 고기술 파트너(Developed partner)는 보통 소량 생산을 하며 nike 본사와 신제품을 공동 개발하거나

새로운 기술에 공동 투자하기도 한다.

② 중간 파트너(volume producers)는 고기술 파트너에 비하여 비교적 규모가 크고 일반적으로 다른

기업들과 (보통 78 개의 기업) 하청관계에 있는 경우가 많아 nike 가 이들과 신제품 공동 개발에 나서는

경우가 거의 없다. 따라서 이들에 대해서는 생산량을 최대한 증가 시켜 달라고 주문을 하고 있다.

③ 저기술 파트너(Developering sources)는 무엇보다도 저임금의 장점을 지니고 있으며, 오직 nike

제품만을 생산하고 있어 nike 가 상위 파트너로의 발전을 도와주고 있다.

특히 nike 는 합작을 통해 저 기술 파트너와 고기술 파트너의 연계를 모색하고 있는데, 고기술 파트너는

직원연수나 자금대출 또는 노동 집약분야의 이전을 통해서 저기술 파트너와 협력하고 있다. nike 는 이들

생산 파트너들을 ‘추방자’ 프로그램을 통해 관리한다. ‘추방자’들은 나이키가 신발을 만드는 각

공장의 상근 직원인데, 이들은 R&D 부서와 본사, 그리고 생산개발팀의 연락사무소 기능을 한다.

6.4 Supply Chain Through Information System

nike 는 수요전망에서부터 생산, 그리고 제품 운송과정까지 컴퓨터 시스템을 통해 관리하고 있다. 컴퓨터

시스템에는 nike 와 각국의 생산업자, 운송회사가 연결되어 있는데, 이 시스템을 통해 선적과 포장상황의

파악뿐 아니라 관련서류도 즉시 처리할 수 있다. 따라서 각국의 공장에서부터 운송시간을 고려한

도착시간이 정확히 파악되고 있다. 물류통합은 배송시간을 단축시킬 뿐 아니라 물류비용을 크게 감축시킬

것으로 기대되고 있다. 아울러 적절한 재고조절에 힘입어 상품회전율도 크게 향상시킬 수 있을 것으로

예상되고 있다.

6.5 Thorough Plan & Quality Control

14 

 

지역별 분업체제 속에서 nike 는 좀 색다른 신제품개발 전략을 채택하고 있다. nike 는 먼저 신제품의

출시 목표시기를 정한다. 그 다음 1 년 6 개월 전부터 제품개발에 들어가는데, 먼저 6 개월 동안은

소비자와 전문가들로부터 다양한 의견을 종합한다. 그리고 출시 목표시기 1 년을 앞두고 제품을 최종

결정하고 생산라인을 가동한다. 철저한 품질 검사와 디자인을 검토한 후 본격적인 생산과 출하에

나선다는 원칙을 지키고 있다.

6.6 Marketing Strategy

nike 가 보유한 최대의 무기는 찬란한 스타군단. 농구 황제 제임스을 비롯하여 골프스타 타이거 우즈,

한국의 박찬호 등이 모두 nike 의 [ 세일즈 맨 ] 들이다. 놀라운 것은 스타를 알아보는 nike 의 탁월한

안목이다.

또 다른 마케팅전략은 풀뿌리(grassroot) 마케팅이다. 즉 각종 스포츠 행사를 개최하고 스포츠 게임

비디오나 코치를 각국에 보내 스포츠의 대중화를 꾀한다. 이 때 각국의 nike 현지법인은 지역실정에 맞는

프로그램을 실행하게 된다. 매 프로그램에 해마다 4000 만 5000 만 달러를 투입하고 있다. 세계

전체적으로는 약 1 억 달러가 들어가고 있다.

마케팅에 있어서 이제까지 선두는 언제나 nike 의 차지 다. nike 는 마케팅에서 정통 스포츠용품

업체라는 이미지를 강조하고 있다. 또 제품자체의 선전보다는 느낌이나 감정의 주입에 역점을 두고 있다.

세계 최대의 스포츠화 메이커인 나이키(Nike)는 새로운 외국시장에 진입할 때 불경하고 때로는 아주

무례하기까지 한 광고 캠페인으로 시작하는 것으로 유명하다.

세계적인 거대기업이지만 본사가 갖고 있는 생산시설은 100 명 미만의 신발부품 공장 하나 뿐이고

연구개발과 마케팅 기능만으로 세계를 제패하고 있는 회사가 바로 나이키인 것이다. nike 가 1987 년 이래

전개해온 " Just do it " 캠페인은 미국 역사상 가장 위대한 3 대 광고캠페인으로 손꼽힌다. 이 광고

덕분에 10 여년동안 nike 의 미국 스포츠화 시장점율은 18%에서 43%로 늘어났고, 전 세계 매출액은

8 억 7 천 7 백만 달러에서 92 억 달러로 10 배 이상 성장했다.

7. The SWOT Analysis Of China Market

내부자원조건

외부환경조건

우세（S）

렬세（W）

1、기업형상과 이미지；

2、브랜드가치；

3、제품디자인。

1、산품질량；

2、Comfort

기회（O）

SO 전략

WO 전략

1、중국경제의

쾌속증장；

2、전사회적으로

수입이

증장，소비력이

1、시장침투전략（이용 O －3；발휘 S－1、2、3）

2、시장발전전략（이용 O

－1、2；발휘 S－1、2、3）

산품발전전략（이용 O －1、2；발휘 S－3）

1、산품발전전략（이용 O－1、2、3；극복 W－

1、2）

15 

 

증장；

3、생활절주가

빨라지고 경쟁력이

증장，사회적으로

운동에대한 욕구가

증장.

위협（T）

ST 전략

WT 전략

1、easy to

entrance ；

2、타 사 제품 질의

제고됨으로

소비자들의 선택의

다양성；

3、국산 브랜드의

궐기。

1、제품발전전략（발휘 S－1、2、3；피면 T－3）

2、확장전략（발휘 S－1、2、3；피면 T－1、2、3）

3、제품발전전략（발휘 S－3；피면 T－2、3）

1、긴축전략（극복 W－1；피면 T－2）

2、수평일체화전략（극복 W－1、2；피면 T－

1、2、3）

8. Conclusion

생산의 분리

나이키는 연평균 성장율이 20%이상을 유지하는 미국의 초우량기업이지만 직접 의류나 신발을 생산하지

않고 모두 값싼 노동력의 하층업체에 의뢰한다. 70 년대에는 일본이었고 77 년에는 한국,대만이었고,

현재는 태국, 베트남, 인도네시아 등 동남아의 나라들이다.따라서 나이키가 제시한 디자인과 품질 등 의

요구에 의하여 가장 높은 품질의 가장 값싼 제품을 생산하는 것이 나이키가 성공할 수 있는 큰 요인 중이

하나라고 보여진다. 또한 질 좋은 제품을 생산할 수 있는 하층 제조업체들의 경쟁을 유도하여 품질향상을

도모하 다. 결과 여러가지 생산과 노사관계 등 과정속에서 일어나게 될 번잡한 문제에 관여없이

나이키는 오직 좋은 품질의 값싼 제품을 생산해낼 수 잇는 것이다 .

나이키다운 마케팅

사람들에게 정통스포츠 기업이라는 것을 심어주면서 또한 젊음의 패기와 기쁨을 느끼게 해주는 공격적인

마케팅 전략, 글로벌 최고급 스타들을 앞세운 거액의 광고마케팅 모두 나이키의 이미지 향상에 결정적인

힘이 되었다.

16 

 

이러한 요소들의 결합으로 인해서 나이키는 성공할 수 밖에 없는 것이다.

9. Reference

1. ↑ 1.0 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 NKE 2008 10-K, Item 6, pg. 20 2. ↑ Nike Corporate Website News Releases, "NIKE, Inc. Reports Fiscal 2008 Earnings Per Shar of $3.74" 3. ↑ 3.0 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8 NKE 2007 10-K, Item 6, pg. 27 4. ↑ 4.0 4.1 4.2 NKE 2008 10-K, Item 6, pg. 24 5. ↑ NKE 2008 10-K, Item 6, pg. 25 6. ↑ NKE 2008 10-K, Item 6, pg. 28-33 7. ↑ 7.0 7.1 NKE 2008 10-K, Item 1, pg. 2 8. ↑ NKE 2008 10-K, Item 7, pg. 77 9. ↑ 9.0 9.1 9.2 NKE 2007 10-K, Item 6, pg. 29 10. ↑ NKE 2007 10-K, Item 6, pg. 29 and 31 11. ↑ 11.0 11.1 11.2 11.3 11.4 11.5 11.6 11.7 11.8 NKE 2008 10-K, Item 6, pg. 33 12. ↑ 12.0 12.1 12.2 12.3 12.4 12.5 12.6 Nike Q1 2009 Report 8/31/2008 13. ↑ NKE 2008 10-K, Item 6, pg. 28-32 14. ↑ NKE 2008 10-K, Item 6, pg. 24 15. ↑ 15.0 15.1 NKE 2008 10-K, Item 6, pg. 22 16. ↑ Boston.com "Athleisure Trend Fuels Footwear Stocks" 17. ↑ 17.0 17.1 17.2 17.3 Marketing Daily 2/15/2008 18. ↑ Wikinvest.com "Rise of China's Middle Class" 19. ↑ NKE 2008 10-K, Item 6, pg. 31 20. ↑ 20.0 20.1 20.2 20.3 20.4 Adidas 2007 Annual Report, Income Statement 21. ↑ 21.0 21.1 21.2 21.3 21.4 Puma 2007 Annual Report, pg.1-2 22. ↑ 22.0 22.1 22.2 22.3 22.4 22.5 UA 2007 10-K, Item 6, pg. 26-30 23. ↑ Christoph Dolleschal, "adidas," Equity Research, Commerzbank, 28 February 2008 24. ↑ Christoph Dolleschal, "adidas," Equity Research, Commerzbank, 28 February 2008 25. http://www.wikinvest.com/stock/Nike_(NKE) 26. www.nike.com 27. http://www.3722.cn/LISTknowhow.ASP?articleid=56211

10. Supplements

10.1 Stock Information(Quetes)

17 

 

Last Trade: 54.53

Trade Time: Oct 10

Change: 0.00 (0.00%)

Prev Close: 54.53

Open: N/A

Bid: N/A

Ask: N/A

1y Target Est: 73.10

Day's Range: N/A - N/A

52wk Range: 49.03 - 70.60

Volume: 0

Avg Vol (3m): 4,300,280

Market Cap: 26.46B

P/E (ttm): 14.98

EPS (ttm): 3.64

Div & Yield: 0.92 (1.70%

10.2 Nike Balance Sheet

18 

 

NIKE, Inc. BALANCE SHEET 8/31/2008 8/31/2007

(In millions) ASSETS Current assets:

Cash and equivalents $1,625.6 $1,973.9 Short-term investments 966.1 817.4 Accounts receivable, net 3,035.4 2,774.1 Inventories 2,453.9 2,154.9 Deferred income taxes 175.8 220.3 Prepaid expenses and other current assets 687.8 400.9

Total current assets 8,944.6 8,341.5

Property, plant and equipment 4,111.0 3,732.5 Less accumulated depreciation 2,236.2 2,014.9 Property, plant and equipment, net 1,874.8 1,717.6

Identifiable intangible assets, net 712.4 409.5 Goodwill 425.1 130.8 Deferred income taxes and other assets 637.9 414.1

Total assets $12,594.8 $11,013.5

LIABILITIES AND SHAREHOLDERS' EQUITY Current liabilities:

Current portion of long-term debt $31.5 $5.8 Notes payable 220.1 140.2 Accounts payable 1,205.9 971.5 Accrued liabilities 1,639.8 1,313.9 Income taxes payable 214.3 184.0

Total current liabilities 3,311.6 2,615.4

Long-term debt 407.3 420.9 Deferred income taxes and other liabilities 843.0 622.3 Redeemable preferred stock 0.3 0.3 Shareholders' equity 8,032.6 7,354.6

19 

 

Total liabilities and shareholders' equity $12,594.8 $11,013.5

20