NÚMERO 1149 AÑO 24 16/OCT/2017ads.infochannel.info/Infochannel/1149_digital.pdfADMINISTRACIÓN Elena Maytorena ... nuestro amplio portafolio de aplicaciones empresariales que fortalecerán

EDICIÓN ESPECIALPARA CANAL DE VALOR

Alberto Arredondo Jorge CamachoEmilio Murillo

NÚMERO 1149 • AÑO 24 • 16/OCT/2017

• Presentan el ESET Partner Program

• Ryzen vía Asus, Lenovo, HP y Dell

• Datos, ¿qué hacer con ellos?

• ScanSource sale de gira

renueva su estrategia A través de un modelo innovador, la compañía

buscará crecer su posición en el mercado.

Epson

27OCTUBRE

2017

HOTEL PRESIDENTE INTERCONTINENTAL Bvld. Hermanos Serdán No. 141 Col. Amor. Puebla, Pue.

#ForoInfochannel

foro.infochannel.info

TECNOLOGÍA Y SERVICIOS QUE HACEN TENDENCIA

PUEBLA

ANADIC FONDEN AMLO

X Mi

CONTENIDO

02 INFOCHANNEL.INFO 16.10.2017

Infochannel, revista semanal 16 de Octubre de 2017, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodrí-guez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

A través de un modelo innovador, la compañía buscará crecer su posición

en el mercado con el apoyo de mayoristas y distribuidores.

Epson renueva su estrategia 12

10 28

ERNESTO LÓPEZ C.Vender no es suficiente

La oportunidad de comercializar tus productos en diversas industrias permite que extiendas tu cartera de clientes y se vuelva tan amplia como las soluciones que existen en el mercado para Call Centers.

Atiende mercados de comunicación 28

04

El punto de venta no se ofrece solo: Bixolon27

Ryzen en la oferta de Lenovo, Dell, Asus y HP25

Realiza un evento como con marcas de sus divisiones de punto de venta y comunicaciones

06

08

09

20

LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN

RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

Arranca FASTPATH Tour, gira de negocios de ScanSource

Munters: Por un centro de datos con menor consumoRAS aporta valor a canales especializados

Innovar y capacitarse lo que requiere el canal

32

El más popular

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Phone 603-525-3039 • Fax [email protected]

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A través de la creación de una comunidad de desarrolladores de software, el mayorista ofrecerá aplicaciones bajo esquemas de renta mensual para la Pyme y mercados verticales.

Ingram Micro ahora con aplicaciones empresariales

L as aplicaciones empresariales mejoran el nivel de servicio en una organización, ayudan a incrementar el rendimiento en un negocio, además de ser habilitadoras

de la transformación digital.Mariano León, Gerente de Desarrollo de Negocios en

la Nube, explicó que el objetivo del mayorista es posicio-narse y fortalecer su oferta de valor, tratando de obtener las soluciones y aplicaciones que hagan sentido con los negocios de sus socios.

De entrada, ya se trabaja en el reclutamiento y fir-ma de alianzas con desarrolladores de softwa-

re como es el caso de Gestionix —ERP en la nube para Pequeñas y medianas empre-

sas— bajo un modelo de suscripción mensual. Asimismo, cuenta con

otras aplicaciones para merca-dos como el de punto de venta, las cuales pueden ser ejecu-tadas desde cualquier tipo de dispositivos móviles.

Diana Solís es la res-ponsable de la ejecución

de esta iniciativa y de atender las necesidades

y requerimientos de los socios en materia de aplica-

ciones empresariales.Aunado a esto, se trabaja en la crea-

ción y próxima presentación de un micro sitio para que los socios conozcan la funcionalidad de las aplicaciones, realicen pruebas de concepto y conozcan más sobre los ISVs.

Establece objetivos concisosDe acuerdo con León, no hay un acuerdo específico sobre el número de ISVs que se espera tener dentro de la comunidad, pues la estrategia está más dirigida en contar con aquellos que ofrezcan soluciones con las que se pueda atacar a diversos mercados verticales de la industria.“Queremos que, dentro de Ingram Micro, nuestros socios de ne-gocio encuentren una oferta completa que otorgar a sus clien-tes, también aquellas que les permitan participar en diferentes tipos de proyectos pues se trata de aplicaciones accesibles que se venden a través de modelos de suscripción”, aclaró.

Gracias a un equipo dedicado que brinda ayuda en la parte de pre venta y de consultoría para la parte comercial, los in-teresados en estas aplicaciones podrán obtener cotizaciones, demostraciones y soporte en la implementación.

“Esta es una buena oportunidad de empezar a revender aplicaciones a través de un mayorista como Ingram Micro, si cubren con los requisitos señalados, los invitamos a que se acerquen con Ingram Micro para comercializar sus soluciones

a gran escala; mientras que a nuestros Socios de Negocio los invitamos a conocer nuestro amplio portafolio de aplicaciones empresariales que fortalecerán su oferta en el mercado mexicano bajo un modelo de suscripción mensual” , Mariano León.

Los candidatos a sumarse a la iniciativa son…

Debido a que la idea es poder llegar a un mayor número de verticales como Educa-

ción, Gobierno, Banca, Retail y Hospitali-dad con soluciones como punto de venta,

desarrollo de talento humano, gestión de personal en campo, entre otras, la invitación

del mayorista está abierta para aquellos de-sarrolladores de software que cumplan con las

siguientes características:1. Infraestructura montada en Azure de Micro-

soft. En caso de no tenerla podrían contemplar la opción de migrar hacia esta para poder ofrecer ser-

vicios a los usuarios finales, en ese sentido el mayo-rista también los puede asesorar.2. Ofrecer un modelo de suscripción basado en la

nube, no se aceptan licenciamientos perpetuos o mo-delos on-premise.3. Tener cabida específica en alguna vertical, por el mo-

mento no se contemplan las aplicaciones de nicho, pues uno de los objetivos es presentar las que pueden venderse

en gran volumen y en las verticales tradicionales.León agregó que la idea también es que los socios conoz-

can las diferentes opciones que tienen de generar negocio con las distintas aplicaciones, por lo que se ofrecerán webinars es-

pecíficos por vertical, así como capacitaciones a partir del últi-mo trimestre del año.

mx.ingrammicro.com

CONTACTO DE NEGOCIO:

NOMBRE: Mariano LeónCARGO: Gerente de Desarrollo de Negocios en la nube CORREO: [email protected] TELÉFONO: (55) 5263 6569

Mariano León, Ingram Micro

03INFOCHANNEL.INFO 16.10.2017

EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx


Vender no es suficiente

Muchos distribuidores miran al retail como el enemigo a vencer. Ninguna plaza del país se salva de tener la opinión de un inte-

grador al que los clientes le reclaman por el precio al que ofrece un producto cuando resulta que - en tiendas departamentales o de artículos de oficina- lo puede conseguir a menor precio y con condiciones de crédi-to o promociones atractivas.

¿Ese tipo de situaciones es algo que los revendedores pueden controlar? Segura-mente no, pero sin duda existen otros fac-tores que sí es posible administrar y deter-minar sobre ellos, y la recomendación de representantes de fabricantes, mayoristas e incluso otros integradores, es la de enfo-carse en lo que sí está en sus manos hacer, con base en los conocimientos de que dis-ponen y su estrategia comercial.

Por años la petición hacia el canal ha sido la de dejar de vender productos a pre-cios bajos y ocuparse de comercializar so-luciones o productos y servicios premium. Ya sé que el camino para hacerlo no es sen-cillo, pero si lo fuera, cualquier lo haría. Te-nemos claro que -para cambiar de modelo de negocio- hemos de recorrer un largo ca-mino y aprender a base de prueba y error.

No perdamos de vista que una oferta puede tener diversos tipos de público con distinta cantidad de dinero en sus carteras: desde clientes que no se pueden permitir comprar nada pero que, si pudieran, lo ha-rían; consumidores que sólo comprarán los productos más básicos y quienes son la base de nuestra pirámide de clientes, hasta clientes que pueden invertir más di-nero ya que están comprometidos con su proyecto y quieren hablar con nosotros, además de contar con nuestra retroalimen-tación. Por encima de todos ellos están los clientes dispuestos a pagar por un servicio de larga duración que les permita diferen-ciarse en el negocio central que realizan.

Volviendo al punto, el reto no es vender. ¡El reto es no depender de ingresos esporá-dicos, sino de un flujo recurrente!

El progreso tecnológico va a un ritmo endiabladoPOR DAVID CEARLEY, VICEPRESIDENTE DE GARTNER

POR ELISA SWANSON, GERENTE DE SOLUCIONES DE MARKETING EN AXIS COMMUNICATIONS

E l uso del video se ha considerado como una extensión del sistema de seguridad de los usuarios finales. sin embargo,

en la actualidad, podemos destacar diferentes maneras de cómo el video puede ayudar a los clientes y negocios en diferentes áreas que desconocían, proporcionando beneficios que van más allá de la seguridad y permiten una mejor operación o administración de los negocios.

Un estudio de Abi Research identificó que el sector minorista alrededor del mundo habrá invertido en soluciones de analíticos de video 1.5 mil millones de dólares para el año 2021, con una tasa de crecimiento anual compuesta de 13.8%.

Estas empresas encuentran mucho valor en las nuevas tecnologías de video que pueden proporcionar información adicional de inteligencia de negocios más allá de los casos tradicionales de uso de prevención de pérdidas. por ejemplo, las capacidades avanzadas de análisis como el mapeo de calor, conteo de personas, reconocimiento de rostros, entre otros, proporcionan

a los dueños o administradores de los negocios información útil sobre el comportamiento general de su establecimiento, clientes y personal. estos datos pueden ayudarles a mejorar el servicio al cliente, desarrollar estrategias de marketing específicas y potencialmente crear una experiencia de compra más personalizada, manteniendo al mismo tiempo la seguridad de sus empleados.

Las soluciones de video específicas para la seguridad son una de las muchas aplicaciones posibles para este tipo de herramienta. los integradores deben ser inteligentes y visualizar las posibilidades infinitas que el video proporciona para llegar a otros mercados y verticales diferentes.

E l tsunami digital amenaza con asolar a las empresas que pasen de subirse a la ola de la transformación, éstas tendrán

problemas para sobrevivir.En plena marejada

se pueden pescar algunas tendencias que bien vale la pena seguir. Las que más cobran impacto desde hace un tiempo y que serán más relevantes a partir del año que viene se centran, en su base, en apretar el gatillo de los modelos

de Inteligencia Artificial, el apoyo sin pretensiones de la robótica, el comienzo de la explosión de la era bautizada como «Internet de las Cosas» o el pedaleo constante de servicios «blockchain».

Un informe de la consultora Gartner destaca las principales tendencias tecnológicas es- tratégicas que tendrán mayor impacto y afec- tarán en la mayoría de la empresas en 2018. Los responsables de tec- nología deben tener en uenta este tipo de tendencias tecnológicas.

Los beneficios del video


LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

Servicios administrados

44%

Consultoría14%

Consumibles25%

Venta de hardware

17%

Google.- Descubrió que agentes rusos gastaron decenas de miles de dólares en anuncios publicitarios en YouTube, Gmail y en otros productos en internet. Los anun-cios no parecen provenir de la misma en-tidad vinculada al Kremlin que gestionó publicidad en Facebook Inc, lo que podría sugerir que existen esfuerzos de amplio espectro en Rusia en torno a una cam-paña de desinformación, dijo el diario.

Vaticano.- El Papa Francisco pidió a los ejecutivos de las principales compañías de internet que usen “sus grandes ganan-cias” para defender a los niños de la explo-tación sexual y otros peligros que acechan en la red. En una conferencia en Roma, el pontífice dijo que la Iglesia Católica debe aceptar su responsabilidad “ante Dios, las víctimas y la opinión pública”, por sus pro-pios escándalos de abusos sexuales, pero señaló que quería compartir las lecciones que había aprendido.

Microsoft.- El gigante de Redmond ha confirmado que abandona a su suerte los desarrollos de la plataforma, tanto en lo tocante a software como a hardware, que ya “no es prioritaria” en la estrategia de la empresa. Aunque con una cuota testimo-nial y que escapaba a todos los registros, Microsoft seguía viva en el mercado de los móviles con Windows 10 Mobile, la última versión de una plataforma que nunca cua-jó en el mercado.

¿Actualmente dónde genera más ingresos en el segmento de impresión?

06

LA SEMANA

ScanSource sale de gira por México

Por primera vez, el mayorista realiza un evento como una compañía integrada con marcas de las divisiones

de punto de venta y comunicaciones

C on el objetivo de habilitar a los canales de distribución a concretar proyectos rá-pidamente y ampliarles el

panorama de soluciones empresariales que pueden ofrecer por nichos de merca-do, ScanSource realizó por primera vez la gira de negocios FASTPATH Tour, la pri-mera que lleva a cabo de las dos divisio-nes del mayorista: Punto de Venta (POS) y Comunicaciones.

Durante el evento, Luis Toledo, direc-tor comercial del segmento de Punto de Venta y Captura de Datos en ScanSource, habló sobre el reciente FASTPATH Partner Program que tiene el objetivo de agilizar la relación con los fabricantes y que en cuestión de meses o semanas los socios estén vendiendo una nueva solución.

“La intención es atender la queja de los integradores de que les vendemos la idea de desarrollar algo nuevo y se certi-fican, pero no se materializa su inversión o les toma años hacerlo. Queremos habi-litarlos, entrenarlos y ayudarlos a cerrar los primeros negocios”, explicó Toledo.

Luego de adherirse al FASTPATH, los canales se inscriben en el programa del

fabricante en el que están interesados, se capacitan, acceden a la asistencia de un especialista de ScanSource que los ayudará a concretar los primeros proyec-tos y finalmente se monitorea el creci-miento y la generación de negocios.

“Hemos trabajado más en complemen-tar nuestro portafolio porque la oportuni-dad está en desarrollar un nicho de mer-cado para venderle más, es decir, que a una misma empresa le ofrezcas punto de venta, redes, videovigilancia y videocon-ferencia. Aunque emplear a otra persona para empezar algo nuevo puede ser caro y lento, la idea es que primero le agarres el sabor al negocio, cierres los primeros proyectos y con el crecimiento contrates más gente”, dijo Toledo.

Los patrocinadores de este evento fue-ron Extreme Networks, ISS, Polycom, Star Micronics, Unify, Zebra y los de reciente adhesión al portafolio del mayorista son Dahua Technology, SonicWall y Vtech. Algunos de ellos seguirán mostrando su oferta en el resto del Tour: Guadala-jara en la penúltima semana de octubre, Monterrey el 29 de noviembre y poste-riormente en el bajío y sureste del país.

Alicia Mendoza / @y_lexie

El portafolio end-to-end fue considera-do por Toledo como una de las ventajas de trabajar con ScanSource, además de los recursos de educación que ofrece el mayorista, servicios de ingeniería y el fi-nanciamiento a proyectos con créditos que se dan desde 30 días o más para hacer ventas u ofrecer servicios administra-dos, entre otras opciones.A nivel internacional, ScanSource tie-ne 2500 empleados y reporta más de 3.6 billones de dólares en ventas anuales. En Latinoamérica cuenta con 700 personas y 10 centros de distribución. La compañía tiene 16 años operando en México donde cuen-ta con oficinas en Monterrey, Guadalajara, Santa Fe y Naucalpan. www.scansourcelatinamerica.com

Por si no lo sabías

Luis Toledo,ScanSource


LA SEMANA


LA SEMANA

Intel apunta a las PyMEs en México

Munters: Por un centro de datos con

menor consumo

Existen tres aspectos que determinan la tecnificación de la PyME: costo, seguridad y productividad.

A pesar de que el 99,8% de las empresas en México son pe-queñas y medianas (PyMEs), sólo el 35% de ellas ocupa tec-

nologías de la información (TI) en sus pro-cesos. El canal de distribución es el medio para tecnificar a este sector ¿Qué le hace falta para abarcar el otro 65%?

“El canal le vende a quien puede. Cuan-do otros negocios andan bien, como los proyectos de gobierno, no le da prioridad a la PyME. Pero el año que entra, que será de elecciones, muchos se enfocarán en este sector porque el gobierno puede ce-rrar la llave de las inversiones”, dijo Ricar-do López, director del Grupo Client Com-puting en México para Intel.

Los fabricantes deben proporcionar in-formación y entrenamientos al canal para mostrarle lo que puede ofrecer a la PyME. La marca cuenta con el Intel Technology Provider Program que proporciona datos

de los productos, promociones, herra-mientas de marketing, premios y entrena-mientos técnicos y comerciales.

“Nosotros le hacemos ver a los canales cómo nuestra tecnología puede impactar la productividad de una PyME, por ejem-plo, tenemos la plataforma Intel Unite que impulsa la colaboración entre varias per-sonas”, explicó Luigi Forestieri, director de Mercadotecnia.

Intel también tiene tecnologías que me-joran el rendimiento de procesadores, así

como cuatro modelos de Xeon para servi-dores que pueden ejecutar desde tareas ligeras, hasta múltiples cargas de trabajo. Sin embargo, no todas las PyMEs requie-ren de un server.

“El objetivo no es que compren un ser-vidor si no lo necesitan, es que consuman las TI que requieran en sus procesos pro-ductivos, ya sea la Internet, impresoras o computadoras, usando proveedores de servicios administrados o mandando sus cargas de trabajo a la nube”, dijo Pedro Cerecer, director de Negocios para Intel.

“La PyME es un monstruo de mil cabezas, cada una tiene una necesidad diferente, no hay una solución estándar, pero tecnificar-se les puede ayudar crecer su negocio o salvarlo si algo llega a suceder. El México real es el de la tiendita, adquirir tecnología le puede ayudar a controlar de sus ventas u ofrecer servicios”, explicó. www.intel.la


Maricela Ochoa/@_MarOch

Al lograr hasta 75% de ahorro de energía en centros de procesamiento de datos, la tecnología del proveedor contribuye a que este tipo de infraestructura sea más eficiente y menos costosa de mantener.

Desde que Munters surgió, en 1955 tra-

bajó en el desarro-llo de un sistema de aire acondicio-nado basado en el uso de la refrige-

ración evaporativa y la deshumidifica-

ción. Y, aún ahora, la empresa desarrolla con-

tinuamente nuevas formas de ahorro de energía y soluciones respe-tuosas con el medio ambiente.

Eduardo Legorreta, ingeniero en el área de Ventas de Centros de Datos en Munters México, señaló que la marca es muy cono-

cida por la parte de climatización y trata-miento de aire, aunque actualmente, sus líneas de negocio principales son trata-miento de aire, agropecuaria y centros de datos. Datos de la empresa plantean que el 75% de ahorro de energía para centros de procesamiento de datos equivale a la emisión de 30.000 vehículos por centro de datos.

Legorreta afirmó que se acompaña al integrador “desde la concepción del sistema, buscamos que sea instalador, ayudamos a un ingeniero para que haga el diseño, le damos todas las herramien-tas, como los análisis de los retornos de inversión, el análisis de los pasos y toda la ingeniería que requiere, le ayudamos

en la puesta en marcha, buscamos llevar-lo desde cero hasta que el usuario final esté satisfecho. En los centros de datos buscamos que sean personas que están muy involucradas en la concepción del diseño, que puedan dar valor agregado a la solución”.

Munters brinda capacitaciones, tan-to en sitio, como en la parte comercial. www.munters.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Eduardo LegorretaCARGO: Ingeniero de VentasCORREO: [email protected]ÉFONO: (01 772) 8262 5400 ext. 118

Luigi Forestieri, Ricardo López y Pedro CerecerIntel

Seguridad, segmento de alto valor para

canales especializados

RSA quiere sumar a su red a canales especializados en atender clientes de sectores como educación, manufactura y retail.

E l ecosistema comercial de RSA en México está creciendo. De seis canales con los que la em-presa trabajaba en 2016, ha

pasado a 14. “Este crecimiento se debe en parte a que hemos enrolado a nuevos ca-nales que venían de Dell para especializar-los en los temas de seguridad, hay varios que están en proceso y también seguimos trabajando con dos mayoristas, Westcon y Licencias OnLine”, afirmó Josué Maturano, director de RSA en México, Centroamérica, El Caribe, Venezuela y Ecuador.

La capacitación comercial y técnica es un rubro en el que Maturano ha puesto constante énfasis, este mes la empresa está realizando entrenamientos para sus canales acerca de las cuatro suites de ne-gocio de RSA.

Para Maturano, los proyectos de RSA Secure ID son los que tienen “mayor tran-saccionalidad, con ciclos de venta cortos, con una adopción muy rápida de este tipo de tecnología, sobre todo por la autenti-cación a través del teléfono inteligente y

porque los clientes están adoptando mu-cho más rápido los temas de nube y hoy el poder identificar quién se conecta y desde qué punto, podemos proveer esa visibili-dad a los clientes”.

RSA actualizó recientemente su progra-ma de Canales, SecureWorld; se revisó el status de los canales para ofrecerles más acceso a beneficios: “Hoy hay tres nive-les: Gold, Platinum, Titanium. Todos los canales que quieran vender soluciones de RSA empiezan en el nivel Gold y a partir de compromisos y habilitamiento de recursos de ingeniería y logro de objetivos de venta van obteniendo mayores beneficios y tie-nen acceso a mayores descuentos, fondos de marketing para desarrollar actividades de generación de demanda más eficien-tes”, indicó el directivo.


Josué Maturano,RSA

TENDENCIAS

¿Cómo cambiará la logística de las empresas?

Full e-commerce, Machine learning, impresión 3D y transporte autodirigido ofrecerán a

las organizaciones una mayor eficiencia al momento de desplazar sus mercancías.

E n el futuro, el desplazamiento de mercancía tendrá un menor impacto ecológico y aportará mayor efi-ciencia a las empresas, gracias a la explotación de tecnologías y procesos como el e-Commerce, Machi-

ne Learning, impresión 3D y transporte autodirigido.“La logística se hace más compleja: más productos, presen-

taciones, marcas, consumidores y nichos más pequeños. Si si-gues tratando de atender al mercado como un ente único estás obsoleto, hoy el mercado se atiende por fragmentos, ya depen-de de las necesidades del cliente”, indicó Jorge Américo, direc-tor de Tecnología de la Información de Onest Logistics.

En el foro México Economía Digital 2017, , habló de esas cua-tro tendencias y consideró que modificarán la logística empre-sarial de las organizaciones.

Full e-commerce es la siguiente etapa del comercio electróni-co donde las compañías contarán con un inventario inteligen-te para satisfacer una demanda fragmentada por mercados, lo mismo que un centro de distribución más cerca del consumidor. El machine learning será útil para predecir demanda y determi-nar los inventarios inteligentes del e-commerce.

Con la impresión 3D una compañía enviará datos informáti-cos a un centro de impresión para revelar los productos, mien-tras que el transporte autodirigido generará ventajas como una mayor velocidad en los envíos, reducción de los acciden-tes en carreteras e incluso una menor emisión de gases de efecto invernadero.

Aunque aún se realizan pruebas en países de primer mundo, Américo consideró que el transporte autodirigido será la prime-ra tecnología disponible en México, pues “lanzar un transporte de la caseta de Querétaro a la caseta de Tijuana va a ser posible muy pronto”.

Con respecto a la logistica en México, el ejecutivo explicó que el desarrollo de un nuevo modelo requiere de sistemas, así como una mayor visibilidad ante la complejidad del mercado.

Información, al ser un recurso valioso, puede considerarse como “el nuevo petróleo”.


Casi la mitad de la población mundial es usuaria de Internet, más de 3 mil 500 millones de personas; tan solo en México hay 70 millones de internautas, lo que representa una penetración de 63% entre la población, que permanece conectada a Internet más de ocho horas al día, así lo indicó José Luis Friebel, director general de Datacenter Dynamics (DCD) para España y Latinoa-mérica, durante la conferencia ‘La transformación del centro de datos en la era del iCloud’.

En la numeralia que se citó en el marco de la 9a edición de DCD México también se dijo que en el rubro de dispositivos mó-viles se producen 7,600 millones de conexiones a la red. “Gran parte de esa información se almacena en centros de datos, que antes eran grandes infraestructuras y ahora van siendo de me-nor tamaño, espacios optimizados, e incluso ‘verdes’, como podemos ver de Costa Rica a Argentina, porque hoy, los datos son el nuevo petróleo del Siglo XXI porque son recursos muy valiosos”, afirmó Friebel.

Sin embargo, los datos per se, no significan nada. Juan Verde, asesor del Gobierno de EE. UU. en plataformas digitales, afirmó que en las campañas políticas del país vecino han visto cómo la tecnología puede transformar un sector que hasta ese momento ha sido poco dinámico: “Llega alguien como Barack Obama que se rodea de tecnólogos que utilizan herramientas tecnológicas para transformar, para hacer cambio de los que no hay marcha atrás. Con Big data y el análisis de la información se interpreta la información con lo que cambia el panorama por completo. En las más recientes elecciones de Estados Unidos, lo más impor-tante fue que los indecisos fueron los que tomaron la decisión”.

Para Jorge Alberto Márquez, director general de Tecnologías de Información y Comunicaciones de la Secretaría de Energía (SENER), es clave tener información estadística, así como crear modelos de predictivos para hacer una planeación adecuada tanto de espacios de almacenamiento, como de formas de ac-ceso a los datos.

Datos y más datos, ¿qué

hacer con ellos?



Asesoría como factor de crecimiento empresarial

Home Control identificó que el negocio del IoT está en sacarle provecho a cada dispositivo conectado, por ende, estos deben ser de calidad.

M ás que implementar tecnología de automa-tización, Home Control es una compañía de

integración que asesora a los clientes residenciales y pequeñas empresas, ya que ellos reconocen sus necesidades, pero no saben cómo resolverlas, dijo Roberto Gálvez, director General.

“La gente desconoce el concepto de la Internet de las Cosas (IoT), además ningún inmueble está preparado para estas implementaciones. Los departa-mentos se construyen sin pensar cómo se va a distribuir el WiFi, si llegará a las televisiones, entre otros aspectos que son vitales”, explicó el ejecutivo.

Gálvez dijo que el negocio está en qué tanto provecho se extrae de los equipos conectados a la red y cómo se integran a la vida

cotidiana del cliente. Por ello la tarea de Home Control empieza desde el aná-lisis de las necesidades del consumi-dor y muestra el potencial del espacio mediante una propuesta que puede ser escalable para evitar la pronta obsoles-cencia tecnológica.

La empresa puede crear soluciones de control de iluminación, de cortinas, de ahorro energético, el cableado es-tructurado para soportar las conexiones en todas las áreas del hogar, así como la automatización de ambientes.

Respeto a las soluciones para pe-queñas empresas, Gálvez ejemplificó con el despliegue de Wi-Fi abierto para los clientes de una cafetería, combinado con una estrategia de redes sociales o pantallas que muestran en deter-minado momento publicidad o el menú del establecimiento.


EPSONPORTADA

impulsa los mercados de IMPRESIÓN Y VIDEO PROYECCIÓN

A través de una estrategia basada en la innovación, la compañía buscará crecer su posición en el mercado con

el apoyo de mayoristas y distribuidores para los que

opera diversos programas de recompensa con

Epson Stars.

12 INFOCHANNEL.INFO 16.10.2017 13INFOCHANNEL.INFO24.09.2017

impulsa los mercados de IMPRESIÓN Y VIDEO PROYECCIÓN

L a estrategia de Epson se basa en cuatro áreas: la primera de ellas tiene relación directa con la inno-vación en impresión, en donde la

compañía buscará mayor crecimiento tan-to en la parte de consumo como en la co-mercial; pero también perseguirá expandir el negocio de impresión de alto volumen.

Como segundo punto del proyecto, que en México lidera Alberto Arredondo, direc-tor general, se encuentra la parte visual en donde a través de su línea de video pro-yectores y manejo de la imagen atiende mercados como hogar, educación y cor-porativo. En esta arista destaca la apuesta por equipos de alta velocidad que pueden ser utilizados en proyectos dirigidos a grandes eventos o espacios amplios.

Sin embargo, para México hay dos es-trategias que todavía están en consolida-ción, como es el caso de wearables para el monitoreo de la salud y para actividades deportivas y por último la parte de robóti-ca en donde se han realizado inversiones importantes en el desarrollo de robots para manufactura y ensamble. Esto se tra-

baja desde EUA y en nuestro país ya son utilizados sobre todo en el norte y bajío.

El plan de crecimiento de la organiza-ción es aumentar ocho por ciento año con año, el cual vendría de la parte de produc-to para oficina y del segmento industrial.

Situación del mercado de impresión De acuerdo con Alberto Arredondo, el mer-cado comienza a estabilizarse, lo que ha permitido que la compañía se fortalezca y alcance una proyección en crecimiento de un dígito —medido en dólares— en com-paración con el año anterior. Y es que,con base en información de IDC, el primer se-mestre del año, el mercado de impresión de inyección de tinta se mantuvo, mien-tras que se tuvo un decremento del tres por ciento en el precio promedio de las impresoras; situación que lejos de afec-tarle a la compañía le benefició al haber alcanzado el segundo puesto en participa-ción de mercado.

Asimismo, se tiene que el 32 por ciento de este mercado corresponde a equipos de tanque de tinta, esto se debe a que los

usuarios optan por ellos ya que ofrecen mejores costos en cuanto a consumibles.

En este segmento, la marca se siente segura pues a cinco años de haber pre-sentado su portafolio que opera con esta tecnología, a la fecha suman ya cerca de 18 modelos.

“Nos hemos posicionado en el mercado de impresión y eso nos permite continuar con el desarrollo de nuestra estrategia, ade-más estamos apostando en tener equipo que se puede monitorear y en otorgar servi-cios administrados”, declaró Arredondo.

Ana Arenas. /@anaarenas1

13INFOCHANNEL.INFO16.10.2017

PORTADA

El 32 por ciento del mercado de impresión corresponde a equipos

de tanque de tinta, esto se debe a que los usuarios optan por ellos ya que ofrecen mejores costos en

cuanto a consumibles


Una parte adicional es la inversión que realiza Epson en impresión de gran formato para mercado solvente y textil, áreas en las que está creciendo y busca convertirse en un jugador importante.

“Sentimos que este segmento está más estabilizado además tenemos una respuesta positiva por parte del canal, pues nuestra estrategia es clara, con-cisa y seguiremos apoyando a nues-tros socios manteniendo nuestra comunicación y otorgando precio y programas atractivos”, añadió.

¿Qué ocurre en video proyección?El mercado de video proyección se ha visto afectado porque el gobier-no, uno de sus principales con-sumidores ha dejado de invertir en grandes proyectos como el equipamiento de escuelas que por sí solo representa el 50 por ciento en ventas, seguido de corporativo y hogar.

Pese a esta situación, la compañía ha logrado despe-garse de su competencia y mantiene su participación de mercado por encima del 50 por ciento, gracias al trabajo que ha realizado con su canal y luego de haber aprendido a estar en las épocas buenas, pero también en la cri-sis para saber cuáles son sus necesidades y cómo apoyarlos.

“Buscamos que los canales sepan que los apoyamos y que contamos con pro-gramas que, lejos de cancelarse, son reforzados. Tam-bién la compañía se encamina hacia nuevos negocios donde la oportunidad es mayor como el caso de

etiquetadoras, impresión industrial, producto para punto de venta, entre otros”, ahondó.

Por su parte, Emilio Murillo, gerente de Ventas a Canal, aseveró el compromiso de buscar nuevas opciones y llevarlas con sus clientes y es que tomando como base la caída del mercado de video proyección, la afectación para los distribuidores que trabajan en educación fue importante, de ahí que una de las iniciativas de la marca sea crecer su portafolio —actualmente cuenta con 66 productos— y enfocarse en tecnologías LCD láser, diseños para gran-des eventos, entre otras características.

Para impulsar su tecnología, realiza eventos de video proyección—técnica que consiste en proyectar o

desplegar imágenes sobre superficies reales para

conseguir un efecto artístico— en diferentes ciudades, así como concursos en donde

los usuarios tienen acceso a compra y renta de equipos.

Y aunque se trata de un modelo de ne-gocio diferente y en continuo cambio, se oferta un producto de valor por el tipo de mercado al que va dirigido, el cual es más específico y hay distribuido-res tradicionales de TI que venden a los muni-cipios quienes requie-ren ayuda para ejecutar este tipo de proyectos.

Otra de sus grandes apuestas son los pro-yectores interactivos los cuales están dirigidos para el sector educati-vo y corporativo, estos permiten la posibilidad de tener reuniones más productivas con un ma-yor contenido.

Jorge Camacho, director de Mercado-tecnia para las líneas de producto para Negocios, explicó que en algunas oficinas de manera eventual se utilizan pantallas planas, para revertir esta práctica la com-pañía ofrece proyectores que permiten te-ner el equivalente a una de cien pulgadas.

Agiliza la estrategiaA fin de cumplir con sus metas, el fabri-cante se encarga de mantener siempre a sus mayoristas autorizados con disponibi-lidad de producto en las nueve líneas que maneja y con sus cuotas específicas.

“La idea es que ninguna de las líneas se caiga, por eso medimos el share y apoyamos a nuestros mayoristas en la realización de eventos, participamos con ellos en sus convenciones, roadshows, y otras actividades; la idea es mantenernos siempre pegados para trabajar de la mejor manera”, detalló Murillo.


asegura la movilidad empresarial

Galardonada como el mejor producto de seguridad contra fraudes por el GSMA, la plataforma protege en tiempo real, desde el hardware hasta las aplicaciones, una

vez que se encienden los dispositivos móviles.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Rubén Colomo BarreraCARGO: Sr. Product Manager B2B Mobile CORREO: [email protected]

En México, al menos 11.5 millones de usuarios

accede a aplicaciones corporativas, de ellos sólo el 30% cuenta con una solución

de seguridad móvil.La tecnología cumple con los estándares de

seguridad gubernamental en 26 países del mundo

Gartner otorgó a Samsung KNOX la más alta calificación en 16 funciones de seguridad en la mayoría de las plataformas de

dispositivos móviles.

Contenido patrocinado por Samsung Knox

S amsung Knox, la solución de gestión y seguridad para dispo-sitivos empresariales, resuelve los retos en movilidad que

enfrentan las compañías para proteger la información sensible para el negocio, administrar de forma efectiva a usuarios y base de dispositivos tecnológicos de que disponen, al tiempo que permite in-crementar la productividad de quienes emplean los equipos.

En México, al menos 11.5 millones de usua-rios accede a aplicaciones corporativas, de ellos sólo el 30% cuenta con una solución de seguridad móvil, no es de extrañar en-tonces que nuestro país sea el tercero a nivel mundial que recibe más ataques cibernéticos, y el segundo en Latinoamérica.

Para hacer frente a esta situación, Sam-sung Knox protege en tiempo real, desde el hardware hasta las aplicaciones, una vez que se encienden los dispositivos móviles que lo integran. La tecnología cumple con los estándares de seguridad gubernamental en 26 países del mundo

La plataforma incluye componentes de administración y seguridad como Knox Premium y Knox Workspace, y de imple-mentación y personalización como Knox Customization y Knox Mobile Enrollment.

Knox Premium es una solución para administrar dispositivos móviles (MDM por las siglas en inglés de Mobile Device

Management) basada en la nube que ofrece una consola de ges-tión, opciones de con-trol basadas en roles y políticas, se integra con directorios activos y opera en ambien-tes multiplataforma, pudiendo emplearse con la infraestructura tecnológica existente.

Las funciones de ad-ministración permiten establecer un conte-nedor empresarial, de-

nominado Samsung Knox Workspace que aísla los datos y las aplicaciones de tra-bajo del espacio personal, los encripta, protegiéndolos al más alto nivel, y alma-cena la llave en una región del hardware totalmente aislada, llamada TrustZone.

Para atender las necesidades del nego-cio, independientemente de la industria en que se emplee, la plataforma integra Samsung Knox Customization, un con-

junto de herramientas que permite trans-formar el dispositivo Samsung en equipo de uso específico. www.samsungknox.com

ficar las capacidades que tienen los equi-pos para este uso y sobre todo conocer cómo pueden ofrecerlo.

Algunas de las ciudades que va a visitar son: Zacatecas, Durango, Cancún, More-lia, Aguascalientes, Guadalajara, Monte-rrey, Puebla, Chiapas y Oaxaca.

“Queremos acercarnos al distribuidor con las soluciones para que las toque, interactúe con ellas y las instale y cuando sus clientes finales requieran ayuda la obtengan de manera rápida y eficiente”, informó Camacho.

De acuerdo con los ejecutivos, otro de los atractivos para sus clientes es el viaje de incentivo, el cual será al corporativo de Epson en Japón.

Podrán ser candidatos a un lugar las diferentes categorías de mayoristas, ge-rentes de producto de los mayoristas, así como varios segmentos de distribución, esto para que las posibilidades sean lo más equitativas para todos y no solo va-yan los canales más grandes. Asimismo, hay lugares para el segmento de impre-sión, video proyección y mini printers.

Mantiene su espíritu innovadorDe acuerdo con Jorge Camacho, la compa-ñía no puede separarse de la innovación muestra de ello es el próximo lanzamiento que la compañía tendrá en equipos para sublimación los cuales prometen ser más rápidos a la hora de estampar.

Siguiendo en esa línea, también cuenta con una familia de escáneres —mercado que tiene un ritmo acelerado de crecimien-to— con 17 modelos con características desde 25 hasta 140 imágenes por minuto, escaneo a doble carta y para cubrir las ne-cesidades del corporativo y gobierno.

“Nosotros evitamos ser el fabricante que ‘quema’ el precio, creemos que el producto tiene mucho valor para que los canales ha-gan negocio. Toda la oferta está reforzada con actividades de promoción en tempora-das de alta demanda”, detalló.

El portafolio completo del fabricante está disponible con mayoristas como In-gram Micro, Exel del Norte, CT Internacio-nal, CVA, DC Mayorista, Daisytek, Grupo Loma, Tech Data, Intcomex, PCH, Azerty y ScanSource.

Contacto de negocioNombre: Emilio MurilloCargo: Gerente de Ventas a CanalTeléfono: 1323-2143Correo: [email protected]

El Circuito Digital Epson cumple cinco años, visita diez ciudades del país y busca enfocarse al tema

de soluciones, en esta ocasión las verticales que contempla son educación, corporativo, retail, hogar

y artes gráficas

www.epson.com.mx

Para los canales de distribución cuenta con el programa Epson Stars el cual apo-ya a los distribuidores para incrementar su venta de consumibles originales de la marca tanto de cartuchos como de bote-llas. En el programa se participa por los mismos beneficios y aplica para todos los distribuidores de la República Mexicana.

Entre los beneficios que el canal puede tener a partir del programa se encuentran rebates por unidad pagado directamente por la marca, vestimenta de local comer-cial, material punto de venta, capacita-ción, aparecer en la página web de Epson México en la sección de ‘dónde comprar’, leads de usuarios finales, generación de demanda, entre otras recompensas.

Por si esto fuera poco, lanza conti-nuamente y conforme a la temporalidad promociones especiales como en Back to School, el Buen Fin o Navidad. Aunado a esto cuenta con un modelo ágil para el proceso de registro para licitaciones o cuentas corporativas en donde la firma se compromete a brindar una respuesta a sus canales en un periodo no mayor a 24 horas independientemente si la res-puesta es positiva o negativa.

Una de las actividades más impor-tantes para el fabricante es el Circuito Digital Epson, el cual este 2017 cumple cinco años y visita diez ciudades del país. Como cada edición, la gira busca enfocarse al tema de soluciones, en esta ocasión las verticales que con-templa: educación, corporativo, retail, hogar y artes gráficas

El objetivo es que los distribuidores vean los productos que pueden ofrecer por vertical; ya sea escáneres, equipo

para armar ofertas de servicios admi-nistrados, proyectores interactivos,

punto de venta, entre otros.Durante la gira, los canales podrán

aprender a hacer mapping, a identi-

Para los canales de distribución la marca

cuenta con el programa Epson Stars el cual

apoya a los socios para incrementar su venta de consumibles originales

de la marca tanto de cartuchos como de

botellas. El programa aplica para todos los distribuidores de la República Mexicana

Alberto Arredondo, director general

Emilio Murillo, gerente de Ventas

Jorge Camacho, director de Mercadotecnia

PORTADA



CHANNEL FORO

www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TIChttp://www.infochannel.info/agenda_tic

OAXACA

20 INFOCHANNEL.INFO

Innovar y capacitarse, lo que requiere el canal Entender las necesidades de sus clientes y

aprovechar los hechos coyunturales le permitirán mantener negocios exitosos.


O axaca es uno de los esta-dos del país que mayor-mente se vio afectado lue-go de la pasada actividad

sísmica. ¡Ante esta situación, el canal de la región alzó la voz y, durante Infochan-nel Live! puso las cartas sobre la mesa, y es que algunos de los asistentes consi-deran que el proyecto de reconstrucción se convertirá en una oportunidad para reactivar el negocio.

Al tomar en cuenta que un gran núme-ro de empresas se vieron afectadas en infraestructura, los distribuidores perci-ben áreas específicas en las cuales pue-den aportar, sin embargo, de-mandan apoyo de fabricantes y mayoristas para la creación y ejecución de al-guna estrategia que les permi-ta ser exitosos y trabajar en pro de la recuperación de su localidad.

De esta manera, Zeferino Pérez, ge-rente nacional de Ventas de Ghia, expli-có que como tal la marca no cuenta con una estrategia pues uno de sus principa-les objetivos es ser accesibles. Destacó también que de situaciones similares es como muchas compañías han crecido pues toman como eje central el tema de la innovación.

“Es lamentable lo ocurrido y aunque no contamos con un plan de contingen-

cia tenemos claro que los apoyos que como marca siempre le hemos brindado al canal se mantienen y mientras tanto pueden continuar beneficiándose de la estrategia, herramientas e infraestructu-ra con la que cuenta nuestro mayorista CVA”, ahondó Pérez.

Caso similar ocurre con CT Interna-cional, en donde Guadalupe Palma se comprometió a llevar la propuesta con los directivos del mayorista para saber de qué manera pueden apoyar al canal y por consiguiente a los clientes de este para su recuperación.

No todo es negativo, pues Logitech es una de las com-pañías que sí cuenta con una estrategia, pero más enfocada en la donación de equipo de vi-deo colaboración para escuelas.

La clave está en la búsqueda de nuevos mercadosLos panelistas coinciden en que los ca-nales de distribución deben aprovechar los cambios que existen en tecnología, y sobre todo montarse a la ola de la inno-vación aprovechando todos los recursos que fabricantes y mayoristas le ofrecen.

“Hay que aprovechar la situación que se vive y hacer negocio, debemos buscar la manera de hacer llegar nuestra oferta al usuario final, muchos de los que esta-mos aquí tenemos además del producto

“Invitamos a los canales a que se acerquen a nosotros y conozcan

nuestro portafolio, este se adapta a todas las necesidades de sus clientes en el tema de redes y datos, queremos convertirnos

en una alternativa importante”, Extreme Networks

Network ConfigurationORGANIZADOR: SICAPSEDE: Bosque de Duraznos 65-CIUDAD: Ciudad de México FECHA: 16 y 17 de octubre de 2017SITIO: www.sicap.com.mxCONTACTO: Daniela AlcántaraTELÉFONO: (55)41603577E-MAIL: [email protected]

Belden-HirschmannORGANIZADOR: CDC GroupSEDE: Av. Morelos 64 Col. Juárez CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 16 de octubre 2017SITIO: www.cdcmx.comCONTACTO: Mar RodríguezTELÉFONO: 35472050 ext 303E-MAIL: [email protected]

Solutions Makers 2017ORGANIZADOR: CiscoSEDE: Universidad Autónoma de GuadalajaraCIUDAD: Guadalajara, JaliscoFECHA: 17 y 18 de octubre de 2017SITIO: http://ciscosolutionmakers.org/E-MAIL: [email protected]

HoneywellORGANIZADOR: BlueStarSEDE: Calzada San Isidro #97 CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 18 de octubre 2017SITIO: www.bluestarinc.comCONTACTO: Michelle GranadosTELÉFONO: 53570087 ext.4603E-MAIL: [email protected]

APCORGANIZADOR: CDC GroupSEDE: Av. Morelos 64 Col. Juárez CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 19 de octubre 2017SITIO: www.cdcmx.comCONTACTO: Mar RodríguezTELÉFONO: 35472050 ext. 303E-MAIL: [email protected]


Innovar y capacitarse, lo que requiere el canal Entender las necesidades de sus clientes y

aprovechar los hechos coyunturales le permitirán mantener negocios exitosos.

las herramientas para generar mejores negocios”, explicó Daniel Valtierra, responsable de Entrenamiento de Logitech.

Por su parte, Pérez invitó a los asistentes a dejar el miedo a un lado y explorar nuevas áreas como las que Ghia considera.

“Hace algunos años no habríamos pensado en ir más allá de la parte de cómputo, con esto quiero decir que la creatividad es una parte fundamental como lo es la auto capacitación. Aún queda mucho por hacer, póngan-se creativos, salgan y busquen claro que van a encon-trar competencia, pero solo así podremos salir de nues-tra zona de confort, se trata de innovar constantemente.

2017 año de retos y oportunidadesPara los principales actores de la industria de Tecnologías de la Información y Comunicación, 2017 será recordado como el año donde mayor expectativa se generó, esto de-rivado de situaciones como el efecto Trump, la revisión del Tratado de Libre Comercio de América del Norte, la desesta-bilidad del peso frente al dólar, entre otras.

Sin embargo, y a través de estrategias claras, fabricantes de TI ejecutaron sus mejores planes y se han visto beneficia-dos a pesar de la incertidumbre. Tal es el caso de Extreme Networks, que a partir de una amplia línea de productos para la administración de redes alámbricas e inalámbricas ha lo-grado posicionarse tanto en México como en Latinoamérica.

Ricardo Cardona, gerente de Distribución para México y Centro América, explicó que la clave fue entender las ne-


CHANNEL FORO OAXACA

cesidades que tienen los diferentes canales y con base en ello ofrecerles un portafolio de producto amplio y con enfoque en switches y puntos de acceso.

“Vemos que en la industria hay una gran competencia, noso-tros somos una marca en proceso de crecimiento y contamos con precios competitivos que permiten la rentabilidad de los nego-cios, además brindamos el apoyo que los canales requieren para ser exitosos”, añadió.

A través del Extreme Partner Network, la compañía ofrece a sus canales entrenamiento y certificación, pero también beneficios como fondeo, equipo demo, herramientas para facilitar la ope-ración, entre otros. Para poder acceder a todo esto es necesario que el socio ingrese al portal, se habilite y comience con el regis-tro de sus proyectos.

Apertura sumaSer una marca na-cional que cumple de manera oportu-na con el tema de garantías, la entre-ga de soluciones a la medida y precios accesibles; es la

principal apuesta de la marca Ghia; quien consciente de los retos del mercado sitúa su estrategia para el último trimes-tre del año en dos vertientes.

La primera tie-ne que ver con la ampliación de su catálogo de pro-ducto, en donde explora la parte de video vigilan-cia y cableado; mientas que por la parte de cóm-puto presentará un nuevo mode-lo de tableta dos en uno.

Zeferino Pérez, gerente nacional de Ventas, habló de la incursión

en nuevos negocios dijo que encontra-ron un nicho de crecimiento en video vigilancia. Así, presentará dos cámaras, una doméstica que gira en varias posi-ciones en diferentes grados y que puede ser supervisada a distancia mediante el uso de un teléfo-no inteligente y una más de tipo bala con cuatro canales.

En materia fiscal siempre habrá negocioAbraham Rendón, coordinador regio-nal de las sucursales de Puebla, Oaxaca y Tlaxcala de Aspel de México, fue claro:“Las disposiciones fiscales han orilla-do al canal a ofrecer servicios de consul-toría, esto es el ver-dadero negocio y el mismo distribuidor se ha transformado y preparado para aten-der las necesidades del cliente, el cual por más actualizaciones que se generan con-tinúa llegando en blanco, entonces ahí está la oportunidad y esa es dotarlo de las funcionalidades que necesita para cumplir con las disposiciones”, explicó.

Si de evolución se trata la propia compañía es un ejemplo, ya que a pesar de que mantiene la venta de sistemas también cuenta con un modelo de suscripción, en donde por cada peso que obtiene por la venta del software, adquiere tres por la renta del mismo.

Rendón definió a la empresa como marca líder en software ad-ministrativo y empresarial, argumentando que tanto los canales como los usuarios finales la identifican. Además, su estrategia está ciento por ciento enfocada al canal de distribución con quien trabaja de la mano con un plan de beneficios que incluye

la capacitación gratuita con temas adicionales como control emocional, manejo de objeciones, entre otros; lo que le brinda socios más prepara-dos y no solo en temas básicos.

“Si la tecnología y el mercado cambian, también las marcas

y el canal deben de hacerlo, por qué no apostar por los productos

inteligentes en lugar de seguir esperanzados en la venta pulverizada”, Logitech

“Aunque el panorama no era favorecedor, el año

ha sido bueno para nosotros, estamos contentos y

apostando por un buen cierre de 2017 con la introducción de nuevos productos para el

canal”, Ghia

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Nuevo programa de socios de ESET

Asegura el crecimiento de

los clientes con Datalogic

C ada vez es más notorio que las empresas, sin im-portar su giro o tamaño son susceptibles a sufrir ataques cibernéticos, también es común que mu-chas de ellas no actúen de forma preventiva sino

hasta ser víctimas de los ciberdelincuentes.Luis Arturo Vázquez, director para México de ESET, aseguró

que el impacto es fuerte y es que anteriormente los hackers po-dían ser más hábiles que los desarrolladores de antivirus, sin embargo, ahora solicitan un rescate por devolver la información lo que se convierte en un tema lucrativo.

Si de tipos de ataques se trata, los dirigidos y a través de las redes sociales son los más comunes, de ahí que el ejecutivo in-vite a las organizaciones a crear conciencia sobre las prácticas que ejecutan en materia de seguridad informática.

A favor de la evangelización de sus canalesComo valor adicional de la compañía hacia sus socios de ne-gocio, recientemente presentó el ESET Partner Program con el que lleva una propuesta para el canal que incluye una oferta de valor basada en la categorización, entrenamiento, incentivos y reconocimiento.

Esta estrategia busca alcanzar una segmentación de canales con base en sus capacidades, cobertura e infraestructura; lo que de manera natural generará un impacto en el usuario final, pues al contar con el integrador adecuado la implementación de las soluciones también será idónea.

El directivo enfatizó en que para al-canzar este objetivo se creó la

Academia ESET, herramienta que brinda capacitación

gratuita para que el canal se mantenga actualiza-do mediante cursos de seguridad informática, tendencias en seguri-dad, entre otros. Los materiales están dis-

ponibles en el idioma español e incluso pueden

acceder a estos los clientes de los integradores.

Disponibilidad de la ofertaActualmente trabaja con un aproximado de 60 canales de distribución quienes adquieren el producto a través de cua-tro mayoristas principales que son: MAPS, Ingram Micro, Tasmicro y HD.

Segmenta canales con base en sus capacidades, cobertura e infraestructura.

Luis Arturo Vázquez,ESET

La compañía invita a sus distribuidores a convertirse en factor de éxito y crecimiento para sus clientes; implementa su programa de canales de distribución y de lealtad.

Datalogic se enfoca en que los socios se conviertan en aliados de con-solidación y crecimiento para la empresa del cliente final. Esto requiere que el ca-nal de distribución se involucre con la compañía en cuestión, estudie sus necesidades y actúe en consecuencia.

“El siguiente paso de ofrecer soluciones es convertirse en fac-tor de éxito. Actualmente son 20 los distribuidores que trabajan bajo este concepto a quienes se les llama Managed Partners, el objetivo es que sean cada vez más. Yo he trabajado mucho con canales, entiendo lo que ellos necesitan: entrenamiento, sopor-te y acompañamiento”, dijo Jorge Arce, gerente de Canales para México en Datalogic.

Para aumentar el número de Managed Partners, Datalogic lleva a cabo diversas actividades por medio del programa de canales de distribución Datalogic que permite a los socios te-ner acceso a la capacitación en línea en temas comerciales y técnicos, así como entrenamientos presenciales e información adicional de los productos en su página web.

Otra forma de acercar sus novedades tecnológicas es a tra-vés de Tech Meetings y de los eventos y giras de negocio de los mayoristas Azerty, BlueStar, Nimax, Ingram Micro y ScanSource.

Adicionalmente ofrece el programa de lealtad Royalty Lea-gue en donde los socios obtienen puntos que se canjean por dinero. Datalogic ofrece apoyo pre venta y post venta desde la marca y con los gerentes de producto de los mayoristas. www.datalogic.com


Las tecnologías más recientes de Datalogic son: el Magelland 9800i, un escáner de alto rendimiento capaz de leer códigos de barras en 1D y 2D con un plato que promete mayor precisión de identificación de productos largos o voluminosos en las cajas registradoras, así como los nuevos terminales de uso rudo DL-Axist con sistema operativo Android.

Al día en tecnología


Aliados tecnológicos de AMD integran Ryzen

La oportunidad del canal es ofrecer estos recursos aplicados a di-ferentes soluciones y perspectivas, el servicio postventa es su te-rreno. Se necesita quien administre y provea el contenido, quien ofrezca los videojuegos y explique el potencial del ecosistema. Además, el canal puede pensar en cómo implementar una solu-ción de entrenamiento a distancia a través de Realidad Virtual, o usar esta tecnología en el sector salud. Tu diferenciador depen-derá de tener creatividad para implementar esas ideas.

Las principales características de los procesadores Ryzen son:

• Pure Power (ahorro energético); • Precision Boost (herramienta de desempeño eficiente);• Extended Frequency Range (potencia el rendimiento);• Neural Net Prediction (anticipa la siguiente acción del usuario).

Échale creatividad

Tecnología

ASUS, HP, Dell y Lenovo presentarán y comercializarán modelos de equipos de escritorio y portátiles que integran los procesadores Ryzen 5 y 7.

A SUS, Dell, HP y Lenovo alistan la gama de equipos de cómputo de escritorio y portátiles que ofrecerán antes de que finalice 2017 y que integrará los procesadores AMD de alto rendimiento Ryzen 5 y 7.

Luis Gerardo García, gerente de Ventas de Consumo en América Latina para AMD, explicó que el desarrollo de la tecnología Ryzen le tomó cuatro años a la marca y le permitió planificar productos para los próximos cinco años.

“Ryzen supera en un 52% el poder de pro-cesamiento de nuestra tecnología ante-rior (Excavator), lo que significa que el usuario podrá desarrollar y reprodu-cir contenido de alta demanda.”, opinó García.

Ryzen apoya las labores de usuarios profesionales que de-mandan los mejores gráficos, entusiastas y gamers. Los pro-ductos también atienden a los prosumers -creadores de con-

tenido, como software o de realidad virtual-, y overclockers.Republic of Gamers, marca de ASUS, ofrecerá la primer portátil

en Latinoamérica con estos procesadores. El modelo GC175T con-tará con el Ryzen 5 y el GC221T tendrá el 7, ambos con gráficos Radeon RX 580. Por su parte el Omen Desktop 880-001la, de HP, integrará el Ryzen 5 con gráficos independientes. Los Inspiron Gaming Desktop 5675, de Dell, tendrá el Ryzen 5 con Radeon RX 570 y el 7 con gráficos independientes, al igual que la Lenovo Ideapad 720S que integrará el Radeon RX 480. www.amd.com/es


Con MAPS, CrowdStrike pega fuerte

Al apoyarse en la nube y en la inteligencia artificial (AI, por sus siglas en inglés) para manejar grandes volúmenes de datos de manera eficiente, CrowdStrike ofrece soluciones que llegan al cliente de una forma revolucionaria, que los deja tomar decisiones de manera inmediata, reduciendo el impac-to de un posible ataque”, seña-ló Carlos González, director de CrowdStrike para Latinoamérica.

Para la firma, México es un mercado maduro desde el punto de vista tecnológi-co que le permitirá fortalecer su presencia

en la región, por eso, aliarse con Mayoris-ta de Partes y Servicios (MAPS) le permite

“llegar a un tipo de canales espe-cializados que llevan al clien-

te nuestra tecnología para prevenir ataques basados en código malicioso tradi-cional y aquellos que no contienen ese tipo de códi-

go -que constituyen 50% de los ataques actuales”.

Según González, “ofrecer márgenes de dos dígitos apuntala a la mancuerna ganadora de CrowdStrike con

MAPS gracias a la visión tecnológica que ambas organizaciones tenemos. Esto, y llevarles el mensaje de que entregarán algo único a sus clientes, con el respaldo de una organización que tiene clientes de primera línea a nivel global”.

Preparación en el mayoristaPara Luis Bado, director de Operaciones en MAPS, incluir a CrowdStrike ha sido congruente con la estrategia de traer tec-nologías disruptivas e innovadoras al mer-cado mexicano:. www.crowdstrike.com y www.maps.com.mx

La nube y la inteligencia artificial están cambiando el juego de la seguridad, y esto puede ser un argumento del canal para convencer a sus clientes


Carlos González,director general

2 INFOCHANNEL.INFO

CHANNEL

16.10.2017

CHANNEL

26

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Víctor Rico CARGO: director general de BayonetCORREO: [email protected]

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

David Fernández / @davidinfochan

Que no les metan gol a tus clientes con Bayonet

En la economía digital, los entes productivos deben estar preparados para enfrentar posibles fraudes.

A l agrupar información de forma similar a como se hace en el Buró de Crédito, pero relaciona-da al comportamiento de compra de las personas, los miembros del ecosistema pueden consultarla a través de una plataforma en la nube y evitar la posibilidad de que les cometan fraudes.

La tecnología fue desarrollada por Bayonet, la empresa creada en 2016 desarrolló una pla-taforma en la nube que agrupa información existente sobre el comportamiento de compras -número de correos, tarjetas, direcciones y números telefónicos- y habilitado para consulta. Su objetivo primordial es fortalecer la Economía Digital del país, así como hacer frente a los fraudes en línea que se realizan en México, indicó Víctor Rico.

El director general de Bayonet destacó a las empresas FinTech, de préstamos en línea y de fondeo colectivo como las más beneficiadas al usar la plataforma. “Nuestra solución va enfocada a empresas con un factor tecnológico elevado o que tengan relación con la banca o instituciones financieras de México y puedan tener una solución que mitigue riesgos”, explicó.

Como primera fase para fortalecer la Economía Digital, el ejecutivo dijo que la plataforma ya trabaja con procesadores de pago y en empresas que tienen alguna actividad en comercio electrónico. Asimismo, al asegurar su protección, Bayonet genera be-neficios como prevención de fraudes y un mayor margen de ventas al consultar testificaciones que otros miembros del ecosistema han hecho sobre algún usuario.

Víctor Rico,Bayonet

Minno en el Punto de Venta

Presenta dispositivos portátiles con red 4G como la rogue tablet y el modelo BE03.

Los nuevos modelos de tableta rogue tablet con Windows 10 y BE03 con Android 6 de minno permiten a tus clientes adquirir dispositivos móviles de alta resistencia y dise-ñados para la parte industrial, logística o punto de venta -POS- de las empresas, además de obtener productos con tendencias de movilidad y conexión 4G.

Cuentan con la certificación IP67 y el soporte de da-tos -tarjeta SIM- en el modelo rogue tablet, el dispositivo fue pensado para trabajar en condiciones de industria donde el usuario no tenga inconvenientes al momento de realizar operaciones como información de inventa-rios, gestión de salidas y entradas de mercancía, repa-raciones, mensajes, entre otras actividades. La rogue tablet puede sustituir una terminal bancaria en la divi-sión POS para acceder a un mejor movilidad.

La tablet BE03 se basa en un diseño de uso rudo que incluye telefonía celular para la red 4G, así como capacidad de 2 GB en memoria RAM. http://www.minnolatam.com/.

Kodak Alaris se actualiza

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Bajo el concepto de IN2 Ecosystem -integración de hardware, software y servicios de proveedores externos para el diseño de soluciones de captura de información-, Kodak Alaris presentó la serie S2000, una familia de escáneres que integra dos mo-delos de conexión USB -Alaris S2050 y S2070- y otros dos con puertos inalámbricos -Alaris S2060 y S2080-.

La serie Alaris S2000 está dise-ñada con elementos de hardware y software de proveedores externos con el fin de presentar una solución acorde a las necesidades del clien-te final, cuenta con accesorios de cama plana para pasaportes, lo an-terior permite digitalizar de forma rápida y sencilla documentos, tarje-tas de identificación y otros papeles pequeños y frágiles. La gama de soluciones está dis-ponible a través de los mayoristas TEAM y MAPS.


Bixolon ofrece reembolsos en ciertos productos y cursos presenciales y a distancia vía webinars o por videos.“Las capacitaciones son buenas mientras no sean tediosas y con suerte el usuario recuerda el 10% de lo que dijiste. Además, les enseñamos a buscar información en nuestra página o en la Internet, donde pueden conocer un producto al 90%. Sin embargo, todavía existen formas de pensar que rechazan estos métodos y exigen que una persona presencialmente le explique las cosas. Debes tener mayor apertura a lo nuevo, la resistencia al cambio puede frenarte”, concluyó Barragán.

Actualízate


El punto de venta no se ofrece solo: Bixolon

ACT genera soluciones

Aunque la mayoría de los socios de Bixolon siguen revendiendo productos, la marca se ocupa de promover la integración en el canal de distribución.

Aprovecha el cambio de tecnología análoga a digital y ofrece a tus clientes productos profesionales de audio y video de fabricantes como Polycom, kramer electronic y Extron

L os negocios de punto de venta están en la inte-gración en donde el núcleo es una aplica-

ción móvil capaz de ejecutarse en dispositivos especializados o de consumo que cada vez son más usados en entornos empresariales. Estos necesitan de una impresora móvil para hacer ventas, preventas, entregas o cobros desde cualquier lugar.

“Nuestros equipos son periféricos, depen-demos al 100% de una aplicación y de un

hardware que la ejecute y mande la instruc-ción de impresión. No son dispositivos que funcionen por su cuenta”, dijo Felipe Barra-gán, gerente de territorio México de Bixolon.

Respecto a las impresoras, Bixolon ofrece de matriz, térmicas, móviles y de etiquetas,

así como la mPOS B-Gate (BGT-100), una impresora con mayor conectividad (Wi-Fi, Bluetooth, puerto Ether-

net) que tiene la capacidad de enlazarse a aplicaciones en la nube.

“Culturalmente aún es necesario im-primir una evidencia desde cualquier lugar. B-Gate es una plataforma que muestra cómo el punto de venta está

evolucionando a cómo va la tecnología. Hoy con un smartphone podemos hacer

todo, crear archivos o editarlos, enviarlos e imprimirlos en donde sea”, dijo Barragán.

Para hacer la integración de la impresora con aplicaciones y sistemas operativos, Bi-xolon publica SDKs para el canal de distri-bución y programadores. Además, la marca mantiene contacto con casas de software y empresas creadoras de aplicaciones móviles. www.bixolonusa.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Felipe BarragánCARGO: Gerente de Territorio MéxicoCORREO: [email protected] TELÉFONO: 55-5398-5645

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: César Centeno CARGO: Gerente de VentasCORREO: [email protected] TELÉFONO: 52 81 8333-9821

Enfocado a la integración de productos de audio y video en las verticales de gobierno, coorporativo y educación, ACT dispone de marcas como Creston, Extron, Sennheiser, Sharp, Polycom, kramer electronic, entre otras, para que los canales desarrollen su propia solución de acuerdo a las necesi-dades del cliente, indicó, César Centeno, gerente de Venta.

La oferta de la compañía incluye dispo-sitivos profesionales para la industria au-diovisual -audifonos, telefonía, monitores pro, amplificadores, speakers, switchers.

“Lo que hacemos es ofrecer a integra-

dores de una ciudad pequeña marcas profesionales que no son tan fáciles de comercializar, pues la mayoría necesita de certificaciones” aseguró.

Asimismo, al tener acceso a una red de ingenieros y programadores certificados por los fabricantes, un distribuidor pue-de ahorrar costos de capacitación, pues ACT asesora al canal en sus proyectos. En tanto, el perfil adecuado para ingresar a su programa de socios se basa en conoci-mientos de telecomunicaciones y seguri-dad, añadió Centeno.www.grupoact.com

David Fernández / @davidinfochan

REPORTE ESPECIAL


Laura Medrano /@11Laus

MARCAMODELO

›CARACTERÍSTICAS ›CONECTIVIDAD › AUDIO › PUERTOS › FUNCIONES AVANZADAS › USO ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS› FRECUENCIA› MONOAURAL

› BINAURAL› SENSIBILIDAD

› CABLEA B C D E F G H I J K L M

›DIMENSIONES (mm)›PESO (kg)

ActeckAR-100

› 20-20000 Hz› No› Sí

› 39 dB› Sí

› 2› 120

› CT Internacional, PCH Mayoreo,

Grupo CVA, Grupo Loma,

Exel del Norte, Ingram Micro,

AEM, Computol, ApoloTec, Unicom

y SASA

LogitechH650E

› 80-15000 Hz › No › Si

› 39 dB› Si

› 2› 58

› AEM, Ingram Micro, CT Internacional,

Grupo CVA, Intcomex, DC Mayorista, PCH

Mayoreo

Perfect ChoicePC-116424

› 20-20000 Hz› No› Sí

› 98 dB› Sí

› 2› 135

› Ingram Micro, Grupo CVA y CT Internacional

PlantronicsHW510

› 200-5000 Hz › No› Si

› -39 ± 3dB› Si

› 2› N/D

› Centro de Conectividad

(CDC), De la Mora Comunicaciones, Garza Telecom,

Industrias Quicer, Isten, Limbergy,

MULTECSA, Portenntum y TEAM.

JabraBIZ2300

› 20-20000 Hz› No› Si

› 108 dB› Si

› 2› 48

› Nexsys, Neocenter, Comstor, Intcomex

VoragoHS-201

› 18-20 kHz› No› Sí

› 106 dB ± 3 dB› Si

› 2.2› 140

› PCH Mayoreo, Ingram Micro,

Exel del Norte, CT Internacional,

Grupo Loma, DC Mayorista.

SIMBOLOGÍAA. In-Ear B. On-Ear C. Alta fidelidad D. Alta fidelidad E. 3.5 mm F. USB G. Micrófono H. Gomas adaptables I. Control de volumen J. Plegables K. PC L. Móvil M. Consola de videojuegos

Atiende mercados de comunicación


MARCAMODELO

›CARACTERÍSTICAS ›CONECTIVIDAD › AUDIO › PUERTOS › FUNCIONES AVANZADAS › USO ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS› FRECUENCIA› MONOAURAL

› BINAURAL› SENSIBILIDAD

› CABLEA B C D E F G H I J K L M

›DIMENSIONES (mm)›PESO (kg)

ActeckAR-100

› 20-20000 Hz› No› Sí

› 39 dB› Sí

› 2› 120

› CT Internacional, PCH Mayoreo,

Grupo CVA, Grupo Loma,

Exel del Norte, Ingram Micro,

AEM, Computol, ApoloTec, Unicom

y SASA

LogitechH650E

› 80-15000 Hz › No › Si

› 39 dB› Si

› 2› 58

› AEM, Ingram Micro, CT Internacional,

Grupo CVA, Intcomex, DC Mayorista, PCH

Mayoreo

Perfect ChoicePC-116424

› 20-20000 Hz› No› Sí

› 98 dB› Sí

› 2› 135

› Ingram Micro, Grupo CVA y CT Internacional

PlantronicsHW510

› 200-5000 Hz › No› Si

› -39 ± 3dB› Si

› 2› N/D

› Centro de Conectividad

(CDC), De la Mora Comunicaciones, Garza Telecom,

Industrias Quicer, Isten, Limbergy,

MULTECSA, Portenntum y TEAM.

JabraBIZ2300

› 20-20000 Hz› No› Si

› 108 dB› Si

› 2› 48

› Nexsys, Neocenter, Comstor, Intcomex

VoragoHS-201

› 18-20 kHz› No› Sí

› 106 dB ± 3 dB› Si

› 2.2› 140

› PCH Mayoreo, Ingram Micro,

Exel del Norte, CT Internacional,

Grupo Loma, DC Mayorista.

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

Atiende mercados de comunicaciónUn centro de llamadas necesitará abastecerse de excelente equipo

de audio para realizar o recibir llamadas sin problemas por lo que siempre es recomendable ofrecer la mejor tecnología en audífonos

para que así ningún contacto se pierda.

PRODUCTOS


LO nuevo

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: Plantronics Votager 8200 UCFabricante: PlantronicsDistribuidores: CDC y Representaciones Unidas

HARDWAREProducto: HP Indigo 12000 HDFabricante: HPDistribuidores:Autorizados

HARDWAREProducto: Teclado Alámbrico USB Gaming y Mouse Alámbrico USB GamingFabricante: Balam RushDistribuidores: CT Internacional, Grupo CVA, Ingram Micro, PCH Mayoreo, Computol, Grupo Loma

HARDWARE

Producto: Auriculares Evolve 75eFabricante: JabraDistribuidores: Nexsys, Neocenter, Comstor, Intcomex

HARDWAREProducto: ASUS Windows Mixed Reality Headset Fabricante: ASUSDistribuidores: Ingram Micro, ASI Partner y CT Internacional, Exel del Norte, Tech Data

Xxx

Plantronics presentó los nuevos Voyager 8200 UC, unos audífonos con Bluetooth, sonido estéreo y cancelación pasiva y activa de ruido (ANC) para garantizar un enfoque máximo. Diseñados para profesionales que necesitan atender llamadas en cualquier lugar y en cualquier momento, son administrables y cuentan con dos pares de micrófonos omnidireccionales con procesamiento digital de señal mejorado y tecnología de sensores inteligentes.

ASUS ofrece los nuevos ASUS Windows Mixed Reality Headset, lentes de realidad mixta construido sobre la tecnología de Microsoft para una experiencia inmersiva real y virtual, cuentan con un diseño de estética 3D, peso de 400 gramos y dos joysticks para controlar la realidad mixta. Ofrecen una resolución de 1440x1440 píxeles para cada ojo, con dos cámaras para el seguimiento interior-exterior. No necesitan de sensores externos o software adicional.

Plantronics elimina los cables

asUs ofrece lentes de realidad mixta

HP dio a conocer la prensa digital HP Indigo 12000 HD con impresión en imágenes de alta definición que dobla la resolución a 1625 dpi, obteniendo resultados nítidos, suaves y elegantes. Los proveedores de servicios de impresión (PSPs) pueden superar la calidad de impresión offset y abrir nuevas posibilidades para aplicaciones comerciales y de fotos de gama alta.

En su afán por convertirse en la marca preferida de los gamers mexicanos, Balam Rush ofrece soluciones como el teclado alámbrico USB Gaming que cuenta con teclas de sistema mecánico, teclas multifuncionales, conector USB, Led Flame, 110 gramos de peso y compatibilidad con Windows 2000, XP, ME, Vista, 7, 8 y 10.

Jabra ofrece los nuevos auriculares Evolve 75e con un diseño intrauricular con cancelación activa de ruido y señal de ocupado para la oficina para ayudar a mantener la colaboración, la concentración y la productividad en oficinas abiertas sin necesidad de salas especialmente designadas.

HP reinventa la imPresión digital

solUciones Para gamers de balam rUsH

Jabra ofrece aUricUlares Habilitados Para cU


De Madrid a Bahamas y CDMX

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

EL RATON ENMASCARADO

FONDUE DE INDUSTRIA

Santiago Cardona es el nuevo director general de Intel de México, el ejecutivo de origen pe-ruano encabezó la subsidiaria de la marca en el citado país andino. Ya se apersonó en nuestro país para tomar el puesto, pero sigue resolvien-do sus documentos migratorios para moverse en definitiva a tierras aztecas junto con su familia.

#PorSiOcupas. Como parte de su filosofía de traer al mercado mexicano soluciones de van-guardia, Mayoristas de Partes y Servicios (MAPS), firmó a inicios de este mes con Picus Security, empresa que forma parte del corpora-tivo turco Hacettepe Technopolis, para ofrecer en su portafolio esta herramienta que es una alerta proactiva para prevenir riesgos de TI en las empresas.

El equipo de canal de Hewlett Packard Enterpri-se entrega EGBills y la posibilidad de ser uno de los distribuidores que acuda con la marca al mundial de futbol en Rusia el año próximo, siempre que las compras que realice a mayoris-tas como Ingram Micro de todas las soluciones de la marca, sean sustantivas.

Recluta para Rusia

[email protected]

Bien ‘picudos’

Peruanos al ataque

Uno propone, viene la naturaleza y cam-bia los planes, ese es el caso de BeIn-gram, la convención anual de Ingram Micro que tuvo que posponerse y cam-biar de sede a raíz del sismo que sacu-dió a distintos estados del centro del país el 19 de septiembre pasado.El mayorista volvió a programar su even-to y se llevará a cabo el próximo 27 de octubre en el Centro Banamex de la Ciu-dad de México.En la reunión, el equipo que encabe-za Luis Férez, explicará la estrategia de Transformación Digital que lleva a cabo el mayorista en su modelo de operación, y la forma en que puede apoyar a sus aliados comerciales a ponerla en mar-cha en sus propias organizaciones.

Siguiendo con el tema de Transforma-ción Digital, destaca la alianza que Sof-ttek estableció con Microsoft a fin de apoyar la migración de sus clientes a nuevos modelos de operación por me-dio del aprendizaje automático, los da-tos, la inteligencia artificial, el análisis de información, y las soluciones de la Internet de las Cosas, entre otros.Blanca Treviño, presidenta y CEO de Sof-ttek, se ocupará de que su compañía ofrezca en Latinoamérica una serie de servicios y soluciones basados en la tec-nología de Microsoft.

De regreso con los mayoristas, quienes pusieron mar de por medio para celebrar con sus principales aliados de negocio otro año de trabajo son Fernando Miran-

da y Adolfo Mexía, la dupla de líderes de Grupo CVA le cumplió al canal lleván-dolo a España, en particular a la ciudad de Madrid, a codearse con los represen-tantes de fabricantes como premio a su labor de ventas de los pasados meses y su compromiso con el mayorista. Acá en México, el mayorista comenzó a operar en la “Bella Airosa”, Pachuca, Hidalgo, la más reciente sucursal con la que cuenta el mayorista avecindado en Jalisco.

CT Internacional no se quedó atrás y tiene programada en Bahamas su Con-vención de Distribuidores CT 2017 que se llevará a cabo del 20 al 23 de octubre en Nassau, Bahamas. El evento servirá al distribuidor para dar a conocer a los asis-tentes los nuevos servicios de valor que ofrece a través de sus plataformas digita-les como son la Distribución Electrónica de Software, la infraestructura para que los canales habiliten sus tiendas en lí-nea, y la plaza de servicios de nube que se basa en la oferta de Telefónica y, en breve, en tecnología de Huawei.

Comenzando noviembre, CONTPAQi re-tomará su Convención de Distribuido-res 2017: Tripulación CONTPAQi, even-to que se llevará a cabo del primero al cinco de noviembre en Playa Mujeres, Quintana Roo. El objetivo del equipo liderado por Eduardo Pérez es motivar el cambio de modelo de negocio de los distribuidores y llevarlos a un mundo di-gital sin temores.

ANADIC FONDEN AMLO

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NÚMERO 1149 AÑO 24 16/OCT/2017ads.infochannel.info/Infochannel/1149_digital.pdfADMINISTRACIÓN Elena Maytorena ... nuestro amplio portafolio de aplicaciones empresariales que fortalecerán