noticias vol4

  • View
    215

  • Download
    1

Embed Size (px)

DESCRIPTION

"Si quiere cambios pequeos, trabaje en su conducta. Si quiere cambios significativos, trabaje en sus paradigmas." Demstenes Stephen R. Covey Ao I, Vol. 4 de las grandes empresas." "Las oportunidades pequeas son el principio

Transcript

  • Nuevos Tiempos

    "Las oportunidades pequeas son el principio

    de las grandes empresas."

    Demstenes

    Ao I, Vol. 4 IDS de Centroamrica

    "Si quiere cambios pequeos, trabaje en su conducta. Si quiere cambios significativos, trabaje en sus paradigmas."

    Stephen R. Covey

    Es curioso y aleccionador ver los cambios que se producen en los diferentes pases. Mientras algunos se abren al comercio, otros se cierran.

    A inicios de Septiembre del 2009, el Banco Mundial public nuevamente su reporte anual Doing Business 2010, con el subtitu-lar "Reformar en Tiempos Difciles.

    El reporte analiza las regulaciones econ-micas que se aplican a las empresas du-rante su ciclo vital, incluyendo la apertura y puesta en marcha, el comercio interna-cional, el pago de impuestos y el cierre de una empresa.

    El estudio del Banco Mundial evala varios ejemplos concretos de la facilidad para conducir empresas y los trmites necesa-rios en 183 pases de todo el mundo.

    Colombia y Egipto han estado entre los mayores reformadores a nivel global en cuatro de los pasados siete aos.

    Algunas de las conclusiones del Reporte:

    Para abrir un nuevo negocio, ya sea un puesto de hotdogs o una fbrica, hay que realizar slo 3 trmites en Hong Kong y 14

    Reformando en tiempos difciles

    empleado. Estos dos lugares estn entre los pases con mayor rigidez laboral del mundo, segn el informe.

    Para exportar un producto, hay que llenar 4 formularios en Hong Kong y 7 en China continental. En Latinoamrica, hay que llenar 8 en Brasil, El Salvador, Bolivia y Paraguay; 9 en Argentina y Ecuador, y 10 en Guatemala y Uruguay.

    Para importar productos, hay que llenar 5 documentos en China continental, 7 en Argentina, Brasil y Chile, 8 en Colombia y Per, 9 en Venezuela y 10 en Guatemala, Honduras, Paraguay y Uruguay.

    Un ranking general, sumando las diez cate-goras evaluadas en el estudio, revela que China requiere menos trmites a los em-presarios que casi todos los pases latinoa-mericanos, con escasas excepciones como Colombia, Chile y Mxico.

    en China continental. En comparacin, hay que hacer 15 trmites legales en Argentina y Bolivia, y 16 en Brasil y Venezuela.

    En cuanto a la cantidad de das necesa-rios para los procedimientos legales, se necesitan 6 en Hong Kong y 37 en China continental. El papeleo para realizar estos trmites demora 41 das en Per, 50 en Bolivia, 60 en Costa Rica, 64 en Ecuador, 65 en Uruguay, 120 en Brasil y 141 en Ve-nezuela.

    La cantidad de dinero necesaria para cumplir con los pasos legales al abrir un negocio: en China hay que invertir el equi-valente a 5% del ingreso per cpita del pas, en Chile 7%, en Argentina 11%, en Mxico 12%, en Colombia 13%, en Per 24%, en Ecuador 38%, en Honduras 47%, en Bolivia el 99% y en Nicaragua el 111%.

    Para reemplazar a un trabajador de bajo desempeo, hay que pagarle 10 se-manas de salario en Hong Kong y 91 en China continental. En Argentina y Hondu-ras 95 semanas, 99 en Paraguay y 135 en Ecuador. En Venezuela y Bolivia est prohibido que una empresa despida a un

  • 2

    2

    Las estadsticas son fundamentales y, sobre todo, es importante que estn a un par de clicks de distancia para tener la capacidad de actuar de manera rpida y efectiva, y no perder ninguna oportunidad de venta.

    5) Y, finalmente, por qu no esperar que el ERP le apoye en actividades de mercadeo tales como campaas?. Conociendo las preferencias de compra de sus clientes, usted debera poder contactarlos de manera sencilla y rpida para ofrecerles productos afines o complementa-rios.

    Resumen

    Al poder garantizarse que el ERP le proporciona las herramientas que usted y su equipo de ventas requieren para enfrentar con xito los retos del negocio, contar con ventajas compe-titivas importantes que le permitirn crecer y liderar el mercado.

    En Centroamrica, cuando una empresa est considerando la compra de un nuevo Sistema de Gestin, conocido como ERP por sus siglas en ingls (Enterprise Resource Planning), lo que primero viene a la mente de aquellos encarga-dos de buscarlo y evaluarlo es, usualmente, la funcionalidad del sistema, complementada con cun coqueto y lleno de pantallas bonitas sea lo que lleguen a mostrarles los potenciales proveedores.

    Pero ser funcionalidad y grficos atractivos lo que usted realmente necesita de un sistema de gestin o son MEJORAS y RESULTADOS que cumplan con las necesidades de su negocio?

    En este y prximos nmeros de Nuevos Tiem-pos, exploraremos 8 verdaderos beneficios que todo empresario debera esperar obtener con su ERP.

    Beneficio #1: Incrementar las ventas y hacer-las ms rentables

    Control de lo que su empresa ofrece a sus clientes.

    Conocer con exactitud los mrgenes de ganancia de cada oferta que presenta.

    Saber el xito o rechazo que tienen sus esfuerzos de venta.

    Conocer las causas de un rechazo para actuar sobre ellas.

    Conocer el tiempo y esfuerzo que toma convertir una oferta en venta.

    Poder administrar su pipeline de ventas de manera dinmica y efectiva.

    No importa si su meta est en aumentar su base de clientes, en incrementar los beneficios o en conseguir una operatividad efectiva, nuestra Plataforma de Negocios puede ayudarle a aprovechar sus datos y recur-sos, y as mejorar su negocio mientras maximiza el valor y el retorno.

    Plataforma de Negocios

    IDS de Centroamrica IDS de Centroamrica.

    En su lucha diaria contra la competencia en un mercado globalizado, el ejecutivo debe asegu-rarse de contar en su ERP con herramientas que le garanticen eficiencia y agilidad en sus procesos de oferta y venta. Presentamos algu-nas recomendaciones:

    1) Asegrese de contar con un Cotizador gil y efectivo que le ayude a vender ms y mejor.

    2) Exija poder obtener la informacin adminis-trativa vital que le garantice una gestin efecti-va del proceso de oferta.

    3) Usted requiere no slo poder preparar y presentar sus ofertas rpidamente, sino tam-bin darles seguimiento por medio de e-mails, llamadas telefnicas y dems actividades o tareas iniciadas directamente desde la herra-mienta.

    4) Conocer al cliente. Se requiere saber qu productos o servicios le ha vendido en el pasa-do, qu utilidades le han representado y dems historia del cliente: historial de pagos, activida-des, contactos efectuados Toda informacin de valor que le permitir vender ms y mejor. Saba usted que?

    La aspirina es el frmaco ms consumido en el mundo. Se consumen ms de 216 millones por da. Este cido, derivado de la corteza del sauce blanco, fue patentado por Bayer en 1899, saliendo a la venta con un nombre no qumico: Aspirin.

    Objetivos en la adquisicin de un ERP (1)

  • 3

    3

    Por qu la Integracin?

    Con el transcurso del tiempo, ha aumen-tado la importancia de contar con infor-macin confiable, ntegra y oportuna para alcanzar los objetivos estratgicos de las organizaciones. Para lograr esto, la inte-gracin de sistemas ya no es considerada como una opcin, se torna una obliga-cin. La integracin significa alinear la estrategia de Tecnologas de Informacin (TI) con los objetivos de negocio.

    Para las empresas actuales es de vital importancia tener comunicados a todos sus departamentos; dicho de otra mane-ra: que sus fuentes y almacenes de infor-macin dispongan de los medios median-te los cuales puedan generar, compartir, actualizar, comunicar y obtener informa-cin til y confiable para el logro de sus objetivos.

    La integracin permite a la compaa tener una relacin ms estrecha con sus clientes y socios de negocio. Al momento de que los sistemas de la compaa estn integrados en uno slo y la informacin que se genera de ste es percibida como confiable y til para los clientes de la organizacin, stos dedicarn un mayor esfuerzo por concentrarse en mantener y acrecentar su relacin con tal compaa. As vista, la integracin puede traer un retorno a la inversin tremendo si las compaas instalan el software correcta-mente.

    La nueva tecnologa a su servicio

    La integracin de Soluciones representa un desafo continuo para las organizaciones. Las Innovaciones en la tecnologa avanzan muy rpidamente, rebasando el tiempo til de las inversiones que hacemos en stas. Como consecuencia de estas innovaciones, nuestros ambientes se vuelven heterogne-os. Nosotros, en IDS, le ayudamos en este desafo con nuevas Tecnologas, protegien-do y maximizando sus inversiones actuales.

    Preguntas en relacin a la integracin de Soluciones

    A qu integramos las nuevas tecnologas?

    A las tecnologas que actualmente utilice y al modelo de su organizacin.

    Con qu objetivo incorporamos nuevas tecnologas?

    Para proporcionarle ventajas competitivas a su organizacin.

    Qu obtiene su organizacin con las nue-vas tecnologas?

    Mejores servicios.

    Nuevos canales de comunicacin.

    Aprovechar las inversiones actuales.

    Ahorros en las operaciones.

    Por qu debe apostar a las nuevas tecno-logas?

    Por compromiso con sus clientes.

    Para obtener una slida presencia en el mercado.

    Integracin de Soluciones

    IDS de Centroamrica

    Aprend que no se puede dar marcha atrs, que la esencia de la vida es ir hacia adelante.

    En realidad, la vida es una calle de sentido nico.

    Agatha Christie

    Cules son las necesidades que nos diri-gen hacia la integracin de Soluciones?

    Maximizar las inversiones previas

    Interoperar con plataformas existentes.

    Aprovechar la herencia de conocimien- tos y aplicaciones.

    Maximizar la reutilizacin de hardware y software.

    Reducir costos

    Minimizar el costo de co-existencia/migracin.

    Reducir los costos de administracin y gestin.

    Reducir la inversi