NOUVEAU CONCEPT - infos.groupe-nap.com

Page 2ÉvénementLosangexpo 2018

Page 3RéseauLes performancesdu nouveau concept

Pages 6 à 7Offre produitsPresseLibrairie

Page 8Animations magasinOpérations de fi nd’année

Page 4FinancementLa location fi nancière

Page 5ÉvénementTrophées Magazines2018

Pages 9 à 11Offre produitsCadeauxOffre Achat FermeOffre Dépôt-Vente

NOUVEAU CONCEPT :LA DYNAMIQUE EST ENCLENCHÉE !

#24NOVEMBREDÉCEMBRE

2018

2 NAP News #24 - NOVEMBRE / DÉCEMBRE 2018

Direction de la publication :Christine MasurelSecrétariat de rédaction :Mélanie LeblondConception et réalisation :Valérie TassyOnt collaboré à ce numéro :Caroline Bignan, Damien Coudray,Laure Fontan, Céline Blanc,Elodie Balouka, Laëtitia Roulier,Elodie Davila, André Gargiulo.

GROUPE NAP (Seddif) :SAS au capital de 1 306 692,80 €RCS PARIS B 316 732 429Immeuble Atria - 5 Place des Marseillais94220 Charenton-le-Pontmaisondelapresse.commagpresse.com

Impression Beausoleil, certifi é PEFC(sur un papier issu de forêts gérées durablement).

Ces derniers mois ont été ponctués par plusieurs temps forts et rencontres qui ont été l’occasion d’échanger ensemble sur les nouveautés

et innovations de votre enseigne. Parmi elles, le nouveau concept Maison de la Presse a séduit plusieurs d’entre vous ! Les performances des premiers magasins bénéfi ciant du nouveau concept montrent un impact signifi catif sur les ventes des différentes familles de produits dont nous détaillons les chiffres dans ce numéro. La fi n d’année est une période stratégique pour nombre d’entre vous, nous vous souhaitons de très bonnes ventes et vous remercions pour votre implication dans les projets que nous mettons en place pour vous apporter toutes les solutions dont vous avez besoin au quotidien.

Arnaud AyrollesPrésident du Groupe NAP

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événement rencontrer

Comme chaque année, le groupe NAP était présent au salon des buralistes Losangexpo les 20 & 21 octobre derniers. Nous avons été ravis de vous accueillir nombreux sur notre stand durant ces deux jours où les échanges, notamment autour de la modernisation des points de vente, du nouveau concept Maison de la Presse et de notre offre de produits et de services, ont été riches et constructifs.

L’immersion était totale puisque vous avez pu découvrir quelques-uns des marqueurs forts du nouveau concept Maison de la Presse : la zone de caisse avec son mobilier jaune, les contrastes entre couleurs et matières valorisant l’offre de produits et services, le digital intégré au parcours client avec notamment une tête de gondole digitalisée, ainsi que la nouvelle signa-létique pour une meilleure lisibilité de l’offre.

Notre présence sur le salon a également été l’oc-casion de vous présenter notre offre produits,

nos solutions d’approvisionnement, notre par-cours d’accompagnement ainsi que les services exclusifs proposés par votre réseau : la borne Free, l’expédition express DHL et la borne photo dont vous avez pu découvrir la facilité de fonc-tionnement.

Save the date !NAP sera présent au prochain salon pro-fessionnel Expopresse les 23 et 24 mars 2019 à Paris.

LOSANGEXPO 2018 :IMMERSION AU CŒURDU NOUVEAU CONCEPTMAISON DE LA PRESSE

VOUS ÊTES BURALISTE ? BÉNÉFICIEZ DU FONDS DE TRANSFORMATIONPOUR MODERNISER VOTRE POINT DE VENTE !

Le décret officialisant la création du fonds de transformation a été publié le 17 octobre 2018. A compter de 2019, ce fonds permettra aux buralistes de bénéficier d’une aide financière représentant 30% du montant des dépenses de mobilier ou travaux (plafonné à 33 000 €).

Pour en savoir plus, contactez votre conseiller d’enseigne.

éd

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3La lettre d’information du réseau NAP

réseau moderniser


réseau moderniser

DES PERFORMANCES PROMETTEUSES POUR LE NOUVEAU CONCEPTMAISON DE LA PRESSEAccessible à tous les adhérents Maison de la Presse ou Mag Presse, le nouveau concept impacte significativement l’activité des magasins. Nous nous sommes penchés sur les résultats de 5 adhérents bénéficiant d’un historique de vente. Les données communi-quées ci-après comparent, sur une période définie, les chiffres de 2018 à ceux de 2017.

Nous continuerons régulièrement à vous transmettre les résultats les plus probants.

Date de réouverture : 12 juin 2018Évolution de juillet à septembre 2018• Volume d’affaires : +13 %• Panier moyen : +4 %• Librairie : +30 %• Carterie : +9 %

Modernisation Maison de la PresseSurface : 120 m²

Activités : presse, tabac, librairie, confiserie,carterie, papeterie, cadeaux, jeux/jouets,e-cigarette, cave à cigares, FDJ, Free, coin café.

MLD Presse : 201

Durée des travaux : 2 semaines

COLOMIERS (31)

Date de réouverture : 2 juillet 2018Évolution de août à septembre 2018• Volume d’affaires : +47 %• Panier moyen : +13 %• Nombre de tickets clients : +51 %• Tabac : +42 %• Articles fumeurs : +75 %

Anciennement Point Plus passagesous enseigne Maison de la Presseavec changement de celluleSurface : agrandissement de 25 à 72 m² Activités : presse, tabac, librairie, confiserie,carterie, papeterie, cadeaux, jeux/jouets,e-cigarette, cave à cigares, FDJ, PMU, DHL et Free.MLD Presse : 105 Durée des travaux : 3 semaines

ATTIGNAT (01)

Date de réouverture : 10 septembre 2018Évolution sur le mois de septembre• Volume d’affaires : +13 %• FDJ : +12,3 %• Confiserie : +245 %• Jeux/Jouets : +400 %


Activités : presse, librairie, confiserie, carterie,papeterie, jeux/jouets, FDJ, PMU et Free.

MLD Presse : 180


CAVAILLON (84)

Date de réouverture : 21 juillet 2018Évolution de août à septembre 2018• Papeterie : +44 %• Services : +25 %• Cadeaux : +118 %

ALBERT (80)


Activités : presse, librairie, confiserie, carterie,papeterie, cadeaux, jeux/jouets, dépannage,FDJ et Free.

MLD Presse : 250


LYON (69) Date de réouverture : août 2017Évolution de janvier à septembre 2018 • Volume d’affaires : +25 %• Nombre de tickets clients : +18%• Presse : +11%• Jeux/jouets : +54%


Activités : presse, librairie, confiserie, carterie, papeterie, jeux/jouets, FDJ, PMU, borne photo, DHL, Free.

MLD Presse : 220


+21 %

+60 %

+22 %

+20 %

+22 %

Contact : Mme Bourret : 04 78 38 19 46

Contact : M. Valéro : 05 61 78 97 93

Contact : M. Pin : 04 78 38 19 46

Contact : M. Carboni : 03 22 75 05 22

Contact : Mme Athmani : 04 90 74 25 43

Budget moyendes élémentsdu concept* :

entre 550 et 700€/m2

*Mobilier, enseigne et façade(fourniture + pose)

sol et éclairage(fourniture seule)

financement investir


BORNES PHOTOS : DES SOLUTIONS PERFORMANTES ET ÉVOLUTIVES

• Une solution clé en main NAP : livraison, instal-lation, formation sur site par un technicien expert

• 2 formats de bornes proposés

• Un consommable à moins de 0,11€ HT le tirage au format 10 x 15 cm, disponible en réassort sur la centrale d’achats (PVC : 0,50 €)

Pour en savoir plus, rendez-vous sur la centrale d’achats, rubrique matériel magasin, « borne photo ».

MODERNISER MON MAGASIN,C’EST AUSSI POSSIBLE AVECLA LOCATION FINANCIÈRE Avec l’évolution de plus en plus rapide des marchés et des technologies et la nécessité d’investir dans des projets de modernisation pour redynamiser les points de vente, le contrat de location fi nancière proposé par votre enseigne permet de renouveler votre matériel régulièrement.

financement investir

Avec l’évolution de plus en plus rapide des manécessité d’investir dans des projets de modepoints de vente, le contrat de location fi nancièpermet de renouveler votre matériel régulière

Apport = 0€

Financement = jusqu’à 50 000€

Durée du contrat = 7 ans maximum

Je préserve ma capacité d’autofinancement

Je n’ai pas besoin d’apport

Loyer = charges d’exploitation.Elles permettent de diminuer votre fiscalité Je peux renouveler régulièrementmon matériel et/ou mon mobilier

CAF* = 5 000€Investissement matériel oumobilier via CAF = 5 000 €

CAF disponible = 0 €

*CAF = Capacité d’autofinancement

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Les avantages

Les autres possibilitésde financement

L’autofinancement par mes propres capitauxInconvénient : cela fragilise ma trésorerie.

Le prêt bancaireInconvénient : la ligne de crédit bancaire n’est plus disponible pour faire face à un imprévu.

Le crédit-bail avec option d’achat à la fin du contratInconvénient : le matériel risque d’être obsolète à la fin du contrat.

ContactVous avez un projet ?Des questions sur la solution de financement NAP ?

Une solution de financement mise en place par votre enseigne depuisavril 2014, pour vous aider dans vos démarches d’investissement.

UN PROJET ?

• avec 0€ d’apport• sans avoir recours à un crédit• sans toucher à ma CAF*

€€

LA SOLUTION

Je souhaite financer un équipement (caisse NAP,borne photo, photocopieuse) ou mon mobiliersous nouveau concept Maison de la Presse :

La location financière

Les conditions

Exemple : comparatif entre l’autofinancement et la location financière

Autofinancement

CAF* = 5 000€Investissement matériel ou mobilier via CAF = 5 000 €avec loyer de 117,80 €/48 moisCAF disponible = 5 000 €

Vous pouvez même doubler votre capacité d’investissementà 10 000 € pour seulement 232,75€/48 mois

Location financière

[email protected]

06 32 20 94 60@

Apport de

199€ HT

OFFERTjusqu’au 31/12/2018Garantie 4 ans

assistance incluse


événement récompenser

Dans la catégorie Nouveauté ou Nouvelle Formule

Le gagnant est : Dr Good - Mondadori“Articles intéressants et Dr Cymes est très demandé par mes clients.”

Madame Guyonet de la Maison de la Presse d’Evian-les-Bains (74)

Dans la catégorie Centres d’Intérêts et Loisirs

Le gagnant est : Marmiton - Marmiton“C’est une valeur sûre, attractive et dynamique.”

Madame Pecheux de la Maison de la Presse de Bar-sur-Aube (10)

Dans la catégorie Coup de Cœur de l’enseigne

Le gagnant est : Figaro Santé - Le Figaro“Titre qualitatif qui tire le linéaire vers le haut et trouve ses lecteurs.”

Monsieur Delamarre du Mag Presse de Saints-Geosmes (52)

RÉSULTATS DE LA PREMIÈRE ÉDITION DES TROPHÉES MAGAZINES 2018Vous avez été très nombreux à participer à la première édition des Trophées Magazines du Groupe NAP et nous vous en remercions vivement ! 80 titres étaient en lice sur les 3 catégories proposées.

Depuis le mois de septembre, nous avons pris soin de répertorier chacun de vos votes afin que tous vos choix soient entendus. Aujourd’hui, nous sommes heureux de vous annoncer les résultats :

Les trois gagnants bénéfi cieront d’un plan de mises en avant d’envergure dans vos enseignes, sur vos dispositifs pro-motionnels et via une campagne digitale caisse. N’hésitez pas à faire découvrir ces 3 titres et à les prescrire à vos clients !

Lancé en septembre 2017, Dr Good s’est très vite imposé comme le meilleur lancement de ces 10 dernières années. Ce prix, que vous lui avez décerné, vient récompenser la stratégie d’innovation et les partis-pris forts dans cette création de marque. Merci beaucoup pour votre participation à ce succès exceptionnel qui se confi rme parution après parution !

Christophe Chantrel, Directeur des ventes Mondadori

Le mot de l’éditeur :

Merci aux adhérents du groupe NAP d’avoir décerné le prix « Coup de Cœur de l’enseigne » au Figaro Santé. Nous sommes ravis que ce titre, qui remporte un vif succès auprès de nos lecteurs, soit également reconnu par des professionnels de la presse. La rédaction, l’éditeur et le service diffusion vous remercient pour cette marque de sympathie.

Philippe Grinberg, Directeur de la diffusion du Figaro

Le mot de l’éditeur :

Le mot de l’éditeur : Merci d’avoir choisi Marmiton Magazine pour cette 1ère édition des Trophées Magazines. Au travers de rencontres, nous avons régulièrement le plaisir de constater que vous êtes nombreux à nous lire et à nous conseiller à votre clientèle. Notre recette : passion et proximité. C’est aussi la vôtre en tant que professionnel de la presse. Un grand merci de la part de toute l’équipe.

Stéphanie Hauville, Éditrice de Marmiton

Offre produits Presse éVOLUER


Quels sont les changementsannoncés ?

VSD a connu des ventes de 600 000 exem-plaires par semaine à sa création en 1977 et

est tombé à 72 000 exemplaires en juin 2018. Les pertes étaient importantes.

C’est pour cela que j’ai décidé de le transfor-mer en mensuel et d’effectuer une série d’in-novations comme le lancement de la News-letter VSD confi dentiel et l’ajout de nouvelles rubriques.

Je préconisais un changement qualitatif pour un mensuel riche : 146 pages au lieu de 82 pour l’hebdomadaire, imprimé sur un beau papier et bénéfi ciant d’une meilleure maquette, plus aérée.

La grille rédactionnelle s’est élargie avec l’in-troduction des rubriques : life style, économie, médecine, animaux ; ce qui peut intéresser notre cible de 24 millions de français ayant entre 45 et 75 ans.

Concernant le prix, il reste raisonnable : 4,90 euros, le prix de la plupart des grands titres de presse(Le Point, L’Express...).

Votre nouvelle stratégie s’avère-t-elle payante ?

Sur le plan des ventes, nous espérions une amélioration de 30% pour un changement

de périodicité. Les résultats vont au-delà de nos attentes, puisque les ventes atteignent +111%. Nous sommes fi ers d’avoir atteint les 110 000 exemplaires en août 2018.

Quel message souhaitez-vous adresserà nos adhérents ?

Vous êtes le contact entre l‘éditeur et le lecteur sur le point d’acheter, la dernière frontière du processus de fabrication et de vente et de loin le plus important.

A mes yeux vous êtes de très bon conseil et vous saurez rediriger les acheteurs de presse vers le nouveau VSD ; le mensuel qui prône le retour à l’écrit, au vrai journalisme, au divertissement et au conseil !

Nous avons besoin d’une place de choix dans vos rayons, une place à la fois dans votre cœur et dans vos linéaires.

Périodicité : MensuelPrix de vente : 4,90€Codif : 1713Positionnement : actualités généralesContact diffusion : Bertrand [email protected]

Ce magazine trimestriel traite de différentes thématiques : société, food, design, archi-tecture, mode et beauté, culture, voyages & lifestyle en s’appuyant sur le « slow living » (l’art de savoir prendre son temps, profi ter de la vie) avec un retour du print et des belles images, pour couper de notre quotidien souvent sur-di-gitalisé.

Au sommaire dans le premier tome de plus de 300 pages : des sujets de fond pour découvrir de l’intérieur les us et coutumes de ces pays qui nous inspirent, des reportages voyages et

déco, des recettes et escapades healthy, des shooting de mode et les portraits d’écri-vains, philosophes, femmes infl uentes mais aussi chefs, designers, artisans et artistes.

Editeur : Idéat EditionsDate de parution : jeudi 15 novembrePrix de vente : 5,90€Codif : 19183Positionnement : dans le linéaire féminin, aux côtés de Madame Figaro et ElleContact diffusion : Laura [email protected]

Georges Ghosn est le repreneur du célèbre hebdomadaire généra-liste d’actualités et de loisirs VSD. Ancien journaliste et ancien pro-

priétaire de France Soir et la Tribune, il souhaite insuffler une nouvelle dynamique à ce titre afin d’en assurer la pérennité. Nous nous sommes

entretenus avec lui…

Georges Ghosn

Directeur de la publicationde VSD

LE MAGAZINE VSDSE RÉINVENTE AVEC UNENOUVELLE STRATÉGIE

DIM DAM DOM : NOUVEAU MAGAZINE FÉMININ


Offre produits librairie promouvoir

NOËL 2018 : LES IMMANQUABLESDE LA FIN D’ANNÉE

Vous retrouverez dans le magazine Maison de la Presse de Noël, une sélection haute en couleurs et des idées cadeaux dont nous avons sélectionné les immanquables.

Les fêtes de fin d’année arrivent à grands pas et avec elles, une offre riche et diversifiéepour les cadeaux des petits et des grands.

MaryPoppinsHachette Disney10,90 €

T’choupi :Mes chansons

de NoëlNathan15,90 €

Road-trips :40 itinéraires sur les plus belles routes du mondeHachette29,90 €

Gourmandisesultra-faciles

First19,95 €

Les schtroumpfset le village des fi llesLe Lombard10,95 €

Lucky Luke :Un cow-boy

à ParisLucky comics

10,95 €

Lunii : ma fabriqueà histoiresLunii59,90 €

CarnetMoleskine16,90 €

Blancmangercoco 2

Blackrock29,90 €

Le signalMaxime ChattamAlbin Michel22 €

J’ai encorementi !

Gilles LegardinierFlammarion

19,90 €

Stylo plumeVectorParker

18,90 €

Jeunesse : des licences fortes et des personnages incontournables bien connus des plus jeunes.Retrouvez T’choupi, Peppa Pig et Petit Ours Brun au travers d’imagiers, albums et autres livres d’activités. La fi n d’année sera également marquée par la sortie au cinéma de deux fi lms événements Disney avec Casse-Noisette et le retour de Mary Poppins.

Des beaux-livres pour faire plaisir aux passionnés.Cette année place aux plaisirs de la vie avec de beaux livres de pâtisserie pour réaliser des gâteaux et autres gourmandises en un tour de main, cocooner chez soi en mijotant de bons petits plats et aussi parcourir le monde avec les conseils avisés du Routard.

De la bande-dessinée :Lucky Luke, Astérix, Antoine et Mimile sont enfi n de retour ! Du côté des enfants, les plus jeunes seront ravis de retrouver les Schtroumpfs dans leurs nouvelles aventures, les Minions toujours aussi déjantés et Mortelle Adèle en voyage au Canada !

Des romans :De la littérature et des polars, cette fi n d’année 2018 nous fait frissonner autant qu’elle nous fait rêver !

Une sélection de jeux, jouets qui séduira toute la famille. Se retrouver ensemble autour d’un jeu, dé-velopper sa créativité en confectionnant des objets ou raconter de belles histoires grâce à une petite boîte magique, la sélection de Noël va vous enchanter.

Des articles de papeteriepour s’exprimer avec élégance.Des stylos et des carnets qui raviront tous vosclients !


animations magasin dynamiser

ANIMATION DES VENTES :LES NOMBREUX LEVIERS MIS EN PLACE SUR CETTE FIN D’ANNÉETout au long de l’année votre enseigne met en place des opérations exclusives pour augmenter le trafi c et le chiffre d’affaires de vos points de vente. La fi n d’année est une période dense sur laquelle vous bénéfi ciez de nombreux outils pour développer votre activité.

Plan media “augmenter le trafi c de votre magasin”Maison de la Presse profi tera en novembre et décembre d’une large visibilité via des pages de publicité dans des magazines à forte diffusion comme L’Express, Le Point ou 01net.

Le plan media permettra de valoriser votre offre de produits et services à l’approche des fêtes.

WONDERBOX : Lancement d’une nouvelle gamme avec un challenge de vente exclusif du 1er au 31 décembre. Les 10 meilleurs vendeurs seront récompensés d’un coffret Wonderbox.

Pour toute question sur ces opérations, contactez-nous : [email protected]

Animation Noël “fi déliser vos clients et augmenter leur panier moyen”

Opérations événementielles “accroître vos ventes”Des opérations proposées exclusivement sur votre réseau pour théâtraliser une gamme, déclencher l’acte d’achat et vous récompenser.

Sur le dernier trimestre, plusieurs opérations vous ont été proposées :

Comme chaque année, à l’approche des fêtes, nous vous proposons une animation qui permet de remercier vos clients et de les fi déliser grâce à des cadeaux remis lors des passages en caisse sous réserve d’un minimum d’achats.

Cette année, vous pourrez proposer à vos clients des cadeaux originaux et à forte valeur : une carte cadeau donnant droit à la réalisation gratuite, via le site internet de votre enseigne, d’une coque de téléphone personnalisée ou d’un livre de 60 photos détachables.

Un kit vous permettant d’habiller votre ma-gasin aux couleurs de Noël vous a été livré fi n octobre début novembre.

TOPPS : grande opération du 1er octobre au 30 novembre à l’occasion de la nouvelle collection de stickers UEFA CHAMPIONS League.

un challenge de vente avec des places de football, des tee-shirts dédicacés et des coffrets Wonderbox

500 magasinsparticipants

fl yers, échantillons,une affi che et un chevalet

MLP : opération exclusive du 19 novembre au 16 décembre en partenariat avec les MLP pour promouvoir des titres de loisirs créatifs de Noël.

lot de 50 sacs shopping Maison de la Presse pourles 50 premiers inscrits


présentoir 6 titres

SEPM : opération proposée du 25 octobre au 22 novembre en partenariat avec le SEPM (Syndicat des Editeurs de la Presse Magazine).

un challenge de vente avec plusieurs lots à gagner dont des sacs à main Douglas, des coffrets cadeaux, des montres Ice Watch...


box 8 titres, affi cheet stop-rayon

MERCI !

Vous êtes 160 magasins à avoir souhaité participer à l’opération organisée en partenariat avec Téléthon.

Un kit de communication et une campagne d’af-fi chage digital assure la visibilité de l’opération dans vos points de vente.


offre produits diversifier

Proposez en magasin une offre adaptée à toutes les envies et à tous les budgets.Retrouvez dans cet article des astuces pour surprendre vos clients et augmenterle panier moyen aussi bien pour Noël que tout au long de l’année.

CADEAUX : DÉCLENCHER L’ACHATD’IMPULSION

Exploitez une zone chaude

Un produit placé proche de l’entrée ou de la caisse, à mi-hauteur, est un gage de visibilité maximum.

Créez l’effet nouveauté en renouvelant régu-lièrement votre offre ou en modifi ant la pré-sentation. N’oubliez pas que beaucoup de vos clients viennent tous les jours dans votre magasin.

Le + centrale d’achats : une offre renouvelée pour coller aux dernières tendances et à tous les budgets.

Créez l’effet de masse

Déclinez une thématique sous toutes les formes avec des petits produits et des pièces plus grosses pour attirer l’œil et satisfaire le plus grand nombre.

Le + centrale d’achats : les conditionnements à l’unité ou au petit présentoir vous permettent de mieux gérer votre stock et d’éviter les mau-vaises surprises.

L’univers du cadeau est un casse-tête perpétuel : comment garder un rayon cohérent quise renouvelle régulièrement sans risquer un stockage excessif ? Votre centrale d’achats vous accompagne avec une offre recentrée misant sur les intemporels et les thématiques en vogue.

Voici pour la fi n d’année nos conseils d’implantation applicables même sur un espace deprésentation restreint :

Réalisez des ventes croisées

Profi tez de l’offre permanente de vos rayons presse ou librairie pour susciter l’achat d’im-pulsion : des mugs avec la presse cuisine, des bougies avec la presse décoration, la collec-tion Monsieur Madame avec la librairie.

Montrez les produits

Le cadeau est un achat « coup de cœur », non prémédité. Créez une atmosphère festive et mettez le produit en scène pour donner envie ! N’hésitez donc pas à sortir un exem-plaire de sa boîte ou allumer les décorations lumineuses.

Le + centrale d’achats : les mises en situation proposées sur la centrale d’achats pour vous inspirer.

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www.nap-retail.com


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Documents

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