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NOVA
CONSULTORA,
DESCUBRA O
QUE VOCÊ AMA
EM MARY KAY...
...E COMECE
SUA CARREIRA
ARRASANDO
NOSSOS VALORES
Nossos Valores
O QUE É? • Doar-se sem esperar nada em troca
NA PRÁTICA: • Arrase com as demonstrações
• Ajude as clientes e ofereça seus
conhecimentos
RESULTADO?
ESPÍRITO
DE AJUDA
Nossos Valores
O QUE É? • Trate os outros como gostaria
de ser tratada
NA PRÁTICA: • Três perguntas antes de abordar a cliente:
o Você conhece a Mary Kay?
o Você já possui uma Consultora?
o Alguém já ofereceu a Oportunidade de Carreira?
RESULTADO?
REGRA DE OURO
Nossos Valores
O QUE É? • Fé em primeiro lugar, Família em segundo
e Carreira em terceiro
NA PRÁTICA: • Tenha tempo para tudo o que é mais
importante para você
• Pratique todos os dias e eleja os 6 pontos mais importantes
• Organize a sua agenda e tenha foco
RESULTADO?
EQUILÍBRIO DE
PRIORIDADES
Nossos Valores
O QUE É? • Enxergue em cada um uma placa invisível
que diz: “Faça-me sentir importante”
NA PRÁTICA: • Dê toda a atenção para uma cliente
• Elogie, eleve a auto estima
• Esteja disponível
RESULTADO?
FAÇA-ME
SENTIR IMPORTANTE
POR ONDE COMEÇAR?
Por dentro do seu Kit de Beleza
PRODUTOS GUIA & DVD
ROTEIRO SESSÃO ESPELHOS
MATERIAL
DESCARTÁVEL
PERFIL DO CLIENTE
AUMENTE SEUS CONHECIMENTOS
Fique amiga da Gabi!
Navegue pelo Portal de Educação
PRATIQUE O INÍCIO PERFEITO
O melhor guia para os
primeiros passos
Início Perfeito: 1º Passo
Aumente seus conhecimentos!
• Leia e releia o Guia da Consultora
• Assista ao DVD das Sessões REPETIÇÃO
QUE AJUDA
7x
E você?
Já fez o seu? “ ”
Início Perfeito: 2º Passo
Aumente seus conhecimentos!
• Participe de uma Orientação
para Novas Consultoras UAU! VOCÊ
JÁ ESTÁ
AQUI!
Parabéns! “ ”
Início Perfeito: 3º Passo
Aumente seus conhecimentos!
• Assista a pelo menos
3 Sessões de Beleza DA SUA
AMIGA INICIADORA OU DIRETORA
E você?
Já fez o seu? “ ”
Início Perfeito: 4º Passo
É hora de praticar!
• Vá a campo, agende 8 Sessões
de Beleza e realize pelo menos
5 nas próximas 2 semanas VOCÊ
PODE
E você?
Já fez o seu? “ ”
PENSE NA SUA IMAGEM
Imagem Profissional
Como Consultora de Beleza
Independente Mary Kay, você está
em um negócio de:
relacionamentos beleza
Imagem Profissional
Você sabia?
10 segundos
É o tempo que uma pessoa
precisa para formar uma
primeira opinião
como ela se
baseia?
7% pelo que
você fala
38% pelo tom
de voz
55% pela
aparência
Imagem Profissional
Você sabia?
24 horas
Você sempre
projeta uma imagem
às pessoas ao
seu redor
em todas
as suas atividades
Imagem Profissional
Qual das suas imagens transmite
imagem positiva e postura positiva?
Imagem Profissional
Como?
It Bag Mary Kay by
Patricia Bonaldi
VAMOS À AÇÃO: VENDAS!
Você estudou
e já está preparada para arrasar
Para vender, você precisa...
produtos
clientes
oportunidades
de vendas
serviço
Cadê as minhas clientes?
Elas estão por aí, são suas amigas,
parentes, conhecidas, colegas...
Carolina Irmã
Beatriz Mãe
Tereza Tia
Rubens Tio
FAÇA A SUA
LISTA DE 25 NOMES
Monte a lista de nomes com a maior quantidade
de pessoas possível (simule a lista de convidados para o seu aniversário, você terá
muito mais de 25 nomes)
Cadê os meus produtos?
Pense como cliente:
• Quando você deseja muito um produto,
você tem vontade de adquiri-lo...
...na hora Um dos diferenciais da Mary Kay é ter Consultoras
que possuem uma pronta entrega
de produtos!
Cadê os meus produtos?
O que incluir no meu pedido?
• Produtos que você vai demonstrar
• Itens mais vendidos
• Produtos que são a cara da sua cliente
Lembra da
sua lista?
Cadê os meus produtos?
Carolina Irmã
Beatriz Mãe
Tereza Tia
Rubens Tio
Cadê as oportunidades de venda?
Você já deve ter visto:
• Um dos diferenciais da Mary Kay é a
demonstração dos produtos!
Sessões Festas
Encontrinhos Antes e Depois
Transformações Tarde das
amigas
Cadê as oportunidades de venda?
OK, e como agendar?
• Comece com a sua Lista de 25 Nomes:
oLigue para as suas amigas e convide!
Mostre que
será divertido
Cadê as oportunidades de venda?
AGENDE
Diga que deseja a
opinião sobre os produtos
Ela disse sim? Ótimo!
Ela disse não?
Descubra o que dificulta o agendamento
Ofereça novas opções de
dias e horários
Insista de forma
educada e se ela não puder,
deixe amostras
Cadê as oportunidades de venda?
Ela aceitou?
• Estimule que ela convide 3 ou 4 amigas
para se divertirem juntas
• Assim, ela se torna Anfitriã da sua festa
Dica! Presenteie a Anfitriã com
um percentual de desconto sobre
as vendas da Sessão!
Cadê as oportunidades de venda?
Mostre que você começou seu negócio:
• Faça comentários no Facebook
• Compartilhe os posts da Mary Kay
• Compartilhe o catálogo de produtos
• Seja criativa:
o “Gostou desse look? Tenho vagas para
transformações para as 5 primeiras amigas que
enviarem mensagens Inbox!”
Preste um grande serviço!
Pratique o que você fará:
Assista ao DVD
Estude o Roteiro
Pratique com os familiares
Capriche na História Pessoal
Transmita uma imagem profissional:
Organize o seu kit
Revise seus materiais: Produtos, espelhos, descartáveis
Chegue com antecedência
SESSÃO
Preste um grande serviço!
Acompanhamento 2+2+2
2 dias: revise a aplicação
2 semanas: revise resultados
2 meses: ofereça mais
Marque presença:
• Amostras
• Catálogos Online
• Maquiagem Virtual
• Posts da Mary Kay no Facebook
• Vídeos da Mary Kay no YouTube
PÓS
SESSÃO
Foco nas
vendas Você vai lucrar, fazer novas
clientes e até ter novas
Consultoras!
2º passo montar o seu estoque
Lucro de 25% a 40%
Formas de ganhos
Venda dos produtos + Carreira de Sucesso
Ganhos Ilimitados
Mercado de Cosméticos
MARY KAY
CRESCEU 40%
EM 2015
BENEFÍCIOS DE SER UMA
CONSULTORA MARY KAY
• Faça seu próprio horário
• Ganhos Ilimitados
• Carreira executiva
• Realização de sonhos
• Auto estima elevada
• Reconhecimentos
• Não tem chefe
• Dona do seu próprio negócio
Pra quem é a Mary Kay?
“Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar, você
também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em
realidade, você deve visualizá-lo em sua mente! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.”
Mary Kay Ash