NOVAS OPORTUNIDADES DE RECURSOS PARA A ESCOLA TÉCNICA DO AMRJ

PLANO DE NEGÓCIOSPLANO DE NEGÓCIOS

GRUPO CGRUPO C

EGNCEMOS 2009

NOVAS OPORTUNIDAES DE RECURSOS NOVAS OPORTUNIDAES DE RECURSOS PARA A ESCOLA TÉCNICA DO AMRJPARA A ESCOLA TÉCNICA DO AMRJ

SUMÁRIO

• INTRODUÇÃOINTRODUÇÃO

• DEFINIÇÃO DO PROBLEMA DEFINIÇÃO DO PROBLEMA

• ANÁLISE DO MACROAMBIENTE ANÁLISE DO MACROAMBIENTE

• ANÁLISE DA CONCORRÊNCIAANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

• ANÁLISE DOS PÚBLICOSANÁLISE DOS PÚBLICOS

• ANÁLISE SWOT E DE FATORES CRÍTICOS DE SUCESSOANÁLISE SWOT E DE FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO

• DETERMINAÇÃO DE OBJETIVOS A SEREM ATINGIDOSDETERMINAÇÃO DE OBJETIVOS A SEREM ATINGIDOS

• ANÁLISE DE SEGMENTAÇÃO E POSICIONAMENTOANÁLISE DE SEGMENTAÇÃO E POSICIONAMENTO

• ESTRATÉGIA DE MARKETINGESTRATÉGIA DE MARKETING

• ESTRATÉGIA DE OPERAÇÕES E LOGÍSTICAESTRATÉGIA DE OPERAÇÕES E LOGÍSTICA

• ESTRATÉGIA DE RECURSOS HUMANOSESTRATÉGIA DE RECURSOS HUMANOS

• RESULTADOS ESPERADOSRESULTADOS ESPERADOS

INTRODUÇÃOINTRODUÇÃO

• A Escola Técnica do Arsenal de Marinha (ETAM) é órgão integrante da

estrutura básica do AMRJ, subordinada ao Vice-Diretor.

• Criada em 18 de agosto de 1923 (Decreto nº 16.127), para a formação de mão-

de-obra qualificada nos Níveis Técnico e Básico (profissionalizante), a fim de

atender às necessidades de recursos humanos do AMRJ.

• A Lei nº 8.112/90, que institui o Regime Jurídico Único dos Servidores Públicos

Civis da União, impediu o aproveitamento dos alunos formados na ETAM como

servidores do AMRJ partir de 1992. Desativação a ETAM.

• A reativação da ETAM ocorreu em 04 de março de 2002 graças ao Convênio nº

013/99/PROEP entre o Ministério da Educação e o então Ministério da Marinha,

hoje Comando da Marinha, para implementar na ETAM o Programa de

Expansão da Educação Profissional (PROEP).

DEFINIÇÃO DO PROBLEMADEFINIÇÃO DO PROBLEMA

Problema: Oportunidade para ETAM angariar recursos

Contexto:• Aquecimento da Indústria Naval e do Setor do Petróleo• Ociosidade das instalações da ETAM

Propósitos:• Necessidades de recursos para a ETAM • Formação de mão-de-obra especializada para o setor naval e petróleo

Característica principal:Geração de novos modelos de cursos e convênios

Ambiente geográfico:Indústria Naval do Estado do Rio de Janeiro

Público-alvo:Formação e requalificação de profissionais de níveis técnicos e básicos

ANÁLISE DO MACRO-AMBIENTEANÁLISE DO MACRO-AMBIENTE

AMBIENTE POLÍTICO-LEGAL

- Não há previsão da MB alterar sua política em relação à manutenção da ETAM, mesmo sem obrigatoriedade de vínculo entre os alunos formados e a MB.- A motivação da MB é o desenvolvimento do Poder Marítimo que pode ser mobilizado em tempo de guerra e a demonstração de sua importância para a sociedade.



- A revitalização da ETAM dependeu de um convênio entre o Ministério da Educação e do Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID).- A expansão do setor naval nos próximos anos é um fator motivador para um bom gerenciamento pelo governo federal dos recursos envolvidos nesse convênio, mas sua aplicação não deixa de depender de fatores políticos.



- Não há impedimento legal para expansão das atividades da ETAM ou da legislação que rege os cursos técnicos dessa natureza.



- A política atual do governo federal dificulta a contratação de funcionários civis.- Caso seja necessária uma expansão das atividades da ETAM para angariar recursos, dificilmente poderia ser realizado com a participação de funcionários civis, independente da análise financeira desses custos.



- A legislação favorece a contratação de militares que estão na situação de “reserva remunerada 1ª classe” serem contratados para prestarem tarefa por tempo certo (TTC).- A contratação de militares nessa situação é positiva, no sentido de proporcionar a possibilidade de maior verificação de profissionais de reconhecida competência na área requerida e adaptados ao funcionamento administrativo e organizacional da MB.



- Não há impedimento legal para contratação de civis na situação de “reserva remunerada 2ª classe”.- A legislação permite a contratação de civis em qualquer posto ou graduação, mas o contrato é limitado a oito anos e os militares podem ser submetidos a outras atividades além das específicas para aplicação na ETAM.


AMBIENTE SÓCIO-ECONÔMICO

PARÂMETROS ECONÔMICOS

Taxa de Inflação: previsão do IPEA, que esperam um aumento de preços entre 0% e 2,5% ao ano

Situação Financeira das Empresas: o governo vai criar o Fundo Garantidor Naval que terá R$ 4 bilhões para apoiar os estaleiros brasileiros e foram assinados contratos para construção de 119 empreendimentos navais, num total de três milhões de TPB (Tonelagem de Porte Bruto)


AMBIENTE SÓCIO-ECONÔMICO

ASPECTOS SOCIAIS

Os números do SINAVAL indicam a evolução do setor, o aumento da contratação de navios e a expansão do emprego

Incentivos educacionais que os funcionários das indústrias fluminenses analisadas recebem atualmente de forma mais frequente são a Graduação (40,9%), o Curso Técnico (38,6%) e a Bolsa de Estudo para cursos eventuais (36,4%) → confirma a busca do setor industrial fluminense pela maior qualificação de seus profissionais

ANO 2004 2005 2006 2007 2008 2009

EMPREGOS 12651 14442 19600 39000 40277 45470


AMBIENTE TECNOLÓGICO

• OS LABORATÓRIOS FORAM MONTADOS A PARTIR DE 2002 COM MAQUINÁRIO MODERNO E DE ACORDO COM OS EQUIPAMENTOS UTILIZADOS ATUALMENTE NA INDÚSTRIA NAVAL

• NO HORIZONTE TEMPORAL DE CINCO ANOS NÃO NECESSITA ATALIZAÇÃO

• NÃO HÁ PERSPECTIVA DE MUDANÇA TECNOLÓGICA OU DE TÉCNICAS SUBSTITUTAS QUE VENHAM A AFETAR A ETAM NESTE HORIZONTE TEMPORAL

LAB MECÂNICA

LAB PNEUMÁTICA


AMBIENTE TECNOLÓGICO

• AS DEMANDAS DO PRÉ-SAL PODEM TRAZER INOVAÇÕES TÉCNOLÓGICAS QUE INFLUENCIEM OS CURRÍCULOS

• A ETAM DEVERÁ MANTER-SE ATUALIZADA NESTAS MUDANÇAS, EM FACE DE EVENTUAIS NECESSIDADES DE EQUIPAMENTOS ADICIONAIS E CURSOS PARA O CORPO DOCENTE

• SOFTWARES E HARDWARES DEVEM SER ATUALIZADOS À MEDIDA QUE FIQUEM OBSOLETOS PROGRAMA CONTÍNUO

LAB CAD

LAB INFORMÁTICA

ETAM

UniversidadesEscolas Militares

Demais Instituições de Ensino

CONCORRÊNCIA GENÉRICA

SENAI

CONCORRÊNCIA DIRETA

CEFET

ET Henrique

Lage

Escolas Técnicas Federais e Estaduais

CETERJ SESI

CONCORRÊNCIA INDIRETA

Escolas Privadas Profissionalizantes

Escola Técnica Industrial

FBIS FGV

ANÁLISE DA CONCORRÊNCIAANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

O principal concorrente é a Escola Técnica Henrique Lage, localizada em Niterói, cujo foco também é a indústria naval e que foi recentemente revitalizada com recursos provenientes de um convênio entre o Governo do Estado do RJ e a Petrobras. Contudo, s.m.j. suas vagas destinam-se a atender àquela empresa.

Outros concorrentes são o SENAI, o SESI e as demais Escolas Técnicas, além da Fundação Brasileira de Indústria de Soldagem, ainda que possuam o foco mais abrangente (setor industrial como um todo). O forte é a oferta de cursos técnicos de 18 meses, mas há oferta de alguns cursos de qualificação de mão-de-obra e de cursos expeditos, ainda que não customizados para a Indústria Naval.

Há, ainda, a concorrência da FGV Management, mas os cursos oferecidos não são voltados para a Indústria Naval e o público-alvo é, em geral, de poder aquisitivo e de formação mais elevados do que o da ETAM.

ANÁLISE DA CONCORRÊNCIAANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

Acredita-se ser difícil o surgimento de novos concorrentes, em face da barreira de entrada existente (alto custo de investimento em maquinário e equipamentos).

O Governo do Estado do RJ, o SENAI e o SESI podem aumentar a oferta de cursos para a Indústria Naval ao perceberem um aumento da demanda por este tipo de serviço, o que impactaria negativamente o Plano de Negócios, obrigando, talvez, a uma redução dos preços da ETAM.

ANÁLISE DOS PÚBLICOSANÁLISE DOS PÚBLICOS

•Públicos apoiadores e reguladores

•Públicos provedores

•Públicos internos

•Públicos usuários


PÚBLICOS APOIADORES E REGULADORES

GOVERNO FEDERAL

GOVERNO ESTADUAL

MINISTÉRIO DA EDUCAÇÃO

MÍDIA DE MASSA


PÚBLICOS PROVEDORES

FORNECEDORES DE MAQUINÁRIO E FERRAMENTAL PARA O APOIO AO ENSINO

SETOR DE INDÚSTRIA NAVAL DO RJ


PÚBLICOS INTERNOS

ARSENAL DE MARINHA DO RIO DE JANEIRO

BASES NAVAIS (INCLUINDO FUZNAV)

DIRETORIA-GERAL DE MATERIAL DA MARINHA

PESSOAL MILITAR ORGÂNICO DE NAVIOS E SUBMARINOS (NOVAS TÉCNICAS, APERFEIÇOAMENTO)


PÚBLICOS USUÁRIOS

PROFISSIONAIS DA INDÚSTRIA NAVAL

ESTUDANTES DO ENSINO FUNDAMENTAL E MÉDIO

ESTALEIROS DO ESTADO DO RIO DE JANEIRO

ANÁLISE SWOTANÁLISE SWOTOPORTUNIDADES AMEAÇAS

- Perspectiva de crescimento da indústria naval brasileira (Pré-Sal e Plano de Equipamento e Articulação da MB - PEAMB); - Fundo Garantidor Naval; e- Construção da nova base de submarinos e do Porto do Açu.

- Surgimento de novos concorrentes ou incremento da capacidade dos existentes; e- Surgimento de novas tecnologias em decorrência da exploração do Pré-Sal.

FORÇAS FRAQUEZAS

- Existência de instalações prontas para novos cursos;- Reputação da MB;- Recursos humanos com capacidade técnica e experiência;- Capacidade de adaptar cursos existentes para atender demandas específicas (customização).

- Pouca flexibilidade no gerenciamento de recursos; e - Inexistência de competência em marketing.

ANÁLISE SWOTANÁLISE SWOT

Fundo garantidor Setor naval terá fundo de R$ 4 bi e governo inicia desoneração de folhaPublicada em 22/09/2009 às 23h41m O Globo

- Perspectiva de crescimento da Indústria Naval brasileira • Pré-Sal • Plano de Equipamento e Articulação da MB – PEAMB - Fundo Garantidor Naval

- Construção da nova base de submarinos

- Construção do Porto do Açu

OPORTUNIDADES

““SAÍDA” DA MATRIZ SWOTSAÍDA” DA MATRIZ SWOT

COMO AS OPORTUNIDADES SERÃO APROVEITADAS?

O objetivo é aproveitar o aumento iminente do interesse pela indústria naval por meio da oferta de cursos formatados para atender os seguintes públicos-alvo:

1)Estaleiros: oferta de cursos de qualificação de mão-de-obra de 200 horas e técnicos de 18 meses

2)Profissionais de nível técnico formados pela ETAM ou outra Escola Técnica: cursos de curta duração – 24 horas - voltados para o aprimoramento técnico-gerencial e customizados para o ambiente da indústria naval


PLANO DE CONTINGÊNCIA

COMO AS AMEAÇAS SERÃO EVITADAS, REDUZIDAS OU ELIMINADAS?

No caso dos futuros concorrentes ou do fortalecimento dos existentes, a intenção é monitorar a oferta de cursos realizados, a respectiva demanda, os investimentos realizados, os preços praticados etc. Assim, entende-se que a ETAM teria condições de realizar, tempestivamente, as correções necessárias para que seus produtos tenham um valor superior (seja por aumento dos benefícios ofertados ou pela redução dos custos incorridos e dos preços praticados).

Com relação a mudanças tecnológicas advindas da exploração do pré-sal, a proposta é monitorar os procedimentos executados por meio da mídia especializada e participação do corpo docente em seminários e, tão logo possível, implementar alterações necessárias para manter os cursos da ETAM no estado da arte (obtenção de novos equipamentos/softwares e capacitação dos instrutores).


COMO OS PONTOS FORTES SERÃO UTILIZADOS?

O objetivo é utilizar os pontos fortes (existência de instalações prontas para novos cursos; a reputação da MB; a existência de recursos humanos com capacidade técnica e experiência para ministrar aulas; e a capacidade de customização dos cursos existentes) na estratégia de marketing, ou seja, para fortalecer a imagem da ETAM no público-alvo (posicionamento) e para atrair novos estudantes para os cursos oferecidos.

Especificamente no que tange à capacidade de customização dos cursos existentes, objetiva-se valorizar esta capacidade por meio da oferta de cursos aos estaleiros (venda pessoal).


COMO OS PONTOS FRACOS SERÃO SUPERADOS?

Espera-se superar a ausência de expertise em marketing por meio da contratação de assessoria especializada. Esta linha de ação é mais barata do que contratar um militar RM2 (reserva não remunerada) e provavelmente mais eficiente e eficaz, em face do perfil de pouca experiência de outros profissionais contratados nessa situação.

Pretende-se combater a pouca flexibilidade no gerenciamento dos recursos com um planejamento eficiente e acurado, com um gerenciamento dos riscos envolvidos e com uma postura proativa, a fim de limitar a incidência de atrasos que comprometam a execução do plano de negócios.

ANÁLISE DOS FATORES ANÁLISE DOS FATORES CRÍTICOS DE SUCESSOCRÍTICOS DE SUCESSO

1) Existência de instalações, incluindo o maquinário necessário para a consecução da parte prática dos cursos:

Considera-se um fator crítico de sucesso (FCS) tendo em vista o entendimento de que a inexistência de instalações e equipamentos adequados praticamente inviabiliza a realização de cursos técnicos de qualidade, pois a parte prática ficaria seriamente comprometida. Como os investimentos necessários são altos, pode-se dizer que é uma barreira de entrada.

2) Ausência de expertise em marketing: Entende-se que também é um FCS, pois de nada adianta possuir capacidade para ministrar cursos técnicos se não há, por exemplo, uma divulgação apropriada, a identificação do público-alvo e a escolha do mix de comunicação para atingi-lo de forma eficaz.

DETERMINAÇÃODETERMINAÇÃO DE OBJETIVOS A DE OBJETIVOS A SEREM ATINGIDOSSEREM ATINGIDOS

Expandir o número de alunos dos cursos técnicos , com duração de 18 meses, atualmente oferecidos pela ETAM, atingindo um quantitativo de 160 matriculados, em 2010, por meio de convênios realizados com estaleiros, alcançando um nível de satisfação de 80%.

CURSOS TÉCNICOS


Lançar 10 cursos expeditos por semestre, com duração de 24 horas, para a atualização de mão-de-obra customizados aos recursos humanos de interesse da indústria naval, atendendo um mínimo de 530 alunos no primeiro ano e, a partir daí, lançar cinco novos cursos por ano, alcançando um nível de satisfação de 80%.

CURSOS EXPEDITOS DE ATUALIZAÇÃO DE MÃO-DE-OBRA


Lançar, a partir de 2010, 32 cursos de qualificação de mão-de-obra, com duração de 200 horas (dois meses), atendendo um mínimo de 610 alunos em 2010, por meio de convênios realizados com estaleiros, alcançando um nível de satisfação de 80%.

CURSOS DE QUALIFICAÇÃO DE MÃO-DE-OBRA

ANÁLISE DE SEGMENTAÇÃO E ANÁLISE DE SEGMENTAÇÃO E POSICIONAMENTOPOSICIONAMENTO

PÚBLICOS-ALVOPÚBLICOS-ALVO JOVENS ESTUDANTES JOVENS ESTUDANTES

PROFISSIONAIS DO SETOR NAVALPROFISSIONAIS DO SETOR NAVAL INSERÇÃO E ATUALIZAÇÃO

INDÚSTRIA NAVALINDÚSTRIA NAVAL

ESTALEIROS DO ESTADO DO ESTALEIROS DO ESTADO DO RIO DE JANEIRORIO DE JANEIRO

BUSCA POR MÃO-DE-OBRA QUALIFICADA

GEOGRÁFICOGEOGRÁFICO

SETOR NAVAL DO ESTADO DO RIO DE JANEIRO

DEMOGRÁFICADEMOGRÁFICA

• BAIXA RENDA: CLASSES B, C e D• CICLO FAMILIAR: JOVENS SOLTEIROS, RECÉM-CASADOS E ADULTOS PROCURANDO MANTER A COMPETITIVIDADE• INSTRUÇÃO: BÁSICA E MÉDIA

SEGMENTOS-ALVOSEGMENTOS-ALVO


SETOR NAVAL DO ESTADO DO RIO DE JANEIRO

ESTUDANTES

BENEFÍCIOSBENEFÍCIOS


• PROXIMIDADE GEOGRÁFICA • CAPACIDADE INSTALADA• BAIXO CUSTO• TRADIÇÃO

PROFISSIONAIS EM REQUALIFICAÇÃO

• QUALIDADE • BAIXO CUSTO• INSERÇÃO

• QUALIDADE • BAIXO CUSTO• RAPIDEZ• COMPETITIVIDADE

A ETAM É UMA TRADICIONAL ESCOLA TÉCNICA ESPECIALIZADA EM

INDÚSTRIA NAVAL E QUE OFERECE OPORTUNIDADE DE CRESCIMENTO

AOS PROFISSIONAIS INTERESSADOS EM INGRESSAR NA INDÚSTRIA

NAVAL OU UMA PORTA PARA AUMENTAR SEU VALOR DE MERCADO DE

UMA FORMA RÁPIDA E PRÁTICA, POR MEIO DE CURSOS A PREÇOS

COMPETITIVOS, UM CORPO DOCENTE DE COMPROVADA EXPERIÊNCIA E

EQUIPAMENTOS QUE PERMITEM A APLICAÇÃO PRÁTICA DOS

CONHECIMENTOS TEÓRICOS OBTIDOS EM SALAS DE AULA.

DECLARAÇÃO DE POSICIONAMENTODECLARAÇÃO DE POSICIONAMENTO


ESTRATÉGIA DE MARKETINGESTRATÉGIA DE MARKETING

PRODUTO – Cursos técnicos e de qualificação de mão-de-obra voltados à Indústria Naval do RJ

MARCA – ETAM e MB = tradição e qualidade

PREÇOS – Competitivos com ampla vantagem sobre outras instituições

COMUNICAÇÃO – Planejada por profissionais (internet, propaganda em estaleiros e indústrias voltadas para o setor naval, escolas de ensino médio e agências de emprego)

VENDA PESSOAL – Estaleiros do RJ

ESTRATÉGIA DE OPERAÇÕES ESTRATÉGIA DE OPERAÇÕES E LOGÍSTICAE LOGÍSTICA

• MÉDIA ANUAL: 97 formandos distribuídos em quatro turmas

• CAPACIDADE: nove salas de aula (40 alunos)

• POTENCIAL ATUAL: formar 160 alunos por ano

• CAPACIDADE OCIOSA: 63 alunos

• AULAS MINISTRADAS: aulas teóricas pela manhã e aulas práticas à tarde. Possibilidade de ampliar a quantidade de vagas disponíveis ao implementar o regime de dois turnos simultâneos e inclusão do período noturno de aulas, mas nesse caso haveria necessidade de contratação de professores. Assim, a capacidade de formação da ETAM aumentaria 100%, passando para 720 alunos por ano.


- No período de 2003 até 2009, a ETAM formou 683 alunos, o que representa uma média anual de 97 formandos. Como a Escola possui nove salas de aula com capacidade para 40 alunos cada, percebe-se a existência de um potencial para formar 360 alunos por ano. Há, portanto, uma capacidade ociosa significativa;- Atualmente as aulas são ministradas de 07:40 até 15:50 horas, de segunda a sexta-feira. Não há aula à noite e as aulas teóricas são ministradas pela manhã e as práticas à tarde. Nota-se, também, a possibilidade de ampliar a quantidade de vagas disponíveis ao implementar o regime de dois turnos simultâneos: enquanto uma turma tem aula teórica pela manhã, outra poderia estar tendo aula prática no mesmo período. Após o almoço a situação inverter-se-ia. Assim, a capacidade de formação da ETAM aumentaria 100%, passando para 720 alunos por ano;

(SLIDE OCULTO)


• A ETAM oferece dois tipos de curso: cursos técnicos (eletrotécnico, estruturas navais e mecânica) e cursos de qualificação profissional. Sugere-se a criação de um terceiro tipo (cursos expeditos) e que o foco seja na realização de convênios com estaleiros

• Cursos expeditos de qualificação de mão-de-obra:área de marcenaria: carpintaria e marcenaria; área de metalurgia: chapeador naval, encanador industrial, encanador naval, funileiro, serralheiro, soldador, maçariqueiro e metalurgia; área de motores: mecânico geral, mecânico de refrigeração e eletricista bobinador; área de mecânica: fresador, torneiro mecânico, mecânica, mecânica de máquinas e mecânica de máquinas hidráulicas; e área de eletrotécnica: eletricista de instalação e eletrotécnica.


• Percebe-se um nicho de mercado ainda não atendido, a saber: cursos expeditos de aperfeiçoamento profissional voltados para técnicos formados por Escolas Técnicas

• Após a conclusão da ETAM, por exemplo, os profissionais geralmente não se aperfeiçoam ou fazem algum curso de nível superior e deixam de ser técnicos. Exemplos de cursos a serem ofertados: - Gerenciamento de crises em oficinas navais;- Técnicas de negociação aplicadas na indústria naval; - Otimização custos; - Segurança do trabalho em estaleiros; - Gerenciamento de uma oficina naval em um cenário de incertezas orçamentárias; - Melhoria de processos em um ambiente naval; - Gestão de projetos navais; e - Gerenciamento de tempo no segmento naval.


ESTRATÉGIA DE OPERAÇÃO IDEALIZADA

Contratação de um CMG (RM1) para ser instrutor e desenvolvedor dos cursos expeditos;Contratação de uma empresa de marketing para prestar assessoria de marketing (pesquisa de mercado, desenvolvimento de novos clientes; escolha do mix de comunicação, divulgação dos cursos e início das matrículas); Venda Pessoal aos estaleiros; Aprovação jurídica dos convênios, com posterior aprovação dos mesmos; Seleção dos alunos para os cursos técnicos com início no segundo semestre de 2010; Realização de 10 cursos expeditos por semestre; Realização de 20 cursos de qualificação de mão-de-obra; Início dos cursos técnicos no segundo semestre de 2010; e Não são previstos investimentos nas salas de aula da ETAM, tendo em vista o excelente estado de conservação das instalações.

ESTRATÉGIA DE RECURSOS ESTRATÉGIA DE RECURSOS HUMANOSHUMANOS

EXPEDITOSUM CMG TTC POR CURSO

PROFESSOR E DESENVOLVEDOR

TÉCNICONÃO HÁ NECESSIDADE DE

CONTRATAÇÃO16 PROFESSORES EXISTENTES

QUALIFICAÇÃOOITO SO TTC

PROFESSORES

RESULTADOS ESPERADOSRESULTADOS ESPERADOS

1) CURSOS DE QUALIFICAÇÃO DE MÃO-DE-OBRA:

2010

LUCRO ESPERADO: R$ 193.016,00 [L= (400-112)X 1280 – 175624]ONDE:P = R$ 400,00CV = R$ 112,00CF = R$ 175.624,00Q = 1280 ALUNOS (EM 32 CURSOS DE 200 HORAS)

FINANCEIROS



2011

LUCRO ESPERADO: R$ 202.666,80 [L= (420-117,60)X 1280 - 184405,20]ONDE:P = R$ 420,00CV = R$ 117,60CF = R$ 184.405,20Q = 1280 ALUNOS (EM 32 CURSOS DE 200 HORAS)

FINANCEIROS



2012

LUCRO ESPERADO: R$ 212.800,14 [L= (441-123,48)X 1280 – 193625,46]ONDE:P = R$ 441,00CV = R$ 123,48CF = R$ 193.625,46Q = 1280 ALUNOS (EM 32 CURSOS DE 200 HORAS)

FINANCEIROS


2) CURSOS EXPEDITOS DE ATUALIZAÇÃO:

2010

LUCRO ESPERADO: R$ 7.800,00 [L= (120-10)X 600 - 58200]ONDE:P = R$ 120,00CV = R$ 10,00CF = R$ 58.200,00Q = 600 ALUNOS (EM 20 CURSOS DE 24 HORAS)

FINANCEIROS



2011

LUCRO ESPERADO: R$ 42.840,00 [L= (126-10,5)X 900 - 61110]ONDE:P = R$ 126,00CV = R$ 10,50CF = R$ 61.110,00Q = 900 ALUNOS (EM 30 CURSOS DE 24 HORAS)

FINANCEIROS



2012

LUCRO ESPERADO: R$ 81.358,50 [L= (132,3-11,03)X 1200 - 64165,5]ONDE:P = R$ 132,30CV = R$ 11,03CF = R$ 64.165,50Q = 1200 ALUNOS (EM 40 CURSOS DE 24 HORAS)

FINANCEIROS


3) CURSOS TÉCNICOS:

2010

LUCRO ESPERADO: R$ 58.864,00 [L= (2400-672)X 63 - 50000]ONDE:P = R$ 2.400,00 (R$ 400,00 X 6 MESES)CV = R$ 672,00 (R$ 112,00 X 6 MESES)CF = R$ 50.000,00Q = 63 ALUNOS (CAPACIDADE OCIOSA)

FINANCEIROS



2011

LUCRO ESPERADO: R$ 176.114,40 [L= (5040-1411,2)X 63 - 52500]ONDE:P = R$ 5.040,00 (R$ 420,00 X 12 MESES)CV = R$ 1.411,20 (R$ 117,60 X 12 MESES)CF = R$ 52.500,00Q = 63 ALUNOS (CAPACIDADE OCIOSA)

FINANCEIROS



2012

LUCRO ESPERADO: R$ 184.920,12 [L= (5292-1481,76)X 63 - 55125]ONDE:P = R$ 5.292,00 (R$ 441,00 X 12 MESES)CV = R$ 1.481,76 (R$ 123,48 X 12 MESES)CF = R$ 55.125,00Q = 63 ALUNOS (CAPACIDADE OCIOSA)

FINANCEIROS


• Aumento do reconhecimento da ETAM como instituição de ensino de qualidade

• Incremento da mão-de-obra disponível para a indústria naval

• Contribuição para a melhoria da economia do país

• Renovação das instalações da ETAM sem uso de recursos orçamentários

• Contribuição para a imagem da MB perante outras Marinhas

NÃO FINANCEIROS

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NOVAS OPORTUNIDADES DE RECURSOS PARA A ESCOLA TÉCNICA DO AMRJ