21
N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

N.P.CNegocio Productos Complementarios

PLAN DE NEGOCIO 2007

Page 2: N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

LÍNEA BROCHAS, RODILLO Y SISTEMAS PINTA FÁCIL

N.P.C

Page 3: N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

LÍNEA BROCHAS, RODILLOS, BANDEJAS, PINTA FÁCIL, OTROS.

BROCHAS Lanzar al mercado la Brocha Silver Tip SuperMax en fibras de

Poliéster especial para esmaltes, barnices, poliuretanos en madera y pinturas base agua delgadas.

Lanzar brochas en espuma importadas de china

RODILLOS Lanzar al mercado la línea de felpas PRO importada de China Lanzar al mercado la línea de mangos económicos para rodillo

importados de China Lanzar rodillo de 3” con bandeja Lanzar rodillo con extensión telescópica Lanzar rodillo ergonómico en aluminio Lanzar rodillo en espuma para pintar esquinas Lanzar rodillo de 3” profesional con bandeja de 3”

BANDEJAS Terminar con bandeja negra importada Lanzar al marcado la bandeja verde SuperMax en presentación

para pintor y presentación para cadenas y grandes superficies. Lanzar dos kits con bandeja al mercado

SISTEMA APLICA FÁCIL Lanzar cortador rápido de bordes workfast Lanzar Pad para pintar rápido Lanzar pad para pintar esquinas

OTROS PRODUCTOS DE LA LÍNEA Lanzar guante para pintar tuberías

Page 4: N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

LÍNEA CINTAS ADHESIVASSISTEMAS DE ENMASCARAR

Y MATERIALES PARA PROTEGER SUPERFICIES

N.P.C

Page 5: N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

LÍNEA DE CINTAS YSISTEMAS DE ENMASCARAR

CINTAS DE ENMASCARAR Lanzar al mercado el portafolio de cintas para pintores

arquitectónicos de 3M Scotch Blue Tape # 2090 Scotch Masking tape for general purposes # 2050 Scotch Masking tape for production painting

HERRAMIENTAS PARA ENMASCARAR Lanzar al mercado la herramienta M2000 para enmascarar Lanzar al mercado la herramienta M3000 para enmascarar

MATERIALES PARA ENMASCARAR Y PROTEGER SUPERFICIES Lanzar cartón corrugado Lanzar plástico protector importado de china Lanzar rollos plásticos y en papel para sistemas de

enmascarar

Page 6: N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

LÍNEA ABRASIVOS Y EQUIPOS DE LIJADO

N.P.C

Page 7: N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

LÍNEA ABRASIVOS

ABRASIVOS Lanzar al mercado lijado en Seco Mirka

Finlandia Lanzar línea de lijas para discos en seco

de Mirka dependiendo respuesta del mercado en formato de pliegos

Lanzar la lija SandBlaster de 3M

HERRAMIENTAS PARA LIJAR Lanzar al mercado las retorbitales de

RongPeng de China en conjunto con las lijas de disco

Page 8: N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

LÍNEA EQUIPOSCOMERCIALES

N.P.C

•EQUIPOS PULVERIZADORES

•EQUIPOS DE MEDICIÓN

•PISTOLAS PARA PINTAR

•COMPRESORES

•HIDRO-LAVADORAS

•SISTEMA DEL COLOR

Page 9: N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

EQUIPOS

Compresores FINI

Equipos de Medición

Pulverizadores Graco

Pistolas Graco

Hidro- lavadoras

Page 10: N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

LÍNEA EQUIPOS COMERCIALES

Pulverizadores GRACO Lanzar línea de equipos Graco al

mercado Montar servicio tecnico para equipos

en los distribuidores que manejen los productos

Capacitar personal tecnico en Pintuco en reparación de equipos.

Capacitar personal de los distribuidores en reparación de equipos.

Hacer los días de contratista Encontrar sistema de financiación de

equipos Montar sistema de arrendamiento de

equipos

COMPRESORES FINI Comprar 3 tipos de compresores para

la red de distribuidores y 3 para cadenas y GS

EQUIPOS ELCOMETER Comprar sobre pedido

SISTEMA DEL COLOR Adquirir distribución de Hero Comercializar equipos en la red pintuco y

en otras redes Montar sistema de arrendamiento y de

financiación

PISTOLAS PARA PINTURA Comercializar pistolas GRACO para

talleres tipo A con CI mundial Comercializar pistolas importadas de

China para red Pintuco y Cadenas GS

HIDRO-LAVADORAS Comprar a proveedor en China 2 o 3

modelos para comenzar después de estudio de mercado

Page 11: N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

LÍNEA LIMPIEZA, HIGIENE Y SEGURIDAD

N.P.C

Page 12: N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

LÍNEA LIMPIEZA HIGIENE Y SEGURIDAD

Paños Remplaza Estopa Lanzar al mercado el producto X80

de Kimberly Clark Lanzamiento en conjunto con

Kimberly y con inversión por parte de ellos.

Lanzar el portafolio industrial de Kimberly

Seguridad Lanzar al mercado mascaras y gafas

en lo posible con 3M o con proveedor en China

Higiene Sacar al mercado la Crema Limpia

Manos SuperMax en presentación de litro y de 200 ML y sachets como muestra

Page 13: N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

LÍNEA CONSTRUCCIÓN LIVIANA

PLACAS DE YESO Continuar con las ventas de este producto y del Joint

Compound Max Establecer plan para vender placas a constructoras

directamente

Page 14: N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

ESTRATEGIA GENERAL 2007

N.P.C

Page 15: N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

LÍNEAS A DESARROLLAR Y ACTIVAR

1. Cintas y sistemas de enmascarar

2. Abrasivos

3. Limpieza, seguridad e higiene

4. Construcción liviana y complementarios

5. Brochas, rodillos, bandejas, pinta fácil.

6. Equipos Comerciales de aplicación

7. Herramientas (Espátulas, cepillos, palustres, etc.)

8. Siliconas, pegantes, adhesivos

9. Escaleras y andamios

10. Demarcación de vías

11. Equipos Industriales

2008

2007

63 Referencias Activas

120 por Activar en 2007

Cantidad de referencias.xls

Page 16: N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

ESTRATEGIA 2007

ESTRATEGIA

• Lanzar al canal decorativo un plan de incentivos complementario al

actual por ventas de productos complementarios patrocinado por el

negocio decorativo ..\INVENTARIOS\Informes Gerenciales\Plan Incentivos y Metas A

Distribuidores.xls

• Utilizar cada uno de los equipos de ventas, técnicos decorativo, que

tienen interacción directa con los clientes, sean estos distribuidores,

industriales o constructoras, para que vendan los productos

complementarios y obtengan una retribución variable por las ventas

de estos.

• Establecer negocios complementarios en otras compañías del grupo

utilizando estrategias similares a las implementadas en Pintuco.

• Obtener el mayor volumen de venta con el mayor margen posible en

cada una de las líneas de productos.

Page 17: N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

ACCIONES 2007

ACCIONES GENERALES LÍNEAS COMPLEMENTARIOS

• Desarrollar catalogo 2007 de productos complementarios

• Continuar con correos directos a Distribuidores para muestra de

productos, promociones, lanzamientos, etc.

• Continuar con comisiones a los vendedores

• Continuar con programas de incentivos a los promotores

• Establecer programas de incentivos a vendedores de Graniplast, Terinsa,

ICO

• Establecer programas de inventivos x ventas a los técnicos decorativo,

autos, MIP

• Establecer programas de incentivos x ventas a los vendedores MIP

• Capacitar a todo el personal involucrado en todo el portafolio de productos

complementarios

• Trabajar muestreos de productos con personal involucrado

Page 18: N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

ACCIONES GENERALES LÍNEAS COMPLEMENTARIOS

• Participar en todo evento de la escuela de formación.

• Participar en toda publicación que saque la compañía al publico

• Participar en ferias y exposiciones con demostraciones en vivo de productos

• Continuar con promociones mensuales para mover líneas y productos de baja

rotación

• Contratar jefes de líneas (Equipos, Otras Líneas)

• Contratar analista júnior en complementarios (Soporte)

• Montar negocio de complementarios en Ecuador, Panamá y Venezuela.

• Trabajar correos directos a pintores de base de datos con cupones de descuento (4 al

año)

• Trabajar campañas en detallistas en Bogota y Medellin

• Implementar plan de venta a re-vendedores

• Implementar Contractor Day para venta de Equipos

• Implementar sistema de financiación para Contratistas (Equipos)

• Implementar sistema de arrendamiento para equipos

ACCIONES 2007 Continuación

Page 19: N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

COMO LOGRAR $10 MILLONES USD EN VENTAS

ACCIONES GENERALES

• METAS A LOS DISTRIBUIDORES POR VENTAS DE COMPLEMENTARIOS A COSTO DEL

MARGEN DE PINTURAS

• IMPOSITIVA: TENER DOS METAS Y SE PAGAN LAS DOS SI SE CUMPLEN LAS DOS

METAS

• OPCIONAL: TENER UNA META NORMAL Y OTRA CON COMPLEMENTARIOS

• MOTIVADORA: AUMENTAR EL INCENTIVO AL DISTRIBUIDOR POR EL

CUMPLIMIENTO EN COMPLEMENTARIOS

• MONTAR SISTEMA DE INCENTIVOS A LA FUERZA TÉCNICA DE PINTUCO

Page 20: N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

QUIÉN PUEDE VENDER?

LÍN

EA

S E

N

DE

SA

RR

OL

LO

A

CT

UA

L

DE

CO

RA

TIV

O

MIP

CA

DE

NA

S Y

GS

AR

QU

ITE

CT

ÓN

ICO

AU

TO

S

IND

US

TR

IAL

MA

DE

RA

S

MA

NT

EN

IMIE

NT

O

PO

LV

O

FO

RM

UL

AD

OR

ES

66 12 12 5 8 11 2 6 9 1

Línea de brochas y rodillos Línea Pinta Fácil Línea cintas adhesivas Línea abrasivos Línea equipos pulverizadores Línea pistolas de aplicación Línea de limpiezaLínea de equipos de medición Línea de equipos de lijado Línea para demarcación de vías Línea Construcción liviana

VENDEDORES TÉCNICOS

Page 21: N.P.C Negocio Productos Complementarios PLAN DE NEGOCIO 2007

SECCIÓN DE PREGUNTAS?