Nuestra propuesta de servicios de auditoría · empresas líderes en este rubro. En este sentido somos auditores de cinco de las seis empresas salmoneras ... quienes son parte de

CalidadRelacionamientoExperienciaNuestra propuesta deservicios de auditoría

Marzo de 2012

Mensaje de nuestro Socio Principal

“En nombre de PwC, agradezco a

Multiexport Foods S.A. la oportunidad de

poder presentarles nuestra propuesta de

servicios de auditoría.

Desde ya les manifiesto nuestro

compromiso con el trabajo para lo cual

enfocaremos toda nuestra energía y

asignaremos nuestros mejores talentos

para poder entregarles un servicio de la

más alta calidad con el objeto de superar

sus expectativas.

Nuestra auditoría es presencial con un

alto grado de involucramiento de mis

socios en terreno, quienes se encargarán

de mantener comunicaciones claras y

continuas con la alta administración y

asimismo, velar por el cumplimiento de los

compromisos asumidos.”

Luis Enrique Alamos O.Socio Principal PwC Chile

PricewaterhouseCoopers, Benavente 550, Pisos 8, Puerto Montt, ChileTeléfono: (56) 65 277007 – www.pwc.cl

Puerto Montt, 12 de marzo de 2012

SeñorAndrés LyonGerente GeneralMultiexport Foods S.A.Presente

Una trayectoria de confianza que se compromete con los desafíos del futuro.

De nuestra consideración:

Ante todo les agradecemos la oportunidad de presentar nuestro plan de trabajo, y destacar nuestraexperiencia y competencias.

Nos parece una buena práctica de gobierno corporativo replantearse cuál es la mejor opción para MultiexportFoods S.A. y someter a evaluación las ideas de mejor servicio que distintas firmas puedan ofrecer.

Enfrentamos este proceso como una renovada oportunidad de demostrar el valor agregado que nuestra firmapodrá seguir ofreciéndoles.

Estamos convencidos de tener elementos distintivos por los cuales debemos seguir trabajando juntos. Lesaseguramos que, de ser designados, contarán, tal como ha sido la tónica en nuestra relación profesional, connuestro máximo esfuerzo para brindarles un servicio de calidad, con soluciones e ideas oportunas yconstructivas, al tiempo de seguir manteniendo una relación de respeto mutuo, con independencia yescepticismo profesional.

En forma continua analizamos los riesgos de su negocio y en función de ello reenfocamos nuestro trabajo,incorporando nuevas pruebas, nuevos especialistas y rotamos a nuestros equipos en la forma más eficientepara ambas partes. Esta será también la tónica de esta nueva etapa.

Hemos podido acompañarlos en procesos que han sido importantes en la evolución de Multiexport FoodsS.A., como la apertura en la Bolsa y nuevas colocaciones, las comunicaciones e interacciones con laSuperintendencia de Valores y Seguros, o la conversión de sus estados financieros a IFRS, todo lo cual ha sidoparte del desarrollo actual de la Compañía. Ustedes nos conocen bien y nosotros a Ustedes. No hay sorpresas.

PricewaterhouseCoopers, Benavente 550, Pisos 8, Puerto Montt, ChileTeléfono: (56) 65 277007 – www.pwc.cl

Puerto Montt, 12 de marzo de 2012Multiexport Foods S.A.2

En este sentido, no está demás destacar algunos de los elementos que a nuestro juicio, nos brindan indiscutidasventajas para seguir siendo sus auditores:

Poseemos la mayor experiencia en la IndustriaPoseemos la mayor experiencia en la Industria

Nuestra vasta experiencia en la industria del salmón, se basa en la especialización de los profesionales que sonparte del equipo que los atiende. Esta experiencia se ha logrado en el tiempo a partir de la decisión de nuestraFirma de tener presencia en la ciudad de Puerto Montt, desde hace ya mas de quince años, lo cual nace denuestra filosofía de estar cerca de nuestros clientes. A partir de esto, hemos acompañado a vuestra empresa y ala industria en general, en distintos desafíos, procesos de acusación de Dumping, Due diligences, inscripción desociedades en el Registro de Valores de la Superintendencia de Valores, conversión a normas IFRS.

En este ultimo punto, hemos sido líderes en asesorar a la industria en el análisis y la adopción de las mejoresprácticas contables, asociadas a estas nuevas normas y hemos apoyado a las Compañías del sector endiscusiones con el ente regulador, a efectos de mejorar la información que fluye hacia el mercado.

Como parte de nuestra filosofía de apoyo a la industria y a la comunidad, hemos efectuado alianzas conUniversidades locales para el desarrollo de los profesionales de la zona. Lo anterior, a través de la participaciónde nuestro personal como docentes en charlas y seminarios, llevando a cabo iniciativas tales como el club deempresas UGM, y liderando el diplomado de IFRS para las empresas de la zona.

A partir de esta cercanía con la industria y sus desafíos, hemos logrado la confianza de un importante grupo deempresas líderes en este rubro. En este sentido somos auditores de cinco de las seis empresas salmonerasinscritas en el registro de valores de la Superintendencia de Valores y Seguros : Multiexport Foods S.A.,Empresas Aqua Chile S.A., Australis Seafoods S.A., Compañía Pesquera Camanchaca S.A., Cultivos MarinosChiloé S.A. y Blumar S.A., quienes son parte de nuestra cartera de clientes. Adicionalmente un grupoimportante de empresas cerradas, también nos han dado su confianza considerando nuestra calidad de líderesen esta industria.

Nuestra experiencia en el rubro no solo se limita al ámbito local, sino que también nuestra Firma mantiene ensu cartera de clientes a importantes empresas productoras de salmón en Noruega, lo cual nos permite efectuarbenchmarks periódicos con socios de nuestra firma, para compartir las mejores prácticas y experiencias.

Nuestro equipo de trabajoNuestro equipo de trabajo

Como podrán observar en las presentaciones personales de nuestro equipo de trabajo, hemos asignado a losprofesionales, con vasta experiencia en su industria, respaldados por una larga trayectoria en nuestra firma yen la prestación de servicios a la industria del salmón en Chile. Nuestros Socios, Senior Manager y Gerentes,asignados a la atención de Multiexport Foods S.A., en todas las áreas de servicios, son líderes en esta industria.En este sentido y como ha sido la constante en años anteriores, todo el equipo asignado a ustedes será asistidopor nuestro socio principal Luis Enrique Álamos como segundo Socio o Socio revisor de calidad, quien ademásestará a disposición de ustedes para asistirlos en lo que sea requerido.

Puerto Montt, 12 de marzo de 2012Multiexport Foods S.A.2

Nuestros Socios asignados a la atención de Multiexport Foods S.A., Gonzalo Mercado (líder del equipo) y DidierLara ( socio del área legal – tributaria) poseen vasta experiencia en esta industria. Cabe mencionar que hanparticipado y dirigido proyectos para esta industria en distintos ámbitos, en numerosas empresas ligadas alrubro Salmonero.

Nuestro Senior Manager de auditoría, Carlos Cuevas C., con residencia en la ciudad de Puerto Montt, haparticipado hace más de quince años en procesos de auditoría, Due Diligences, procesos de convergencia aIFRS, inscripción en el Registro de Valores de la Superintendencia de Valores y Seguros ,en un numeroimportante de empresas de la industria.

La calidad y experiencia de nuestro equipo asegura tener una auditoria de calidad para Multiexport Foods S.A.

Identificamos claramente sus riesgosIdentificamos claramente sus riesgos

La combinación de experiencia en la industria y de un equipo de profesionales con vasta experiencia enempresas del sector, nos permite visualizar las áreas de riesgo del negocio los cuales han sido y seguirán siendocambiantes. Por ello, la innovación es parte de un servicio de auditoría de calidad.

Experiencia comprobada en Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF o IFRS)Experiencia comprobada en Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF o IFRS)

La Superintendencia de Bancos e Instituciones Financieras y la Superintendencia de Valores y Seguros(entidades reguladoras en Chile) y el Colegio de Contadores de Chile (entidad que dicta los principios que rigenla profesión) desarrollaron un plan de convergencia para la aplicación de las Normas Internacionales deInformación Financiera o Internacional Financial Reporting Standards (NIIF o IFRS) en Chile. Pues bien,nuestra firma en Chile se adelantó a este cambio, ya que hace siete años formamos un equipo local deespecialistas en estas normas, el cual ha logrado tal reconocimiento en el mercado, que la propiaSuperintendencia de Valores y Seguros nos encargó la capacitación de su personal

El debido conocimiento de estas normas, permitirán brindar una adecuada asesoría a la Compañía frente anuevas transacciones, operaciones de mayor complejidad o evolución de la propia normativa.

Compromiso individual y colectivoCompromiso individual y colectivo

Les confirmo nuestra decidida voluntad de ofrecer el más eficiente y constructivo servicio a Multiexport FoodsS.A. y mi compromiso, como Socio Líder del equipo, de involucrarme personalmente en todos los aspectosrelevantes de nuestra relación profesional.

Quedamos a su disposición para presentarles nuestro plan de trabajo y para comprometernos en cómonuestras capacidades podrán aportar al mejoramiento continuo de sus procesos de negocio, a perfeccionar suscontroles internos administrativo contables y a seguir dando un respaldo profesional de la más alta calidad.

Saludamos muy atentamente a ustedes,

PricewaterhouseCoopers

Gonzalo Mercado T.

Socio

PricewaterhouseCoopers, Edificio Campanario, Piso 8, Of. B - Puerto Montt, ChileRUT: 81.513.400-1 – Teléfono: (56)(65) 277 007 - 277 008 - Fax: (56)(65) 277 006 – www.pwc.cl

Contenidos

1. Introducción

2. ¿Por que PwC?

3. Agregando valor

4. Participación mundial y local

5. Participación en la toma de decisiones

6. Equipo en terreno y comunicaciones

7. Plan de trabajo y visitas

8. IFRS – Liderando el camino

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Introducción

1 | Calidad - Relacionamiento - Experiencia

Multiexport Foods S.A., dado suprestigio, entiende los desafíos demantener una posición de liderazgo yla importancia de construir y mantenersu reputación. Como líder de mercadoen servicios profesionales, nosotroscompartimos la misma perspectiva.El liderazgo de PwC se enfoca enconstruir nuestra reputación día a día.Nosotros contamos con programasimplementados para asegurar nuestracalidad, para salvaguardar nuestraintegridad y para ayudar a nuestrossocios a enfocar temas difícilescon coraje. Este énfasis en calidade integridad le brinda confianza anuestros clientes al trabajar con unafirma con vocación de servicio de altacalidad.

Experiencia profesional y granconocimiento de la industriaSalmonera.

Hemos reunido un equipo con lacapacidad y experiencia requeridapara atender a Multiexport Foods S.A. ysus filiales. Gonzalo Mercado, Socio deauditoría de nuestra firma en Chile,tendrá la responsabilidad de lideraresta relación, controlar la calidadde nuestra auditoría y facilitar laactuación profesional en la red de PwC.

Nuestra red internacional se encuentramonitoreando constantementetendencias emergentes en lasregulaciones internacionales,principios de contabilidad y manejode riesgo, para identificar posiblesproblemas y ayudar a desarrollarsoluciones.

Nuestros equipos han sidoseleccionados en base a su experienciaen la industria y en el trabajo conustedes. Además, cada unotiene un registro exitoso de relacionesde largo plazo con clientes. De manerarutinaria, ellos interactúan conejecutivos de grandes compañías día adía. Su experiencia asegura un enfoquepragmático en la resolución de temassignificativos.

Nuestros equipos se encuentrancomprometidos en un diálogo continuocon ustedes y se asegurarán queLa compañía se mantengaa la vanguardia en la evolución delos reportes financieros, ambientede control y gobierno corporativo.Asimismo, cuentan con la experienciay conocimiento técnico para desafiarconstructivamente a la organización.

Capítulo 1

“Nuestrosequipos han sidoseleccionadosen base a suexperienciapasadaatendiendo aMultiexport FoodsS.A.”

Una auditoría de vanguardia que tomará una visiónamplia del riesgo, a través de todas las operaciones deMultiexport Foods S.A.

Nuestra auditoría a Multiexport Foods S.A. tendrá como base losobjetivos de negocio de cada una de las empresasy los riesgos identificados por cada nivel. Mantendremosconversaciones frecuentes relacionadas con temas de negocios,finanzas y gobierno corporativo con los miembros de sus equiposdirectivos y gerenciales. Esto mejorará nuestro entendimiento delos riesgos y apoyará nuestros reportes formales de auditoría.

Como parte de nuestro trabajo emitiremos informes conrecomendaciones destinadas a mejorar los procedimientosadministrativos-contables y el sistema de control interno de lasempresas.

Ustedes requieren que sus auditores complementen suadministración del riesgo y aseguren que el valor seaprotegido y mejorado. Nuestro enfoque global de auditoría,analiza cómo cada gerencia se asegura de la confiabilidadde la información financiera generada a través de todassus líneas, la cual es utilizada para su toma de decisionesdiariamente. Nosotros comenzamos en el nivel superiorde la organización, por lo cual nuestra estrategia anual deauditoría de cada empresa se encuentra hecha a medida devuestros modelos operativos y de administración de riesgo.Ningún otro enfoque responde al cambio de manera tanflexible y efectiva.

Nuestro enfoque es innovador y nosotros continuaremosinvirtiendo en la última tecnología para promover laeficiencia en nuestra auditoría. Nuestra red y metodologíaglobal, combinada con una eficiente coordinación a nivelsuperior, asegurará que nuestro enfoque sea aplicadoconsistentemente. Nuestra relación de largo plazo conmuchos clientes en distintas industrias es testimonio denuestro servicio de excelencia el cual entrega un valor queperdura en el tiempo.

“Ustedesrequieren quesus auditorescomplementen suadministracióndel riesgo yque asegurenque el valorsea protegido ymejorado”

Calidad - Relacionamiento - Experiencia | 2

3| Calidad - Relacionamiento - Experiencia

PwC Chile, nuestros equipos y sus credenciales

La trayectoria de PwC Chile se remonta casi cien años, a losalbores del siglo XX, cuando los auditores de la firma PriceWaterhouse, originaria del Reino Unido, llegaron al puertode Valparaíso para revisar las cuentas de las compañíassalitreras y las operaciones de las navieras que transportabanel oro blanco a Europa.

Desde ese entonces nuestra presencia ha sido permanente,sobrellevando las vicisitudes de los diferentes ciclos políticosy económicos. De hecho somos la única firma de las “Big 4”que siempre se ha mantenido en Chile, al lado de nuestrosclientes. Las épocas difíciles las hemos enfrentado conausteridad y en las épocas de bonanzas, siempre hemosprocurado mantener las condiciones equitativas de mercado.Para nosotros es un tema de tradición, lealtad, compromiso yvocación de servicio.

PwC en Chile es reconocida como uno de los proveedoreslíder en temas de consultoría de negocios del país. Hemostrabajado para diversas organizaciones en el sector públicoy privado y hemos asistido a muchos clientes extranjeros enestablecer y hacer negocios en Chile.

La firma chilena es administrada por 37 socios de diferenteslíneas de servicio y 43 senior managers, y cuenta con másde 1.200 colaboradores entre profesionales dedicadosa la práctica profesional y profesionales de soporteadministrativo. Somos una firma diversificada, con equiposinmersos en varias disciplinas que incluye auditores,consultores de administración de riesgo, fusiones yadquisiciones, especialistas en sistemas de información,Impuestos, aspectos legales, servicios actuariales yreclutamiento de personal entre otras.

“Somos la únicafirma de las “Big4” que siempre seha mantenido enChile”

Equipo de auditoría para Multiexport Foods S.A. yfiliales

Nuestro enfoque de auditoría empieza con un paso clave:la selección del equipo de auditoría que atenderá las empresasdel Grupo. PwC considera las competenciasprofesionales, la experiencia relevante, la química en elequipo, diversidad y muchas otras características paraasegurarse que el equipo pueda cubrir sus expectativas ynecesidades de negocio. Nuestro enfoque será el entenderlas operaciones, estrategias, riesgos e iniciativas de cadaempresa.

Los equipos han sido seleccionados en base a suscompetencias y conocimientos acumulados trabajandoa lo largo del tiempo con la Compañía.Adicionalmente, nuestras auditorías han sido diseñadas paraasegurar el testeo de los controles y procesos clave en laorganización. Proveeremos nuestra visión interna y nuestroanálisis al Directorio y a la Administraciónde cada Empresa, en relación a la integridad de vuestroscontroles internos, sistemas y estados financieros. Los miembrosdel equipo tienen un alto grado de especialización tanto en laindustria Salmonera, como en Normas Internacionales deInformación Financiera.

Los miembros del equipo propuesto para este trabajo, estánsumamente entusiasmados en continuar con nuestros serviciospara la Compañía.

Carlos Cuevas.Senior Manager

Gonzalo Mercado T.Socio líder del equipo


Sergio TubioSocio Lider IFRS

Luis EnriqueAlamos

Socio principal

¿ Por que PwC ?


En resumen creemos que las fortalezas de nuestra firma, que nos distinguen y nosbrindan indiscutidas ventajas para seguir siendo sus auditores, se resumen en :

Experiencia en la Industria: TenemosExperiencia en la Industria: Tenemos una amplia cartera de clienteuna amplia cartera de clientedel sector Salmonero, a nivel nacional e internacional.del sector Salmonero, a nivel nacional e internacional.

Demostrada participación en la toma de decisiones: HemosDemostrada participación en la toma de decisiones: Hemosparticipado en forma activa con las Sociedades del sector, en elparticipado en forma activa con las Sociedades del sector, en elproceso de convergencia a IFRS, y hemos apoyado en la búsqueda deproceso de convergencia a IFRS, y hemos apoyado en la búsqueda delas mejores soluciones en este ámbito, en interacciones con el entelas mejores soluciones en este ámbito, en interacciones con el enteregulador.regulador.

Equipo de trabajo: Contamos con especialistas en la industria y unaEquipo de trabajo: Contamos con especialistas en la industria y unapolítica de constante presencia en terreno y disposición a apoyar lospolítica de constante presencia en terreno y disposición a apoyar losrequerimientos de la Compañía.requerimientos de la Compañía.

Conocemos los riesgos de la industria: El conocimiento de los riesgosConocemos los riesgos de la industria: El conocimiento de los riesgosdel negocio nos brinda las herramientas para efectuar una auditoríadel negocio nos brinda las herramientas para efectuar una auditoríaeficiente.eficiente.

Experiencia comprobada en Normas Internacionales de InformaciónExperiencia comprobada en Normas Internacionales de InformaciónFinanciera: Somos lideres en Chile del proceso de convergencia aFinanciera: Somos lideres en Chile del proceso de convergencia aNormas Internacionales de Información Financiera (NIIF / IFRS enNormas Internacionales de Información Financiera (NIIF / IFRS ensus siglas en ingles. Todo nuestro personal se mantiene actualizado desus siglas en ingles. Todo nuestro personal se mantiene actualizado dela evolución de estas normas, a fin de brindar un asesoría de calidad ala evolución de estas normas, a fin de brindar un asesoría de calidad anuestros clientes.nuestros clientes.

Presencia en la zona: Poseemos profesionales con experiencia en laPresencia en la zona: Poseemos profesionales con experiencia en laindustria, con domicilio permanente en la ciudad de Puerto Montt.industria, con domicilio permanente en la ciudad de Puerto Montt.

Capítulo 2

“Creemos tener loselementosdiferenciadoresque generan unarelación deexperiencia ycalidad, al serviciodel MutliexportFoods S.A.”

Agregando Valor


1.- Vamos más allá de lasexpectativas

Dada la actual complejidad del mundode los negocios y la sofisticaciónde los sistemas utilizados por lasempresas para generar su informaciónfinanciera, la posibilidad que lamisma pueda ser objeto de manejosirregulares se ha tornado en un riesgode auditoría creciente. Este riesgo sepuede ver acentuado en la medidaque el personal clave de las empresasconozca la naturaleza y oportunidadde los procedimientos de auditoríaque aplicamos, nuestras técnicas demuestreo y sus alcances. Como es depúblico conocimiento, recientementehemos enfrentado una situación deesta naturaleza, que no pudo serdetectada mediante los procedimientoshabituales de auditoría, por lo queen los últimos meses y atendido a loque ha ocurrido, hemos dedicadomucho tiempo de nuestros mejoresespecialistas locales e internacionalesal desarrollo de procedimientos deanálisis de riesgo de fraude gerencial.

Sin perjuicio que el desarrollarauditorías con estricto apego a losmejores estándares de calidad es objetode nuestra permanente preocupacióny que la responsabilidad de losauditores externos en la materia estádebidamente acotada por las normasprofesionales, en las circunstancias

actuales el mercado espera que losauditores externos seamos capacesde brindar a los accionistas unamayor seguridad respecto a laoportuna detección de eventualesfraudes que pudiesen distorsionarsignificativamente los estadosfinancieros.

Lo anterior plantea la necesidad y eldesafío de mejorar la efectividad denuestros procedimientos de auditoríay una de las respuestas a lo anteriores incluir como parte de nuestroplan de auditoría el desarrollo de“procedimientos impredecibles”, estoes, la ejecución de pruebas que nuncase han hecho y que nadie espera quehagamos, yendo más allá de lo querequieren las Normas de AuditoríaGeneralmente Aceptadas. Obviamentetodos estos procedimientos serán denaturaleza sorpresiva e incluso podránser desarrollados en oportunidadesdistintas a las visitas que esténcontempladas en nuestro calendario detrabajo informado a la Administración.

Otro aspecto relevante es analizardesde una perspectiva de riesgo losesquemas de compensación variablede directores y ejecutivos principales,en particular en aquellos casos en quelos mismos representen una porciónsignificativa de la remuneración anualtotal. También vamos a profundizar

Capítulo 3

“Vamos másallá de lo querequierenlas Normasde AuditoríaGeneralmenteAceptadas”

con el apoyo de especialistas internos el análisiscrítico de los principales indicadores de gestión,en relación con la información disponible de laindustria.

En todo caso, la extensión de nuestrosprocedimientos de fraude siempre dependerá denuestra evaluación del entorno de control internoy de las instancias de monitoreo establecidas alinterior de cada empresa.

Sus requerimientos Nuestra respuesta Valor agregado

Competencia,eficiencia ycoordinación

Planificación conjunta de laauditoría, de modo de reflejar suestrategia y así afrontar los riesgosclaves del negocio.

Retroalimentación constante yoportuna en relación a los temasque son de importancia paraustedes.

Socios y equipos gerenciales orientan ydirigen la auditoría en términos dealcance, actividad, movilización ycambios en temas contables.

La auditoría la realizamos enconjunto, involucrándolos en todaslas etapas.

Especialistas en la industria compartensus conocimientos, resaltando losfactores claves del negocio y losriesgos de auditoría asociados.

Enfoque en aspectos contablesactuales y futuros, regulacionescorporativas, y otros factoresrelevantes que los ayudarán aanticipar el efecto en los estadosfinancieros.

Experiencia delequipo de auditoría

Equipos de profesionales convasta experiencia en Multiexport FoodsS.A. y sus filiales dadonuestro conocimiento acumuladoatendiendo a las empresas delGrupo.

Experiencia potenciada en elequipo, otorgando seguridad.

Planificación ycoordinaciónpermanente

Planificación coordinada a nivel decada Sociedad del Grupo.

Rápida identificación y solución detemas importantes y de factorescríticos.

Participación directa con laGerencia y Directorio en reunionesperiódicas.

Lenguaje común dentro del equipode trabajo.

Presencia constante en “terreno”.Máxima coordinación y eficienciaen nuestra auditoría.

Capacitaciónprofesional continua

Todos nuestros profesionalesespecialistas pasan por cursos deentrenamiento permanente.

Invertimos en el desarrollo denuestra gente, y de igual modobuscamos la forma de traspasardichos conocimientos a supersonal.

Nos adelantamos a sus necesidades agregando valor



2.- Gestión de riesgos

En el mundo global en el que estamos, se ha visto lanecesidad, ante los acontecimientos sucedidos en los últimosaños, de tener un modelo de gestión de riesgos del negocio,que de forma integral y robusta, permita a la Administraciónde las compañías y a sus Directores, gestionar en formaoportuna y eficiente los hechos que puedan terminar en unriesgo para la marcha normal del negocio.

Los riesgos a tener en cuenta pueden ser los siguientes:

En nuestra opinión, además hay que considerar que paramantener una adecuada gestión de riesgos, se deben cumplirsiempre las siguientes etapas:

Como podemos ayudarles

En Multiexport Foods S.A. ya existe conciencia sobre laimportancia de la gestión del riesgo del negocio, y que hayincorporadas ciertas prácticas en este sentido. Nuestro aporteprincipal es apoyarles en la implantación de un proceso deconsolidación de la gestión de riesgos, que sea un insumo enla toma de decisiones.

Para el logro de este objetivo, nos apoyaremos en el áreaGestión de Riesgos de nuestra firma para identificar, en losciclos que sean revisados en el alcance de auditoría,los riesgos operacionales presentes en ellos y las actualesmedidas de mitigación diseñadas por lacompañía.

Nuestros objetivos, serían:

1.- Identificar los riesgos de alto nivel que pueden afectar aLa Compañía.

2.- Identificar los controles existentes, que puedancontrolar en algún grado los eventos de riesgoidentificados.

3.- Identificar las brechas con mejores prácticas a nivelmundial.

4.- Preparar una matriz de riesgos de alto nivel.

5.- Definir las tareas de actualización y monitoreo.

Participación mundial y local


Actualmente tenemos una cartera amplia de clientes del rubroSalmonero, tanto a nivel mundial como nacional. Respecto de lasempresas locales inscritas en el registro de valores, de laSuperintendencia de Valores y Seguros, nuestros clientes son lassiguientes empresas:

Empresas Aqua Chile S.A.Australis Seafood S.A.Cultivos Marinos Chiloe S.A.Salmones Blumar S.A.Camanchaca S.A.

Adicionalmente, somos auditores de un número significativo deSociedades anónimas no inscritas, perteneciente a igual sector.

Capítulo 4

“Poseemoscomprobadaexperiencia en lainsdustriaSalmonera”

Participación en la toma dedecisiones


Hemos liderado en forma conjunta con las Sociedades del sector,el proceso de en la toma de decisiones en materias de valorizacióny exposición, en materias inherentes al rubro salmonero,pudiendo manifestar al ente regulador las inquietudes yproblemáticas del sector, buscando soluciones para empresas,analistas, inversionistas, accionistas y acreedores.

Capítulo 5

“Hemos sido partedel cambio”

Equipo en terreno ycomunicaciones


Como ya es nuestra costumbre, nuestro equipo de trabajo,incluyendo Socios, Senior Manager y Gerentes, tendrápresencia constante en las dependencias e instalaciones deMultiexport Foods S.A, tanto administrativas, comoproductivas, a objeto de prestar un servicio de alta calidad.

Contamos con oficina en la Ciudad de Puerto Montt, desdela cual coordinamos las actividades referentes a la revisiónde Multiexport Foods S.A.

Nuestra política de trabajo, “sin sorpresas”, garantizan unaadecuada y oportuna comunicación con la gerencia ydirección de la Compañía, manteniendo a estosconstantemente informados respecto de issues o aspectoscríticos, surgidos de nuestra revisión

Capítulo 6

“Estamos dondeesta nuestrocliente”

Plan de trabajo


A continuación informamos en forma resumida, los principales procedimientos que serán partede nuestra revisión, de los estados financieros al 31 de diciembre de 2012.

Visita de control interno

SISTEMAS (SPA):

Actualización conocimiento y revisión del ambiente control y revisión de los controlesautomáticos configurados para los ciclos:

• Controles generales:

• Revisión perfiles

• Revisión controles de acceso

• Mantenimiento de datos

• Revisión interfaces sistema productivo y contable

• Controles sobre aplicaciones en los ciclos de:

• Existencias/ costo de ventas

• Activos biológicos

• Proveedores/ pagos

LAS PRINCIPALES ACTIVIDADES EN TERRENO SERAN:

• Observación inventario físicos de productos terminados

• Visita a centros de cultivo:

• Conciliación planillas de remuneraciones con control de asistencia u otra documentación.

• Inventario principales activos fijos en centros de agua mar y agua dulce.

• Inventario alimento en centros de agua mar y agua dulce.

• Observación muestreo de peces en centros de agua mar y agua dulce.

• Inspección física de centros de cultivos.

• Revisión de registros de plantas de proceso

• Observación de cosechas a término.

• Observación traslados de agua dulce.

• Verificar el control entre servicios de maquila y producción propia.

Capítulo 7

Plan de trabajo


Visita de revisión intermedia (junio de 2012)

Realizaremos procedimientos analíticos y de indagaciones con la gerencia de la compañía, con el fin deverificar que los saldos de los estados financieros al 30 de junio de 2012, se presenten de acuerdo a IFRS.Para estos efectos realizaremos, entre otros, indagaciones acerca de los siguientes aspectos:

• Contingencias y litigios legales, laborales tributarias, entre otras

• Existencia de fluctuaciones inusuales

• Operaciones o transacciones significativas

• Consistencia de los principios contables utilizados

Visita interina

PRINCIPALES PROCEDIMIENTOS A SER DESARROLLADOS

• Proceso de circularización de: Instituciones financieras, abogados, clientes proveedores entre otros

• Revisión de activo fijo a fecha preliminar: validación de adiciones, bajas, vidas útiles asignadas, recalculo dedepreciación

• Revisión de ingresos por venta: Validación de facturas de venta, BL de exportación, documentación dedespacho

• Lectura de contratos relevantes, actas de directorios, junta de accionistas entre otros

• Coordinación observación inventarios físicos de producto terminado

• Revisión de activos biológicos e inventarios: revisión de capitalización de costos en las etapas de aguadulce, agua mar, y procesos productivos. Análisis de costos unitarios, mortalidad y rendimientos entreotros.

Plan de trabajo


Visita Final

• PRINCIPALES PROCEDIMIENTOS A SER DESARROLLADOS:

• Cuentas por cobrar: probaremos la integridad del auxiliar de esta cuenta. Realizaremos análisis de riesgo deincobrabilidad de los saldos por cobrar. Solicitaremos carta de confirmación a los principales clientes

• Conciliación entre los registros contables y las respuestas a nuestro proceso de circularización de:

• Bancos e instituciones financieras

• Principales proveedores

• Principales clientes

• Abogados

• Otros

• Conciliación inventarios físicos.

• Revisión de valor neto realización para los inventarios, revisión de costos unitarios, revisión acumulaciónde costos en agua dulce y agua mar, entre otros.

• Activo fijo: se actualizarán los procedimientos aplicados en la revisión interina, validando las principalestransacciones, efectuadas durante el periodo no cubierto.

• Revisión documental de ingresos en centros de engorda, con documentación de compra a terceros y en casode ser relacionadas, conciliar el ingreso con el despacho de la relacionada.

• Realizar muestreos de informes de mortalidad y su conciliación con sistema de producción.

• Revisión parámetros utilizados para la valorización de activos biológicos a fair value.

• Procedimientos analíticos finales: se efectuarán procedimientos analíticos de los estados financieros en suconjunto, con el fin de verificar consistencia de estos.

• Obligaciones bancarias: Se analizará estructura y evolución de la deuda, y el cumplimiento de loscorrespondientes covenants

IFRS – Liderando el camino


Normas Internacionales de Información Financiera (IFRS)

Capítulo 8

La Superintendencia de Bancos e InstitucionesFinancieras y la Superintendencia de Valores ySeguros (entidades reguladoras en Chile) y el Colegiode Contadores de Chile (entidad que dicta losprincipios que rigen la profesión) desarrollaron unplan de convergencia para la aplicación de lasNormas Internacionales de Información Financiera oInternacional Financial Reporting Standards (NIIF oIFRS) en Chile.

En PricewaterhouseCoopers, el Grupo GlobalAccounting Consulting Services (Global ACS),ubicado en Londres, constituye nuestro centro deexcelencia en materia de consultoría en IFRS. Estegrupo centraliza el desarrollo de materiales decapacitación, interpretaciones de normas contables,definiciones de la posición de la red global en issuescontables complejos y además administra la relaciónde la firma con el IASB, órgano emisor de las IFRS.

PricewaterhouseCoopers, en su constanteanticipación a los hechos en materia de regulación,participa en distintas comisiones que reúnen a losentes reguladores en torno a este tema. Conscientesde la problemática para nuestros clientes asociada alas IFRS, y desde hace más de cinco años,constituimos un fuerte equipo mundial especializadoen las materias propias de las IFRS. La experiencianos ha mostrado que son tres las áreas másimportantes a cubrir en la consideración de las IFRS:

• Procesos de transición desde las normascontables locales a las IFRS.

• Seguimiento e interpretación de las normas.

• Formación del personal.

En PricewaterhouseCoopers Chile hemos constituidoun grupo central de expertos en IFRS, formado por25 profesionales en el país que es liderado por SergioTubio y Fernando Orihuela. Este grupo esresponsable de asegurar la consistencia yhomogeneidad técnica de las interpretaciones de lasnormas de las IFRS de una manera consistente ennuestra Firma en Chile. Queda bajo suresponsabilidad directa el asesoramiento a nuestrosclientes sobre situaciones complejas, así como darrespuesta a los nuevos estándares propuestos.

Procesos de transición a IFRS

PricewaterhouseCoopers es el líder indiscutible enprocesos de conversión y transición a IFRS engrandes grupos nacionales y multinacionales.

Esta experiencia en conversiones se combina con losconocimientos sectoriales de nuestros profesionales,por lo que estamos en condiciones de poner a sudisposición algunos de los mejores profesionales delmercado en este ámbito.

Nuestros conocimientos de las IFRS y nuestrasmetodologías de gestión nos han dado una capacidadprobada para desarrollar grandes proyectos deconversión y nos han permitido garantizar el controlde los mismos en todo momento, asegurando elcumplimiento de expectativas, incluyendo fechaslímite y presupuestos.

Los servicios que desarrollamos para clientes delmás alto nivel son garantía de lo que les apuntamos.

Asimismo, como reconocimiento al liderazgo yexperiencia en todas las áreas de estas normas,hemos sido elegidos por la SVS para desarrollar losprogramas de capacitación de sus profesionales.Durante el año 2008, la SVS nos distinguióseleccionándonos para capacitar y asesorar sudivisión de control de fondos mutuos.

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Nuestra propuesta de servicios de auditoría · empresas líderes en este rubro. En este sentido somos auditores de cinco de las seis empresas salmoneras ... quienes son parte de