Nuevos emprendimientos y

emprendedores: de qué

depende su creación y

supervivencia?

Explorando caso argentino Hugo Kantis

Pablo Angelelli

Francisco Gatto

Distintas definiciones de empresario

Gilder: Personas capaces de aprender. Persiguen objetivos a pesar de fracasos y frustraciones y obtienen el éxito a través de romper viejos patrones y crear su nuevo orden. Ellos no se adaptan al mundo, el mundo se adapta a ellos.

Baumol: Incluye al empresario que explota una oportunidad frecuentemente identificada por otra persona.

Brockhaus: Principal dueño y manager del negocio, es quien asume riesgos.

Jennings: Quien comienza sus propios negocios.

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ENFOQUES NO

ECONÓMICOS

ENFOQUE ORIENTADOS

HACIA EL PROCESO Y

CONTEXTO

ENFOQUES

ECONÓMICOS SOBRE

LA EMPRESARIALIDAD

HACIA UN ENFOQUE

ECLÉCTICO

CARACTERISTICAS DE LA PERSONALIDAD

LIGITIMACIÓN DE LA EMPRESARIALIDAD

MOVILIDAD SOCIAL

MARGINALIDAD E INTEGRACION SOCIAL

ENFOQUE CONDUCTISTA DE GARTNER

ENFOQUE DEL EVENTO EMPRESARIAL DE SHAPERO

ENFOQUE DE GIBB Y RITCHIE

ENFOQUE DE REDES Y CENTRADOS EN EL

CONTEXTO

EFECTOS DE LAS CONDICIONES ECONOMICAS

GENERALES Y DEL FUNCIONAMIENTO DE LOS

MERCADOS

MODELOS DE LA OPCION EMPRESARIAL

ALGUNOS INTENTOS INTEGRATIVOS

Características de la personalidad

Se trata de identificar las características principales del empresario que influyen en el crecimiento y desarrollo económico, entre ellas: nivel de necesidad de logro, alcance de control, tolerancia a la ambigüedad, necesidad de independencia, creatividad, orientación al trabajo duro.

Legitimación de la empresarialidad

Enfatiza la relevancia que alcanza el sistema de normas y valores vigentes en el contexto sociocultural en el proceso de aparición de nuevos empresarios y empresas

1. Enfoques no económicos

Movilidad social

Analiza el grado de movilidad, tanto social como geográfica, y la naturaleza de los canales de movilidad que inciden sobre la empresa. Sostiene que un entorno favorable a la actividad empresarial es aquel que no es demasiado rígido ni demasiado flexible.

Marginalidad e integración social

Los individuos o grupos sociales (religiosos, étnicos, culturales, etc.) ubicados al margen del sistema suelen ser fértiles. Su posición marginal tiene efectos psicológicos que convierten a la empresarialidad atractiva.

Otro factor es el concepto de integración social que puede resultar contradictorio. Se sugiere que seria importante que los lazos resulten suficientes para promover empresarios potenciales con acceso a recursos y mercados, se habla de la necesidad de cultura de integración.

2. Enfoques orientados hacia el

proceso y contexto

Enfoque conductista de Gartner

Señala que la empresarialidad es el proceso de creación de organizaciones. Lo que diferencia a los empresarios de los no empresarios es que los primeros crean organizaciones mientras que los segundos no lo hacen.

Según Gartner los enfoques salen de una pregunta equivocada, ¿Quién es el emprendedor? Proponiendo que la pregunta correcta debería ser ¿Cómo nacen las organizaciones?

El enfoque del evento empresarial de Shapero Según este la formación de empresas es la culminación de un proceso único en el que inciden el sector industrial, el lugar y el periodo en el que se desarrolla.

Presenta un modelo que indica 4 condiciones necesarias para que un evento empresarial ocurra:

- Desplazamiento: un acto empresarial se inicia a partir de alguna clase de desplazamiento o cambio de trayectoria de las personas. Puede ser por factores positivos (ej.: necesidad de logro) o factores negativos (ej.: desempleo).

- Disposición a actuar/ credibilidad en la acción: depende de ciertas características personales del empresario, la existencia de modelos de rol y de un contexto estimulante.

- Disponibilidad de recursos: para concretar la creación de la firma el emprendedor debe tener u obtener recursos que pueden agruparse en tres tipos: los que provienen del ámbito local, los que se obtienen a partir de la red de contactos personales y los que surgen a partir del esfuerzo individual del empresario.

Enfoque de Grab y Ritchie

Plantea que el surgimiento y desarrollo exitoso de la firma es el resultado de 4 factores claves: - La idea en si misma. - La disponibilidad y la obtención de recursos. - La habilidad del empresario y sus asociados. - Nivel de motivación y compromiso.

Enfoque de redes y centrados en el contexto

Se estudia el rol de las redes formales (bancos, instituciones, abogados) e informales (amigos, familiares, otros empresarios). Esto lleva a la conclusión de que las personas con redes sociales mas ricas también serán mas aptas para desarrollar negocios ya que poseen un entorno mas amplio de oportunidades y recursos.

También se plantea la importancia de conocer el factor contexto para comprender las condiciones en las que se mueven los empresarios, y para poder diseñar estrategias de apoyo.

3.Enfoques económicos sobre la

empresarialidad

Efectos de las condiciones económicas generales y del funcionamiento de los mercados

Papel muy importante de las condiciones generales de la economía y de funcionamiento de los mercados de factores.

El nivel de ingreso per cápita de la población así como su evolución, desempeñan un papel importante, por su asociación al comportamiento del consumo y el ahorro disponible para la inversión.

En tanto los beneficios a corto plazo superen a los de largo habrá incentivos para el ingreso de nuevos entrantes que tendrán a través de la competencia a ecualizar los niveles de beneficio.

Las nuevas y pequeñas empresas deben “pagar” costos mas elevados vinculados a la presencia de regulaciones e imperfecciones de mercado que afectan, por ejemplo, el proceso de capacitación de información y la celebración y monitoreo de contratos de distinto tipo; las nuevas empresas carecerían de las economías derivadas del aprendizaje experiencial.

Modelos de la opción empresarial Rees and Shah: teoría de la opción entre el trabajo en relación de dependencia y el autoempleo. Las personas eligen el lugar donde quieren trabajar. Las variables que se vinculan con el capital humano incrementan en los ingresos esperados a través de actividades de imitación o innovación; y los activos personales, tienen un impacto en la actitud de los individuos frente al riesgo.

Otro modelo explica la opción empresarial, para las personas que están trabajando en empresas y que quieren iniciar su propia firma. Argumento central, en las empresas existen individuos que poseen ideas de productos/negocios que no son valorizadas por la organización.

Algunos individuos formados dentro de una empresa eligen asumir el riesgo y comenzar su propia firma.

Algunos intentos integrativos Estudios recientes inicio de nuevas firmas, está influenciado por elementos específicos de los mercados y sectores individuales y elementos del entorno macroeconómico.

Factores económicos que inciden en el nacimiento de

firmas:

Factores macroeconómicos: - ciclo de los negocios, - nivel agregado del crecimiento económico, - acceso y costo del capital, - tasa de desempleo.

Factores específicos de la industria: - importancia de las economías de escala, - tasa de crecimiento del mercado, - habilidad interna de las firmas de involucrarse en estrategias contra los nuevos entrantes, - grado en el cual las nuevas firmas son capaces de innovar.

4. Hacia un enfoque ecléctico

El proceso de surgimiento y desarrollo de empresas es complejo y multidimensional, por lo que es necesario avanzar hacia enfoques capaces de aportar diferentes perspectivas y niveles de análisis.

Baume (1992) nos lleva en esa dirección. Asume que la empresarialidad es un proceso en el cual las características individuales del emprendedor y del ambiente en el que opera, interactúan, mientras que la peculiaridad del ambiente influye sobre estas mismas características personales. Esta investigación adopta una perspectiva conceptual amplia, que incluye los principales factores socio-culturales-institucionales y económicos que definen donde nacen las empresas.

La oportunidad de negocio es el punto de partida del proceso de creación de organizaciones que, luego de ser conceptualizada y validada, es materializada mediante la movilización de recursos que dan lugar a un nuevo emprendimiento.

Factores que inciden en el proceso:

Mercados de factores y condiciones macroeconómicas dan el marco general del proceso de creación de empresas e influyen la movilización de recursos necesaria para poner en marcha la nueva empresa. El acceso a recursos financieros, la disponibilidad de trabajadores calificados y la forma en la que opera el mercado laboral, la disponibilidad de materia prima y proveedores, las condiciones de infraestructura, la oferta de servicios profesionales, el contexto macroeconómico son algunos de los factores dentro de esta categoría.

Estructura y dinámica de la industria tasa de crecimiento de los distintos sectores, estructura de mercado y perfil sectorial de la industria, nivel de concentración regional, presencia de barreras de entrada y salida, y estrategias de las grandes empresas.

Capital social aspectos culturales. Valoración social de la carrera empresarial, existencia de redes sociales, institucionales y sectoriales, disponibilidad de apoyo institucional y las características del sistema educacional.

Factores que inciden en el proceso:

Aspectos personales. Agrupa la experiencia profesional del empresario,

nivel de educación, capacidades emprendedoras, disponibilidad de

activos financieros/ reales por parte del empresario y los factores

demográficos, como la edad y ocupación de los familiares

Marco regulatorio. Conjunto de regulaciones que deben cumplir las

empresas para que sus actividades sean formales.

Los requerimientos para iniciar una empresa son tiempos, costos,

complejidad y requerimientos de certificaciones. Aunque varia según el

país.

Resultados de las entrevistas con

empresarios informantes en Argentina

1. Condiciones Económicas y de mercado:

- Se analizan dos grupos de variables vinculadas al ambiente macroeconómico (crecimiento del PBI, inflación, tipo de cambio y tasa de interés) relacionadas con el acceso a los mercados de factores (capital, recursos humanos, servicio de infraestructura y profesionales). En primer lugar los empresarios entrevistados señalaron como un hecho clave que facilito su nacimiento de estabilidad económica.

- En relación al funcionamiento del mercado de factores, los entrevistados destacaron la magnitud de problemas vinculados a la falta de financiamiento.

- “El financiamiento es un factor fundamental en la fase de lanzamiento”

- en Argentina no existe apoyo alguno y predomina el criterio de que no puede dar subsidio

- Los analistas de riesgo no saben mirar una empresa

- La evaluación de las nuevas empresas supone mayores costos de transacción

- El factor de financiamiento apareció en las entrevistas, con distinta incidencia según tipo de emprendimiento y fase de desarrollo

- El financiamiento de la fase de lanzamiento constituye un factor critico en aquellos emprendimientos que mayor inversión inicial requieran.

- Otro factor es el acceso a los recursos humanos

- La reclutacion de personal se hace mas difícil.

- No existe una limitación en la disponibilidad de los servicios tradicionales (consultor, abogado) adecuados a las necesidades de las firmas nuevas

- La estabilidad y la expansión económica definieron una plataforma facilitadora para el nacimiento de nuevos emprendimientos.

Estructura dinamica y social

- Se evalúa la incidencia de un grupo de aspectos asociados a la estructura y

dinámica industrial, tales como tamaño, estructura y crecimiento del mercado,

el perfil sectorial y concentración geográfica de la industria. Son elementos

determinantes tanto del volumen de nacimientos de nuevas firmas como la

calidad de los nuevos productos

- según especialistas, la estructura sectorial de la industria Argentina limita la

posibilidad de entradas innovativas. De igual forma que la misma esta

fuertemente concentrada en actividades con regímenes tecnológicos

maduras.

- Las nuevas empresas tienden a reproducir tramos de la estructura sectorial

preexistente, caracterizados por menores barreras a la entrada, lo cual

condiciona sus posibilidades de supervivencia.

- Un especialista manifestó que nos encontramos en un proceso de

transformación de tal profundidad que resulta difícil estar seguros de

que la baja natalidad empresaria siga vigente

- Los resultados de las entrevistas sugieren que el rol de las grandes

empresas en el nacimiento de nuevas firmas puede verse desde 2

perspectivas, una positiva y una negativa. La primera se vincula con

los procesos de tercerización y desarrollo de redes proveedores. La

perspectiva negativa esta vinculada con aquellos casos en los que

las estrategias de las empresas grandes tienden a inhibir las

innovaciones llevadas adelante por nuevas empresas.

Capital social

- Grupo de aspectos que se relacionan, ellos son: la cultura, el sistema

educativo y el desarrollo de redes, también se analiza ka incidencia de las

acciones de apoyo institucional

- La sociedad Argentina no es una sociedad que alienta y valoriza la carrera

empresarial, y el sistema educativo no genera vocaciones ni capacidades

para emprender.

- La gente no ha sido formada con mentalidad emprendedora.

- En general el sistema los sistemas educativos premian la repetición y castigan

la innovación

- Desarrollo de redes: diferentes perspectivas de análisis

- Las redes contribuyen al nacimiento de las empresas, y la baja natalidad de

empresas en argentina podría estar asociada a la debilidad de las redes

Aspectos personales.

- Esta cuarta sección reúne un conjunto de factores que resultan de

analizar el proceso de gestación y desarrollo de las empresas tomando

como unidad de análisis al emprendedor. Y apareen como elementos

importantes su motivación y experiencia laboral, su nivel de

capacitación, las capacidades empresariales, y la presencia de rol

familiares.

- La necesidad de independencia aparece como un elemento central

para tomar la decisión de emprender un negocio.

- la existencia de déficits en las capacidades de gestión en la empresa

- El empresario suele aprender de la misma experiencia .

- El empresario suele aprender de la misma experiencia

- El emprendedor argentino se visualiza en forma recesivamente

individual. Prevalece la imagen de un emprendedor aislado, en un

entorno desfavorable

Marco regulatorio

- La influencia de los mismos sobre el nacimiento y desarrollo de las firmas

es negativa.

- En varios casos apareció el tema de las regulaciones impositivas y la

presión fiscal como un elemento que indicio negativamente en la etapa

de nacimiento

- Los empresarios enfrentan elevados gastos directos e indirectos elevados

para poder formalizar su actividad empresarial

- Corrupción

- Varios especialistas destacaron que las conductas arbitrarias del Estado

constituyen un factor de desaliento al momento de emprender una

nueva actividad