Nutrición Infantil

Nuestra Oportunidad

La invención de los Cereales Infantiles marcó el comienzo dela dedicación de NESTLE a la Nutrición, Salud y Bienestar

Farine Lactée: primer alimento creado por Henri Nestlé

Algo de historia hace mas de 150 años…

El rol de los padres…

• Quieren lo mejor para sus hijos

• Quieren que sus hijos crezcan y tengan una vida

mejor que la que ellos tuvieron

• Su rol es cuidar, y proteger a sus hijos

• Los primeros años son críticos para establecer los

adultos del futuro

• Los alimentos y la nutrición apropiada

juegan un papel definitivo en el

desarrollo de los niños

Sus cuerpos cambian rápidamente

3x pesoEn 3 años

2x tamaño

• En los 2 primeros años, las necesidades de energía

se duplican

Y sus necesidades no son las mismas

meses meses meses meses meses meses meses

¿Sabías que la nutrición que le das hoy a tu bebe marcará el resto de su vida?

Nutrición durante los 1.000 primeros días

La dieta de la familia no es apropiada y no cubre las

necesidades, ya que los bebes y niños requieren una nutrición

fuerte y especifica para su optimo crecimiento y desarrollo

Bebes y Niños tienen unas necesidades

nutricionales MUY diferentes a las de los adultos

Calculations based on WHO data *Per kg body weight for 1 year olds

Requerimientos nutricionales* de nuños comparada con adultos

Hierro Proteina Energía

Línea de tiempo de la Nutrición Infantil

8

1.8 mesesLACTANCIA

MATERNA

CESÁREA45.7%

20.2%

5.2%OBESIDAD

SOBREPESO

13.2%DESNUTRICIÓN

659.000# NACIMIENTOS

Fuente: DANE

Retos en Colombia

Código

local

Cuál es la Oportunidad?

Tenemos consumidores naciendo todos los días

En el mundo nacen

4 bebes cada segundo

La macro categoría es únicaCon shoppers/ compradores presentes unicamente

periodos muy cortos de tiempo

Capturar shoppers cuando se convierten en

madres por primera vez, es vítal

*Fuente: Thailand Research, France Research, Nestlé estimate

Edad prom. de

Inicio

Edad prom. de Salida

Tiempo en la categoría

Cambio en la base de

clientes anual

Café 16 años 70 años 54 años 1.9%

Galletas 3 años 70 años 67 años 1.5%

Leche UHT 2 años 70 años 68 años 1.5%

3+ AL Crecim 2.7 años 4.0 años 1.3 años 77%

1+ AL Crecim 1.1 años 2.8 años 1.7 años 59%

Formulas Inicio - Cont 7.6 meses 1.2 años 6.4 meses 188%

Formulas Crecim. 2.3 meses 8.3 meses 6 meses 200%

¿Por qué son importantes los productos

para bebés?

8 de 10 hogares compran

por lo menos un producto

de la canasta de bebés

El 16% de los hogares

en Colombia tienen al

menos un bebé

4 días 8 días 4 días 5 días 18

días

El gasto por ocasión de la canasta de bebés es el más alto de las canastas en los hogares

¿Por qué son importantes los productos

para bebés?

El Gasto

crece

+15%

La compra se realiza en 4 canales

12% 3% 65% 79 23.000

4% - 16% 38% 80 13.450

27% 29% 65% 27 17.900

28% 63% 93% 7 3.600

Cadenas

Independientes

Farmacias

Tiendas

Canasta Bebes

+

11%

+ 22%

Las categorías de Nutrición Infantil

hacen el 40% de la venta total de

la canasta

PAÑALE

S

FORMULAS

INFANTILES

ALIMENTO

LÁCTEO

PAÑITOS

HÚMEDOS

CEREALES

PROCESADO

7

33

54

27

19

6.200

30.350

19.000

3.150

2.100

Cómo aprovechar la

oportunidad?

• Deleitar nuestros compradores, creando una

experiencia de compra fácil y placentera,

donde puedan encontrar y comprar los

productos correctos para sus hijos ,

generando lealtad

Compra Fácil

• Hacer compras con bebes/ niños puede ser estresante

• Es difícil encontrar el producto adecuado, las góndolas son

confusas

• Una madre primeriza, necesita más guías e información

que le ayude

• El padre gana relevancia, también hace parte de las

compras

• Es una compra planeada (96%)

• Relevancia del pediatra

Generalidades

Oportunidad

Cómo Activarlo

• Resaltar ubicación de la categoría

• Ubicación de la categoría es

vital y el espacio que tenga para que sea “Relevante”

• Adyacente a los otros productos necesarios para bebes (pañales, aseo)

• Servicios adicionales en el PDV

• Nutricionista, juegos para niños, parqueaderos

• Clara segmentación en el planograma

• Orden cronológico –

categorías/ etapas

Cómo Activarlo

Edad y Nutrición Correcta

• Ayudar a las madres a entender

portafolio correcto por edad/ etapa

• Contarle una historia – buscar un viaje en

el tiempo

• Ganar penetración y frecuencia por más

tiempo

Las madres entienden que las necesidades de sus hijos

varían en el tiempo, pero no saben que productos escoger

para satisfacer dichas necesidades y proveer una nutrición

balanceada

Generalidades

Oportunidad

• Utilizar POP para reforzar -

diferenciar la segmentación por edades/ etapas• Entrepaños por colores

• Resaltar la edad - Icono de

referencia por etapa

• Gráficos que ilustren la

diferenciación de las

necesidades por etapas -

habladores

• Utilizar una estrategia

consistente entre categorías

Cómo Activarlo

Cómo Activarlo

Formulas

Leche en Polvo

Compotas

Ce

rea

les

Infa

nti

les

Alimento Lácteo

LEP

Adultos

Orden Cronológico

Cómo Activarlo

Cómo Activarlo

Cómo Activarlo

Más que hecho en casa

• Fortalecer diferencias de las dietas en

cuanto a las necesidades nutricionales

• Incrementar los momentos de consume

• Fortalecer el vincula con los diferentes

productos existententes en el mercado

Oportunidad

Algunas madres “solo” utilizan comida casera con sus hijos

pues consideran que es major para sus hijos

Prepararle los alimentos es significado de AMOR

Generalidades

• Mensajes claves para

atraer la atención de las

madres hacia algunas

necesidades especificas de

bebes y niños

• Ubicación de las categorías

en zonas de alto tráfico –

cat. complementarias

• Degustación de productos –

Recetarios

• Exhibiciones y promociones

cruzadas

Cómo Activarlo

Cómo Activarlo

Disfrutando la Variedad

• Proveer a los shoppers con una variedad

amplia y profunda de productos (recetas, tipos de empaques, texturas) – fortaleciendo el

incremento del gasto por ocasión

Oportunidad

Las madres quieren que sus hijos descubran nuevos sabores,

educando su paladar, con comidas variadas y

balanceadas

Las compras de productos de nutrición infantil se

incrementan cuando existe un amplio portafolio disponible

Generalidades

• Ofrecer variedad de productos• Sabor – Texturas - Formatos (frascos,

tarros, doypacks…)

• Clara segmentación/

diferenciación en la góndola

– utilización bandejas

• Una imagen habla más que

1000 palabras

• Call to action que invite a

probar: . ‘descubre el Nuevo

sabor’

• Productos complementarios

Cómo Activarlo

Cómo Activarlo

Palancas de Desarrollo de Categoría

Construyamos esta historia

juntos!!!