BIZNESI I VOGËL DHE I MESËM

prof.dr. Justina Shiroka Pula

III. STRUKTURA DHE METODOLOGJIA E HARTIMIT TE PLANIT TË BIZNESIT

2. Strategjia, qëllimi dhe faktorët kyç të suksesit

Plani i Biznesit

Struktura dhe Metodologjia e Hartimit

Raporti përmbledhës

1.Përshkrimi i kompanisë- biznesit

2. STRATEGJIA, QËLLIMI DHE FAKTORËT KYÇ TË SUKSESIT

3. Analiza e tregut dhe plani i marketingut4. Menaxhmenti dhe organizimi5. Plani operativ6. Analiza dhe plani financiar

Planifikimi i biznesit ( Procesi I planifikimit të biznesit )

Analiza e situatës aktuale

Vizioni

Misioni

2. STRATEGJIA, QËLLIMI DHE FAKTORËT KYÇ TË SUKSESIT

Procesi I planifikimit të biznesit

Stategjia e biznesit Stategjia e biznesit

Vizioni

Misioni

Objektivat

Plani I akcionit

Kontrolli

Analiza e situates aktuale

Kjo pjesë e planit të biznesit paraqet pasqyrë të shkurtër të biznesit ekzitues origjinën e biznesit pronarët formën e organizimit dhe rrugën e zhvillimit të tij

Në këtë pjesë të planit të biznesit thuhet se

KUSH JEMI NE KU JEMI NE TANI

Keshilltaret profesional

Struktura Legale

Manaxhmenti & personeli

Biznesi dhe Menaxhmenti

7

Vizioni Misioni Objektivat

Historiku

Analiza e Situatës Aktuale

Kur ka filluar biznesi

Si ka filluar

Performanca e gjertanishme

Etj.

Historiku

Analiza e situatës aktuale

VIZIONI

…..Pasqyron të ardhmën

MISIONI

…Ofron drejtimet

OBJEKTIVAT

…..Cka ne deshirojmë të arijmë a

PERFORMANCA E GJERTANISHME ….Ku jemi ne tani

Vizioni Misioni Objektivat

- synimi strategjik,një gjedndje që e duam në të ardhmen. Një gjendje ku tentohet të përqendrohet vëmendja dhe

energjia e organizatvs/ institucionit. Një ëndërr e përbashkët mbi ndryshimin.që do të bëni në

shoqëri Duhet të jetë atraktiv, unik dhe inspirues Psh.Do të jemi prodhues numer njëKompania jonë do të shtihet në tër BallkaninDo të eksportojmë mbi 80% të produkteve

VizioniVizioni

Analiza e Situatës Aktuale

VizioniVizioni

Disa BVM kanë edhe një vizion afatgjatë mbi atë se ku duan të jenë pas një periudhe të themi 10 vjeçare ose më tepër

Vizioni

“ do të jemi prodhuesi numer një.....” kompania jonë do të shtrihet me punën e saj në tërë rajonin e Ballkanit,

“Do të eksportojmë mbi 80% të produkteve në Europë“ e të ngjajshme.

Analiza e Situatës Aktuale

VizioniVizioni

Për shembull vizioni i Institutit Riinvest në planin e tij strategjik

Vizioni

“ Të bëhet instuituti më eminent i kërkimeve zhvillimore ne rajon me partritet të fuqishëm në EU dhe SHBA i cili arrin standardet cilësisë ndërkombëtare...”

- Shprehë qëllimin e përgjithshëm të

organizatës në përputhje me

pritjet e supozuara të akterëve

të interesuar

Ckarë bëjmë ne ? Përse ?

Misioni

Misioni

Tregon arsyen e ekzistencës së institucionit Tregon çfarë qëllimi/e kemi? Në çfarë mënyre do ta realizojmë Duhet të jetë përgjegje në nevojat e atyre të

cilëve u shërben institucioni Duhet të jetë brenda mandatit të institucionit Identifikon klientët (konsumatorët) Përmban vlerat të cilat i udhëheqin njerëzit e

institucionit

vazhdim

15

Modeli i Misionit

Piercy N (2002) Marketing led strategic change, Oxford, Butterworth-Heinerman

MISIONI

Filozofia e Organizates

Çka dëshirojmë të jemi?

Internale Eksternale

E gjërë

E ngushtë

Domeni i Tregut

Ku deshirojme te operojmë?

Faktorët Kritikë të Suksesit

Në cilën fushë duhet të jemit të

mirë?

Vlerat kyçe të Organizatës

Si dëshirojmë që njerëzit tanë të

sillen?

Modeli i Misionit

CFAR Funksioni do të krye organizata

Çka dëshirojmë të jemi?

PËR CILINDo të kryen kët funksion pse është krijuaror ganizata

Ku deshirojme te operojmë?

SI Organizata do ti kryer këto

funksione

Si dëshirojmë që njerëzit tanë të sillen?

PSEEkziston organizata

Në cilën fushë duhet të jemit të mirë?

Misioni

Analiza e Situatës Aktuale

MISIONI

Misioni I qumshtorës do të ishte

Misioni

“siguroj furnizimin e konsumatorëve me qumshtë të freskët dhe të cilësisë së lartë duke u bashkëpunuar me farmeret e vendit”

Çka është SWOT analiza?

SWOT

Strengths – Anët e fuqishme

Weaknesses – Anët e dobëta

Opportunities – Mundësitë

Threats – Kërcënimet

SWOT Analiza

Bërja e analizës së brendshme: Qëllimi është qe të identifikohen asetet,

resurset, aftësitë, dhe proceset, që përbëjnë fuqitë apo dobësitë e ndërmarrjes.

Vlerësimi i ambientit të jashtëm Qëllimi është që idetifikohen ato ecuri në

ambientin e jashtëm të ndërmarrjes të cilat paraqesin mundësi apo kërcënime për ndëmarrjen tonë.

Pozitive Negative

(S) – Anët e fuqishme (W) – Anët e dobëta

Të b

rend

shm

e

• •

• •

(О) – Мundësitë (Т) – Kërcënimet

Të jash

tme

• •

• •

SWOT Analiza

20

Fuqitë

▶ Fuqitë janë ata faktorë të brendshëm të ndërmarrjes që neve na sigurojnë aftësi konkurruese.

▶ Ato duhet të maksimizohen në mënyrë që të ruhet aftësia konkurruese e ndërmarrjes

Dobësitë

▶ Dobësitë janë fatkorët që ndërmarrjes tonë i mungojnë.

▶ Mungesa e këtyre faktorëve na pamundëson operimin efikas dhe konkurrues.

▶ Dobësitë duhet të eliminohen, minimizohen ose së paku të neutralizohen.

Mundësitë dhe Kërcënimet

▶ Këto janë faktorë të jashtëm në të cilat nuk ka kontrollë, dhe që mund të ndikojnë pozitivisht apo negativisht në ndërmarrjen tonë.

▶ Janë ndryshime të përgjithshme në ambientin politik shoqëror social, ekonomik…

Mundësitë

▶ Mundësitë janë faktorët pozitiv dhe të përshtatshëm nga rrethina të cilat ndërmarrësi duhet t’i shfrytëzojë.

▶ Ato mund të jenë aksione të cilat ndërmarrja ka mundësi t’i ndërmerr në mënyrë që të përmirësojë performancën dhe të shtojë fitimin.

Rreziqet - Kërcënimet Rreziqet janë faktorë të jashtëm të

papërshtatshëm të rrethinës.

Ato janë fushat në të cilat ndërmarrja është në veçanti e prekshme nga pikpamja e pozitës konkurruese.

Rreziqet dallohen prej dobësive nga fakti se ato janë jashtë kontrollit të ndërmarrësit.

Rregullat për një SWOT analizë të sukseshme ▶ Bëhuni real rreth fuqive dhe dobësive▶ Analiza duhet të theksojë pozitën tuaj aktuale

dhe ku dëshironi të arrini në të ardhmen ▶ Gjithmonë analizoni duke pasur parasysh

konkurrentin tuaj ▶ SWOT analiza duhet të jetë e qartë, e shkurtë

dhe precize. ▶ Mbani mend: SWOT analiza është proces

subjektiv.

SWOT Pozitive Negative

(S) – Anët e fuqishme / Përparësitë (W) – Anët e dobëta

Të b

rend

shm

e

Fuqia e aftë punëtore Lokacioni i mirë Shpezimet e ulëta Partnerët strategjik Shërbimet për

konsumatorët Tradita ...

Shkathtësitë e pamjaftueshme menaxheriale

Mungesa e përvojës Dizajni i dobët Motivimi i dobët Konfliktet e brendshme midis të

punësuarve ...

(О) – Мundësitë / shansat (Т) – Kërcënimet / rreziqet

Të jash

tme

Rritja e nivelit të konsumit dhe e GDP

Ndërtimi i infrastrukturës Marrëveshjet e tregtisë së

lirë Veprimi i shtetit ligjor ...

Rritja e taksave Inflacioni Krimi dhe Pasiguria Konkurrenca jolojale Tensionet sociale e politke Kriza /recesioni ekonomik

27

SynimiSynimi - një cak I përkufizuar në mënyrë të përgjithësuar, një gjendje cilësore në përputhje me misionin dhe vizionin

Synimi i ndërmarrjesSynimi i ndërmarrjes

o Këtu përfshien qëllimet afatshkurtera dhe ato afatgjata.

o Qëllimet duhet të jenë specifike dhe të kapshme.

o Formulimi I qëllimeve bëhet sipas një rregulli të caktuar e të njohutër me emrin SMART.

Qëllimet

Paraqesin rezulatate përfundimtare që

tregonjë një përfitim për qytetarët Tregojnë çfarë të mire publike dëshiron

të arrijë institucioni juaj Realizimi i tyre ndihmon misionin Zakonisht 3 deri në 5 Janë në harmoni me mandatin Në harmoni me programin e qeverisë Qëllimet duket të kategorizohen sipas

prioriteteve

vazhdim

Qëllimet tregojnë

se çka saktësisht do të arrihet, sa do të arrihet (sasia), kur do të arrihet (koha) ,dhe nga cila njësi organizative (përgjegjësia

Qëllimi shprehet me objektiva

Objektivi – Objektivi – një specifikim dhe shprehje sasiore e synimeve për një periudhë të csktur

1. Rritni shitjet rreth ……%1. Rritni shitjet rreth ……% me vler prej…..eurome vler prej…..euro në vitin……në vitin……2. Rritni fitimin neto me shumë se…% 2. Rritni fitimin neto me shumë se…% nga shitja në vitin…..nga shitja në vitin…..

Karakteristikat e objektivave

Janë SMART (ang.)

Specific – specifikespecifike Measurable – të matshmetë matshme Aggressive but Attainable – të arritshmetë arritshme Result-oriented – – paraqesin rezultate paraqesin rezultate Time-bound – të lidhura me kohë të caktuartë lidhura me kohë të caktuar