Ob

r.: 7

0-1

21d

Issu

ed

by

Iskr

ate

l; A

ll rig

hts

rese

rved

OТЧЕТ О РАБОТЕ КОМПАНИИ ISKRATEL ЗА 2008 ГОД

Вячеслав Полищук

UFM-2009: Киев, 17.09.2009

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Iskratel

Собственная разработка высокотехнологических продуктов и решений (SI2000, SI3000)

Собственная сеть продаж

Собственная сервисная сеть

Производство в Словении (ЕС) с более, чем 60-летней традицией

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Собственная разработка продуктов и системных решений

Удержание доли рынка на существующих рынках

Укрепление сети продаж (непрямые продажи)

Увеличение продаж на новых рынках

Региональное расширение

Увеличение добавленной стоимости наших услуг

Стратегическиецели

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Предоставить решения для операторов мобильной связи – FMC Развить соответствующую поддержку экономичного перехода в IMS Стать частью глобального рынка AGCF (SIP) Разработать удобное для пользователей управление продуктами и

решениями от Iskratel Увеличить емкость программного коммутатора (ATCA) Оптимизировать затраты на разработки

Надежные планы развития продуктов (roadmaps)

Цели в сфереразработок

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Преимущества Iskratel Способность адаптироваться к требованиям заказчиков Знание телекоммуникационных сетей – 50-летний опыт Специализация на пригородных сетях Решения для зарождающихся рынков Решения "под ключ" Эффективное использование всех достижений

технологического прогресса Непосредственное присутствие на рынках СНГ (большой

потенциал) Интенсивное развитие косвенных (непрямых) продаж Богатый портфель продуктов (доступ, управление,

приложения) Централизованное управление Увеличение доли приложений (FMC, WEB2.0)

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Система качества Iskratel Сертификаты

ISO 9001 от 1994 года (№ сертификата: 9) TL9000 в 2005 году Сотрудничество с сертификационными органами

SIQ IMQ DQS QAustria Quest Forum Interekoms

Сертификаты соответствия ETSI, ITU, ANSI, ACME, IEC Директива LVL, директива EMC, директива RTTE,

директива ROHS, директива WEEE

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Присутствие компании Iskratel по регионам

Россия

Казахстан

Узбекистан

Беларусь

Украина

Польша

Германия

Бенелюкс

Франция

Боливия

СербияБосния и Герцеговина

Австрия

Албания

Хорватия

Киргизия

Таджикистан

Молдова

Румыния

МакедонияЧерногория

Чехия

Венгрия

Эквадор

Аргентина

Нигерия

Турция

Саудовская Аравия

Ирак

Грузия

Армения

Азербайджан

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Сеть Iskratel

Представительства

IUT Москва, РоссияIUT Санкт-Петербург, РоссияIUT Краснодар, РоссияIUT Нижний Новгород, РоссияIUT Владивосток, РоссияIUT Новосибирск, РоссияIskratel Москва, РоссияIskratel Киев, УкраинаIskratel Минск, БеларусьIskratel Алматы, КазахстанIskratel Кишинев, Молдова

Компании

Iskratel, Крань, СловенияIskratel Electronics, Крань, СловенияIskrateling, Крань, СловенияIskrauraltel, Екатеринбург, РоссияMonis, Харьков, УкраинаIskrabel, Минск, БеларусьITS, Скопье, МакедонияITG, Алматы, КазахстанITG, Багдад, ИракITG, Москва, РоссияIskratel MMC, Азербайджан

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Региональная сеть сервисных центров

СЦ2 IskracomКазахстан

СЦ2 IUTРоссия

СЦ3 IskratelСловения

СЦ2 MonisУкраина

СЦ2 IskrabelБеларусь

СЦ2 Pulsar PlusМолдова

СЦ2 NiatelБосния и Герцеговина

СЦ2 Banja LukaБосния и Герцеговина

СЦ2 PTT inžinjeringЧерногория

СЦ2 ITSМакедония

СЦ2 TeletradeСербия

СЦ2 Comm. ProgressАлбания

СЦ2 iTechПольша

СЦ2 BagdadИрак

СЦ2 IskracomУзбекистан

Совместные предприятия Представительства и агенты

СЦ2 TeleservАргентина

СЦ2 IskratelingСловения

СЦ2 QuicktelЕгипет

СЦ2 IltekТурция

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Портфолио компании Iskratel

ПРОДУКТЫ Iskratel

УСЛУГИ

BroadSoftHP

AcmePacketCounterPath

Плоскость управления

SI3000

SI3000SI2000 CPE от IskratelTDM

ТелефоныМодемы / домашние

шлюзы

NGN / IP

Плоскость доступа SI3000

Плоскость приложений

SI3000

ОптоволокноxDSLPOTS

WiMAX

Программный коммутатор

Сервер приложенийШлюз сигнализации

и медиа-шлюз

IPTVУслуги WEB 2.0

VAS

РЕШЕНИЯ

Партнерские продукты

ЦЕНТРАЛИЗОВАННАЯ СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

SI3000

Открытые интерфейсы, WEB2.0... Удобная для пользователя коммуникация Направленность на IMS

Плоскость приложений SI3000

Все типы доступа (xDSL, оптоволокно, WiMAX, POTS и т.д.) Единая платформа Централизованное управление

Плоскость доступа SI3000

Объединение сетей различных поколений (TDM/NGN/IMS) Расширяемость Модульность

Плоскость управления SI3000

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Портфель продуктов компании Iskratel

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Плоскость доступа SI3000Универсальный доступ

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Плоскость управления SI3000

Универсальное и адаптируемое управление

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Плоскость приложений SI3000Новые услуги – новые источники доходов

SI3000 FMCSI3000 IVRSI3000 WEBCAsSI3000 ConVotE

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Комплексные решения Iskratel

Сети общего пользования традиционные операторы альтернативные - ISP операторы мобильной

связи операторы кабельного

телевидения

Решение “NGN-коммутатор” для SIP-приложений Решение “NGN-коммутатор” для аналоговых

приложений Решения по кабельному ТВ IMS решения Решения “Fiber Access Overlay” Решения “WiMAX Access Overlay”, “NGN Access” Решения IPTV и решения для гостиниц

Корпоративные сети энергетика транспорт железная дорога гостиницы сети специального

назначения

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Пестрый набор решений "под ключ" (E2E)

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Iskratel

Решения

Продукты

Услуги

Профессиональные знания для перехода из

классических сетей в VoIP-сети (соединение TDM-

VoIP)

Качественные профессиональные услуги с отличным знанием IP

Модель поддержки на базе собственных разработок и

производства, адаптированная к

требованиям заказчиков

Стратегическое партнерство и активное

сотрудничество с другими поставщиками и

системными интеграторами

Унифицированные платформы,

базирующиеся на направленных в будущее

открытых стандартах

Проверенное высокое качество сетей NGN + IMS,

базирующихся на интеграции лучших продуктов других производителей

Концепция решений Iskratel

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Конвергенция на всех уровнях

Управление

Оптоволокно IMS

Данные

Беспроводное соединение

Ми

гра

ци

я

Голос

Tri

ple

Pla

y“Ч

ис

тый

” N

GN

ШПД

Решения и услуги

Изображение

Медная пара

Коммутатор NGN

Коммутатор TDM

Доступ следующего поколения

Приложения следующего поколения

FMC

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Миграция в IMS от Iskratel

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Консолидированные показатели деятельности в 2008 году

(Iskratel, Iskratel Electronics, Монис, ИскраУралТел, Искрателинг)

Доходы от продаж (в млн. €) 144,11

Инвестиции в НИОКР (в млн. €) 25,23 (17,50%)

Доб. стоимость на сотрудника IT / Словения (в €)

50.000 / 30.363

Общее число сотрудников 1.337

Инвестиции в образование (в млн. €) 1,16

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

ТЕКСТ, СЛАЙДЫ

Oтчет о работе компании Iskratel за 2008 год

Продажи по рынкам в 2008 году(в млн. €)

Продажи по рынкам в 2008 году(в млн. €)

Словения 37,17 26%

Балканы 5,28 4%

Россия 67,99 47%

Украина 10,17 7%

Остальные страны СНГ* 13,06 9%

Прочее 10,42 7%

*остальные страны СНГ: Киргизия, Беларусь, Казахстан, Узбекистан,

Молдова, Азербайджан и Грузия

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

ТЕКСТ, СЛАЙДЫ

Oтчет о работе компании Iskratel за 2008 год

Продажи по рынкам в 2008 году(в млн. €)

3,7%

47,2%

7,1%

9,1%

7,2%

25,8%

Продажи по рынкам в 2008 году

Балканы(5,28 mio €)

остальные страны СНГ*(13,06 mio €)

прочее(10,42 mio €)

Словения(37,17 mio €)

Россия(67,99 mio €)

Украина(10,17 mio €)

*остальные страны СНГ: Киргизия, Беларусь, Казахстан, Узбекистан,

Молдова, Азербайджан и Грузия

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

ТЕКСТ, СЛАЙДЫ

Oтчет о работе компании Iskratel за 2008 год

Продажи по рынкам в 2008 году(в млн. €)

Продажи по решениям в 2008 годуДоступ & Транспорт 33,65 24%

TDM решения 32,69 23%

Управление NGN 21,88 15%

Услуги 20,53 14%

Корпоратиные решения 14,22 10%

Услуги EMS 8,65 6%

Оборудование CPE 5,70 4%

Управление 2,99 2%

IPTV, решения для гостини 2,00 1%

Услуги НИОКР 1,08 1%

Приложения 0,69 0%

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

ТЕКСТ, СЛАЙДЫ

Oтчет о работе компании Iskratel за 2008 год

Продажи по рынкам в 2008 году(в млн. €)

Продажи по решениям в 2008 году

24%

23%

15%

14%

10%

6%

4%2%

1%

0%

1%

Доступ & Транспорт(33,65 mio €)

TDM Решения(32,69 mio €)

Управление NGN (21,88 mio €)

Услуги(20,53 mio €)

Корпо. решения(14,22 mio €)

Услуги EMS(8,65 mio €)

Оборудование CPE (5,70 mio €)

Управление(2,99 mio €)

IPTV , реш. для гостиниц(2,00 mio €)

Услуги НИОКР(1,08 mio €)

Приложения(0,69 mio €)

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Oтчет о работе компании Iskratel за 2008 год

Инвестиции в НИОКР(по линейкам продуктов, в 1000 €)

Инвестиции в собственные разработки

0

5000

10000

15000

20000

25000

2007 2008 2009 2010 2011

Год

100

0 €

Новые линейки продуктов

Мультимедиа

OEM транспорт и беспр. связь

Плоскость доступа Iskratel

Инфраструктурные продукты

Плоскость управления Iskratel

OEM Управление и менеджмент

Продукты TDM от Iskratel

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Аргентина - 1 SSW Азербайджан - 5 SSW Белоруссия - 1 SSW Боливия         - 2 SSW Босния и Герцеговина    - 5 SSW Казахстан        - 26 SSW Македония      - 1 SSW Россия - 169 SSW Словения        - 4 SSW Украина           - 10 SSW Узбекистан - 1 SSW Черногория     - 1 SSW

Всего: Свыше 1,1 Млн. портов (226 объекта на базе SSW CS611X)

NGN проекты

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Проекты на сети доступаСтрана SI3000 xDSL SI3000 FTTx

SI3000 WiMAX*

SI3000 POTS

Россия 120.496 576 760 538.254

Украина 297.264 2.820 0 17.052

Oстальные страны СНГ 32.396 24 1.345 213.558

Словения 232.118 46.980 867 12.716

Балканы 13.412 228 0 16.384

Центральная Европа 141.468 240 0 5.520

Ближний Восток 384 0 0 0

Прочее 2.328 0 0 7.628

Итого 839.866 50.868 2.972 811.112

* Количество базовых станций

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Проекты в сети TDMСтрана SI2000 TDM

Россия 5.896.885

Украина 1.950.335

Oстальные страны СНГ 823.369

Словения 761.890

Балканы 298.857

Центральная Европа 4.748

Ближний Восток 425.216

Прочее 111.141

Итого 10.272.441

* Количество базовых станций

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Партнеры компании IskratelИнтергация OCS с функциями управления Iskratel и услугами следующего поколения

Конвергенция фиксированной и мобильной связи – MobileStick

Session Border Controller; Пограничный контроллер сеансов

Решения IP-центрекс

MM решения/Call-центр – Медиа-сервер – HW

Банк "SID – Slovenska izvozna in razvojna banka, d.d.", Любляна

Банк "Gorenjska banka", Крань

Банк "Nova Ljubljanska banka", Любляна

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

Крупнейшие заказчики в 2008 году

Issu

ed b

y Is

krat

el; A

ll rig

hts

rese

rved

www.iskratel.com