Japo

Dados BsicosoSuperfcie: 377.887 Km2; oPopulao (est. dez/2003): 127,7 milhes de habitantes; oDensidade demogrfica: 338 hab/Km2 oPopulao economicamente ativa (2003): 66,7 milhes de habitantes; oPrincipais cidades: Tquio, Osaka, Yokohama,Nagia, Sapporo e Quioto; oMoeda: Iene; oPIB per capita (2003): US$ 36.958

EconomiaO Japo a segunda maior economia do mundo, tem relevante importncia nos cenrios de comrcio, de economia e finanas mundiais.

Estrutura de Comercializao-O Japo oferece ampla gama de opes de distribuio de produtos,

havendo numerosas empresas privadas, de vrios portes, envolvidas no processo.

o Excelente sistema de transportes e de entrega porta-a-porta do pas, o distribuidor tem abrangncia nacional; o A caracterstica do sistema japons de grandes conglomerados e de"propriedades cruzadas" faz com que muitas vezes empresas do mesmo grupo atuem em fases diferentes do processo de distribuio; o Em qualquer relao de comrcio com o Japo, o exportador brasileiro ter que considerar as vantagens e desvantagens de trabalhar por intermdio de uma "trading; o Dificilmente as mercadorias importadas chegam ao varejista sem antes passar por grandes atacadistas.

Estrutura de Comercializaoo O sistema de varejo japons est entre os maiores do Mundo;

o Dada a variedade de alternativas e esquemas, a escolha do canal depender das exigncias individuais do exportador, do tipo de produto, do mercado-alvo e do grau de familiaridade e disposio de gastos do exportador; o Recorde-se que o processo de negociao comercial no Japo longo, mas duradouro. Embora no deva haver comprometimento formal e seja positivo haver espao para aprimoramentos, a freqente troca de distribuidor prtica pouco usual, que gera prejuzos imagem da empresa; o A participao em feiras no Japo um dos melhores instrumentos de promoo para os produtos brasileiros. As feiras expem o exportador brasileiro a uma gama de potenciais clientes que de outra maneira seria mais difcil atingir.

Recomendaes s Empresas BrasileirasoTer viso de longo- prazo; o aconselhvel que os catlogos e demais informaes sobre o produto a ser comercializado sejam impressos utilizando o idioma japons; o Diversas formas podem ser consideradas para a exportao para o Japo. Representantes locais, parceiros e"tradings" so opes mais comuns; oPacincia, persistncia e perseverana so palavras-chave para o exportador que pretende trabalhar com o Japo; oObservncia rgida da etiqueta de negcios local: demonstrar em todas as ocasies conhecimento e respeito pela forma japonesa de fazer negcios e pelos cdigos embutidos em gestos e frases; oPontualidade,antecedncia de planejamento e cuidado na preparao dos encontros;

Recomendaes s Empresas Brasileiraso Procurar o apoio da Embaixada e demais instituies brasileiras no Japo; oVencer o desconhecimento inicial: em geral, o importador japons no dado a mudanas, a experimentos com o incerto e a riscos elevados; oInformar sobre o Brasil; oEstar representado no Japo; oComunicar-se no idioma japons; oConhecer as vantagens e desvantagens de se trabalhar com as tradings; oIr com freqncia ao Japo; oLevar potenciais clientes ao Brasil;

Exportao

Japo

Brasil

Produto ExportadooOs japoneses valorizam o consumo de produtos saudveis, tendncia que se reflete no crescimento das vendas de carne de aves em detrimento do consumo de carne suna e bovina, nos ltimos anos. oA preferncia pelo peito de frango, e a confiana nos produtos congelados brasileiros pode ser comprovada pelos 60 pontos percentuais de market share que o Brasil ganhou nos ltimos cinco anos, com 92% do total importado pelo Japo.

Carne de Aves

FACULDADES INTEGRADAS FAFIBE Disciplina: Comrcio Exterior. Discentes: Bruno Guessi; Franciani Ranolphi; Marina Neves; Pmela Martins. Docente: Dalton Marques.

3 A de Administrao.