72

COMPANY REPORT

■

■

TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...

Arabic العربية www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ara/boxsam.pdfIndonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/bid/boxsam.pdfBulgarian Български www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/bul/boxsam.pdfCzech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ces/boxsam.pdfGerman Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/deu/boxsam.pdfEnglish English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/eng/boxsam.pdfSpanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/esp/boxsam.pdfFarsi فارسي www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/far/boxsam.pdfFrench Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/fra/boxsam.pdfHebrew עברית www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/heb/boxsam.pdfGreek Ελληνικά www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/hel/boxsam.pdfCroatian Hrvatski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/hrv/boxsam.pdfItalian Italiano www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ita/boxsam.pdfHungarian Magyar www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/mag/boxsam.pdfMandarin 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/man/boxsam.pdfDutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/ned/boxsam.pdfPolish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/pol/boxsam.pdfPortuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/por/boxsam.pdfRomanian Română www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/rom/boxsam.pdfRussian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/rus/boxsam.pdfSwedish Svenska www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/sve/boxsam.pdfTurkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1009/tur/boxsam.pdf

Available online starting from 30 July 2010

Download this report in other languages from the Internet:

TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com

BOXSAM – Producent cyfrowych odbiorników TV, Chiny

Odbiornikimade byBoxsam

Kwatera główna BOXSAM w Jinhua, jakieś 200 km na południowy zachód od Szanghaju. Chiński napis na dachu głosi: „Centrum Naukowo-Techniczne” - odpowiedni opis dla ambitnego producenta jakim jest BOXSAM.

BOXSAM można uznać za firmę raczkującą, ponieważ stworzono go w roku 2002, z kapitałem założycielskim 15 milinów dolarów amerykańskich. Zaczynając od produktów CATV, w roku 2004 BOXSAM rozszerzył swoje pole zainteresowania na odbiorniki satelitarne i inne ciekawe produkty. Złożyliśmy wizytę w tej firmie, by przekonać się jak prowadzą swoje interesy.

BOXSAM jest firmą prywatną. Xiaofeng Huang jest głównym inwestorem i Menadżerem Generalnym.

73

ë Jinhua Zhejiang

www.TELE-satellite.com — 08-09/2010 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine

BOXSAM ma swoją centralę w mieście Jinhua we wschodniej prowincji chińskiej Zhejiang. Z populacją około jednego miliona, miasto to według chińskich standardów jest niewielkie.

Jeffrey Zhao jest Wiceprezesem BOXSAMU, a jego głównym obszarem odpowiedzialności jest rynek operato-rów, zarówno dostarczycieli treści jak i właścicieli sieci. Opowiada nam jak to w roku 2004,w pierwszym roku produkcji odbiorników, tylko 100 000 sztuk opu-ściło mury fabryki. „Do roku 2009 liczba ta wzrosła do 3 milinów różnego typu odbiorników, a na 2010 celem jest osią-gnięcie pięciu milionów odbiorników,” oświadcza Jeffrey Zhao.

W pobliżu centrali nie widać żadnych budynków produkcyjnych, nasuwa się

zatem pytanie gdzie faktycznie odbywa się produkcja. Jeffrey Zhao śpieszy z odpowiedzią: „Nasze miejsce produkcji znajduje się 6 km stąd.” Na początku zarówno produkcja jak i administracja znajdowały się w tym samym miejscu, „ale wkrótce popyt przekroczył możli-wości, więc wybudowaliśmy halę pro-dukcyjną o powierzchni 17 tys. metrów kwadratowych. Obecnie budujemy kolejną halę, tym razem o powierzchni 40 tys. m2, która powinna zostać ukoń-czona do końca 2010 r. Wówczas przenie-siemy tam również naszą administrację i biura.”

Chwilę później pojawia się firmowy kierowca, by zawieźć nas na produkcję, gdzie na czterech piętrach zatrudnienie znalazło 700 pracowników. „Dodatkowo w mieście Xian zatrudniamy około 100

inżynierów. Mieści się tam dobry uniwer-sytet techniczny,” wyjaśnia Jeffrey Zhao.

Dumą BOXSAMA są cztery linie SMT montujące płytki drukowane z zapiera-jącą dech w piersiach prędkością. „Pra-cujemy na trzech liniach Samsunga do montażu powierzchniowego i jednej, najnowszej, Panasonica,” opowiada Jeff Zhao oprowadzając nas po hali. Oczywi-ście wszystkie linie montażu powierzch-niowego znajdują się w pomieszczeniu bezpyłowym, do którego wchodzi się przez śluzy powietrzne, gdzie odsysane są z ubrania wszystkie luźne cząsteczki kurzu. Spotykamy tu Artie Lee, Mena-dżera SMT, który tłumaczy nam, że łączna dzienna wydajność czterech linii SMT wynosi 28 000 płytek drukowanych. „Oznaczałoby to jazdę na najwyższym biegu. Zwykle dziennie wykonujemy

74

■

■

TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com

około 20 000 sztuk.” W wydziale SMT pracuje 92 pracowników nadzorując maszyny montażowe i zapewniając nie-przerwany dopływ niezbędnych elemen-tów elektronicznych.

Na koniec Wiceprezes Jeffrey Zhao wskazuje na budowę naprzeciwko ist-niejących zabudowań. „To tutaj powstaje nasza nowa hala produkcyjna. Wykorzy-

stamy ją także do produkcji anten i kon-werterów.”

Nadstawiamy uszu. Czyżby BOXSAM zamierzał podbić nowe terytoria wpro-wadzając zupełnie nowe linie produktów? „BOXSAM jako jeden z nielicznych otrzy-mał od rządu chińskiego pozwolenie na produkcję i sprzedaż na rynku wewnętrz-nym anten satelitarnych i konwerterów.

Biorąc pod uwagę, że BOXSAM jest także jednym z oficjalnych producentów dla chińskiego systemu DTH, zauważyliśmy wielką szansę rynkową i zamierzamy oferować również czasze i konwertery.” W Chinach jest ogromna liczba produ-centów czasz i konwerterów, ale więk-szość z nich posiada tylko licencje na eksport i nie wolno im sprzedawać na rynek chiński – przynajmniej oficjalnie.

BOXSAM production hall with a net floor area of 17,000 square metres. The many dishes in front give a clear indication of what is going on inside.

Wiceprezes BOXSAM, Jeffrey Zhao przed wystawą z wybranymi produktami firmy.

76

■

■

■

TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com

Wygląda na to, że BOXSAM ma przyja-ciół w wielu miejscach, w tym w kręgach rządowych. Jeffrey Zhao uśmiecha się i dodaje ciekawą informację: „Jesteśmy jednym z dostawców syndykatu wprowa-dzającego cyfrową telewizję naziemną (DVB-T) w krajach Afrykańskich.” A to dopiero! „Już teraz wysyłamy odbior-niki MPEG-4 DVB-T z wbudowanym sys-temem Conax i parowaniem chipsetów do takich krajów jak: Nigeria, Kenia, Burundi, Republika Środkowoafrykań-ska, Rwanda czy Uganda,” Jeffrey Zhao odsłania kolejne szczegóły. „Wkrótce dołączą do nich Zambia, Mauritius i Gwinea.” A to niespodzianka – nigdy

byśmy się nie spodziewali, że BOXSAM bierze udział w rozpowszechnianiu DTT w Afryce!

Teraz jesteśmy jeszcze ciekawsi. Jak wyglądają grupy produktów BOXSAMA w kontekście ich obrotów? Jeffrey Zhao wyświetla na swoim laptopie kilka tablic i podaje nam dane „w roku 2009 około 50% sprzedaży stanowiły odbiorniki DVB-S, 40% odbiorniki DVB-T, a pozo-stałe 10% - DVB-C. Sytuacja zmieni się nieco w roku 2010, kiedy to 40% zawdzięczać będziemy DVB-S, 35% DVB-T i 15% DVB-C. Udział odbiorników HDTV z DVB-S2 wzrośnie do 10%.”

Construction site of the new production hall which will cover a total of 40,000 square metres.

Widok na halę produkcyjną z linia montażową RoHS (bezołowiową, zgodnie z wymaganiami dla produktów wprowadzanych na przykład na rynek europejski).

Tu przygotowywane są głowice dla miniaturowego odbiornika DVB-T.

Jakie regiony są głównymi rynkami zbytu dla BOXSAMA? „30% z każdej kategorii wysyłamy do Europy i na Bliski Wschód,” kontynuuje Jeffrey Zhao, „15% do Południowo-wschodniej Azji i Afryki, pozostałe 10% zaś trafia do Ameryki Połu-dniowej.” Mimo że produkty BOXSAMA znaleźć można niemal na całym świecie, jego nazwa nigdzie nie pojawia się w tym krajach. Jeffrey Zhao wyjaśnia dlaczego. „Działamy jako producent OEM i zaopa-trujemy tylko wielkich partnerów han-dlowych i operatorów.” To jednak ma się zmienić – Jeffrey Zhao odkrywa przed nami część strategii firmy. „W roku 2010 wejdziemy na rynek Indii, WNP, Bliskiego Wschodu i w Afryki pod własną marką.

Aby to się się mogło wydarzyć, BOXSAM opracował kampanie i otworzył regionalne biura sprzedaży. Jeffrey Zhao opowiada o tym z dumą: „w roku 2008 otworzyliśmy biuro w Hiszpanii, potem

78

■

■

1

2

3

TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/2010 — www.TELE-satellite.com

w 2009 w Dubaju, a w końcu 2010 biura BOXSAMA powstaną jeszcze w Moskwie i San Paulo.”

To się nazywa globalna strategia. Nie dziwi zatem, że BOXSAM regular-nie uczestniczy w wielu specjalistycz-nych targach i wystawach. „W 2009 roku będziemy mieli stoiska na SET w San Paulo, IBC w Amsterdamie i IFA w Berlinie,” Wiceprezes przegląda swoją agendę. „Natomiast w 2011 pojawimy się na CSTB w Moskwie, CABSAT w Bubaju, na wystawach w Hongkongu i Cantonie, oraz na ANGA w Kolonii.”

A jakie nowe produkty BOXSAM zamierza wkrótce wypuścić na rynek? „W 3. kwartale zaprezentujemy odbior-

Poznajcie Artie Lee, Menadżera Linii Produkcyjnych SMT. Oni też spełniają wymogi RoHS.

Niesprawności badane są w osobnym pomieszczeniu bezpyłowym. To tutaj pracownik BOXSAMA korzysta z promieni Roentgena dla wykrycia błędów.

nik Combo DVB-S2/T, a także odbiorniki MPEG-4 DVB-T i DVB-C z wbudowanym Conaxem i parowaniem chipsetów,” oświadcza Jeffrey Zhao i kontynuuje: „operatorom płatnej TV może spodobać się fakt, że jesteśmy w pełni licencjo-nowani przez NDS.” oprócz odbiorników DVB BOXSAM produkuje również odbior-niki ISDB-T dla Ameryki Południowej, a także produkty jakich nie spodziewaliby-śmy się po producencie odbiorników TV – takie jak radia Worldspace. „Niestety, to tylko produkcja niszowa,” przyznaje Jeffrey Zhao, „zapotrzebowanie jest nie-wielkie”. Innym, choć także zaskakują-cym produktem, który jednak sprzedaje się bardzo dobrze jest mały odbior-nik DAB/FM. „Z trudem nadążamy za zapotrzebowaniem w Wielkiej Brytanii”, wyjaśnia, „choć w innych krajach nikt o to nie pyta.” Cyfrowe radio DAB pokrywa prawie całą Wielką Brytanię, inne kraje muszą dopiero wprowadzić tę zmianę technologii. Kiedy to nastąpi, BOXSAM będzie w uprzywilejowanej pozycji, by natychmiast dostarczyć niezbędny sprzęt. Ale jest jeszcze inny gadżet, który przykuł naszą uwagę w BOXSA-MIE: malutki odbiornik SCART dla DVB-T. „Jeden z modeli ma przesuwalne złącze SCART”, mówi Jeffrey Zhao i wyjaśnia: „sprzedajemy tego całe ciężarówki na południu Europy, w Portugalii, Hiszpanii i Włoszech.”

Opuszczamy BOXSAM z zaskakują-cym przekonaniem: odwiedziliśmy firmę, która zaszła wysoko, jest znakomita w wielu dziedzinach i nie ukrywa swoich ambicji aby zostać graczem globalnym. Skrzynki BOXSAMA gotowe są na podbój świata!

Produkcja bloku zasilania dla odbiornika satelitarnego

1.Oto jak wygląda płytka drukowana dla czterech bloków zasilania zanim zostanie wykrojona w maszynie.

2.Większe elementy dodawane są do bloku zasilania ręcznie.

3.Po montażu sprawdzanie. Pracownica sprawdza poprawność działania zmontowanej płytki zasilacza.

79

1

2

3

4

5

6

www.TELE-satellite.com — 08-09/2010 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine

Montaż odbiornika

1.Montaż płyty czołowej odbiornika.

2.Płytki drukowane montowane są w obudowie odbiornika.

3.Po zakończeniu montażu odbiorników, na tej linii się je testuje. Każdy odbiornik poddawany jest 15 różnym próbom, poczynając od testu funkcjonalnego zasilania. Oprócz upewnienia

się, że wizja i fonia spełnia wymagania, każdy odbiornik jest poddawany nawet próbie na wibracje. Na każdej stacji pracuje dedykowany tester.

4.Tu gromadzi się wszystkie odbiorniki, które pomyślnie przeszły badania, zanim przekaże się je na parter do magazynu.

5.Regał po regale niemal nieskończona liczba komponentów, które trzeba w porę dostarczyć do maszyn montażowych.

6.BOXSAM działa jako producent OEM dla wielu marek i operatorów. Tu widzimy Yimin Honga, Wiceprezesa ds. Produkcji, z próbkami różnych produktów wytworzonymi po różnymi markami.