Дистрибьюция в Молдоверазвитие fmcg- брендов в Молдове Конструктивный диалог дистрибьютора и производителя

Azamet-Grup, Кишинёв

Дистрибьюция в Молдове

2 | Март 2020www.azamet.md

Дистрибуция в Молдове

Совместные инвестиции в продвижение и развитие FMCG- брендов в Молдове

Конструктивный диалог дистрибьютора и производителя в

процессе создания и реализации стратегии продвижения



Для многих производителей собственное представительство в Молдове оказывается нерентабельным,.Но поиск дистрибьютора, который бы управлял и развивал бренд как свой собственный,

становится ещё большим вызовом.

Особенности рынка



При помощи экспертов EBRD мы

разработали систему совместного бизнес-

планирования

За последние 5 лет мы внедрили её для

части наших клиентов. Совместные

планы продвижения и активностей дают

только положительный результат.

Все наши партнёры с энтузиазмом

приняли новую схему работы.



01 Совместно определить цели, возможности

роста и разработать долгосрочный план

развития. Соединить лучшие практики

производителя и дистрибьютора

02 Шаг за шагом развивать ассортиментную

линейку и представленность в каналах продаж.

Совместно инвестировать в листинг и долю

полки, торговое оборудование

.

03 Совместно инвестировать в маркетинг и

продвижение, используя ресурс команды

маркетинга и трейд-маркетинга Azamet.

Анализировать ROI промо-активностей для

принятия оптимальных решений.

.

3 критических фактора успеха

Система совместных инвестиций



Кто Мы? По итогам первого полугодия 2019 года мы вышли на первое место по импорту кондитерских изделий в Республику Молдова. 50 сотрудников нашего торгового отдела обслуживают 32 эксклюзивных контракта и более 800 SKU в портфеле дистрибьютора.Что мы делаем?Развиваем торговые марки партнёров производителей на территории РМ. Azamet-Grup является значимым и надежным связующим звеном от производителя до конечного потребителя, максимально удовлетворяя потребности рынка в кондитерских изделиях.



Наша миссия: Занять и закрепить лидирующее место на рынке

импортируемых кондитерских изделий в Молдове. Мы стремимся сохранить статус надежного звена в

цепочке ценностей между производителем и конечным потребителем.

Стратегический портфель: Кондитерские изделия в разрезе всех номенклатурных

групп и ценовых категорий, не требующие дополнительных инвестиций в специализированные

склады и оборудование.



3 филиала

3 логистических центра

20 автомобилей доставки

География деятельности

Chișinău

Bălţi

Ceadîr Lunga

Azamet-Grup осуществляет продажи по всей Молдове, дистрибьюционная сеть охватывает все регионы страны. Наша компания обеспечивает быструю доставку

груза по назначению с помощью современного транспортного парка и стремится к тому, чтобы его товары и услуги стали доступными как можно

большему числу жителей Молдовы.



СЕТЕВАЯ РОЗНИЦА

ЛИНЕЙНАЯ РОЗНИЦА

ОРГАНИЗОВАННЫЕ РЫНКИ

№1, Linella, Bonus, Green Hills Market, Velmart, Family

Market, Fourchette, Metro

Traditional trade, cпец. магазины, магазины самообслуживания и др.

ОПТОВЫЕ БАЗЫ

Ларьки, павильоны, прилавки

B2B

HORECA

АЗС

Производства, использующие кондитерские изделия

Гостиницы и отели,кафе и рестораны

КООПЕРАТИВНЫЕ СЕТИ (КООП)

Каналы продажПокрытие торговых точек в городах и регионах производится за счет эффективной работы с каждой ТТ в зависимости от её принадлежности к той или иной категории

Покрытие регионов более 2000 ТТ

Покрытие Кишинева

более 1000 ТТPetrom, Bemol



Развиваем FMCG - бренды

Позвольте компании Azametстать Вашим агентом развития

Мы специализируемся на дистрибьюции

кондитерских изделий и продуктов питания и

сотрудничаем с лидерами в товарных

категориях, являясь эксклюзивным

дистрибьютором на территории

Республики Молдова

Нам доверяют:



Оценки персонала

Грейдовая система

Для сотрудников отдела продаж: конференции, конкурсы, поездки

к поставщикам и в Европу

Дополнительнаяпрограмма мотивации

показателей эффективности ориентирована на выполнение планов и

ежегодный прирост продаж по территории в деньгах и в тоннаже.

Система Ключевых

01

03

02

Сетевая розница, АЗС, включая собственных мерчендайзеров

Отдел по работе с VIP 04

Для новичков

Собственная школа ТП 05

По кондитерке в Traditional Trade

3 торговые команды

В пакете у одного ТП

До 400 SKU

06

08

07

50 менеджеров по продажамВ Traditional Trade

09

1 место по тоннажу По импортируемым кондитерским изделиям в РМ

10

10 элементов ритейл-среды компании

Отдела продаж территорий

6 начальников

Методики

Показатели



Брендинг торговых марок, входящих в дистрибьюторский портфель

03

Ассортиментный менеджмент: подбор сбалансированного портфеля сильных брендов, представляющих весь сегмент потребностей торговой точки в кондитерских изделиях

01

02 Мерчандайзинг в торговых точках

Программы продвижения, в т.ч. размещение рекламных материалов в торговых точках

04

Маркетинг дистрибьюции товаров



В сбалансированном портфеле бренды помогают друг друзу развиваться, заполняя «полку» в торговой точке.

Ежемесячно проводим ABC / XYZ анализ в разрезе

каналов и ключевых клиентов.

Обеспечиваем размещение в торговых точках.

01

Мы участвуем в программах продвижения для потребителей от партнёров.

Предоставляем отчеты о проведении

маркетинговых мероприятий.02




Занимаемся брендингом торговых марок

дистрибьюторского портфеля.

Размещаем в торговых точках рекламные

материалы партнёров.03

Регулярно проводим комплексные трейд-

маркетинговые активности.Опыт реализации акций и обратная связь партнёров

обеспечивают коммерческую эффективность.04




01

Высокие стандарты условий хранения

02 03 04

20 автомобилей для доставки

05

Доставка по Молдове за 24 часа

Логистика

Работа склада 24/6

3 филиала, 3 логистических

центра

Четкая система работы логистических центров, позволяет за 24 часа доставить товар в любую точку Молдовы! Ежедневно в среднем 15 000 кг кондитерских изделий от Azamet Grup попадает на стол молдавского потребителя.



Доля рынка14% от доли рынка по

импортируемым кондитерским

изделиям в Молдове

#02

ИсторияБезупречный опыт на рынке

более 12 лет.

#01

ЛогистикаСклад свыше 4000 м кв. площади.

65 еженедельных маршрутов

развоза, 100% покрытие

#03

ПерсоналКоманда профессионалов,

мотивированная на

результат

#04

Конкурентные преимущества

АссортиментРаботаем только с

лидерами рынка в каждой

категории

#05



ЛогистикаДоставка по Молдове за 24 часа с

момента принятия заказа

#02

АссортиментВсегда в наличии ассортимент от

32 производителей всех категорий

#01

АдаптивностьГибкая политика предоставления

скидок и отсрочек для клиентов

#03

Команда

Квалифицированный

персонал, помогающий

сформировать заказ и

выбрать

#04

Конкурентные преимущества при работе с покупателями

НовинкиПоявление новинок в

ассортименте в каждый квартал

#05

3000 действующих договоров3400 активных торговых объектов500 заказов в день

Более



В 2008 году мы впервые столкнулись с опытом работы на международном рынке. Для молодого производителя очень сложно

было определить уровень порядочности и возможности заграничного дистрибьютора. Но уже с самого начала

сотрудничества мы поняли, что сделали правильный выбор, доверив продажи нашей продукции компании AZAMET.

За 10 лет совместной работы разные были ситуации и проблемы, но смело можно сказать - AZAMET является одним из

наилучших наших Партнёров, который ценит честность, порядочность и деловые отношения, который всегда выполняет взятые

на себя обязательства, партнер, который заинтересован в совместном развитии и с которым всегда интересно работать.

Валентина Узун собрала слаженную и профессиональную команду, создала мощную дистрибьюторскую компанию, надежную и прогрессивную. Мы ни разу не пожалели, что когда-то приняли решение работать с AZAMET.Успехов и процветания прекрасной компании "AZAMET-GRUP" S.R.L.

С уважением и признательностью, Александр НародовскийСобственник компании ТМ «Наш Смак»Житомир, Украина

Отзыв партнёра

Любые проблемы можно решить, если работаешь с честным и порядочным партнером.



01Право быть эксклюзивным дистрибьютором в регионе

03Маркетинговая поддержка и участие в программах

продвижения

04 Ценообразование на основе Value Chain расчетов

06Совместный рост в продажах и прибыли – доп. мотивация дистрибьютора при выполнении квартальных и годовых планов

Условия работы с Azamet

02Стабильно высокое качество продукции

05Выполнение заказов не более 21 дня с даты получения



Для более детальной информации о сотрудничестве свяжитесь с нами:

Контакты

Секретариат:

Azamet Grup

Республика Молдова, Кишинев,

ул. Транснистрия, 10/5

Тел: +(373)79903303

e-mail: [email protected]

Генеральный директор:

Valentina Uzun



Тел: (+373)79530631


Отдел маркетинга:

Andrei Prihojii



Тел: (+373)79903144


mailto:[email protected]



На нашем сайте Вы можете скачать краткий обзор рынка Молдовы

www.azamet.md/businessmd

http://www.azamet.md/businessmd

Спасибо за Внимание

www.azamet.md

Documents

Дистрибьюция в Молдоверазвитие fmcg- брендов в Молдове Конструктивный диалог дистрибьютора и производителя