Меѓународен Mаркетинг

Доц.д‐р Далиборка Блажеска

Тематска единица 7Стратегии на производ и цени

o Што е производo Нивоа на производ, хиерархија на вредности за 

потрошувачитеo Карактеристики на производo Цениo Стратегии на цени

Што е производ и нивоа на производ 

• главна корист• основен производ• очекуван производ• зголемен производ • потенцијален производ

Потенцијален производ

Зголемен производ

Очекуван производ

Основен производ

Главна корист

Поделба на производите?

• Според времетраењето и материјалноста трајни и нетрајни• Според употребата за потрошувачка и индустриски стоки • Стоки за потрошувачка доверливи, стоки за купување, специјални и невидливи• Индустриски стоки Материјали и делови, капитални предмети, прибор и бизнис услуги

Што претставува диференцијација?

• За да може да се задоволат потребите на потрошувачите треба да се пристапи кон масовно приспособување

• Масовното приспособување е способност на компанијата да ги задоволува потребите на сите потрошувачи

Карактеристики на производите

• Квалитет на структура• Издржливост• Доверливост• Поправливост• Стил (изглед)

Дизајн

• Целокупност на карактеристиките што влијаат на изгледот на производот

• Ширина на производи – број на линии• Должина на производи – мешавината/број на линии • Длабочина на производи ‐ (варијанти на секој производ)

Пакување

• Ја идентификува марката• Испорачува описни и убедливи информации• Го олеснува транспортирањето и заштитата• Помага во домашното складирање• Помага во потрошувачката на производите

• Цената е единствен елемент на маркетинг миксот кој создава приход• Таа е флексибилна

Што претставува цената

• Цената е паричен израз на вредноста на стоката• Цената претставува износ на пари наплатени за определен производ 

или услуга• Определувањето на цената претставува основно прашање во 

менаџерското донесување на одлуки, од кое зависи целокупниот финансиски резултат

• Цената влијае на обемот на продажбата

Како се определуваат цените

‐ Трошоците (фиксни и варијабилни трошоци)‐ Понудата ‐ Побарувачката ‐ Институционалните услови (мерки на економската политика на 

земјата)

Утврдување на цени

• Опстанок• Максимизирање на профитот• Максимизирање на пазарниот удел• Водство во однос на квалитетот на производот

Ценовна стратегија – пенетрациона цена

• Ниска цена/висок квалитет на производот • Цена која е целно формирана за пенетрациони влез на пазарот• Типична е за производите од масовно производство – на пример 

кондиторски производи, прехранбена индустрија и сл.• Одговара на производите кои имаат долг животен циклус• Овој вид на цена може да биде прифатлив за влез на нов пазар –

стратегија за развивање на нови пазари

Ценовна стратегија – Кајмак цени

• Висока цена, мали количини• Го превзема кајмак профитот на пазарот• Одговара на производите со краток животен циклус• Пример за такви производи се playstation, дигитална технологија, 

накит и сл. 

Ценовна стратегија цена=вредност

• Цената е формирана во склад со перцепциите на потрошувачите• Нагласокот е ставен на квалитетот• Претпријатијата при оваа стратегија имаат високи трошоци за 

промоција• Примерите вклучуваат статусни и екслузивни производи• Компаниите ја формираат цената во склад со согледаната вредност на 

своите производи или услуги

Ценовна стратегија – психолошко формирање на цени

• Оваа стратегија се однесува на влијанието на цената за формирање на став на купувачот при плаќањето ма одеден производ (на пример 1990 денари)

• Често овие цени се користат при акциски продажби

Ценовна стратегија – ценовна дискриминација

• Ценовната дискриминација има за претпоставка пресметување на различни цени за исти производи на различни пазари

• Најчесто оваа стратегија ја применуваат светските трговски брендови кои се присутни на целата земја

Ценовна стратегија – формирање на цени врз основа на животниот циклус на производот

• Во зависност од фазите на животниот циклус на производот се формира и определена  цена. Многу е важно да се искоординира комуникацијата со потрошувачите во моментот на снижување на цените што не мора да се поклопи со вложувањето во промоцијата

ВИ БЛАГОДАРАМ НА ВНИМАНИЕТО.

ПРАШАЊА