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Offer Quest Buscamos por ti

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Buscamos por ti

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Quienes Somos

Rafael Bellota BasulíRafael es licenciado en Ciencias Exactas por la Universidad Complutense de Madrid, Titulado en Planificación y Administración de Empresas por la Universidad Politécnica de Madrid y MBA por la Universidad de Barcelona.Trabajó en compañías como Arthur Andersen, BBVA, Banco de España, Repsol antes de ser Director de Organización y Sistemas en Cadbury Schweppes en España y posteriormente Director de Integración para Europa para después crear empresas de asesoría, consultoría y desarrollo de sistemas.Profesor de la escuela de negocios La Salle, del Instituto Superior de la Energía (Fundación Repsol YPF) y directivo experto para ESADE, ha impartido gran cantidad de seminarios y conferencias tanto en España como en el extranjero.También ha sido miembro de la junta directiva de AUTELSI (Asociación española de usuarios de sistemas de información y comunicaciones) durante varios años.Su experiencia y contacto de más de 30 años en compañías proveedoras de tecnología como en empresas cliente, le permite tener un perfil perfecto a la hora de encontrar las mejores acuerdos entre la oferta y la demanda tecnológica.

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Quienes Somos

José Antonio Aguirre BrionesJosé Antonio obtuvo su Diploma en Estudios Avanzados en Ciencias Económicas por la Universidad Complutense de Madrid, es Licenciado en Sistemas de Información por The American University e Ingeniero Técnico de Montes por la Universidad Politécnica de Madrid.Trabajó en compañías táles como Coritel España, Arthur Andersen USA, RETESA, Prism Solution, y SAS Institute , antes de ser Gerente de Cuentas para SAP España y posteriormente Director Comercial en SAPIMSA empresa lider en la consultoría SAP en España. Consultor tecnológico durante más de diez años tanto en España como Europa y Estados Unidos. Como Jefe de Proyecto lideró implantaciones internacionales para el Banco Santander en Alemania y Reino Unido antes de pasar al área comercial de varias compañías multinacionales ynacionales durante otros veinte años. En ellas recibió cursos especializados en metodología de ventas ejecutivas y negociación con directivos ocupando puestos de gestión comercial y Dirección Comercial para grandes cuentas en dichas compañías.Su experiencia y contacto de más de 30 años en compañías proveedoras de tecnología y su conocimiento de las grandes cuentas españolas, grandes consultoras y en general del sector de las TI, le permite tener un perfil perfecto a la hora de encontrar las mejores acuerdos entre la oferta y la demanda tecnológica.

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Proveedores de TI

Necesitan vender Necesitan conocer clientes, sus proyectos y necesidades RAPIDAMENTE Necesitan conocer que clientes y proyectos se ajustan a sus capacidades Deben centrarse en lo que saben hacer Los costes de preventa, venta y seguimiento son muy altos Por ello se apalancan en clientes históricos con el consiguiente riesgo y crecimiento vegetativo Muchas veces no pueden satisfacer honestamente las peticiones de su cliente, pero no lo pueden

dejar escapar

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Qué les proporciona Offer Quest

Segmentación y cualificación de clientes potenciales (El “TIMING” es vital) Acceso RAPIDO a los clientes PRECUALIFICADOS Labor de pre-venta, venta y postventa (nueva venta) SIN los COSTES de

comercialización en plantilla Orientación, seguimiento y participación en la OFERTA RAPIDA relación de confianza con el cliente. Nosotros conocemos a AMBAS partes REDUCCIÓN drástica de los COSTES comerciales fijos y sin resultados satisfactorios EXPERIENCIA Capacidades de alta interlocución y negociación Ofrecemos RESULTADOS GARANTIZADOS con un COSTE MUY CONTROLADO

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Clientes de TI

Necesitan encontrar los MEJORES proveedores para sus necesidades Adaptación a sus PRESUPUESTOS Adaptación a sus capacidades TECNOLÓGICAS y HUMANAS Se apalancan en proveedores históricos con el consiguiente riesgo y desconocimiento

de la oferta EXISTENTE Invierten mucho tiempo (COSTE) en encontrar recursos escasos en el mercado para

proyectos concretos

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Qué les proporciona Offer Quest

Acceso a los proveedores específicos más ADECUADOS para sus necesidades valoración de riesgos y ventajas entre las mejores ofertas existentes en el mercado ADAPTACIÓN a sus presupuestos de los proveedores que recomendamos (negociación

con confianza) Aportación de “BEST PRACTICES” Orientación, seguimiento y participación en las RFP,s Rápida relación de confianza con el Proveedor . Nosotros conocemos a AMBAAS

PARTES Les ofrecemos explorar el mercado a COSTE CERO

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Offer Quest acerca la oferta y la demanda

Proveedores Desconocimiento de la demanda Análisis de riesgos de los clientes Limitación y coste de recursos

comerciales en plantilla Acomodación de los recursos

comerciales Falta de recursos especializados

para satisfacer la demanda del cliente (A lo largo de la venta y el proyecto)

Clientes Desconocimiento de la oferta Análisis de riesgos de los

proveedores Falta de tiempo para conocer y

examinar la oferta existente Desconfianza ante nuevos

proveedores Problemas para encontrar recursos

muy escasos para proyectos muy concretos

Offer

Quest

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La esencia de Offer Quest

Llevar más de treinta años en el mundo de los sistemas tanto en la parte cliente como en la parte proveedor (vendiendo y comprando)

Haber participado en proyectos y puestos de responsabilidad en compañías nacionales e internacionales (“Best Practices”)

Extensa cartera de clientes y proveedores Conocimiento de los puntos fuertes y limitaciones de ambas partes Conocimiento profundo de sectores especializados (Sector Público, Energía, etc) Red de colaboradores especializados en ventas concretas y en desarrollo de proyectos

concretos Honestidad de un equipo que ya está por encima de los ‘cantos de sirenas’ y los ‘brindis al

sol´ somos independientes

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Cómo funcionamos

HABLAMOS DISEÑAMOS OFERTAMOS CERRAMOS

COMPROMETEMOS

VISITAMOSPREVENTANEGOCIAMOSVENDEMOS

COBRAMOSSEGUIMOS EN EL CLIENTE

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Cartera de Servicios

• Outsourcing Comercial• Ofertas • Concursos Públicos• Homologaciones• Recursos