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georgine-lefrancois
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OFFRE SANS GARANTIESpécial «Travaux Propriétaires»
Une solution
différenciante
pour financer
les travaux
de vos clients
Notre offre
Le profil des clients
La solution différenciante
Les critères d’intervention
La preuve par l’exemple
Côté montage
Côté tarif
Sommaire
1
2
3
4
5
6
7
- Page 3
Pour accompagner vos clients qui souhaitent financer leurs travaux (rénovation, agrandissement, embellissement de leur habitat…). Pour ces travaux ne nécessitant pas de permis de construire, BNP Paribas Personal Finance dispose à ce jour d’une offre RC conso conso sans garantie jusqu’à 84
mois. Pour certains clients, cette offre ne répond pas à leurs besoins…
Notre offre pour accompagner vos clients dans leur projet de travaux
C’est pourquoi nous avons développé
une offre spécifique sans garantie
Travaux + Rachat de crédits destinée à certains profils clients :
Allongement de la durée pouvant aller jusqu’à 120 mois maxi Tarification spécifique
Quels sont les clients cibles
1
Un crédit global qui permettra d’optimiser le projet du clientPour permettre au client de ne pas se limiter dans la réalisation de son projet, en appréhendant ses travaux dans sa globalité et non par étape.Ex : réaliser la terrasse+la piscine en une seule fois, plutôt que par étapes.
- Page 4
Les prêts travaux sont réalisés
essentiellement par des familles
propriétaires avec enfants, ayant un niveau de revenus plutôt confortable.
Profil des clients qui souscrivent des prêts travaux
Conquérir des clients propriétaires ayant un besoin de financement Travaux > 5
000€ ayant des crédits en cours
Profil des clients
86% sont propriétaires ou accédants
42% sont des couples avec enfants
51% sont âgés entre 40 et 60 ans
22% sont cadres ou professions libérales
29% sont employés
Leur revenu moyen est de 3 225 €
i
Avec quelle solution différenciante
2
OBJECTIFS
et leur proposer une offre en adéquation avec leur demande, donc sans garantie.
- Page 5
Pour tous les clients propriétaires ayant un besoin Travaux > 5 000€,
OPTIMISEZ le projet TRAVAUX,
en rachetant les crédits en cours.
La solution différenciante
Quels critères d’intervention
Plus qu’une offre Travaux,
c’est une offre de refonte budgétaire,
pour des clients Propriétaires, à l’occasion d’un projet Travaux.
Financement globalsans garantiesur une durée maxi de 120 mois !
3
- Page 6
Les critères d’intervention
La preuve par l’exemple
Mini : 8.000 € - Maxi : 80.000 €Montant global de l’opération*
4
Nature des travaux
Montant des travaux Mini : 5.000 € - Maxi : 65.000 € (sans permis de
construire)
Achat matériel et/ou main d’oeuvre
Durée du financement 85 à 120 mois - Sans garantie
Nombre de crédits à reprendre Crédit à la consommation : 1 minimumCrédits renouvelables actifs : 3 maximumAucun crédit immobilier repris.
* Opération = projet travaux + crédits à reprendre + frais de dossieri
Offre«propriétaires»
- Page 7
Monsieur et Madame sont propriétaires, 40 ans, en couple avec 2 enfants
Revenu mensuel : 4 000€
Prêt immo en cours avec une mensualité de 800 €
2 Prêts conso en cours avec mensualité totale de 390€ et durées restantes 72 et 84 mois
La preuve par l’exemple5
Le client demande un prêt travaux de 25 000€ pour aménager les combles.
Le client souhaite consacrer 700€ pour l’ensemble de ses crédits conso, soit 310€ maxi/mois pour ces Travaux.
- Page 8
Offre CGA > 84 mois
Si le client intègre un rachat de crédits dans son opération, la durée de 84 mois
ne permettra pas de répondre à ses attentes
Le projet travaux n’est pas finançable avec un RC conso Conso garantie par
une cession salaire.BNPP PF ne pouvait pas répondre à la
demande du client.
La preuve par l’exemple - Suite5
OPTION 1
FinancementTVX + Rachat de crédits
> 84 mois
NO GO car mensualité
de 787 € (> à 700 €
maxi )
Offre sur 84 mois
OPTION 2
Solutions Proposées hier
FinancementTVX + Rachat de crédits
sur 84 moisAu taux de 7,6%
NO GO Projet non finançable avec une
cession salaire
- Page 9
La preuve par l’exemple - Suite5
OPTI TVX Sur 120 mois
au taux de 8.10%
Mensualité 596 €
Capital global à refinancer 48 937 € en Travaux avec Rachat
Gain sur budget 104
€
OPTION 3
Solutions Proposées aujourd’hui
OPTI TVX Sur 95 mois
au taux de 8.10%
Mensualité 700 €
Gain sur la durée du
financement travaux -25 mois
OPTION 4
Grâce aux nouvelles solutions proposées, le client a maintenant le choix parmi 2 possibilités (option 3 et 4)
Pour Optimiser sa mensualité ou Optimiser la durée de
son crédit
Budget équilibré
Gain sur le coût total du crédit- 5 107 €
Gain sur la durée
+
- Page 10
Liste des pièces La liste des pièces actuelle en financement sans garantie est inchangéeexcepté la justification des travaux :un devis, facture pro-forma ou facture sera demandée au montage du dossier (comportant le cachet de l’entreprise et datant de moins de 3 mois)
Déblocage des fonds Le versement des fonds est effectué en une seule fois sur le compte du client, en même temps que le remboursement des créanciers d’origine.
Envoi des dossiers
Une seule adresse : [email protected](une nouvelle adresse simplifiée est en cours de création)
Côté montage…
Pour un traitement prioritaire de votre dossier, n’oubliez pas de spécifier
sur la note de synthèse la mention « OFFRE RC TRAVAUX »i
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- Page 11
Taux fixe 8,10 % sur toute la période
Frais de dossier : 8 %
Commission courtier : 7% (applicable uniquement sur cette
offre)
Côté tarif…
Taux unique
7