Embed Size (px)
Citation preview
Adam Jareš, Kristýna Kubíčková, Alexandra Kuderjavá Vladimír krejčíTým CzechTrade Düsseldorf KDYNIUM, a.s.
ONLINE SEMINÁŘ
Aktuální možnosti exportu do NĚMECKA27.5. 2020
HISTORIE SPOLEČNOSTI
Výroba odlitků metodou voskového vytavitelného modelu
• slévárna pracuje již od roku 1954 pro široký okruh zákazníků
• akciová společnost od roku 1992
• intenzivní spolupráce konstruktérů a slévárenských technologů
• návrh výrobků
• neobyčejně složité a komplikované tvary součástí
• hodnocení od VW a CHRYSLER s RATING „A“
HLAVNÍ AKCIONÁŘI :
Koncern Prosperita (CZ) 95,66 %
SORTIMENT DLE OBORŮ
ROK 2019
ostatní42,4%
dopravní a skladová technika23,7%
automobilový průmysl10,1%
armatury5,8%
zemědělská technika3,0%
potravinářský průmysl2,7%
nářadí2,7%
letecké motory2,3%
stavební průmysl2,3%
zdravotnické potřeby1,5%
hudební nástroje1,4%
elektrotechnický průmysl1,3%
textilní průmysl0,4%
balicí technika0,3%
ovládací a měřící technika0,1%
sportovní potřeby0,0%
ZAMĚSTNANCI
Struktura podle pracovního zařazení
(počet + %) 2019 2018 Index 19/18
Technickohospodářští zaměstnanci 59 27% 65 27% 0,91
Dělníci 160 73% 175 73% 0,91
Celkem 219 100% 240 100% 0,91
Tržby za vlastní výrobky
a služby (v tis. Kč + %) 2019 2018 Index 19/18
Česká republika 87.497 41% 81.011 43% 1,08
Export 123.688 59% 109.327 57% 1,13
Vlastní výrobky a služby celkem 211.185 100% 190.338 100% 1,11
TUZEMSKÝ PRODEJ, EXPORT
EXPORT DLE ZEMÍ - ROK 2019
Německo Rakousko Švýcarsko Slovensko Maďarsko Itálie Belgie Francie Slovinsko Španělsko Rusko Švédsko
2019 100 802 6 437 5 003 2 421 1 570 1 149 803 680 676 641 313 124
Rakousko
Švýcarsko
Slovensko
Maďarsko Itálie Belgie FrancieSlovinsko
ŠpanělskoRusko
Švédsko
0
1 000
2 000
3 000
4 000
5 000
6 000
7 000
8 000
9 000
10 000
11 000
12 000
13 000
14 000
15 000
16 000
17 000
18 000
19 000
20 000
tis
. K
č
země
NĚMECKO
5,3 %
4,1 %
2,0 %
83 %
REFERENCE NAŠICH
ZÁKAZNÍKŮ
• VOLKSWAGEN
• BENTELER
• WITZENMANN
• ZF
• WAHLER
• DEUTSCHE BAHN
• TRW
• STEYR
• SIEMENS
Německo je federace - o restriktivních opatřeních a
jejich uvolňování rozhodují spolkové země rozdílně
Nejlidnatější země NRW ► gastronomie otevřela 11.5.
Povinnost nošení pokrývky úst a nosu ► až od 27.4.
ve veřejné dopravě a na nákupech
Zákaz stýkání více než 2 domácností na veřejnosti ►
pravidlo má platit až do 5. července
Od 15. června plánuje spolková otevřít hranice pro 31
evropských zemí ► kritériem max. počet 50
infikovaných na 100 tis. obyvatel za 7 dní
NĚMECKO V DOBĚ KORONAVIRU
Jak fungují firmy ► maximální úsilí zachovat výrobu,
administrativní pracovníci stále často na „home office“
Propad německé ekonomiky ► odhad mínus 6 – 7 % HDP –
výrazný pokles spotřeby ve službách
Očekávání 29.000 insolvencí ► mezi ročně o 54% více
Prognóza růstu HDP pro rok 2021 ► + 5 %
Německé veřejné finance jsou zdravé ► gigantických 1,2
bilionu eur státních investic do ekonomiky
Přijde „Nachholeffekt“? ► v květnu se mírně zlepšila
podnikatelská nálada měřená Insitutem Ifo
NĚMECKO V DOBĚ KORONAVIRU
16 rozdílně hospodářsky vyvinutých spolkových zemí
90 % exportu do SRN do 6 spolkových zemí
60 % vývozu do SRN tvoří spolkové země:
Bavorsko, Severní Porýní-Vestfálsko a Bádensko -
Württembersko
HDP 2018: 1,5%
HDP 2019: 0,6%
HDP 2020: 1% (prognóza ještě před 3 měsíci) –
aktuálně ca. – 6%
NĚMECKÁ EKONOMIKA
Jazyková vybavenost ► neznalost němčiny je
hendikepem
Německé telefonní číslo +49 ► odbourání bariéry
předvolby +420
Roste význam internetu ►SEO optimalizace ► Google
přes 90 % trhu ► založte si doménu .de
Komunikujte rychle, systémově a pracujte s
konkrétními termíny
Pracujte s referencemi ► nejlépe od německé firmy,
alternativně ze západní Evropy
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT – JAK NA NĚ?
Konzervativní trh ►►► budování značky
Roste role internetu ► 66 milionů Němců
aktivně „online“
Web v NJ ► chyby v klíčových pojmech ►►►
kontrola rodilým mluvčím
Používejte profesní sociální sítě ► profesní LinkedIn
a Xing, generace 45+ let často není na Facebooku
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT – JAK NA NĚ?
Každoroční růst ► loni o více než 11 %
Perfektní němčina ► jazykově musíte působit
jako německá firma
Právní minimum ► Impressum, AGB,
Datenschutzerklärung
Němci milují certifikáty
Používejte známe platební metody a dopravce
► Rechnung, PayPal, Lastschrift
www.abc.de/com ✓ www.abc.cz/de www.abc.eu
E - COMMERCE V NĚMECKU
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT – JAK NA NĚ?
Německé firmy jsou zvyklé na „nadstandardní“
zákaznický servis
Získání německého zákazníka je mnohem obtížnější
a časově náročnější než v ČR ►►► nutná je vytrvalost!
Důležitější než cena je důvěryhodnost
V rámci telemarketingu posílejte marketingové
materiály emailem i poštou na předem telefonicky
zjištěné kontaktní osobě
Spolupráce s obchodním zástupcem ►►► vybudované
distribuční kanály, šetření vstupních nákladů, práce na
provizní bázi
Využívání databází
• Bezplatná databáze Wer liefert was
www.wlw.de
• Možnost filtrování výsledků na základě
klíčových slov a zaměření firmy
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA?
93 % všech B2B nákupčích hledá
dodavatele online
Využijte vynikající pozice WLW a
EUROPAGES ve vyhledávačích
Měsíčně WLW a EUROPAGES
využívá 3,7 milionu nákupčích
Objednávky WLW: CzechTrade
Düsseldorf – Kristýna Kubíčková
ZVYŠTE VIDITELNOST SVÉ FIRMY ONLINE
Agentura eVisions ve
spolupráci s
CzechTrade exkluzivně
nabízí možnost
registrace českých firem
v největších B2B
databázích WLW a
EUROPAGES!
Placené databáze Hoppenstedt, KOMPASS
www.hoppenstedt-firmendatenbank.de
www.kompass.com
Detailní informace: obrat, počet zaměstnanců, jména kontaktních osob
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA?
Hledejte partnery
mezi vystavovateli
na veletrzích
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA?
www.auma.de – největší
databáze pro vyhledávání
veletrhů v Německu
možnost filtrování dle oborů,
místa konání apod.
VELETRHY ZAHRANIČNÍ KANCELÁŘE CZECHTRADE
DÜSSELDORF V ROCE 2020
NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ
HANNOVER MESSE Hannover PŘESUNUTO: 12. – 16.4.2021 Strojírenství
INTERPACK Düsseldorf PŘESUNUTO: 25.2. – 3.3.2021 Obalová technika
INTERZOO NorimberkPŘESUNUTO: nový termín
zatím není znám
Chovatelství
CWIEME BerlínPŘESUNUTO: nový termín
zatím není znám
Elektrotechnika, navíjení, elektromotory
ALUMINIUM Düsseldorf 6. – 8.10.2020 Strojírenství
FAKUMA Friedrichshafen 13. – 17.10.2020 Plastikářský a gumárenský průmysl
EUROBLECH Hannover 27. – 30.10.2020 Strojírenství
ELECTRONICA Mnichov 10. – 13.11.2020 Elektronické komponenty a systémy
MEDICA Düsseldorf 16. – 19.11.2020 Zdravotnická technika
VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM
NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ
Musikmesse 2020 Frankfurt n. MohanemPŘESUNUTO: nový termín
zatím není znám Hudební průmysl
Hannover Messe 2020 HannoverPŘESUNUTO: 12. –
16.4.2021 Strojírenství, slévárenství
OutDoor by ISPO 2020 Mnichov PŘESUNUTO: 20. – 23.6.
2021Sportovní průmysl, sportovní textil a
oděvy
Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK.
VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM KET
NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ
AERO Friedrichshafen 2020 FriedrichshafenPŘESUNUTO: 14. – 17.4.
2021 letectví
Analytika 2020 Mnichov PŘESUNUTO: 19. – 22.10.
2020analytika, biotechnologie,
diagnostika, laboratorní technika
IFAT 2020 Mnichov PŘESUNUTO: 7. – 11.9.
2020environmentální technologie
SENSOR + TEST 2020 Norimberk ZRUŠENO ICT, senzorika a měření
Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 80 tisíc CZK.
VELETRHY ZAŘAZENÉ V OFÚ MPO
NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ
TUBE 2020 Düsseldorf PŘESUNUTO: 7. - 11.12. 2020 Strojírenství
CASTFORGE Stuttgart PŘESUNUTO: 8. - 10.6. 2021 Slévárenství
INNOTRANS 2020 Berlín PŘESUNUTO: 27. - 30.4. 2021 Železniční průmysl
AUTOMECHANICA 2020 Frankfurt n. Mohanem 8. - 12.9. 2020 Automobilový průmysl
CHILLVENTA 2020 Norimberk 13. - 15.10. 2020 Chladící technika
MEDICA 2020 Düsseldorf 16. – 19.11.2020 Medicínská technika
Přehled všech veletrhů naleznete na: https://www.mpo.cz/vystavy-a-veletrhy-2020/
SOURCINGOVÉ AKCE
CZECHTRADE DÜSSELDORF 2020
Sourcing Day Tschechien Plzeň: strojírenství, letecký a
automobilový průmysl
Poptávané kategorie: komponenty z kovu, plastové díly, elektrotechnické součásti,
povrchové úpravy, formy a nástroje, průmyslová automatizace IT atd.
Rheinmetall Defence: bezpečnost a mobilita pro
obranný průmysl
Poptávané kategorie: odlitky, svařované, obráběné, plechové a plastové díly
TEDi: diskontní Non Food řetězec
Dodavatelská fóra
pro nákupní centrály
významných
německých
společností
CZECHTRADE DENNĚ
EXPORTNÍ PŘÍLEŽITOSTI DO
VAŠEHO E-MAILU
Služba je bezplatná
Exportní příležitosti denně zasílané od zástupců
zahraniční sítě CzechTrade, přímo od zahraničních firem
a z dalších zdrojů
• Zahraniční poptávky, projekty a tendry
• Obchodní novinky ze zahraničí
• Akce v zahraničí
• Online semináře pořádané CzechTrade
ODKAZ PRO NASTAVENÍ FILTRU PRO ODESÍLÁNÍ RELEVANTNÍCH INFORMACÍ DŮLEŽITÝCH
PRO VAŠE PODNIKÁNÍ: https://www.czechtrade.cz/czechtrade-denne/objednavka
ADRESÁŘ EXPORTÉRŮ
PROPAGACE FIREM V ZAHRANIČÍ
PRO VYTVOŘENÍ
PROFILU
KONTAKTUJTE
SVÉHO
EXPORTNÍHO
KONZULTANTA,
KTERÝ VÁM
VYGENERUJE
HESLO DO
KLIENTSKÉ ZÓNY
Bezplatná příležitost umístit profil firmy do oficiální databáze
CzechTrade www.exporters.czechtrade.cz
Možnost výběru ze 7 jazyků > minimálně ČJ a AJ
Zobrazování profilů na stránkách zahraničních kanceláří
CzechTrade www.czechtradeoffices.com
Určeno výhradně pro klienty, kteří využívají služeb zahraničních
kanceláří CzechTrade > důležité zefektivnění využívané služby
Obchodní rejstřík www.unternehmensregister.de
Insolvenční rejstřík www.insolvenzbekanntmachungen.de
Zjištění bonity firmy www.buergel.de / www.creditreform.cz
Veřejné zakázky www.evergabe-online.de
Statistické údaje www.destatis.de
KDE HLEDAT
INFORMACE
O NĚMECKÝCH
FIRMÁCH?
VYSÍLÁNÍ PRACOVNÍKŮ A PŘESHRANIČNÍ POSKYTOVÁNÍ
SLUŽEB DO NĚMECKA
Enterprise Europe Network
RNDr. Jitka Ryšavá
Tel: 234 006 231
Email: [email protected]
GTAI (German Trade & Invest)
• Podpora řízení projektu
• Poradenství při výběru sídla/
celkové zhodnocení lokality
• Podpora při konečném
usídlení společnosti
• www.gtai.de
ZALOŽENÍ POBOČKY V NĚMECKU
NRW Invest https://www.nrwinvest.com/
Invest in Bavaria https://www.invest-in-bavaria.com/
Invest in Saxony www.investieren-insachsen-anhalt.de
Alternativou je „virtuální kancelář“ v Německu
(měsíční náklady od 100 EUR)
JACÍ JSOU NĚMCI?
Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením)
Ověření zájmu o výrobek/službu
Vyhledání obchodních zástupců
Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích
Zjištění bonity firem
Sourcing Days
Další služby (tlumočení, doprovod na jednání, …)
KOMPLEXNÍ SLUŽBY CZECHTRADE V ZAHRANIČÍ
Komunikujte systémově a na jednání se připravte
Upozorněte na jedinečnost produktu ► Alleinstellungsmerkmal!
Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu!
Nebojte se telefonovat, email často nestačí!
Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky!
Dodržujte termíny a buďte spolehliví!
Nepodceňujte znalost informací německého partnera!
Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu
nestačí – inovace!
Hledejte obchodní zástupce!
Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci
► jezděte na veletrhy!
DESATERO PRO OBCHODOVÁNÍ S NĚMECKEM
DESATERO
PRO
OBCHODOVÁNÍ
S NĚMECKEM
Wer heute nichts tut,
lebt morgen wie
gestern
CzechTrade Düsseldorf
Adam Jareš, Kristýna Kubíčková,
Alexandra Kuderjavá
www.czechtrade-deutschland.de
KDYNIUM, a.s.
Vladimír Krejčí
www.kdynium.cz
