OPLOSSINGEN VOOR RESIDENTIËLE TOEPASSINGEN

Marko Werner

SMA IS DE ONMISKENBARE NUMMER 1 IN DE WERELDWIJDE ZONNESTROOMINDUSTRIE MET EEN UNIEKE POSITIONERING

Belangrijke feiten

Hoofdkwartier in Niestetal sinds 1981

Wereldwijd cum. > 50 GW geïnstalleerd

Record omzet van >8 GW in 2016

> 3000 werknemers, waarvan 500 in R&D

Beursgenoteerd sinds 2008

20 dochterondernemingen & 2 productielocaties

3

2016 wereldwijd marktaandeel: 21%

Bedrijf- en onderhoudsportfolio van 1,4 GW

Unieke positionering

Omzet van 940 Mio Euro in 2016

Financiële stabiliteit dankzij hoog aandeel eigen vermogen

SMA'S COMPLETE PRODUCTPORTFOLIO BIEDT OPLOSSINGEN VOOR ALLE VEREISTEN WERELDWIJD

4

SMA heeft een cumulatief geïnstalleerd vermogen van ongeveer 50 GW. Dit vormt de basis voor succesvolle service- en opslagactiviteiten en op data-based bedrijfsmodellen.

Utility Commercial Residential

SUNNY CENTRAL

SUNNY TRIPOWER

SUNNY BOY

24 GW cumulatief geïnstalleerd omvormervermogen 13 GW 13 GW cumulatief geïnstalleerd

omvormervermogen cumulatief geïnstalleerd omvormervermogen

Opslag Service Data-based bedrijfsmodellen

SUNNY BOY STORAGE SUNNY CENTRAL STORAGE SUNNY ISLAND

O&M / GARANTIE UITBREIDINGEN

SUNNY PORTAL EN DATA-SERVICES

ONZE VISIE EN MISSIE

In de nabije toekomst zullen wereldwijde energievoorzieningen hernieuwbaar, gedecentraliseerd en volledig gedigitaliseerd en verbonden zijn.

Als de meest kosteneffectieve energiebron zal zonnestroom hier een grote rol in spelen.

Met onze passie en kennis in PV-systeemtechnologie geven wij mensen toegang tot schone energie.

Onze VISIE is mensen compleet onafhankelijk te maken in hun energievoorziening met gedecentraliseerde hernieuwbare energie en dit in een verbonden wereld.

Onze MISSIE is de integratie en het creëren van een netwerk voor zonnestroom, opslagsystemen en mobiliteit met intelligent energiebeheer. Met onze gesofisticeerde oplossingen creëren en vormen we de energievoorziening van de toekomst.

6

VERLAAGDE ELEKTRICITEITSKOSTEN DANKZIJ INTELLIGENTE RESIDENTIËLE SYSTEEMOPLOSSINGEN

SMA Solar Technology AG

VERLAAGDE ELEKTRICITEITSKOSTEN DANKZIJ INTELLIGENTE RESIDENTIËLE SYSTEEMOPLOSSINGEN

8

SMA's complete portfolio biedt perfect afgestemde oplossingen aan van een en dezelfde leverancier.

Energie- beheer

Opslag- systemen MLPE*

Bild ändern

Services

23/01/2017

PV-omvormer

Residentiële oplossingen

+

13.04.2016 | Elke Sachs | Corporate Communication

DE NIEUWE SUNNY BOY 3.0–5.0 MET GEÏNTEGREERDE SMA SMART CONNECTED SERVICE

SMA Solar Technology AG

JE BENT GERUST MET EEN SUNNY BOY VAN SMA

10

Vertrouwen op de opvolger van 's werelds meest succesvolle omvormer met

meer dan 1 miljoen installaties: de Sunny Boy 3000-5000TL.

SUNNY BOY 3.0 - 5.0: DE EERSTE OMVORMER MET GEÏNTEGREERDE SMA SMART CONNECTED

11

> Investeringzekerheid dankzij SMA Smart Connected

> Eenvoudige "plug and play"-installatie

> Kosteloze monitoring via tablet, smartphone of PC

> Toekomstgericht: op elk moment toevoegen van batterijen, intelligent energiebeheer of optimalisatie mogelijk

DE PERFECTE COMBINATIE

12

SUNNY BOY 3.0/3.6/4.0/5.0 Eenvoudige installatie > Veilige en snelle "plug and play"-installatie > WLAN en intuïtieve webserver

Uitgebreide bewaking > Gegevens van de zonnestroominstallatie raadplegen

op smartphone, tablet of PC > Gratis online bewaking via Sunny Places

Toekomstbestendig > Dynamische terugleveringsbewaking > Compatibel met intelligent energiebeheer- en

opslagoplossingen en optimalisatie van SMA

SMA Smart Connected 100% gemak en comfort > Automatische omvormerbewaking door SMA > Proactieve verstrekking van informatie

en automatische service

Investeringszekerheid > Minimale uitvaltijd > Snelle levering van vervangtoestel, indien nodig > Compensatie in het geval dat een vervangtoestel niet

geleverd kan worden binnen de afgesproken termijn

Sunny Boy + SMA Smart Connected = de oplossing voor investeringszekerheid en gemoedsrust.

DE NIEUWE GENERATIE SUNNY BOY 3.0 - 5.0

Klaar voor BLIJF

VERBONDEN

Geïntegreerde bewaking/interfaces

Web Userinterface

WLAN

SMA Speedwire/Webconnect

MODBUS TCP met SMA- en SunSpec- profiel

Technische gegevens

Monofasige TL-omvormer met 2 MPP-trackers en 2 ingangen per tracker

3, 3,6, 4 of 5 kWAC

100 - 600 VDC

110 - 500 VDC

180 - 280 VAC / 50Hz

2 x 15 A

97,0% (Max.) / 96,5% (η-euro)

16 kg

435 x 470 x 176 (B x H x D)

AC-vermogen

Ingangsspanning

MPP-spanningsbereik

AC-spanningsbereik

Maximale ingangsstroom

Rendement

Gewicht

Afmetingen (mm)

13

OOK UW KLANTEN PROFITEREN

14

> Vertrouwen in de opvolger van 's werelds meest succesvolle omvormer: de Sunny Boy 3000-5000TL

> Toekomstzekere investering met de flexibiliteit om een opslag en energiebeheersfuncties toe te voegen

> Geïntegreerde WLAN en webserver voor eenvoudige en toekomstbestendige communicatie en integratie in een thuisnetwerk

> Gratis online bewaking en uitwisseling met PV-community op Sunny Places

> Veilige investering dankzij proactieve service

> Automatische omvormerbewaking door SMA

> Minimale uitvaltijd

> Snelle vervanging door een nieuwe omvormer

> Compensatie indien een vervangtoestel niet geleverd kan worden binnen de afgesproken termijn

Investeringszekerheid en 100% gemak en comfort.

SMA Solar Technology AG

SMA POWER+ SOLUTION OPTIMALISATIE VAN ZONNESTROOMINSTALLATIES EN UW BEDRIJF

+

Waarom kiezen voor optimizers van Tigo en SMA?

16

+

HUIDIGE MARKT

Om het vermogen te verbeteren moeten tot nu toe met de bestaande producten, steeds alle zonnepanelen met optimizers worden uitgerust. Dit leidt snel tot hoge kosten en onnodige inspanningen en een verhoogde investering.

17

HOE WORDT DIT BEREIKT?

19

1. Uiterste flexibiliteit > SELECTIVE DEPLOYMENT: het gebruik van DC-

optimizers alleen daar waar het nodig is > Zeer flexibel in ontwerp

2. Snelle installatie > Geen gereedschap nodig voor de installatie van

de Tigo TS4-R > De Tigo TS4-R kan zeer comfortabel op de grond

aan het paneel bevestigd worden

3. Maximale betrouwbaarheid > Dankzij hogere efficientie van het gehele systeem > Minder componenten > Geen onnodig verbruik en slijtage omdat de DC-

optimizer enkel werkt wanneer nodig

OPTIMALISATIE ALLEEN WAAR NODIG

> Vermogenselektronica op moduleniveau (MLPE*) heeft op de markt een plaats veroverd

> MLPE maakt verbeterde opbrengsten mogelijk bij complexe installatielay-outs of gedeeltelijke schaduw

Bestaande oplossingen zijn ingewikkeld en duur > Tot nu toe moeten bijvoorbeeld alle zonnepanelen bij

installaties met gedeeltelijke schaduw altijd voorzien worden van een optimizer - ongeacht of dit überhaupt noodzakelijk is

> Aantal aanbieders sterk begrensd

20

Systemen van concurrentie

> Alle zonnepanelen moeten met een optimizer worden uitgerust – onafhankelijk of dit überhaupt noodzakelijk is.

> Dit leidt snel tot onnodig hoge kosten

Selective Deployment

> Alleen betroffen zonnepanelen (bijv. gedeeltelijk beschaduwde) worden met een optimizer uitgerust.

> Lagere investeringskosten

> Lagere installatiekosten

Met Selective Deployment alleen optimaliseren daar waar nodig.

SMA Solar Technology AG

DE INSTALLATIE EN DE VERSCHILLENDE ONDERDELEN

TS4-R OPTIMIZERS 2 OPTIES BESCHIKBAAR VOOR VERKOOP

Monitoring TS4-R-M

> Bewaakt de technische waarden van het betreffende zonnepaneel (spanning, stroom en signaalsterkte van de gateway)

> Verstuurt de waarden draadloos (ZigBee) via de Gateway naar de cloud

> Opsporing van een defect zonnepaneel ook bij een defect in de gelijkstroomkabel

23

Optimalisatie TS4-R-O

> Optimaliseert het vermogen van de string bij beschaduwing

> Ingewikkelde dakopstelling zijn geen probleem

> Compenseert verouderingsverschijnselen van zonnepanelen

> Werkt in bypassmodus indien niet nodig, bijv. indien onbeschaduwd geen

vermogensverliezen, langere levenscyclus

> Bevat ook de monitoring en de veiligheid functionaliteit

SNEL GEÏNSTALLEERD

24

Tijd besparen, meerdere installaties per dag mogelijk

Tijdwinst t.o.v. bestaande oplossingen tot wel 1,5 uur dankzij:

> Installatie zonder gereedschap

> Selectief gebruik beperkt onnodige werkzaamheden

Aan dakwerkzaamheden gerelateerde risico's worden gereduceerd.

Ter plaatse tijd sparen

> Installatie van Tigo TS4-R zonder gereedschap

> Montage van TS4-R kan vooraf, comfortabel op de grond

HOGE OPBRENGST EN BETROUWBAAR

25

Betrouwbare werking en maximale energieopbrengst voor uw klanten

Voordelen t.o.v. bestaande oplossingen

> Hogere energieopbrengst dankzij een groter rendement van het totale systeem

> Hogere beschikbaarheid van het systeem en een langere levensduur dankzij:

> Minder componenten

> Behoefte-georiënteerde werking (bypassmodus indien geen optimalisatie nodig)

> Geen warmteontwikkeling direct op het zonnepaneel

> Gedetailleerde analyses voor installateurs – minder onnodige serviceaanvragen

Perfect op elkaar afgestemde componenten

> Tigo TS4-R optimizer

> SMA Sunny Boy of Sunny Tripower

Steeds alles onder controle

> Overzicht op de totale installatie via Sunny Portal

EEN OPLOSSING DIE LOONT VOOR U EN UW KLANT

26

Tot 20% lagere investeringskosten* Tot 15% minder installatiekosten**

0%

100%

Concurrentie

SMA & Tigo

Tot 20% = winst of = concurrentie- voordeel

0%

100%

Concurrentie

SMA & Tigo

Tot 15% = winst of = concurrentie- voordeel

* Bij optimalisatie van een PV-installatie. ** Uitgangspunt: 10 uur/installatie

SMA Solar Technology AG

UITBREIDING MOGELIJK

09.03.2017

FLEXIBEL ONTWEREN NAARGELANG DE BEHOEFTE

Alleen voor de functie betalen die daadwerkelijk nodig is.

Selective Deployment Voor één toepassing (bijv. schaduw)

Full Deployment Voor meerdere toepassingen (schaduw en monitoring)

TS4-R-O TS4-R-M

Gateway

TS4-R-O

Sunny Boy Sunny Boy

Communicatie naar de optimizers is niet nodig

28

Cloud Connect Advance

Ontwerp voordelen t.o.v. bestaande oplossingen

> Waarom een ontwerp met 30 optimizers, wanneer 6 optimizers dezelfde energieopbrengst en dus een betere ROI (Return on Investment) leveren?

> Snelle aanpassing aan individuele eisen door verwisselbare deksels.

> Meer flexibiliteit bij ontwerpen dankzij hoog ingangsspanningsbereik en boost-converterfunctie in de SMA omvormers.

Draadloze communicatie

TIGO COMMUNICATIE PRODUCTEN

Gateway

> Draadloze (ZigBee) communicatie met max. 120 TS4-R-eenheden > Communicatie via kabel (RS485) met Cloud Connect Advanced > Eenvoudig te installeren (achterzijde zonnepaneel of onderconstructie) > 10 - 15 meter reikwijdte bij vrij zicht; meerdere gateways kunnen worden

aangewend om de communicatie te verbeteren > 10 jaar garantie

30

Cloud Connect Advanced (CCA)

> Communicatie via ethernet of wifi

> Verbindt de paneel uitgerust met de Tigo TS4-R met de cloud en Sunny Portal

> Configuratie ter plaatse of op afstand

> Kan met max. 6 Gateways communiceren

> Wordt geleverd met een DIN rail voeding

> Binnen en buiten versie

> 5 jaar garantie

SUNNY PORTAL & SUNNY PLACES

31

Monitoring en besturing in één oogopslag

> Monitoring op paneelniveau

> Fysieke weergave van de zonnepanelen

> Totale installatie weergegeven in eenvoudig dashboard

> Uitwisseling en vergelijking met andere PV-eigenaars

> Klantvriendelijke weergave: gedetailleerd en toch eenvoudig en overzichtelijk

Inzicht per paneel

Energiebeheer

Installatieoverzicht

Community

SMA Solar Technology AG

SERVICE

SERVICE VAN 1 ENKELE BRON

33

> SMA Service voor SMA producten én Tigo TS4-R-

producten die door SMA verkocht worden.

> Eersteklas service-ondersteuning voor Tigo TS4-R-

producten door experts van de SMA Service Line.

> SMA stelt Tigo TS4-R-vervangingsproducten ter

beschikking.

> 25 jaar garantie op de TS4-R-componenten.

> 10 jaar garantie op Gateway; 5 jaar op Cloud

Connect Advanced

Op elkaar afgestemde serviceoplossing van SMA en Tigo.

SMA Solar Technology AG

SAMENVATTING

VOOR ELKE TOEPASSING DE JUISTE OPLOSSING SMA POWER+

SUNNY BOY Meest voordelige oplossing voor gedeeltelijke beschaduwing en geringe dakcomplexiteit > Dé referentie voor ontwerpflexibiliteit, efficiëntie en gebruiksvriendelijkheid > Minste aantal componenten, snelste installatie > OptiTrac™ Global Peak MPPT – kostenefficiënt schaduwbeheer

35

SUNNY BOY + FULL DEPLOYMENT Voor maximale prestaties en comfort > Hoogste mate van details bij de installatiebewaking > Snel opsporen van fouten

SUNNY BOY + SELECTIVE DEPLOYMENT Bij grotere gedeeltelijke beschaduwing en complexe dakconstructies > Kostenefficiënt > Hogere opbrengsten bijv. bij grotere gedeeltelijke beschaduwing > Lagere operationele en onderhoudskosten > Snelste installatie van een optimizer-oplossing

Elke installatie kan aan de individuele behoeften worden aangepast.

UW VOORDELEN IN ÉÉN OOGOPSLAG

36

Maximale energieopbrengst bij minimale kosten.

☑ Minimale kosten

☑ Uiterst flexibel

☑ Snelle installatie ☑ Maximale betrouwbaarheid ☑ Toekomstgericht en uitbreidbaar

VERKOOPSONDERSTEUNING

OPLEIDING

> Webinars

> 1 uur opleiding over nieuwe producten of belangrijke onderwerpen

> Tech Top video’s in het Nederlands op onze website en You Tube

> Installatie

Volg onze nieuwsbrief voor beschikbaarheid en updates

SMA BENELUX WEBSITE

> Een bron aan informatie

> In een nieuw jasje: nu ook mobiel

> Uitgebreide info over de nieuwe producten op micro-sites

> www.SMA-Benelux.com

09.03.2017 39

MARKETING MATERIAAL

Datasheets Eindklanten brochures

09.03.2017 40

SOCIAL MEDIA www.SMA.de/Newsroom