Upload
lydien
View
219
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
OPLOSSINGEN VOOR RESIDENTIËLE TOEPASSINGEN
Marko Werner
SMA IS DE ONMISKENBARE NUMMER 1 IN DE WERELDWIJDE ZONNESTROOMINDUSTRIE MET EEN UNIEKE POSITIONERING
Belangrijke feiten
Hoofdkwartier in Niestetal sinds 1981
Wereldwijd cum. > 50 GW geïnstalleerd
Record omzet van >8 GW in 2016
> 3000 werknemers, waarvan 500 in R&D
Beursgenoteerd sinds 2008
20 dochterondernemingen & 2 productielocaties
3
2016 wereldwijd marktaandeel: 21%
Bedrijf- en onderhoudsportfolio van 1,4 GW
Unieke positionering
Omzet van 940 Mio Euro in 2016
Financiële stabiliteit dankzij hoog aandeel eigen vermogen
SMA'S COMPLETE PRODUCTPORTFOLIO BIEDT OPLOSSINGEN VOOR ALLE VEREISTEN WERELDWIJD
4
SMA heeft een cumulatief geïnstalleerd vermogen van ongeveer 50 GW. Dit vormt de basis voor succesvolle service- en opslagactiviteiten en op data-based bedrijfsmodellen.
Utility Commercial Residential
SUNNY CENTRAL
SUNNY TRIPOWER
SUNNY BOY
24 GW cumulatief geïnstalleerd omvormervermogen 13 GW 13 GW cumulatief geïnstalleerd
omvormervermogen cumulatief geïnstalleerd omvormervermogen
Opslag Service Data-based bedrijfsmodellen
SUNNY BOY STORAGE SUNNY CENTRAL STORAGE SUNNY ISLAND
O&M / GARANTIE UITBREIDINGEN
SUNNY PORTAL EN DATA-SERVICES
ONZE VISIE EN MISSIE
In de nabije toekomst zullen wereldwijde energievoorzieningen hernieuwbaar, gedecentraliseerd en volledig gedigitaliseerd en verbonden zijn.
Als de meest kosteneffectieve energiebron zal zonnestroom hier een grote rol in spelen.
Met onze passie en kennis in PV-systeemtechnologie geven wij mensen toegang tot schone energie.
Onze VISIE is mensen compleet onafhankelijk te maken in hun energievoorziening met gedecentraliseerde hernieuwbare energie en dit in een verbonden wereld.
Onze MISSIE is de integratie en het creëren van een netwerk voor zonnestroom, opslagsystemen en mobiliteit met intelligent energiebeheer. Met onze gesofisticeerde oplossingen creëren en vormen we de energievoorziening van de toekomst.
6
VERLAAGDE ELEKTRICITEITSKOSTEN DANKZIJ INTELLIGENTE RESIDENTIËLE SYSTEEMOPLOSSINGEN
SMA Solar Technology AG
VERLAAGDE ELEKTRICITEITSKOSTEN DANKZIJ INTELLIGENTE RESIDENTIËLE SYSTEEMOPLOSSINGEN
8
SMA's complete portfolio biedt perfect afgestemde oplossingen aan van een en dezelfde leverancier.
Energie- beheer
Opslag- systemen MLPE*
Bild ändern
Services
23/01/2017
PV-omvormer
Residentiële oplossingen
+
13.04.2016 | Elke Sachs | Corporate Communication
DE NIEUWE SUNNY BOY 3.0–5.0 MET GEÏNTEGREERDE SMA SMART CONNECTED SERVICE
SMA Solar Technology AG
JE BENT GERUST MET EEN SUNNY BOY VAN SMA
10
Vertrouwen op de opvolger van 's werelds meest succesvolle omvormer met
meer dan 1 miljoen installaties: de Sunny Boy 3000-5000TL.
SUNNY BOY 3.0 - 5.0: DE EERSTE OMVORMER MET GEÏNTEGREERDE SMA SMART CONNECTED
11
> Investeringzekerheid dankzij SMA Smart Connected
> Eenvoudige "plug and play"-installatie
> Kosteloze monitoring via tablet, smartphone of PC
> Toekomstgericht: op elk moment toevoegen van batterijen, intelligent energiebeheer of optimalisatie mogelijk
DE PERFECTE COMBINATIE
12
SUNNY BOY 3.0/3.6/4.0/5.0 Eenvoudige installatie > Veilige en snelle "plug and play"-installatie > WLAN en intuïtieve webserver
Uitgebreide bewaking > Gegevens van de zonnestroominstallatie raadplegen
op smartphone, tablet of PC > Gratis online bewaking via Sunny Places
Toekomstbestendig > Dynamische terugleveringsbewaking > Compatibel met intelligent energiebeheer- en
opslagoplossingen en optimalisatie van SMA
SMA Smart Connected 100% gemak en comfort > Automatische omvormerbewaking door SMA > Proactieve verstrekking van informatie
en automatische service
Investeringszekerheid > Minimale uitvaltijd > Snelle levering van vervangtoestel, indien nodig > Compensatie in het geval dat een vervangtoestel niet
geleverd kan worden binnen de afgesproken termijn
Sunny Boy + SMA Smart Connected = de oplossing voor investeringszekerheid en gemoedsrust.
DE NIEUWE GENERATIE SUNNY BOY 3.0 - 5.0
Klaar voor BLIJF
VERBONDEN
Geïntegreerde bewaking/interfaces
Web Userinterface
WLAN
SMA Speedwire/Webconnect
MODBUS TCP met SMA- en SunSpec- profiel
Technische gegevens
Monofasige TL-omvormer met 2 MPP-trackers en 2 ingangen per tracker
3, 3,6, 4 of 5 kWAC
100 - 600 VDC
110 - 500 VDC
180 - 280 VAC / 50Hz
2 x 15 A
97,0% (Max.) / 96,5% (η-euro)
16 kg
435 x 470 x 176 (B x H x D)
AC-vermogen
Ingangsspanning
MPP-spanningsbereik
AC-spanningsbereik
Maximale ingangsstroom
Rendement
Gewicht
Afmetingen (mm)
13
OOK UW KLANTEN PROFITEREN
14
> Vertrouwen in de opvolger van 's werelds meest succesvolle omvormer: de Sunny Boy 3000-5000TL
> Toekomstzekere investering met de flexibiliteit om een opslag en energiebeheersfuncties toe te voegen
> Geïntegreerde WLAN en webserver voor eenvoudige en toekomstbestendige communicatie en integratie in een thuisnetwerk
> Gratis online bewaking en uitwisseling met PV-community op Sunny Places
> Veilige investering dankzij proactieve service
> Automatische omvormerbewaking door SMA
> Minimale uitvaltijd
> Snelle vervanging door een nieuwe omvormer
> Compensatie indien een vervangtoestel niet geleverd kan worden binnen de afgesproken termijn
Investeringszekerheid en 100% gemak en comfort.
SMA Solar Technology AG
SMA POWER+ SOLUTION OPTIMALISATIE VAN ZONNESTROOMINSTALLATIES EN UW BEDRIJF
+
Waarom kiezen voor optimizers van Tigo en SMA?
16
+
HUIDIGE MARKT
Om het vermogen te verbeteren moeten tot nu toe met de bestaande producten, steeds alle zonnepanelen met optimizers worden uitgerust. Dit leidt snel tot hoge kosten en onnodige inspanningen en een verhoogde investering.
17
HOE WORDT DIT BEREIKT?
19
1. Uiterste flexibiliteit > SELECTIVE DEPLOYMENT: het gebruik van DC-
optimizers alleen daar waar het nodig is > Zeer flexibel in ontwerp
2. Snelle installatie > Geen gereedschap nodig voor de installatie van
de Tigo TS4-R > De Tigo TS4-R kan zeer comfortabel op de grond
aan het paneel bevestigd worden
3. Maximale betrouwbaarheid > Dankzij hogere efficientie van het gehele systeem > Minder componenten > Geen onnodig verbruik en slijtage omdat de DC-
optimizer enkel werkt wanneer nodig
OPTIMALISATIE ALLEEN WAAR NODIG
> Vermogenselektronica op moduleniveau (MLPE*) heeft op de markt een plaats veroverd
> MLPE maakt verbeterde opbrengsten mogelijk bij complexe installatielay-outs of gedeeltelijke schaduw
Bestaande oplossingen zijn ingewikkeld en duur > Tot nu toe moeten bijvoorbeeld alle zonnepanelen bij
installaties met gedeeltelijke schaduw altijd voorzien worden van een optimizer - ongeacht of dit überhaupt noodzakelijk is
> Aantal aanbieders sterk begrensd
20
Systemen van concurrentie
> Alle zonnepanelen moeten met een optimizer worden uitgerust – onafhankelijk of dit überhaupt noodzakelijk is.
> Dit leidt snel tot onnodig hoge kosten
Selective Deployment
> Alleen betroffen zonnepanelen (bijv. gedeeltelijk beschaduwde) worden met een optimizer uitgerust.
> Lagere investeringskosten
> Lagere installatiekosten
Met Selective Deployment alleen optimaliseren daar waar nodig.
SMA Solar Technology AG
DE INSTALLATIE EN DE VERSCHILLENDE ONDERDELEN
TS4-R OPTIMIZERS 2 OPTIES BESCHIKBAAR VOOR VERKOOP
Monitoring TS4-R-M
> Bewaakt de technische waarden van het betreffende zonnepaneel (spanning, stroom en signaalsterkte van de gateway)
> Verstuurt de waarden draadloos (ZigBee) via de Gateway naar de cloud
> Opsporing van een defect zonnepaneel ook bij een defect in de gelijkstroomkabel
23
Optimalisatie TS4-R-O
> Optimaliseert het vermogen van de string bij beschaduwing
> Ingewikkelde dakopstelling zijn geen probleem
> Compenseert verouderingsverschijnselen van zonnepanelen
> Werkt in bypassmodus indien niet nodig, bijv. indien onbeschaduwd geen
vermogensverliezen, langere levenscyclus
> Bevat ook de monitoring en de veiligheid functionaliteit
SNEL GEÏNSTALLEERD
24
Tijd besparen, meerdere installaties per dag mogelijk
Tijdwinst t.o.v. bestaande oplossingen tot wel 1,5 uur dankzij:
> Installatie zonder gereedschap
> Selectief gebruik beperkt onnodige werkzaamheden
Aan dakwerkzaamheden gerelateerde risico's worden gereduceerd.
Ter plaatse tijd sparen
> Installatie van Tigo TS4-R zonder gereedschap
> Montage van TS4-R kan vooraf, comfortabel op de grond
HOGE OPBRENGST EN BETROUWBAAR
25
Betrouwbare werking en maximale energieopbrengst voor uw klanten
Voordelen t.o.v. bestaande oplossingen
> Hogere energieopbrengst dankzij een groter rendement van het totale systeem
> Hogere beschikbaarheid van het systeem en een langere levensduur dankzij:
> Minder componenten
> Behoefte-georiënteerde werking (bypassmodus indien geen optimalisatie nodig)
> Geen warmteontwikkeling direct op het zonnepaneel
> Gedetailleerde analyses voor installateurs – minder onnodige serviceaanvragen
Perfect op elkaar afgestemde componenten
> Tigo TS4-R optimizer
> SMA Sunny Boy of Sunny Tripower
Steeds alles onder controle
> Overzicht op de totale installatie via Sunny Portal
EEN OPLOSSING DIE LOONT VOOR U EN UW KLANT
26
Tot 20% lagere investeringskosten* Tot 15% minder installatiekosten**
0%
100%
Concurrentie
SMA & Tigo
Tot 20% = winst of = concurrentie- voordeel
0%
100%
Concurrentie
SMA & Tigo
Tot 15% = winst of = concurrentie- voordeel
* Bij optimalisatie van een PV-installatie. ** Uitgangspunt: 10 uur/installatie
SMA Solar Technology AG
UITBREIDING MOGELIJK
09.03.2017
FLEXIBEL ONTWEREN NAARGELANG DE BEHOEFTE
Alleen voor de functie betalen die daadwerkelijk nodig is.
Selective Deployment Voor één toepassing (bijv. schaduw)
Full Deployment Voor meerdere toepassingen (schaduw en monitoring)
TS4-R-O TS4-R-M
Gateway
TS4-R-O
Sunny Boy Sunny Boy
Communicatie naar de optimizers is niet nodig
28
Cloud Connect Advance
Ontwerp voordelen t.o.v. bestaande oplossingen
> Waarom een ontwerp met 30 optimizers, wanneer 6 optimizers dezelfde energieopbrengst en dus een betere ROI (Return on Investment) leveren?
> Snelle aanpassing aan individuele eisen door verwisselbare deksels.
> Meer flexibiliteit bij ontwerpen dankzij hoog ingangsspanningsbereik en boost-converterfunctie in de SMA omvormers.
Draadloze communicatie
TIGO COMMUNICATIE PRODUCTEN
Gateway
> Draadloze (ZigBee) communicatie met max. 120 TS4-R-eenheden > Communicatie via kabel (RS485) met Cloud Connect Advanced > Eenvoudig te installeren (achterzijde zonnepaneel of onderconstructie) > 10 - 15 meter reikwijdte bij vrij zicht; meerdere gateways kunnen worden
aangewend om de communicatie te verbeteren > 10 jaar garantie
30
Cloud Connect Advanced (CCA)
> Communicatie via ethernet of wifi
> Verbindt de paneel uitgerust met de Tigo TS4-R met de cloud en Sunny Portal
> Configuratie ter plaatse of op afstand
> Kan met max. 6 Gateways communiceren
> Wordt geleverd met een DIN rail voeding
> Binnen en buiten versie
> 5 jaar garantie
SUNNY PORTAL & SUNNY PLACES
31
Monitoring en besturing in één oogopslag
> Monitoring op paneelniveau
> Fysieke weergave van de zonnepanelen
> Totale installatie weergegeven in eenvoudig dashboard
> Uitwisseling en vergelijking met andere PV-eigenaars
> Klantvriendelijke weergave: gedetailleerd en toch eenvoudig en overzichtelijk
Inzicht per paneel
Energiebeheer
Installatieoverzicht
Community
SMA Solar Technology AG
SERVICE
SERVICE VAN 1 ENKELE BRON
33
> SMA Service voor SMA producten én Tigo TS4-R-
producten die door SMA verkocht worden.
> Eersteklas service-ondersteuning voor Tigo TS4-R-
producten door experts van de SMA Service Line.
> SMA stelt Tigo TS4-R-vervangingsproducten ter
beschikking.
> 25 jaar garantie op de TS4-R-componenten.
> 10 jaar garantie op Gateway; 5 jaar op Cloud
Connect Advanced
Op elkaar afgestemde serviceoplossing van SMA en Tigo.
SMA Solar Technology AG
SAMENVATTING
VOOR ELKE TOEPASSING DE JUISTE OPLOSSING SMA POWER+
SUNNY BOY Meest voordelige oplossing voor gedeeltelijke beschaduwing en geringe dakcomplexiteit > Dé referentie voor ontwerpflexibiliteit, efficiëntie en gebruiksvriendelijkheid > Minste aantal componenten, snelste installatie > OptiTrac™ Global Peak MPPT – kostenefficiënt schaduwbeheer
35
SUNNY BOY + FULL DEPLOYMENT Voor maximale prestaties en comfort > Hoogste mate van details bij de installatiebewaking > Snel opsporen van fouten
SUNNY BOY + SELECTIVE DEPLOYMENT Bij grotere gedeeltelijke beschaduwing en complexe dakconstructies > Kostenefficiënt > Hogere opbrengsten bijv. bij grotere gedeeltelijke beschaduwing > Lagere operationele en onderhoudskosten > Snelste installatie van een optimizer-oplossing
Elke installatie kan aan de individuele behoeften worden aangepast.
UW VOORDELEN IN ÉÉN OOGOPSLAG
36
Maximale energieopbrengst bij minimale kosten.
☑ Minimale kosten
☑ Uiterst flexibel
☑ Snelle installatie ☑ Maximale betrouwbaarheid ☑ Toekomstgericht en uitbreidbaar
VERKOOPSONDERSTEUNING
OPLEIDING
> Webinars
> 1 uur opleiding over nieuwe producten of belangrijke onderwerpen
> Tech Top video’s in het Nederlands op onze website en You Tube
> Installatie
Volg onze nieuwsbrief voor beschikbaarheid en updates
SMA BENELUX WEBSITE
> Een bron aan informatie
> In een nieuw jasje: nu ook mobiel
> Uitgebreide info over de nieuwe producten op micro-sites
> www.SMA-Benelux.com
09.03.2017 39
MARKETING MATERIAAL
Datasheets Eindklanten brochures
09.03.2017 40
SOCIAL MEDIA www.SMA.de/Newsroom