Oracle - OPN Cloud Program手続きガイド...–Oracle Cloud Marketplaceでのアプリケーション公開 •Cloud認定資格者：20名（上記取得Cloud Specialization対象で）

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OPN Cloud Program手続きガイド

Partner Business Center

日本オラクル株式会社February 27, 2018

Cloud Elite/Premier/Select/Standard


Program Agenda

OPN Cloud Program概要

認定要件

特典概要

Non Revenue Criteria

Go-Live質問事項の提出手順

OPN Cloud Program申請手順

1

2

3

4

5

2

6


OPN Cloud Program概要

3

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New OPN Cloud Program February 1, 2016


Oracle Cloud Marketplaceへアプリケーション登録又はCloud Specialization又は反復性のあるCloud Solution

3

3 Regional Go-Lives2 Regional Success Stories

OPN Cloud Program 認定要件

CloudGlobal EliteElite

OPN レベル

Cloud Premier

Cloud Select

Cloud Standard

Revenue要件（売上） Non Revenue要件

*Cloud Annual Recurring Revenue (ARR): 再販, Co-Sell, 又は Referral が対象

5

次のいずれか 1つ

OPN Cloud Tier

Oracle Cloud Marketplaceへアプリケーション登録又はCloud Specialization

2

1 Regional Go-Live

1 Regional Success Story

20 Cloud 認定資格者

1 Regional Sales Mgr

1 Marketing Mgr

1 Regional Sales Mgr

1 Marketing Mgr


認定要件

6


Cloud Standard

1. OPN Silver、Gold、Platinumパートナー対象

2. 以下の内いずれか1つ確認ができること：

–Cloud Transaction 又は、

–Cloud Specializationが取得済みであること又は、

–Oracle Cloud Marketplaceに登録があること

Cloud Transactionとは？–再販、Co-Sell、Referralが対象

– 1案件当たり $10,000以上のクラウド案件が対象

7

Cloud Premier

Cloud Select

Cloud Standard

Cloud Elite Global Elite


Cloud Select

1. OPN Gold、Platinumパートナー対象

2. $2M Cloud ARR もしくは、10件のCloud Transactions*(*1案件当たり$10,000以上のクラウド案件が対象)

3. Cloud Go-Live実績（1件）

4. 公開済みクラウド導入事例（1件）

5. セールス & マーケティングマネージャーの設定（それぞれ1人ずつ）

6. Cloud Specializationの取得、または、Cloud Marketplaceの登録（合計2件、組合せ、単独どちらでも可）

8

Cloud Premier

Cloud Select

Cloud Standard



Cloud Premier


2. $6M Cloud ARR

3. Cloud Go-Live実績（3件）

4. 公開済みクラウド導入事例（2件）

5. Certified Cloud インプリスペシャリスト（20人）

6. セールス & マーケティングマネージャーの設定（それぞれ1人ずつ）

7. Cloud Specialization 、Cloud Marketplaceの登録（合計3件、組合せ、単独どちらでも可）

9

Cloud Premier

Cloud Select

Cloud Standard



Cloud Elite / Global Cloud Elite


2. Cloud Elite: $20M,

Global Cloud Elite: $ 40M Cloud ARR

10

Cloud Premier

Cloud Select

Cloud Standard



特典概要

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Benefits 既存のOPN レベル特典に併せて

• Cloud Program ロゴ利用

• クラウドデモ環境、およびクラウドトレーニング環境へのアクセス

• プレスリリースのサポート

• オンライントレーニング、ブートキャンプ等への参加

• Cloud Learning Subscriptionsの割引、無償利用権

• Partner Business Center (PBC) によるサポート

• Oracle Cloud Marketplace内の優先的表示

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Cloud StandardCloud


Benefits Cloud Standard特典と併せて、

• テスト／デモ／開発用クラウド環境の特別割引購入権

• マーケティング開発資金(MDF)の授与資格

• Oracle OpenWorld 無償Discoverパスのご提供

• Oracle OpenWorld 基調講演席への優先割当(先着500社)

• スポンサーシップ料の割引 – CloudWorld or Cloud Conferences for HCM, ERP, CX

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Cloud SelectCloud


Benefits Cloud Standard, Cloud Select特典と併せて、

• 戦略的なGo-To-Marketへの参画

• パートナーアカウントマネージャーのアサイン

• Partner パートナーマーケティングマネージャーをアサインし、共同での需要創出

• 営業およびプリセールスのカスタマイズトレーニング

• オラクルエグゼクティブスポンサー参加資格

• Partner Business Center (PBC) の指名サポート

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Cloud PremierCloud


Benefits Cloud Standard, Cloud Select, Cloud Premier特典と併せて

• テスト／開発／デモ用のクラウド環境の無償提供（条件あり）

• 戦略的なGo-To-Marketの下での協業（製品Pillar単位）

• スポンサーシップ料の最大割引 – CloudWorld or Cloud Conferences for HCM, ERP, CX

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CloudGlobal EliteEliteCloudCloud

Global Cloud EliteCloud EliteCloud


Non Revenue Criteria

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Cloud Premier、Cloud Select取得予定のパートナー様向け


Non Revenue Criteria 項目

• Cloud Specializationのご取得やCloud Marketplaceにアプリケーションの公開

• Cloud Go-Liveの成功事例

• Cloud案件の公開事例

• Oracle Cloud の担当セールス・マネージャーの設定

• Oracle Cloud の担当マーケティング・マネージャーの設定

• Cloud製品のインプリメンテーションスペシャリスト（認定資格者）

手続き詳細ガイドページ：http://www.oracle.com/partners/secure/campaign/cloud-criteria-validation-2875326-ja.html

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概要


Cloud Select のNon Revenue Criteria

• 下記いずれか、もしくは組わせで：２件–Cloud Specialization

–Oracle Cloud Marketplaceでのアプリケーション公開

• Cloud Go Liveの成功事例：１件（各地域内）

• Cloud案件の公開事例：１件（各地域内）

• Oracle Cloud の担当セールス・マネージャーの設定：１人（各地域内）

• Oracle Cloud の担当マーケティング・マネージャーの設定：１人

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Cloud Premier のNon Revenue Criteria

• Cloud Go Liveの成功事例：３件（各地域内）

• Cloud案件の公開事例：2件（各地域内）

• 下記いずれか、もしくは組わせで：３件–Cloud Specialization

–Oracle Cloud Marketplaceでのアプリケーション公開

• Cloud認定資格者：２０名（上記取得Cloud Specialization対象で）

• Oracle Cloud の担当セールス・マネージャーの設定：１人（各地域内）

• Oracle Cloud の担当マーケティング・マネージャーの設定：１人

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Region プログラムについて

• Cloud Elite, Cloud Premier, Cloud Select は、Region（地域）プログラムです。

• 基本的に取得条件を達成する為に達成済みのAssociate企業からのリソースプールは可能ですが、一部要件は取得希望のRegion内において独自に達成する必要があります。Revenue Criteriaは全RegionのWorldwide-Associate合算額でカウント

• Region内で要件が達成すると、自力で要件達成をせずに同一Region内の企業様は認定済みプログラムとして認定の共有（リソースプール）を受けることが可能となります。

20


Region 区分け

21


Non Revenue Criteria達成手続き

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Cloud Go Liveの成功事例• OPSより該当顧客情報のご入力をしていただきます。

– OPSへログイン → 「メンバーシップ」 → 「自社のCloud Designations」 → 「Go Live質問事項の提出」

– ご申請内容：

– 顧客名、国、連絡先名、Eメールアドレス、電話番号

– 顧客へのインプリ（実装内容）と提供されるビジネス価値に関する詳細

– プロジェクト規模（ユーザー数、部門又はエンタープライズか、サイト数、単一か複数の国か、ハイブリットかピュアクラウドか等含む）

– プロジェクトに含まれるオラクル製品

– インプリメンテーション（実装）のGo Live日

• Go Liveの要件達成は、Cloud Programご申請日の直近１２カ月以内でGo Liveが完了しているものに限りカウントされます。

注意：パートナー様は該当お客様より、オラクルより直接お問合せが行く旨の許可を事前に得ていただいている必要があります。

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Cloud Go Liveの成功事例（つづき）• お客様へはEメールでアンケート調査を実施させていただくことになります。お客様より評価

スコアが条件を満たすご回答の場合には、ご申請いただいたGo Liveは有効Criteriaとしてカウントされます。お客様へのご質問内容は以下の通りです。

• 該当プロジェクトのインプリ（実装）内容の、パートナー様に対する全体的な満足度

– オラクル製品およびサービスに関する知識

– インプリメンテーション・スタッフの知識とスキル

– 業界に関する知識

– ビジネスの課題と重要項目の理解

– 成果物の品質

– 期限内にプロジェクトを達成できたか

– 予算内でプロジェクトを達成できたか

– プロジェクトの課題とエスカレーションの管理

– プロジェクトおよびプログラムのスキル

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Cloud案件の公開事例• 成功事例の公開には、文書、ビデオ、雑誌記事、電子書籍、Go Liveプレス・リリースが

含まれます。

• 事例は、パートナーによる各Cloud Programの申請日の直近12か月以内に、一般公開Webサイトで公開されている必要があります。

• 紹介を年間紹介要件に対してカウントするには、次の基準を満たす必要があります。

– 顧客のインプリ（実装）が３か月以上実稼働していること

– 顧客名が公開事例に使用されていること

– オラクル製品名またはソリューションが掲載されていること（クラウド製品であることが必須）

– 導入されているオラクル製品またはソリューションが最新のバージョンであること

– 公開事例内で、オラクル・ソリューション導入のビジネス価値と測定可能な利益を明確に定義していること

– 公開事例内で、パートナーのインプリメンテーション・サービスまたはソリューションのビジネス価値と測定可能な利益を明確に定義していること

• 顧客成功事例の作成に関する詳細はパートナー/顧客リファレンス・プログラムを参照ください。

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http://www.oracle.com/partners/en/partner-with-oracle/market-and-sell/customer-reference-program/secure/index.html


Cloud Specialization

• パートナー様は、各Specialization毎に設定されているビジネス面とコンピテンシー面のCriteria（要件）を達成することで、特定のフォーカスエリアに対する他パートナー様との差別化を図ることが可能となります。（Specialization認定）

• パートナーはオラクルの広範囲なソリューションから、貴社の強みとして他社との差別化を図る対象の製品Specializationを選択できます。

• 今回ご取得を予定されるクラウド関連のQualifying Specializationの一覧については、Specializationsカタログを参照ください。

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http://www.oracle.com/partners/en/opn-program/specialize/050785.pdf


Oracle Cloud認定資格者

• オラクル認定クラウド・インプリメンテーション・スペシャリストとは、特定のクラウド製品の認定資格試験に合格した個人です。

• オラクル認定インプリメンテーション・スペシャリストのカウント数は、オラクル認定インプリメンテーション・スペシャリスト試験に合格した「個人」をカウントします。その為、ひとりの方が２つの異なる試験に合格した場合でも、その個人は１名としてカウントします。

• Premier Tier認定に必要なオラクル認定インプリメンテーション・スペシャリスト数は、要件対象のSpecializationで求められる必要なインプリメンテーション・スペシャリスト数とは別に追加で必要な人数が２０名となります。

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クラウド・ソリューション - Oracle Cloud Solutions Tool

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• Oracle Cloud Solutions Toolを使用して登録および承認される反復性のあるクラウド・ソリューションは、オラクルとパートナーの資産、製品、サービスのコンビネーションで特定のビジネス上の問題点にフォーカスした顧客価値を高めるソリューションであること。

• 該当ソリューションとすべての関連ドキュメントは、Cloud Solutions Tool内に格納し、更新する必要があります。

• ソリューションはOPNおよびクラウド・チームの管理者によってレビューされ、Cloud Solutions Tool上で承認を受けることになります。

• パートナーがCloud Solutions Toolにアクセスする為には、Cloud Select Tier認定を取得し、オラクル・アカウント・チームの支援を受けていただく必要があります。Oracle Cloud Solutions Toolへのアクセスに必要となる詳細については、こちらをご覧ください。

• http://www.oracle.com/partners/secure/campaign/cloud-solutions-tool-2891736.html

http://www.oracle.com/partners/secure/campaign/cloud-solutions-tool-2891736.html


Oracle Cloud Marketplaceへのアプリケーション公開

• Oracle Cloud Marketplaceでは、ソフトウェア・ベンダー様向けのプラットフォームを提供し、Oracle Cloudソリューションと相互運用できるアプリケーションを紹介するものとなります。

• アプリケーションはOracle Cloud Marketplaceに公開の為、正式に検証の上で承認されることとなります。Oracle Cloudソリューションとのアプリケーションの統合およびOracle Cloud Marketplaceへアプリケーション公開の詳細については、こちらをご覧ください。

• https://cloud.oracle.com/marketplace/faces/partnerLandingPage?_afrLoop=290640946459488&_afrWindowMode=0&_adf.ctrl-state=10dmi50wp5_4

• ※ご参考：Oracle Cloud Marketplace登録ガイド：http://www.oracle.com/partners/ja/opn-program/cloud-marketplace-regist-2926744-ja.pdf

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https://cloud.oracle.com/marketplace/faces/partnerLandingPage?_afrLoop=290640946459488&_afrWindowMode=0&_adf.ctrl-state=10dmi50wp5_4

http://www.oracle.com/partners/ja/opn-program/cloud-marketplace-regist-2926744-ja.pdf


申請手続き

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ご申請いただくもの

１）Go-Live質問事項の提出

２）Cloud Programの申請

Confidential – Oracle Internal/Restricted/Highly Restricted31


１）Go-Live質問事項の提出手順Cloud Premier、 Cloud Select取得予定のパートナー様

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Oracle Partner Store (OPS)へのアクセス

Oracle Partner Store https://partnerstore.oracle.com/

サインイン（Sign In）からOracle.com アカウントでログインします。

※ご利用推奨環境：

Firefox24以上、IE9、Chrome33

33

https://partnerstore.oracle.com/


Cloud Designations申請ページへのアクセス

「メンバーシップ」をクリックし、メニュー一覧から「自社のCloud Designations」をクリックします。

「Go-Live質問事項の提出」をクリックします。

34


Go-Live情報の登録開始

貴社のOracle Cloud Service案件においてGo-Liveの成功事例をご登録いただきます。

該当するクラウドサービスを選択し、「次へ」をクリックします。

※対象クラウドサービス：

• PaaS

• EPM

• CX

• ERP

• HCM

• IaaS

35


該当案件のお客様詳細をご入力いただきます。

ここにご入力いただくお客様情報は、オラクルからこの後直接ご連絡させていただくことを事前に貴社よりご了承を得ていただいている必要がございます。

ご登録いただくお客様に関して、オラクルより直接ご連絡が行く旨がお客様よりご了承を得られている場合は

「はい」を、

ご了承を得られていない場合は

「いいえ」を

ご選択ください。

36

Go-Live情報の登録（詳細①）


該当案件のお客様詳細をご入力ください。

1.0 顧客名

2.0 顧客の国名

3.0 顧客連絡先名

4.0 顧客連絡先Eメールアドレス

5.0 顧客連絡先電話番号

6.0 顧客への実装内容の詳細とビジネス価値の詳細

7.0 プロジェクトの規模（ユーザー数、部署又は企業、サイト数、一国又は多国籍企業、ハイブリッド又はピュアクラウド等）

8.0 プロジェクトに含まれる製品

9.0 Go-Live実施予定日37

Go-Live情報の登録（詳細②）


ご入力内容をご確認の上、「申請」をクリックして完了です。

＜ご注意＞

ご取得希望のCloud Tierによって、必要となるGo-Live情報数が異なります。

必要数のGo-Live情報を同様にご登録ください。

38

ご申請確定


２）OPN Cloud Program申請手順Cloud Elite, Premier, Select, Standard



Oracle Partner Store (OPS)へのアクセス

Oracle Partner Store https://partnerstore.oracle.com/

サインイン（Sign In）からOracle.com Webアカウントでログインします。

※ご利用推奨環境：

Firefox24以上、IE9、Chrome33

40

https://partnerstore.oracle.com/


Cloud Programの申請Membership > My Cloud Designationsをクリック

41


Cloud Programの申請

42

Apply for New をクリック



43

ご希望のCloud Tierを選択 > Next をクリック

ご契中のOPNレベルに応じたCloud Tier が表示されます。


Cloud Programの申請• ご取得希望のCloud Program Tierに必要

なCloud ARRをご達成有無をご回答ください。

1.0 ご登録いただく貴社のオラクル製品やオラクルサービスの顧客事例についてOPN Social Media等を通しプロモーションされることをご希望されるかについて、ご回答ください。

2.0～3.0 公開事例のURLをそれぞれご記載ください。

4.0～6.0 貴社（又は貴社Region内）のオラクルクラウドビジネス担当のセールスマネージャーの情報をご記入ください。

7.0～8.0 貴社（又は貴社Region内）のマーケティングマネージャーの情報をご記入ください。

44


※Worldwide-Associate企業様からのご申請時

45

リソースプールを適用して申請するかを選択「No（自力取得）」、「Yes（参照適用）」



46

申請内容を確認 > Submit をクリックで完了です


WorldwideからAssociateへGrant手続きとAssociate企業からのInheritリクエスト

• Worldwide企業様によるCloud DesignationsのGrant（付与）手続き1. OPS > Membership > My Cloud Designations へアクセス

2. アクション欄に表示の「Grant」をクリック（付与できる対象Associatesが表示）

3. 付与したい対象の関連企業様を選択

4. 申請を確定

• WW-Associate間で取得済み分をInherit（継承）手続き1. OPS > Membership > My Cloud Designationsへアクセス

2. 「Apply Now」をクリック

3. Inherit可能なCloud Programがある場合は、当手続きに必要となる質問が表示

4. 継承希望対象を選択

5. 申請確定

47


※Regionプログラムの場合のGrant手続き

• Regionプログラム詳細は、２０、２１ページをご参照ください。

1. OPS > Membership > My Associate’s Cloud Designations へアクセス

2. 表示されたAssociate一覧のアクション欄に表示の「Grant」をクリック

3. 付与（Grant）したい対象のAssociateを選択

4. 申請を確定

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備考• Partner Admin ユーザー様がお手続きいただけます。

• OPN Cloud Programの有効期間はOPN本則期間に準じます。OPN本則のご更新時は、OPN Cloud Programのご更新手続きも必要となります。

• Cloud Annual Recurring Revenue (ARR) について：–再販、Co-Sell、Referralがカウント対象。パートナー様用自社利用案件は対象外

–オラクル四半期単位での受注案件数を直近の4連続四半期で集計

–オラクル社内為替レートを適用

–OPN契約上のWorldwide – Associate間の国内外グループ企業の金額を合算集計• Worldwide-Associate間のパートナー様であればどの企業様が申請しても同じARR額になります。

–ARR確定時期はOracle Quarter Endから 6 週間後となります。

–Cloud TransactionもOracle Quarter Endから 6 週間後に確定です。

49


OPN Cloud Program 関連情報

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OPN Cloud Program関連サイト一覧

• OPN Cloud Programサイト– http://www.oracle.com/partners/ja/partner-with-oracle/differentiate-offerings/cloud/index.html

• OPN Cloud 取得要件（詳細）– http://www.oracle.com/partners/campaign/cloud-designation-requirements-2868474-ja.html

• OPN Cloud ガイド詳細– http://www.oracle.com/partners/secure/campaign/cloud-criteria-validation-2875326-ja.html

• OPN Cloud 特典一覧– http://www.oracle.com/partners/secure/campaign/cloud-benefits-table-2874636-ja.html

• Global版概要資料– http://www.oracle.com/partners/campaign/opn-cloud-program-brochure-2876639-ja.pdf

• その他OPN-S関連情報– http://www.oracle.com/partners/ja/most-popular-resources/opns-information-078648-ja.html

51

http://www.oracle.com/partners/ja/partner-with-oracle/differentiate-offerings/cloud/index.html

http://www.oracle.com/partners/campaign/cloud-designation-requirements-2868474-ja.html

http://www.oracle.com/partners/secure/campaign/cloud-criteria-validation-2875326-ja.html

http://www.oracle.com/partners/secure/campaign/cloud-benefits-table-2874636-ja.html

http://www.oracle.com/partners/campaign/opn-cloud-program-brochure-2876639-ja.pdf

http://www.oracle.com/partners/ja/most-popular-resources/opns-information-078648-ja.html


お問合せ先

日本オラクル株式会社

Partner Business Center （PBC）E-mail : [email protected]

TEL : 0120-993-054 （フリーダイアル）

[受付時間]平日9:00～12:00 / 13:00～17:30 （祝日/年末年始休業日を除く）

※お電話がつながりにくい場合には、E-Mailでご連絡をお願い申し上げます。

52


Safe Harbor Statement

The preceding is intended to outline our general product direction. It is intended for information purposes only, and may not be incorporated into any contract. It is not a commitment to deliver any material, code, or functionality, and should not be relied upon in making purchasing decisions. The development, release, and timing of any features or functionality described for Oracle’s products remains at the sole discretion of Oracle.


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