Upload
nermaze
View
25
Download
5
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Prezentacija
Citation preview
UNIVERZITET U ZENICI POLITEHNIKI FAKULTETAsistent: Merdi Alem, dipl. oec.Kontakt e-mail: [email protected] PRODAJEZenica, 03.03.2015. godine
*
Uvod
Planiranje smislen kreativan proces identifikovanja aktivnosti koj je potrebno provesti u svrhu ostvarivanja postavljenog cilja.
Proces planiranja (od stratekog do operativnog)
Podjela planova prema funkciji u preduzeu ?!?
Plan prodaje kreiranje aktivnosti kojim e se ostvariti postavljeni prodajni ciljevi
Odgovornost za izradu i provedbu plana prodaje
Struktura plana prodaje
UvodInformacije o preduzeuAnaliza trita u segmentu djelatnostiCiljevi poslovanja - Prihod od prodaje, rashod prodaje, oekivani profit, unapreenja5. Kreiranje prodajnih strategija - SWOT matrica - BCG matrica - Izbor trinih strategija6. Plan prodaje - prodaja prema strukturi proizvoda
Informacije o preduzeu
Opi podaci o preduzeu
- naziv kompanije, datum osnivanja, vlasnici, podruja poslovanja, opis djelatnosti, visina i struktura kapitala...Organizaciona struktura preduzea
Kadrovska strukturaVizija preduzea
Postati regionalno brzorastue preduzee, koje e svoje kompetitivne prednosti temeljiti na vlastitim ljudskim resursima orjentisanim prema klijentima.
Misija preduzea
ITC je organizovana grupa autonomnih cjelina, koje su posveene zadovoljenju potreba klijenata u oblasti: metaloprerade, graevinarstva, hidro instalacija, elektro instalacija, mainskih instalacija, poljoprivrede i trgovine. Koristei sinergijske efekte komplemantarnosti profitnih centara, grupa ITC tei da postane pouzdan regionalni poslovni partner svojim klijentima.Opredjeljenost poticanju kreativnosti zaposlenika, grupa ITC predstavlja mjesto u kojem dobre ideje imaju priliku da budu realizovane, ime se omoguuje lina i timska, struna i poslovna afirmacija zaposlenika.
Vrijednosti preduzea
Sistemskim upravljanjem kvalitetom proizvodnih procesa, poslovnih procesa i okoliem, grupa ITC titi najvrijednije poslovne postulate: kvalitet, pouzdanost i odgovornost prema preuzetim obavezama, gradei i njegujui otvorenosti i povjerenje u odnosima sa svojim klijentima i okruenjem.U naem kolektivu posebno se cijeni inventivnost, predanost radu, meusobno uvaavanje, a otvorenost i iskrenost u komunikaciji su osnova timskog rada.
Profitni centar graevina
Iako je graevinarstvo najmlaa djelatnost koja se obavlja u okviru grupe ITC d.o.o., kvalitet izvedenih radova, uredna gradilita, briga o zatiti zaposlenika, predstavljaju kljune principe kojim se elimo predstaviti naim klijentima.
Analiza trita u segmentu djelatnosti
Analiza okruenja PESTLE
P political environment E economic environment S social environment T technological environment L legal environment E environmental environment
Analiza poslovanja industrije u prethodnoj godini
- identifikovati dominantna ekonomska obiljeja industrije - Porterov model 5 konkurentskih snaga
Analiza trita prodaje
- analiza prodajnog trita je prvi dokaz prihvatljivosti ili neprihvatljivosti poduzetnikog poduhvata - analizirati bitne karakteristike proizvoda (vrsta, namjena i obiljeja) - definiranjem vrste, namjene i osobina proizvoda analizira se postojea ponuda i potranja za identinim ili supstitutivnim proizvodima - oekivani rezultat: dobiti procjenu onog dijela trita na koji proizvod moe raunati
Prizvod/tritePostojee triteNovo tritePostojei proizvodPostojei proizvod se nudi na postojeem trituPostojei proizvod se nudi na novom trituNovi proizvodNovi proizvod se nudi na postojeem trituNovi proizvod se nudi na novom tritu
Analiza kanala distribucije
- direktna prodaja krajnim potroaima - prodaja preko posrednika
Analiza konkurencije
- konkurenti koji imaju iste ili sline kanale distribucije, cijene, asortiman, odnos cijene i kvaliteta itd. Mapa stratekih grupa
- Pored mape stratekih grupa potrebno je provesti procjenu snaga i slabosti konkurenata.
Analiza supstituta, potencijalnih konkurenata
Interna i eksterna analiza SWOT matrica
Koraci u okviru proces SWOT analizeInterna analiza putem lanca vrijednosti
OkruenjePozitivnoNegativno
UnutranjeAdekvatni izvori finansiranjaKonkurentske vjetinePozitivna percepcija kupacaEkonomija obimaVlastita tehnologijaKompetentni ljudski resursiNejasno strategija preduzeaZastarjela tehnologijaNiska profitabilnostUska linija proizvodaNedostatak kompetencija zaposlenikaNedostatak finansijskih sredstavaVanjskoUlazak u nove trine segmenteProirenje asortimana proizvodaBri rast tritaSupstituiranje tuih proizvodaUlazak novih konurenata u granuRast prodaje supstitutaNegativne dravne politikePodlonost efektima recesije
Ciljevi poslovanja
Prihod od prodaje
Rashod prodaje
Oekivani profit
Unapreenja i poboljanja u prodaji
Prodaja na novim tritima
Planirana prodaja2.688.000- bruto plate prodajnog osoblja 950.000- ostali trokovi prodaje200.000= Dobit prije poreza1.538.000- porez na dobit153.800= Neto dobit1.384.200
Kreiranje prodajnih strategija
Strategije SWOT matrice
Strategije Ansoff matrice
Portfolio matrice i generike strategije prema Porteru
Vanjsko/unutranjeSnage (Strengths)Slabosti (Weaknesses)Prilike (Opportunities)Maxi - maxiMini - maxiPrijetnje (Threats)Maxi - miniMini - mini
Prizvod/tritePostojee triteNovo tritePostojei proizvodPenetracija tritaRazvoj proizvodaNovi proizvodRazvoj tritaDiversifikacija
Plan prodaje 2013. po prodajnim kanalimaPLAN PRODAJE
PITANJA ?
HVALA NA PANJI
*