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No Owned Media, No Engagement !
今日のセミナーで お伝えできないこと！
今日のセミナーでお伝えできない事！
• FacebookやSNSの最新動向
• Big Data の真実
• SNS必勝法
• 短期的に売上やコンバージョンを５倍にする方法
• 誰も知らない効果的なデジタルマーケティング施策
• 最高に費用対効果のいいデジタル・ソリューション
• Facebookページファンを100万人にする方法
今日 お伝えしたいこと！
No Music, No Life !No Owned Media, No Engagement !
Engagement !?
Engagement 関係のいいこと
‣ほめてくれる、人に推奨してくれる ‣ずっとつき合ってくれる ‣いろいろ教えてくれる ‣一緒に考えてくれる
でも、怒ると怖い........
今日、顧客、ファンとのエンゲージメントは よりいっそう重要になってきた！
エンゲージメントを高める有効な手段の一つとして Owned Mediaが重要！
No Owned Media, No Engagement !
顧客との絆を築き、ブランド進化・発展（のプロセス）に顧客を招き、継続的な参加を促し、共創を実現するマーケティング戦略 。エンゲージメント・マーケターは、顧客は単なるメッセージの受け手というより、積極的に製品やマーケティングプログラムの共創、ブランドとのリレーション強化・維持に参加するとの考えをベースにしている。 !
wikipediaより 下線は原追記・修正
エンゲージメント・マーケティング
Marketing 1.0 Marketing 2.0 Marketing 3.0
目的 商品販売 顧客の満足度と継続 より良い世界に
マーケット ニーズを持った消費者 賢い顧客 より成熟した生活者
キー・マーケティング・コンセプト 製品開発 差別化 価値
マーケティングの指針 商品の詳細 ポジショニング
会社の理念、 ミッション
提供価値 機能性 機能性+情緒性 機能性+情緒性+精神
顧客との関わり one-to-many トランザクション
one to one リレーションシップ
many-to-many コラボレーション
コアコンピタンスの土台
製品空間 ソリューション空間 経験空間
消費者と 消費者
コミュニティ
事業 パートナー
自社と 仕入れ先
イノベーションの軸足
製品イノベーション
サプライチェーンソリューション・ イノベーション
システム・ インテグレーション
サプライ ネットワーク
経験の イノベーション
経験の 統合
経験の パーソナル化
経験の ネットワーク
マス・マーケティング エンゲージメント・マーケティング
一義的な目的 リーチ エンゲージメント
メッセージを伝える コミュニケーションに参加し、共鳴してもらい、共感のアクションを得る
媒体 マスメディア 人
手段 広告 コンテンツ・ストーリー
顧客の立場 消費者（メッセージの受けて） 共創者（能動的な参加者）
主体 企業 顧客
伝える内容 機能、価格、差別化ポイント ストーリー
主たる投資媒体 paid media owned media
代表的な管理指標 GRP GSE(Gross Social Engagements:エンゲージメント総数）
Connect Engage
エンゲージメント・マーケティング プロセス
Get Insight
Owned Media ?
Owned Media ?
• Web サイト
• PC
• スマホ • タブレット • キャンペーンサイト
• ブログ • アプリ
• お店 • 店員 • コールセンター • カタログ • 商品 • 取り扱い説明書 • サイネージ
Why Owned Media ?
Why Owned Media ?• あらゆるメディアの中で最もそのブランドの体験をできる（してもらえる）
• 本当の自分を知ってもらえる • 自分でデザインできる • ストック！（一過性でない） • 媒体費がかからない • Owned Data for Customers Insight （顧客体験＝データを得る事ができる）
• 環境に左右されない
Why Now ?
• ソーシャルメディアの伸び • 低インフラコスト • スマホでどこでも • TV広告などとの相乗効果
• 若年層のTV離れ
数字？
Story
Video
Social
スマホ対応
People
Flat Design
シェア
サーチ
購読
リーチ
エンゲージメント
シェア
口コミ
いいね！
自社メディア
新しく可視化、拡大されたコミュニケーション （オーガニック・リーチ＝エンゲージメント）
企業／ ブランド
テレビ
検索 エンジン
facebook ページ
メール マガジン
Social Media
!店舗
シェア
いいね！ シェア
298
facebook上の分布 212,730 x 713.8
X 2.5 before FB
ファン数 5,498
サイトへの参照トラフィック
2,655人 x8.9
重要なポイント
重要なポイント
✓ストーリー
✓ Awesomeなコンテンツ
✓Awesomeな仕組みの実装
✓スマホファースト
✓エクスペリエンス
✓データ
Owned Media 表現のトレンド
Emotional Photo
Social
Stories
Video
People Stories
Infographics
Smartphone
Youtube Channel
Flat Design
Emotional Value
Emotional Value
Video
Video
Always-on
Social integration
Video
Co-creation
Application
Big Data Co-creation
Video
Flat Design
Video
Emotional value
Emotional Value
Flat Design
Social Login
Gamefication
Chat Support
Contents
Social
Always-on
Video
Emotional Value
No Owned Media, No Engagement !
One more thing…
