OYM Logistics Co., Ltd

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奧瑪物流服務有限公司

講題 : 第三方物流 (3PL) 外判與網購Third Party Logistics and Web Selling

演講人：馮祖期先生

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扶輪社午餐演講 3 月 17 日

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1. 何為物流

物流也可以称作三流合一或者四流合一，包括… …

1. 資訊流： Alibaba ；百度 Google ；Yahoo

2. 金流：Paypal; 支付寶； universal payment gateway;pay dollar

3. 實物流：第三方物流貿易綜合平臺

4. 商流：利豐，怡亞通



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2. 物流服務的層次

第　　方一自營物流。

第　　方二社會物流：郵政；船務。

第　　方三合約物流：外判合約形式。

第　　方四供應鏈物流：管理及統籌多平台運作。

第　　方五資訊物流：資訊中心統籌。



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3. 第三方利潤泉

● 第一方利潤泉 --- 來自原材料的改變效益。

● 第二方利潤泉 --- 來自地域及自動化。

● 第三方利潤泉 --- 來自供應鏈外判物流的效益。



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4. 外判物流的效益來源

規模集中： MANY TO ONE ， ONE TO MANY ，集併，門對門。

減少重覆：共用客服、倉庫、運輸隊、系統。

第三方系統資訊中立透明。資訊中立：

JIT （ Just In Time ）適時制拉近距離：VMI （ Vendor Manage Inventory ）供管

LDC （ Local Distribution Centre ）區域倉庫



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7. 處理外判的 6 個重點

• 目標：要人，要物，還是要資源。• 保險：留意服務商；倉庫；運輸；小心盜險，最重要把握自己的 Benchmark 。• 自簽租約：租約及貨都在自己手上，有問題可容易控制。• 保障：第二個地點的支援。• 訊息流：每日報表；盤點；單據流程。• 人：門當戶對。



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8. 物流的重要效益出現是電子商貿

• 跨地域 ; 無時限進行• IT 系統的投入 ;• 規模效應• 綑綁營銷 ( 集併 )• 專業

物流的重要效益出現是电子商貿。今天电子商貿的主力是网購 B2C2C ，外判物流的效益在网購十分明顯 :



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9. 電子商務中的外判 - 第三方物流貿易綜合平臺

電子商務中的網購

① 替代某些進出口，代理，批發商的業務，減少重覆，拉近距離的一個工具。

網購服務

① 以 GL1668.COM 做電子商務貨品目錄。提供資訊，以按售計酬的形式吸引 SOHO （ Sales office ，home office ， super office ， human office ）去推銷，各SOHO 自行組織行銷網及人去推銷。收款後以物流的形式直接發給用家或批發商。

要點① 網購自用：跨地域無限時去經營。② 減少稅務：價格有競爭性。③ 訊息齊全：網上資訊可全面體會。④ 長尾效應：時間越長的貨尾，舊貨，少量存貨

皆合適。⑤ 成本低：不多講，除非你喜歡買 CLIC(cost per cli

c) 。

電子商務平台優勢在哪？



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5. 現有的市場推廣方式

1. 要規模 , 成本很高

5. Sales 的山頭主義 ;mailing 的低成功率 ,exhibition 的勞民傷財 ;channel 的無窮需索

3. 表達訊息難全面

2.廣告效果 ,轉瞬即逝

4.回應只有數據 . 無感覺



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6. 网上的市場推廣方式

1. 長尾效應 ,延續力強

2. 資訊可不斷加強更新

3. 直接訊息 ,實時有效

4. 一次成本 , 長久表達

5. 会員積聚價值強



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11. 網上銷售的發展趨勢



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11. 網上銷售的發展趨勢

1.淘寶網注冊用戶達到 3.7億2.支付宝登記數 : 突破 3 億3.在線商品數達到 8 億件4.最多時每天有 6000萬人訪問淘寶網5.平均每分鐘出售 4.8萬件商品6.淘寶網用戶人均成交筆數較 2009年增長了 35%7.全國有近 182.3萬人通過在淘寶網上開店實現了就業8.2011年中國電子商務市場預計突破 7 萬億9.B2C 和 C2C市場規模攀升至 12:8810.留意 20/80和 4/96 的改變

截止 2010 年……



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12. 網上銷售的思維重點



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13. 網上銷售的思維誤區

分享經驗，少走彎路。分享經驗，少走彎路。

常见误区：① IT 的投入先進化 ...追技術 ,浪費精力 ;市場未普及 ;折舊快

② 吸引眼球的投資 ...CPC cost per clic...眼球 -訂購 -口讚有落差

③ 價格錯訂 ...損失經營④ 版權的疏忽 ...驗証 ;假貨 ;違法



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14. 網上銷售的四大外判支援

銷售 :网絡銷售代理商和加盟者 (SOHO)

信息流 :阿里巴巴 ;新浪 ;百度 ;QQ

物流 :快件業 :SF，三通一達， Fedex， DHL 。倉庫業 : 迷你倉 ;散檢倉 ;LDC 的組合

金流 : 支付宝 ;Paypal;Union;Visa



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10. 網上銷售成功三部曲

AA GET it start

BB MAKE it closer

CC KEEP it run



Thank You

演講人：馮祖期 [email protected]


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