P-4 Bauran Promosi

Embed Size (px)

DESCRIPTION

bauran promosi

Citation preview

  • PROMOSIby :Willy Tambunan

  • A. Pengertian

    Stanson dalam Angipora (1999) menyatakan bahwa,promosi adalah kombinasi strategi yang paling baik dari variabel-variabel periklanan, penjualan personal dan alat promosi yang lain, yang semuanya direncanakan untuk mencapai tujuan program penjualan. Lamb, Hair, McDaniel (2001) menyatakan bahwa,promosi adalah komunikasi dari para penjual yang menginformasikan, membujuk dan mengingatkan para calon pembeli suatu produk dalam rangka mempengaruhi pendapat mereka atau memperoleh suatu respon.

  • Promosi adalah suatu usaha dari pemasar dalam menginformasikan dan mempengaruhi orang atau pihak lain sehingga tertarik untuk melakukan transaksi atau pertukaran produk barang atau jasa yang dipasarkannya.

  • B. Tujuan Promosi

    Menginformasikan (informing)Membujuk (persuading) Mengingatkan (remainding)

  • Hasil Komunikasi PromosiAudiens bisa terpacu untuk menyadari kebutuhan akan kategori produk atau produk yang dikomunikasikan. Audiens menyadari akan adanya merek yang dikomunikasikan. Audiens bisa bersikap positif terhadap merek atau produk yang dikomunikasikan. Audiens bisa mempunyai maksud untuk membeli merek atau produk yang dikombinasikan. Audiens bisa menunjukkan berbagai macam perilaku untuk membeli merek tersebut (seperti pergi ke toko, mencari merek tersebut di toko, atau bertanya kepada pramuniaga toko).

  • Hierarchy Effects Model

    KognitifPerasaanPerilaku

    --------------------------------------------------------------- ---------------------------

    --------------------------------------------------------------- ---------------------------

    Awareness KnowledgeLikingPreferenceConvictionPurchase

  • C. Bauran Promosi

    faktor dalam menentukan bauran promosi, Kotler (2004) :Tipe Produk/ pasar Strategi Dorong atau Tarik Kesiapan Pembeli Daur Hidup Produk

  • Bauran Promosi terdiri dari 5 (Lima) yaitu :Periklanan Promosi Penjualan Hubungan Masyarakat dan PublisitasPenjualan PersonalPemasaran Langsung

  • 1. Periklanan

    Menurut Kotler (2008),Periklanan merupakan segala bentuk penyajian dan promosi ide, barang, atau jasa secara non-personal oleh suatu sponsor tertentu yang memerlukan pembayaran. Sifat-Sifat periklanan :Presentasi Umum ( Public Presentation )Tersebar Luas ( Pervasiveness )Ekspresi yang lebih kuat (Amflipied Expressiveness )Tidak Bersifat pribadi ( impersonality )

  • 2. Promosi penjualan

    Kottler (2008),Promosi penjualan terdiri dari kumpulan alat-alat insentif yang beragam, sebagian besar berjangka pendek, dirancang untuk mendorong pembelian suatu produk/jasa tertentu secara lebih cepat dan/atau lebih besar oleh konsumen atau pedagang. Manfaat Promosi Penjualan :KomunikasiInsentifAjakan

  • Alat Promosi Penjualan1. Sampel2. Kupon3. Rabat4.Premi5.Hadiah6. Hadiah Loyalty7. Percobaan Gratis8.Garansi Produk9. Promosi Gabungan10. Promosi Silang12. Potongan Harga11. Pajangan13. Tunjangan14. Barang Gratis

  • 3. Hubungan masyarakatKotler (2008), Hubungan masyarakat merupakan berbagai program yang dirancang untuk mempromosikan atau melindungi citra perusahaan atau produk individualnya. Daya tarik hubungan masyarakat dan publisitas didasarkan pada tiga sifat khusus sebagai berikut:Kredibilitas yang tinggi Kemampuan menangkap pembeli yang tidak dibidik sebelumnyaDramatisasi,

  • Alat Promosi Humas1. Publikasi2. Peristiwa3. Berita4.Pidato5.Kegiatan Pelayanan Masyarakat6. Media Identitas

  • 4. Penjualan personal

    Penjualan personal memiliki 3 ciri khusus sebagai berikut: Konfrontasi PersonalMempererat Tanggapan

  • 5. Pemasaran langsung

    Pemasaran langsung menurut Direct Marketing Association (2008) adalah sistem pemasaran interaktif yang menggunakan satu atau lebih media iklan untuk menghasilkan tanggapan dan/atau transaksi yang dapat diukur pada suatu lokasi.

  • Sifat Pemasaran Langsung :Nonpublik, pesan biasanya ditujukan kepada orang tertentuDisesuaikan, pesan dapat disiapkan untuk menarik orang yang dituju Terbaru, pesan dapat disiapkan dengan sangat cepat Interaktif, pesan dapat diubah tergantung pada tanggapan orang tersebut.