Paraguay Vende

Herramientas para el desarrollo de micro, pequeñas y medianas empresas.

ParaguayVende

Venta de productospocales para reducir la pobreza.

María del Rosario Franco y su

esposo Rosalino fueron

beneficiarios de Paraguay Vende en

el marco de la campaña “Tu

Producto al Súper”.

PARAGUAY VENDE / CÉSAR OLMEDO

Paraguay Vende ofreció al mercado el exitoso concepto de asistencia a empresas para incrementar las ventas y generar empleo, desarrollado en el marco del programa homónimo, financiado entre 2003 y 2010 por la Agencia del Gobierno de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID).

Incrementarlas ventas.

Lidia Maciel, microempresaria beneficiada con la

campaña “Tu Producto al Súper” de Paraguay

Vende, logró convertirse en proveedora regular

de varios puntos de venta masivos.


Paraguay Vende logró ganar experiencia en asistencias técnicas a empresas, con el objetivo de mejorar la oferta, encontrar un nuevo comprador o mejorar la productividad.

Nuestro principal objetivo fue dinamizar las cadenas comerciales, volcando esta práctica hacia los micro, pequeños y medianos empresarios, mediante el mejoramiento o creación de corredores económicos urbanos y rurales.

Francisco García, microempresario

de Encarnación beneficiado en el

marco de la Campaña “Tu Producto

al Súper”, junto a su familia.


Estimular lapráctica delcomerciosostenible.

Paraguay Vende tuvo dos etapas. La primera, entre agosto de 2003 y mayo de 2007 y, la segunda entre junio de 2007 y junio de 2010.

Durante 7 años, el equipo de Paraguay Vende brindó asistencia técnica enfocada hacia resultados prácticos, mediante el fortalecimiento de cadenas comerciales existentes y el desarrollo de nuevas cuencas productivas, obteniendo resultados extraordinarios.

Asistenciaenfocada aresultados.

Entre 2003 y 2010, el incremento de las

ventas de 103 empresas asistidas por

Paraguay Vende en US$ 165 millones generó

14 millones de días de empleo por persona.

SHUTTERSTOCK

Conocer parasaber hacer.

La asistencia técnica de Paraguay Vende ha

llegado a 103 empresas.

SHUTTERSTOCK

Sectores de asistencia 29Empresas asistidas 103

El equipo de profesionales de Paraguay Vende ha trabajado con 103 empresas en 29 sectores de la economía paraguaya.

Esto sirvió para construir una gran experiencia en la práctica de asistencia para generar ventas. La transferencia de estos conocimientos contribuyó al desarrollo económico nacional.

Carne porcina y derivados

Harina, afrecho y avena

Productos lácteos

Sésamo

Mandioca y almidón

Frutas y hortalizas

Maíz, granos y maní

Mercados municipales

Miel de abeja

Reciclaje de aceite usado de motor

Caña de azúcar y alcohol carburante

Algodón

Arroz

Caña dulce y azúcar orgánica

Textiles y confecciones

Productos forestales y madera

Hierbas, especias e infusiones

Metalmecánica

Montaje de motocicletas

Producción avícola y carne aviar

Servicios

Stevia

Artículos de limpieza

Fertilizantes foliares

Producción ictícola y peces

Delicatessen y productos gourmet

Supermercadismo

Trabajar desde la demanda no significa que el asesor del programa venda productos en nombre de sus clientes. Significa que el asesor solo entra en una relación de trabajo en la que está claro qué, quién y cómo se venderá el producto. Por ejemplo, Paraguay Vende I brindaba tres servi-cios básicos a los clientes del pro-grama: 1. Buscar compradores; 2. Mejorar la productividad de las empresas; y 3. Conseguir más prov-eedores para las empresas.

En su segunda etapa, Paraguay Vende amplió significativamente su portafolio de servicios inspirados en la demanda y lo difundió en el sector empresarial mediante los asesores en los Centros de Servicios Económicos (CSE). Además, dio más funciones de atención al cliente a la oficina del programa en Asunción, complementando así las asistencias brindadas desde los CSE en los corredores económicos.

Los servicios,clientes, usuariosy beneficiarios.

Paraguay Vende amplió significativamente su

portafolio de servicios inspirados en la

demanda y lo difundió en el sector

empresarial mediante los asesores

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Paraguay Vende se concentró en el sector de micro, pequeños y media-nos empresarios para alcanzar dife-rentes mercados, mediante un con-cepto de escalera.

Este enfoque permitió que las micro, pequeñas y medianas empresas sientan el crecimiento natural de sus negocios.

Vender másproductoslocales.

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ExportacionesPequeñas y Medianas Empresas

SupermercadosMicro y Pequeñas Empresas

Mercado LocalMicroempresarios

El secreto del éxito y de los grandes resultados obtenidos por el equipo de profesionales de Paraguay Vende radica en la asistencia técnica a través de corredores económicos urbanos y rurales.

Paraguay Vende desarrolló un esquema - plan para incrementar ventas de las empresas, ya sean estas micro, pequeñas o medianas. Este esquema - plan consistió en estrategias, políticas, directrices y tácticas en tiempo y espacio, así como los instrumentos, mecanismos y acciones que se utilizaron para llegar a los fines deseados.

Herramientaspara incrementarlas ventas.

SHU

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OC

K

La cadena comercial es la vinculación del campo con la ciudad, de las empresas nacionales entre sí y de éstas con los mercados externos. Este conjunto conforma un corredor económico.

Para transformar la realidad económica de muchas zonas se han impulsado éstas áreas geográficas estratégicas. Se identificaron y activaron corredores económicos urbanos y rurales en zonas donde la mayoría de las unidades productivas son micro, pequeñas y medianas empresas.

PORTAFOLIO DE SERVICIOS

CORREDORESECONÓMICOS

Compradores de la empresa Mitsui, de

Japón, recorriendo las parcelas de

producción de sésamo de agricultores

vinculados a la empresa Hierbapar en

Guayaibí, departamento de San Pedro.


Comercio sosteniblea largo plazo.

En el caso de asistencias al sésamo, Paraguay Vende

desarrolló un corredor económico para conectar a

productores de distintos puntos de Caaguazú, San

Pedro y Concepción, con los acopiadores y empresas

agroexportadoras. Se estableció un sistema de

alianzas sin precedentes con diversas organizaciones

públicas y privadas para extender los cultivos de estos

productores. Aquí, la asistencia se concentró en temas

como: análisis y mejora de suelo, técnicas de cultivo,

manejo, logística, calidad de semillas y precios de

comercialización.


En muchos casos, los empresarios trabajaron y se aseguraron suficiente oferta, pero no pudieron absorber la totalidad porque no se han dedicado a la venta con la fuerza requerida.

Paraguay Vende se dedicó a buscar compradores con nombre y apellido, con el objetivo de establecer una relación sostenible entre ambas partes.

COMPRADORES

Arroz con cáscara en Molinos El

País, en la ciudad de Carmen del

Paraná, departamento de Itapúa.


Alianzas estratégicas paraalcanzar nuevos mercados.

Hasta el año 2005, Molinos El País trabajaba por

debajo de su capacidad productiva y con total

dependencia de sus exportaciones al Brasil. A

principios del 2006, Paraguay Vende puso en contacto

a la empresa con un agente comercial de Chile, el

cual negoció con cinco grandes empresas de ese país

y obtuvo órdenes de compra para el arroz de esta

firma. En un año, la empresa aumentó su facturación

en US$ 1,7 millones, mejorando la vida de pequeños

productores y trabajadores en la zona de Carmen del

Paraná.


Cuando una empresa logró asegurarse tanto la demanda como la oferta, pero necesitó mejorar y adaptar su actuación gerencial para garantizar la permanencia en el mercado, la asistencia de Paraguay Vende se enfocó en corregir las debilidades de la misma de acuerdo a un diagnóstico. Entonces, y solo entonces, se trabajó en aspectos internos en la organización como finanzas, identidad corporativa y comportamiento organizacional entre otros.

Procesamiento de carne porcina en la

empresa UPISA, ciudad de Fram,

departamento de Itapúa.


Mejor desempeño empresarial.

DESARROLLOORGANIZACIONAL

Luego de las primeras exportaciones, el directorio de

UPISA analizó junto con Paraguay Vende áreas de

trabajo para la mejora continua de la organización.

Como ejemplo se ha desarrollado una nueva

identidad corporativa, “UPISA ALIMENTOS”, cambio

que permitió a la empresa introducir nuevos

productos.


Muchas veces, las micro, pequeñas y medianas empresas del área rural no están preparadas para responder a nuevos pedidos y requieren asistencia.

Paraguay Vende ha contribuido a mejorar la oferta de productores primarios, organizados o no, para la concreción o incremento de los negocios de las empresas compradoras. Este mismo concepto se aplicó a los supermercados.

OFERTA

Agricultor cosechando caña dulce en el

departamento de Caazapá.


Más negocios parapequeños agricultores.

Se ha trabajado con Destilerías del Sur para hacer

frente a un pedido de 4 millones de litros de etanol.

Paraguay Vende ayudó a organizar una red de apoyo

técnico a la planta, realizando un censo de

productores de caña de azúcar en la zona, quienes

posteriormente fueron capacitados para mejorar los

rendimientos por hectárea y entregar su caña de

azúcar con apropiados índices de sacarosa. Además,

se trabajó en la logística, con el fin de evitar demoras

en el proceso de entrega de la cosecha. Se asistió en

la expansión de los cultivos y en lograr que los

pequeños productores tengan acceso a los préstamos

disponibles en el mercado.


Paraguay Vende ha trabajado con micro y pequeñas empresas con el fin de aumentar sus ventas. El mayor esfuerzo desarrollado se orientó a la inserción de productos de este sector al canal supermercadista.

Entre las tareas realizadas se destacan la formalización para el acceso al crédito y a compradores exigentes, como así también la capacitación en diversas áreas relacionadas a la economía y administración de negocios.

MICROEMPRESAS

La empresa San Millán ha conseguido

posicionar sus productos delicatessen en el

mercado local gracias, entre otros factores, a

su excelente presentación.

GENTILEZA SAN MILLÁN

Pequeñas empresas, grandes productos.

San Millán nació como respuesta al amor que Luis

Hernáez y familia profesan por los placeres gourmet.

Tomates secos en aceite de oliva, pasta caponata, salsa

picante de morrones, entre otros productos delicatessen,

eran envasados en la cocina familiar, para luego ser

comercializados en algunas tiendas de la capital.

Paraguay Vende brindó asistencia para la formalización

de la empresa y del producto, desarrolló la comunicación

y el marketing, logró conseguir un distribuidor y, al mismo

tiempo, ayudó al mejoramiento del funcionamiento

administrativo de la empresa. Actualmente, los productos

San Millán pueden ser encontrados en todos los

supermercados, así como en los mejores restaurantes y

hoteles del país.


Explorando los puntales del crecimiento de países vecinos como Chile, Perú y Brasil, se ha entendido que la formalización y capacitación de los micro, pequeños y medianos empresarios es la base para dinamizar la economía.

FORMALIZACION

Vista del mercado de abasto de

Ciudad del Este.

PARAGUAY VENDE / CÉSAR OLMEDO.

Posibilidad de accesoa nuevos mercados.

El Mercado de Abasto de Ciudad del Este aloja a

comerciantes de diferentes rubros, quienes

diariamente atienden a compradores que se acercan

hasta allí. Paraguay Vende cooperó en la formalización

y capacitación de negocios con la Asociación de

Comerciantes del Mercado de Abasto de Ciudad del

Este (ASOCOMMA).


Muchas veces, las empresas, en especial las micro y pequeñas, necesitan un contexto adecuado para conocer nuevos compradores.

Paraguay Vende ha organizado ruedas de negocios en el interior del país, con gran éxito.

RUEDAS DENEGOCIOS

María del Rosario Franco, beneficiaria de la

campaña “Tu Producto al Súper”.

PARAGUAY VENDE / MELISA MARTÍNEZ

Herramienta para generar nuevas ventas.

María del Rosario Franco fabrica artesanalmente,

desde hace varios años, escobas de paja en el patio

de su casa en la ciudad de Minga Guazú, departa-

mento de Alto Paraná. Siempre vendió sus productos

de puerta en puerta y al contado. Un día, participó en

una de las Ruedas de Negocios de Paraguay Vende.

En ese encuentro conversó con varios supermercados,

quienes en seguida libraron órdenes de compra de las

escobas. María del Rosario pasó de vender 3 docenas

de escobas por semana en su motocicleta, a comprar

un camión para la distribución a varios supermerca-

dos de la zona este del país.


La información oportuna es fundamental para los negocios. Paraguay Vende ha desarrollado varios informes especiales relacionados a diferentes sectores económicos, con el objetivo de analizar a fondo el contexto, los costos y las perspectivas de los llamados “rubros no tradicionales”. Estos reportes han sido ampliamente difundidos y debatidos entre los protagonistas de cada uno de los rubros, y son utilizados como referencia de inversiones y nuevos estudios.

Stevia

Molduras de Pino

Yerba Mate

Productos de Informática

Biocombustibles

Sésamo

Azúcar Orgánica

INFORMESESPECIALES

Procesamiento de caña dulce orgánica en el

Ingenio Costa Dulce, de la empresa Pronat.


Análisis de negocios.

Arroz

Carne Procesada

Supermercadismo

Mandioca y Almidón

Hierbas

Producción Avícola

ESTUDIOS DE NUEVOS NEGOCIOS

Luego de varios años de asistencia a ingenios

dedicados a la producción de azúcar orgánica,

Paraguay Vende realizó un informe especial sobre este

sector. En este material se compilaron por primera

vez en nuestro país, información estadística, logística y

análisis de potenciales para el azúcar orgánica. El

informe de Azúcar Orgánica explica acabadamente

todo el proceso de certificación e, inclusive, señala las

condiciones necesarias para ingresar a los mercados

destino de este producto (Europa y Estados Unidos).

Los empresarios de los ingenios que actualmente se

dedican a la producción y exportación de este

producto colaboraron estrechamente con el equipo de

analistas económicos para desarrollar este material,

que ya es una referencia nacional e internacional.


Acceso a inteligencia comercial.

Paraguay Vende ha desarrollado una base de datos con información sobre importaciones y exportaciones, referencias estadísticas, nombres de compradores en el extranjero y exportadores paraguayos.

BASE DEDATOS

SHU

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ERST

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K

A partir de la información organizada en la base de

datos de Paraguay Vende, nuestros analistas

económicos, asesores de negocios y el equipo de

comunicaciones desarrollaron informes específicos

para las empresas asistidas. Este tipo de información

ha permitido que los empresarios puedan tomar

decisiones acertadas a la hora de hacer nuevos

negocios.


En la era de la comunicación global es imposible pensar en hacer negocios sin ser parte activa de la sociedad. El equipo de Comunicaciones de Paraguay Vende diseñó estrategias para que las empresas, los productos y los sectores comuniquen efectivamente sus novedades a sus mercados.

Al mismo tiempo, trabajó la comunicación dirigida a los corredores económicos, utilizando lenguajes reales para que los procesos de convocatoria y sensibilización lleguen a los beneficiarios.

COMUNICACIONES

Demostración de la extrusora para

producción de aceite de la empresa Dalazen.

PARAGUAY VENDE / MELISA MARTÍNEZ

Difusión de negociospara el desarrollo.

La empresa metalmecánica Dalazen está ubicada en

la ciudad de Santa Rita y se dedica a la fabricación

de implementos agrícolas. En el año 2008, ante el

auge de los biocombustibles como un negocio

interesante, decidieron desarrollar una extrusora para

aceite y una usina para fabricar biodiesel. El producto

no tenía precedentes en nuestro país, por lo que era

muy difícil que el cuerpo de ventas de la empresa

pueda colocarlo en el mercado. Paraguay Vende

sugirió desarrollar un video para que los potenciales

clientes conozcan la experiencia de los clientes

pequeños, medianos y grandes que invirtieron en esta

maquinaria, y que ya estaban produciendo aceite,

expeler y biodiesel.

La Unidad de Comunicaciones apoyó la presencia de

Dalazen en ferias regionales de su zona para mostrar

la maquinaria y divulgar el video. Actualmente, la

empresa es un referente para la fabricación de este

tipo de equipos y ya ha instalado complejos

productivos a gran escala utilizando la misma

tecnología, en lugares como la Cooperativa Yguazú.


Paraguay Vende estuvo organizado como una fuerza de venta, regulada por metas mensuales y premios por logros.

La Unidad de Monitoreo de Resultados (UMR) midió el trabajo de los CSE evaluando las asistencias en lo que respecta a crecimiento de ventas, generación de empleo e inversión.

MONITOREO

Medición del impactode las asistencias.

STO

CK

.XC

HN

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Fuente: Unidad de Monitoreo de Resultados de Paraguay Vende.

RESULTADOS ACUMULADOS PARAGUAY VENDE AGOSTO 2003 – JUNIO 2010

PARAGUAY VENDE IAgosto 2003 - Mayo 2007

PARAGUAY VENDE IIJunio 2007 - Junio 2010

ACUMULADOAgosto 2003 - Junio 2010

Metas Resultados Metas Resultados Metas ResultadosEmpresas asistidas 43 81 103*

Ventas locales US$ 8.000.000 13.166.837 30.500.000 62.893.990 38.500.000 76.060.827

Exportaciones US$ 22.000.000 22.640.014 64.000.000 66.087.024 86.000.000 88.727.038

Ventas incrementales US$ 30.000.000 35.806.851 94.500.000 128.981.015 124.500.000 164.787.865

Empleo (Días / Persona) 3.600.000 4.290.391 7.400.000 9.736.416 11.000.000 14.026.806

Inversiones US$ 2.800.000 2.804.106 5.000.000 6.068.989 7.800.000 8.873.096 *20 de las empresas fueron asistidas en ambas etapas del programa.

VENTAS INCREMENTALES (US$)

Mercado Local: 34.192.867 Exportaciones: 66.133.505Total: 100.326.372

Mercado Local: 9.745.277 Exportaciones: 17.651.315Total: 27.396.592

Mercado Local: 32.112.683 Exportaciones: 4.942.219 Total: 37.064.902

2.257.034

7.851.8823.917.890

EMPLEO (DÍAS / PERSONA) INVERSIONES (US$)

993.217 1.315.931

6.563.948

Corredor CentroCorredor EsteCorredor Sur

Brasilia 1903 esq. Tte. Frutos - Asunción, Paraguay

Tel: +595-21-228.664

www.paraguayvende.com.py

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