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PASTILLAS PARA LA FE EL AMOR Y LA FELICIDAD
Por Ricardo Lam Sobrino
Código: 08090038
GENERACIÓN DE IDEAS
La idea de brindar frases de motivación que se
pudieran regalar no de forma oral sino de forma
física e inesperada, mas que un simple correo o un
post en el Facebook, mi idea fue la de dar frases y
motivación a través de “Pastillas para el corazón”
pero estas pastillas no tienen ningún químico, sino
contienen papeles con frases de todo tipo generando
un impacto distinto al simplemente leerlas pues es
una forma especial de regalarlas.
EVALUACIÓN DE IDEAS
Frases en tarjetas:
Poca tecnología, Costo MUY Bajo, Bajo impacto
Imágenes con Frases:
Poca Tecnología, Costo bajo, Impacto Medio
Capsulas con frases.
Poca tecnología, Costo bajo, alto impacto.
EVALUACIÓN DE IDEAS
El objetivo final era el de brindar las frases como un producto físico que
no sea simplemente una hoja de papel y generara alto impacto
El costo en productos de imprenta y regalos con frases es bajo por ende no hay mucho riesgo en inversión
La idea fue siempre la misma, brindar las frases para motivación y
regalos en fechas especiales
MERCADO OBJETIVO
15 - 20 años
20 - 25 años
25 - 30 años
30 a Más
0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%
100%
MujeresHombres
Encuestados por categoría 20 personas
DESARROLLO DE CONCEPTO Y PRUEBA
Realizando pruebas en la pagina de Facebook y preguntas a usuarios
modelo de si les gustaría recibir de regalo el
producto el 100% indicó que es un regalo salido de
lo común y le gustaría recibirlo, cuando se les
preguntó cuanto pagarían por el un 80% indicó
alrededor de 30 soles con Delivery
Variados diseños se
intentaron en posters,
tarjetas pero la decisión final se dio
por el frasco
Con un texto
creativo se daba la presentac
ión al producto
DESARROLLO DE ESTRATEGIA DE MARKETING
Mercado Objetivo
Personas de toda edad especialmente público joven.
Madres, enamoradas, novias, personas que cumplen años,
personas que necesitan motivación, regalos como incentivo empresarial, etc
Primera Prueba de Producto
Mercado muy amplio dado el bajo costo de este y la comodidad de hacer el delivery a todo lima sin
recargo adicionalFrasco pequeño envuelto en
papela de regalo transparente, Relleno con 30
cápsulas con frases motivadoras
COSTOS TOTALES DE LA PRIMERA INVERSIÓN
200 frascos = S./160 soles (S./0.8 la unidad)
7000 Capsulas vacias = S./105 (S./15 el millar de gelatina rigida)
2 millares de Hojas de colores = S./40 mixtos
1 litro deTinta negra para impresión en hojas (impresora con
sistema de tinta contínua)= S./35
Recarga Toner para impresora laser color = S./50
1 Paquete de Papel Fotográfico Adhesivo = S./70 nuevos soles
(paquete de 50 unidades cada uno)
VENTAS MÍNIMAS PARA CUBRIR COSTOS
S./460 para Cubrir costos iniciales
Con 17 ventas se cubre el total de la inversión inicial
17 ventas = 510 = Costos iniciales + pasajes
Dado que mis costos son bajos y mi transporte es mínimo ( Usualmente 6 o 7
soles por cada 5 o 6 que reparta en un día dado que planeo bien mis rutas)
Costo de diseño es nulo pues yo diseñé la idea, los frascos, busque las
frases y lo estoy publicitando por mi cuenta a través de las redes sociales.
PRUEBA DE DISEÑO
Se pensó en un envase visualmente
agradable.
Difícil de identificar pues a simple vista es
medicina.
Diseñé personalmente un texto amigable y
atractivo, que sea fácil de leer y entender.
PRUEBA COMERCIAL
Hasta ahora se sigue en la prueba comercial con éxitos que
nunca había planteado. A la fecha he vendido en total 37
frascos, que han significado para mi una venta neta de
S./1110 descontándole los S./460 de costos iniciales me han
generado una ganancia de S./650 nuevos soles menos los
S./34 nuevos soles de pasajes adicionales para las 20 ventas
extra del punto de equilibrio de los costos me da un total
rentable real de S./610 nuevos soles de utilidad al 4/3/13
GRACIAS!