PDF Saber Como

Know- how : :

Contenido

Sumario Pg. 1

Nos dice el autor: Pg. 2, 7

Conozca al autor Pg. 8

Dijeron sobre Saber-cmo Pg. 9

Las ltimas palabras Pg. 10

Este libro ofrece una nueva teora

sobre el liderazgo. A menudo es-

cuchamos que para ser un lder

es necesario tener inteligencia,

visin y capacidad de comunicacin.

Es cierto. Pero algo falta. Falta el

saber-cmo necesario para dirigir

un negocio, es decir, la capacidad

para tomar la direccin correcta,

para hacer las cosas correctamente,

para tomar las decisiones acertadas,

obtener resultados y nalmente dejar

el negocio mejor que como estaba

anteriormente. Durante dcadas Ram

Charan ha aprendido a comprender

cules son las razones subyacentes

por las que los lderes tienen xito o

fracasan. En esta nueva obra Charan

describe las ocho habilidades que

son fundamentales para alcanzar el

xito en el siglo XXI: posicionamiento,

articular los puntos clave del cambio

externo antes que los dems, dar

forma al modo en que las personas

trabajan juntas, juzgar a las perso-

nas, construir equipos de trabajo

compuestos por lderes en los que

el total sea ms que la suma de sus

partes, desarrollar metas que equili-

bren la potencialidad de un negocio

con aquello que en forma realista

podr lograrse, denir prioridades

precisas que se transformen en

un mapa de ruta para alcanzar las

metas y poder manejarse entre las

presiones sociales que van ms all

de la creacin de valor econmico.

Resumen del libro Saber-cmo de Ram Charan

The 8 skills that separate people who perform from

those who dont

SUMARIO

Saber-cmo : :

Las ocho habilidades que diferencian a las personas

que logran desempeos de las que no lo hacen

Resumen del libro Saber-cmo de Ram Charan Pg. 2

{ }

1- Por qu algunos lderes tienen xito y otros en cambio fracasan?

2- Cmo desarrollar las habilidades que son necesarias para dirigirse en la direccin correcta, hacer las cosas correctamente, tomar las decisiones correctas, obtener resultados y mejorar el negocio?

3- Cules son los rasgos personales que tienen en comn los mejores lderes?

4- Cules son las habilidades que distinguen a los lderes ms destacados en el siglo XXI?

Algunas preguntas que responde Saber-cmo

NOS DICE EL AUTOR

Cmo detectar futuros lderes para su negocio

Ellos consiguen resultados ambiciosos en forma consistente. Demuestran crecimiento, adaptabilidad, aprenden mejor y ms rpido que los dems.

Su poder de observacin es preciso. Piensan en forma clara y saben cmo ir al punto en forma sucinta. Formulan preguntas incisivas que abren las mentes y estimulan la imaginacin. Tienen el impulso para llevar las cosas a un nivel superior.


Los ocho saber-cmo de las personas que logran desempeos

Posicionamiento y reposicionamiento

Signica encontrar la idea central en el negocio que permita satisfacer las demandas de los

clientes y hacer dinero.

1

Localizar el cambio externo

Signica ser capaz de detectar patrones en un mundo complejo para poder ubicar al negocio

en la ofensiva.

2

Liderar el sistema social

Signica reunir a la gente correcta con las conductas correctas y la informacin correcta para

tomar mejores decisiones ms rpidamente y lograr resultados en los negocios.

3

Juzgar a la gente

Signica calibrar a las personas en funcin de sus acciones, decisiones y conductas y alinearlas

con lo que no es negociable para un puesto de trabajo determinado.

4


Conformar un equipo

Signica reunir a la gente altamente competente y a los lderes con un ego de alto nivel, para

que coordinen sus acciones.

5

Establecer metas

Signica determinar un conjunto de metas que permitan lograr un equilibrio entre lo que el

negocio podra llegar a ser con lo que realistamente puede lograr.

6

Establecer prioridades con alta precisin

Signica denir el camino y alinear recursos, acciones y energas para lograr las metas.

7

Manejar las fuerzas, ms all del mercado

Signica poder anticipar y responder a las presiones sociales que uno no puede controlar que

puedan llegar a afectar el negocio.

8


Rasgos personales que pueden ayudar o interferir con los saber-cmo

AmbicinLograr algo signicativo pero NO ganar a cualquier costo. La ambicin puede cegar a las personas e incluso si falta integridad, conducir a conductas no deseadas e incluso a la corrupcin.

Impulso y tenacidad Buscar, ser persistente y monitorear pero NO hacerlo durante demasiado tiempo. Algunos lderes tienen un motor interior que los empuja a encontrar soluciones, pero este impulso y esta tenacidad puede llevarlos a seguir trabajando en cuestiones que ya estn fuera de tiempo o en inversiones que ya no son prometedoras.

Auto-conanza Sobreponerse al miedo al fracaso, al miedo a dar respuesta o a la necesidad de gustar y usar el poder juiciosamente pero NO transformarse en un ser arrogante y narcisista. La auto conanza puede llegar al abuso de poder usndolo irracionalmente o inclusive en contra de los intereses de la organizacin.

Apertura psicolgicaSer receptivo a ideas nuevas y diferentes y NO anular a otras personas. Los lderes que son abiertos permean el sistema social y mejoran la comunicacin.

RealismoVer lo que efectivamente puede lograrse y NO minimizar los problemas. El realismo es el punto medio entre el optimismo y el pesimismo. Solo los realistas son capaces de analizar la informacin, evaluarla, testearla para determinar cul es el prximo paso a seguir.

Apetito para el aprendizaje

Continuar creciendo y mejorar los saber-cmo y NO repetir los mismos errores. Los lderes que buscan nuevas experiencias y saben aprender de ellas podrn construir sus saber-cmo ms rpidamente que los que no lo hagan.


Rasgos cognitivos que mejoran los saber-cmo

Un amplio rango de altitudesSer capaz de realizar transiciones desde lo conceptual hacia lo especco.

Una banda ancha cognitivaTomar en cuenta un rango amplio de inputs y ver el panorama completo.

Capacidad para reencuadrarVer las cosas desde diferentes perspectivas.


- Presenta una nueva teora del liderazgo para el siglo XXI.

- Ensea qu debe hacer un lder para conducir exitosamente un negocio.

- Alerta sobre los aspectos personales que pueden llegar a obstaculizar el camino hacia el xito.

- Ensea cmo detectar futuros lderes en una organizacin

Algunos benecios que ofrece Saber-cmo


CONOZCA AL AUTOR

Ram Charan

Ram Charan es un prestigioso asesor de directores generales y altos

ejecutivos de compaas como GE, DuPont, EDS y Colgate-Palmolive.

Ha sido profesor en la Harvard Business School y en la Kellogg School

de la Northwestern University. Es, adems, miembro de la Academia de

Recursos Humanos.

Ficha tcnica del libroTtulo en ingls:

Know- how

Ttulo en castellano:

Saber-cmo

Subttulo en ingls:

The 8 skills that separate

people who perform from

those who dont

Subttulo en castellano:

Las ocho habilidades que

diferencian a las personas

que logran desempeos de

las que no lo hacen

Autor: Ram Charan

Cantidad de pginas: 290

Editorial: Crown Business

Ao: 2006

Para visitar:

http://www.ram-charan.com/knowhow.htm

Otros libros de Ram Charan

El crecimiento rentable es asunto de todos

Ejecucin (con Larry Bossidy)


DIJERON SOBRE SABER-CMO

Georey Colvin Editor de Fortune Magazine

Saber-cmo presenta sabidura destilada proveniente de una de las mentes ms

reexivas del mundo de los negocios. Cmo lograr un gran desempeo en los

negocios? Ram Charan sabe cmo hacerlo.

Ron Meyer Presidente y COO de Universal Studios

Este es el libro de liderazgo para la nueva generacin. No trata sobre cmo trepar a

la cima. Trata de lo sustancial, de cmo transformarse en el tipo de lder que toma las

decisiones correctas una y otra vez. Si usted quiere mejorar su negocio, mejorarse a

usted mismo y mejorar su mundo, use este libro como gua personal.

James M. Kilts Ex-presidente y CEO de Gillette

Saber-cmo derriba muchos mitos y falsos supuestos sobre el trabajo de un lder. Desde

el sentido comn y en forma prctica provee ocho orientaciones que constituyen la base

del liderazgo. Saber-cmo es un libro revelador para los lderes y para aquellos que

aspiran a asumir una posicin de liderazgo.


Las ltimas palabras

Recuerde que el xito nunca es denitivo. Ese es un hecho al que los lderes del Siglo XXI no pueden escapar. Usted tendr que comprometerse con su crecimiento personal continuo. Lo incito a que lo haga como si el destino del mundo dependiera de esto porque de alguna manera es as. Los estndares econmicos del pas no se elaboran con teoras econmicas, invenciones ni tecnologas. Son los lderes - particularmente los lderes de negocios- los que poseen la experticia en variadas disciplinas y los que desarrollan las tecnologas y las aplican, son ellos los que asumen riesgos al seleccionar las invenciones en funcin de propsitos comerciales y, nalmente, conducen el estndar de vida de una sociedad. Usted puede ser parte de esto construyendo el contenido de su liderazgo personal. Concntrese en el saber- cmo de los negocios, tenga conciencia de cmo usted inuye sobre ste y siga aprendiendo. Espero, en el futuro, compartir su xito.

Cordialmente, Ram

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