1

Prezentarea firmei

Capitolul I. Datele de identificare ale firmei

1. Numele firmei: S.C. Profiton S.R.L. 2. Codul unic de nregistrare: RO13378123 3. Numrul de ordine la registrul comerului: J14/112/2000 4. Forma juridic de constituire: Societate cu Rspundere Limitat 5. Activitatea principal a sociatii i codul CAEN al activitii principale: Activiti de

editare a ziarului

6. Natura capitalului social: Privat 7. Valoarea capitalului social 4.500 RON 8. Adresa firmei: Romnia, Judeul Covasna, Trgu Secuiesc, str. Margaretei nr. 1 Adresa de e-mail: szekelyhirmondo@yahoo.com

Tel/fax: 0267 360 200

9. Persoan de contact Twers Barna 10. Conturi bancare (Cod Iban): RO32RNCB0127007309310001

Natura capitalului social:

Tabeluri 1.

Natura capitalului

social (%) Public Privat

Romn 100%

Strin

Asociai, acionari principali:

Tabeluri 2.

Nume Adres Ponderea n Capitalul Social

Szab Albert Romania, Tg.Secuiesc str.

Brailor nr.1 jud.Covasna

75 %

Fazekas Istvn Ungaria, Budapesta, str. Vaci

nr. 11

25 %

2

Capitolul II. Viziune, strategie

Planul de afaceri al firmei se refer de fapt, la realizarea unui proiect de inovaie n

domeniul IT pentru atingerea scopului ca ziarul s devin cotidian. Se urmrete crearea

de noi locuri de munc, mbuntirea distribuiei ziarului, un nou format al ziarului,

satisfacerea clienilor pa ct mai posibil se poate.

Firma are nevoie de o investiie major dar care se va fi returnat timp de 5 ani. Se acord

o atenie mare reclamelor din ziar care va fi prima surs de generare a profitului. Firma

intenioneaz s devin principalul concurent al ziarului Hromszk singurul cotidian din

judeul Covasna.

Elemente generale ale proiectului propus

Analiza nevoii de proiect

Proiectul este realizat pentru a satisface o nevoie social, colectiv att n cadrul firmei n

rndul angajailor ct i n rndul oamenilor care citesc n fiecare sptmna ziarul.

Nevoia este una colectiva deoarece se dorete pstrarea unor tradiii de sute de ani, se

dorete ca i urmaii notrii s cunoasc ce nseamn Szkely Hrmond i s citeasc i

ele acest ziar.

Definirea scopului proiectului

n planul de dezvoltare multianual este prevzut ca sptmnalul Szkely Hrmond s

fie transformat n cotidianul Szkely Hrmond.

Investiiile n echipamente IT sunt un prim pas pentru realizarea acestui obiectiv. Este

nevoie n acelai timp de achiziionarea unor maini de transport care este necesar pentru

a asigura o distribuie mai rapid a ziarului i cheltuieli legate de publicitate i reclam.

Stabilirea obiectivelor proiectului

Obiectivul general al proiectului este acela de a achiziiona echipamente IT necesare

dezvoltrii instituionale a S.C. Profiton S.R.L. i de a realiza conectarea acestora,

precum i celorlalte echipamente IT deinute de firm la internet n band larg.

3

Prin implementarea proiectului se dorete s se obin urmtoarele obiective

specifice:

- achiziionarea i punerea n funcie a echipamentelor IT solicitate n cadrul proiectului,

instalarea licenelor sowftware, realizarea fizic i configurarea din punct de vedere

software a reelei. Asigurarea, n cadrul reelei realizate,interoperabilitii ntre

echipamentele deinute de firm i de cele achiziionate n cadrul proiectului;

conectarea la internet band larg a reelei realizate n cadrul proiectului;

Achiziionarea domeniului .ro i realizarea unui website de prezentare al companiei,

website care s contribuie la vizibilitatea firmei;

Achiziionarea de soluii de semntur electronic care s contribuie la realizarea unei

comunicri moderne i eficiente din punct de vedere al costurilor cu partenerii firmei,i

nu numai; creterea competitivitii economice a S.C.Profiton S.R.L prin valorificarea pe

deplin a potenialului IT.

Produsele i serviciile

Oferta firmei reprezentat schematic este urmtorul:

Un rol important n oferta firmei este ocupat de serviciile publicitare oferite n

rndul persoanelor juridice, fr de care firma nu s-ar putea menine pe pia.

Oferta firmei

Ziar Cri, brouri i a alte publicaii

tiri, comunicate, sport,

cultur Servicii Publicitare

Publicitate al

persoanelor juridice

Publicitate al

persoanelor fizice

Abonament

Abonament persoane

fizice

Abonament persoane

juridice

4

Tabeluri 3.

Produsele i serviciile Pre (RON)

Ziar 2 ron/ sptmn

Abonament persoana fizice 16 ron/ luni

Abonament persoana juridice 24 ron/ luni

Publicitate al persoanelor juridice 15 ron

Publicitate al persoanelor fizice 5 ron

Numrul de abonai: Tabeluri 4.

Clienii

Aproape fiecare om este interesat de tirile petrecute n fiecare zi de acea se apeleaz la

un mediu de comunicare cum ar fi televizorul, radioul sau ziarul.

n rndul ctorva abonai la ziar s-a format un fel de tradiie ca n fiecare mari s

primeasc ziarul ca s-l citeasc comunicate importante i interesante.

n judeele Covasna se consider c este foarte puternic dezvoltat comportamentul de

grup. Astfel, n multe localiti, dac cineva folosete un anumit produs, serviciu, este

foarte probabil ca vecinii s foloseasc aceleai produse.

n cazul ziarului dac ntr-o localitate se aboneaz cteva persoane atunci este posibil ca

s se mai aboneze i alte persoane, aducnd pentru firm noi clieni.

Anul An 1 An 2 An 3 An 4 An 5

Numr

abonai

4012 5243 7013 7494 7900

5

Clienii poteniali

Tabeluri 5.

Clieni

An 1 An 2 An 3 An 4 An 5

Ron % Ron % Ron % Ron % Ron %

Corvina 3.750 25 5.000 25 7.500 25 9.600 24 15.000 30

Omnibus 5.000 25 3.750 12.5 5.200 13 6.500 13

Gyopr

Knyvesbolt

3.750 12.5 5.200 13 6.500 13

Berci

Knyvesbolt

7.500 50 5.000 25 6.000 20 8.000 20 10.000 20

Matyi

Knyvesbolt

3.750 25 5.000 25 9.000 30 12.000 30 12.000 24

Total cifr

de afaceri

15.000 100 20.000 100 30.000 100 40.000 100 50.000 100

Factorii personali care influeneaz procesul de cumprare sunt: vrsta, ocupaia, etapa

din ciclul de via i schimbrile n stilul de via.

Cele mai muli clieni ai ziarului Szkely Hrmond sunt de vrst medie i avansat.

De asemenea este important pentru firm orientarea ctre client, s aib ct mai muli

abonai care s fie mulumii de coninutul ziarului i de distribuirea acestuia.

Obiectivul de activitate

Profiton S.R.L. i desfoar activitatea n sectorul de pia al mass media. n

prezent realizeaz editarea de ziare i cri, i aici amintim sptmnalul Szkely

Hrmond.

Legat de Szkely Hrmond firma are rolul s menin poziia pe pia a ziarului aducnd

de fiecare dat o imagine mai interesant al ziarului. A devenit deja o tradiie n rndul

populaiei din jude s urmreasc zvonurile, tirile, amuzamentele, i scrisurile

interesante ale ziaritilor, aprute n fiecare mari n ziar i de acea este foarte important

ca aceast tradiie s rmn de nestins.

6

Strategia firmei n primul rnd este s menin poziia de lider pe piaa local.

Cota de pia deinut de Szkely Hirmond este de 46%, 22% deinut de Hromszk,

5% de ziarul Szkely jsg, 4% de ziare editate n limba maghiar i 23% de ctre alte

ziare.

De asemenea este important pentru firm orientarea ctre client, s aib ct mai muli

abonai care s fie mulumii de coninutul ziarului i de distribuirea acestuia.

n viitor obiectivul firmei este se transforme sptmnalul n cotidian i s distribuie

ziare i n alte judee.

Tabeluri 6. Obiective

Obiective

(indicatori int) U.M. Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5

Cifr de afaceri Mii

RON

110.000 140.000 150.000 150.000 160.000

Din care export Mii

RON

- - -

Profit Mii

RON

22.848 38.640 56.700 61.000 63.000

Numrul de salariai

Nr.

persoane

10 11 11 11 12

Punctele tari al firmei

Existen de lung durat pe pia

Poziie bine stabilit pe piaa local, leader de pia, notorietate

Utilizarea tehnologiilor avansate de redactare

- desfurarea ntr-un mod rapid a activitii angajailor i eficientizarea comunicrii cu

partenerii firmei;

Personal calificat;

Calitatea, imaginea ziarului;

Pre redus, acceptabil

Cele mai multe abonai din jude

7

Schema activitii de editare a ziarului:

Pregtirea ziarului

Adunarea

informaiilor

Adunarea

reclamelor

Redactarea

informaiilor culese

n format electronic

Pregtirea reclamelor n

format electonic

Technoredactar

ea materialelor

de pres

Corectarea

materialelor de

pres

Finalizarea ziarului n

format electronic

Trimiterea

materialului la

tipografie - Tiprire

Distibuie

Vnzare

8

Capitolul III. Istoric, managementul, resurse umane,

activitatea curent

Istoric

Ziarul este redactat n limba maghiar i este oferit pe piaa local a judeului Covasna.

Practic, exceptnd operaiunea de tiprire firma realizeaz toate etapele prin care trece

sptmnalul Szkely Hrmond de la culegerea informaiilor, tehnoredactare, distribuie,

vnzare etc.

Sptmnalul Szkely Hrmond fondat n anul 1849 i refondat n 1996, ncepnd cu 15

martie 2002 a devenit sptmnal judeean. Tirajul actual a ziarului este de 12 500 de

exemplare i este distribuit n fiecare localitate al judeului Covasna:

zona Sfntu Gheorghe 3700 de exemplare

zona Trgu Secuiesc 4400 de exemplare

zona Covasna 2500 de exemplare

zona Baraolt 1900 de exemplare

n formatul nou al sptmnalului este acordat o atenie sporit cererilor cititorilor,

totodat continu s fie un ziar de informare a opiniei publice. Szkely Hrmond n

relaia sa cu alte firme ine cont de scopurile celor care vor reclame, dezvoltnd o

strategie de marketing n centrul creia st cumprtorul.

Date tehnice a ziarului:

Format: 25,5 x 36,5 cm, 28 pagini 8 pagini policromie (1, 2, 13, 14, 15, 16, 27, 28),

20 pagini alb-negru.

9

Management, resurse umane

Structura organizatoric

Firma are doi asociai, i un numrul total de angajai de treisprezece persoane.

Organigrama firmei este urmtorul:

Tabelul 7. Management

Nume Funcia Studii

Szab Albert funcie de profesie

specialist marketing Studii Economice

Univ. Babe-Bolyai

Fazekas Istvn funcie de administrator, i relaii cu clieni,

furnizori

Studii Economice

Univ. Romno-

American

Director

General

Director

Economic

Director de

Marketing

Director de

Distribuie

Ageni de publicitate

Administrat

or

Secretar Distribuitorii de pres

Redactor

ef

Ziariti Technoredactor

Corectori

Vnztorii

10

Tabelul 8. Personal

Nr. Activitatea Numrul de salariai

1. Finane+contabilitate 2

2. Marketing 1

3. Resurselor umane 4

4. Aprovizionare+vnzare 3

5. Informatic + grafic 2

Total 12

Activitatea curent

Produsele i serviciile

Oferta firmei reprezentat schematic este urmtorul:

Tabelul 9. Produse / servicii actuale

Nr. Servicii Pondere n vnzrile totale

1. Ziare sptmnale 20%

2. Abonament persoana fizice 30%

3. Abonament persoana juridice 25%

4. Publicitate al persoanelor juridice 20%

5. Publicitate al persoanelor fizice 5%

Total 100%

Oferta firmei

Ziar Cri, brouri i a alte publicaii

tiri, comunicate, sport,

cultur Servicii Publicitare

Publicitate al

persoanelor juridice

Publicitate al

persoanelor fizice

Abonament

Abonament persoane

fizice

Abonament persoane

juridice

11

Factorii personali care influeneaz procesul de cumprare sunt: vrsta, ocupaia, etapa

din ciclul de via i schimbrile n stilul de via.

Cele mai muli clieni ai ziarului Szkely Hrmond sunt de vrst medie i avansat.

De asemenea este important pentru firm orientarea ctre client, s aib ct mai muli

abonai care s fie mulumii de coninutul ziarului i de distribuirea acestuia.

Principalii furnizori

Furnizorii sunt organizaiile i indivizii care ofer firmei inputurile (materii i

materiale, utilaje, echipament tehnologic, energie, ambalaje, etichete, servicii, for de

munc, resurse financiare, informaii etc) necesare fabricrii produselor proprii.

Furnizorul firmei Profiton este firma Infopress Group S.A care realizeaz tiprirea

ziarului n fiecrei sptmni. Societatea va avea un singur furnizor: tiprirea ziarului i

transport.

Tabelul 10. Principalii furnizori de materii prime i materiale

Furnizori Forma de

proprietate

Valoare anual a achiziiilor

Tiprirea ziarului

S.C.

INFOPRESS

GROUP S.A

Privat

8 pagini policromie(buc)*1.50

Ron = 12 RON

20 pagini alb-negru(buc)*

*1.10 Ron= 22 RON

o sptmn(1 timp)* transport(Ron)=1*30ron= 30

ron

64 Ron (1 timp) Valoarea total a achiziiilor

12

Tabelul 11. Date tehnice privind maini, utilaj i mijloace de transport

Mijloc fix Caracteristic tehnice An fabricaie Valoare de

pia estimat

Renault

master

Capacitate: 2500cm3,

Motorizare: Diesel,

Garanie: 2 ani Iunie 2013 12.000 RON

Asus

calculator

(5 buc)

Garanie: 2 ani, K5130 H61 Intel

Pentium G2030 3Ghz

3M, 4GB, 500GB, Intel

Hd Graphics, Dvdrw

Aprilie 2009 1600 Ron *5 Buc

=8 000RON

Design,

Graphics

Program

Corel DRAW Graphics

Suite X6

Garanie: 2 ani Mai 2009 2000 RON

Total achiziie echipamente i utilaje 22.000 RON

Tabelul 12. Imobile existente

Denumire Destinaie

Proprietate personale nchiriate

Valoare Ipoteci Valoarea

chiriei

Perioade

de

nchiriere

Birou Prelucrarea

datelor

Proprietate

privat - - -

Birou Secretariat Proprietate

privat - - -

Depozit Depozitul

ziarelor

Proprietate

privat - - -

Toate imobilele necesare desfurrii activitilor societiia proprietarilor afacerii.

13

Capitalul IV. Analiza pieei

4. 1. Piaa actual

Tabelul 13. Principalii clieni

Vnzri pe principalii clieni Grupe de produse/serviciin

(Ron)

Ziar

TOTAL

RON %

Clieni interni

1. Corvina 7.500 25%

2. Omnibus 3.750 12.5%

3. Gyopr Knyvesbolt 3.750 12.5%

4. Berci Knyvesbolt 6.000 20%

5. Matyi Knyvesbolt 9.000 30%

Total pia intern 30.000 100%

Clieni externi

-

4. 2. Principalii concureni

Concurena indirect este reprezentat de ctre ziarul sptmnal din acelai jude,

ziarul Szkely jsg.

Concurena direct este reprezentat de ctre cotidianul din acelai jude, ziarul

Hromszk.

Tabelul 14. Principalii concureni

Nr. Produs

Firma concurent

Denumirea

firm Ponderea pe

pia %

1. Ziar Szkely jsg 15%

2.

Ziar Hromszk 39%

14

4. 3. Promovarea noului produs

tiri actuale

Posibilitatea anunurilor

Calitatea superioar a produselor

Tehnologie mai performant i mai eficient dect a altor firme.

Strategia de vnzri

Privind strategia de vnzri a ziarului accentul este pus pe urmtoarele:

Produsele firmei s ajung la toate categoriile de cumprtori.

Ziarul s ajung la destinaie n calitate impecabil respectnd

termenul limit, ct mai curnd posibil.

Cele mai multe clieni sunt mulumite de coninutul ziarului. Datorit faptului c ziarul

aduce n timp modificri mici nu poate deveni un sptmnal plictisitor. Sunt organizate

multe concursuri n cadrul ziarului, care motiveaz cititorii s participe i ei la realizarea

ziarului de succes. Este important ca din cnd n cnd cititorii s devin interactivi i s

participe cu prerea lor, este neglijabil i punctul lor de vedere.

Capitolul V. Analiza costurilor de operare

5. 1. Produse noi

Societatea Profiton S.R.L. funcioneaz de mult de ani.

Tabelul 15. Servicii noi

Produs Pondere n vnzrile totale

Calendare 20%

Reviste 25%

Jucrii pentru copii 15%

Cuvinte ncruciate 40%

15

5. 2. Cheltuieli de producie directe

Tabelul 16. Cheltuieli de producie directe

Cheltuieli de producie directe Sum (RON) Procent(%)

Materii prime 800 0.93%

Materiale auxiliare 1000 1.16%

Manoper direct(salarii+taxe+contr.) 80.000 92.75%

Energie, alte utiliti 1000 1.16%

Alte cheltuieli directe -

Total Cheltuieli de producie directe 82.800 96%

Chetuieli de producie indirecte

Administraie / Management 2000 2.05%

Cheltuieli de secretariat 700 0.72%

Cheltuieli de transport(benzin, reparaii, pt. aprovizionare)

1000 1.03%

Cheltuieli de protecie muncii i a mediului

200 0.20%

Alte cheltuieli indirect -

Total Chetuieli de producie indirecte 3.900 4%

Total 86.700 100%

Cheltuielile de producie direct ajung estimativ la 82.800 Ron, ceea ce reprezint 96%

din cheltuielile anuale totale de producie. Cheltuielile de producie indirect ajung la

3.900 Ron, ceea ce reprezint 4% din cheltuielile anuale totale de producie.

Cheltuielile anuale cu producia nsumeaz un total de 86.700 Ron.

16

Capitolul VI. Investiii necesare

6.1 Investiia planificat i planul de implemantare

Bugetul proiectului este egal cu suma asociat fiecarei categorii de costuri pe

durata de execuie mai pe scurt = suma cheltuielilor = bugetul total al proiectului.

Tabeluri 17. Cheltuieli legate de investiia n echipamente IT

CHELTUIELI UM VALOARE

1.Comunicate de pres Buc 180,00

2.Sistem de calcul Buc 1102,00

3.Server Buc 1436,87

4.Mutifuncional Buc 787,31

5.Imprimanta A3 laserjet Buc 495,17

6.Sursa nentreruptibil de tensiune Buc 349,12

7.Licene pentru sisteme de calcul Buc 4142,94

8. Stickere Buc 58,9

9.Licene pentru server Buc 1433,31

10.Elemente active Buc 507,48

11.Internet broadband luna 553,96

12.Domeniu.ro Buc 26,71

13.Website Buc 380

14.Semntur electronic Buc 180,50

15.Cablare structurat Buc 399.00

Total cheltuieli: 12354,92

6.2 Descrierea investiiei propuse

Datorit faptului c deja exist spaiul pentru magazin, o main pentru asigurarea

transportului ziarelor.

17

6. 3. Graficul de realizare a investiiei

Tabelul 18. Graficul de realizare a investiiei

Activitate Durata implementare

Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4

1. Design, Graphics

Program X

2. 5 Computer Asus X

3. Angajarea mai multor

persoane

X

4. Renault master

X

Realizarea investiiei se desfoar rapid, pe 4 luni, n prima lun se cumpr cinci

computer Asus, n cea de-a doua lun se cumpr Programul Design i Graphics, n luna

a treia angajarea mai multor persoane, iar n luna a patra se cumpr un Renault Master.

Capitolul VII. Proiecii financiare

7. 1. Planul de finanare a investiiei

Tabelul 19. Planul de finanare a investiiei

Investiia va fi finanat din fonduri proprii, fr a fi necesar apelarea la credite bancare sau alte resurse.

Suma (Ron) Procentul (%)

Credit bancare - -

Capital propriu 4.500 100 %

Alte surse - -

TOTAL 4.500 100%

18

7.2. Bilan contabil

Tabeluri 20.

(Conturi) (Ron) Sold actual (N) Previziuni (N+1)

A. ACTIVE IMOBILIZATE

I. Imobilizri necorporale (205) 2.000 1.000

II.Imobilizri corporale (212, 2131, 2133, 214) 60.000+8.000+12.000+4.000=

84.000

70.000

III. Imobilizri financiare 0 0

ACTIVE IMOBILIZATE TOTAL 86.000 71.000

B. ACTIVE CIRCULANTE

I. Stocuri (302, 3022) 400 700

II. Creane ( 441) 0 1200

III. Investiii pe termen scurt (5113) 0 10.000

IV. Casa i conturi la bnci (5121, 531) 5.000 9.000

Active circulante total 5.400 20.900

C. Cheltuieli n avans ( 471) 0 0

D. Datorii: sumele care trebuie pltite ntr-o perioad de pn la un an

0 0

E.Datorii sumele care trebuie pltite ntr-o perioad de mai mare de un an

0 0

F. Venituri n avans 0 0

G. PROVIZIOANE (151) 0 5.000

H. CAPITAL I REZERVE

1. CAPITAL subscris vrsat (ct. 1012) 4.500 6.000

2. capital subscris nevrsat ( 1011) 0 0

3. Prime de capital (104) 0 0

4. Rezerve (106) 0 0

5. Rezultatul exerciiului financiar 27.200 46.000

Repartizarea profitului 0

CAPITALURI TOTAL 4.500 6.000

19

7.3 Contul de profit i pierdere Contul de profit i pierdere este realizat estimativ pe anul de pornire al societii i pe

anul urmtor acestuia, datele financiare fiind previzionate orientativ i aproximativ.

Tabelul 21.

Ron An de baz (N) An de N+1

1.Venituri

Cifra de afaceri net 110.000 140.000

Venituri din vnzarea mrfurilor 110.000 140.000

Producia imobilizat 0 0

VENITURI TOTALE 110.000 140.000

2. Cheltuieli

Cheltuieli cu materii prime i materialele consumabile

800

1800

Alte cheltuieli materiale 1000 1200

Alte cheltuieli din afar (cu energie i ap) 1000 1000

Cheltuieli cu personalul 80.000 90.000

Cheltuieli cu impozite, taxe 0 0

CHELTUIELI TOTALE 82.800 94.000

Rezultatul brut

Profit (Venituri - Cheltuieli) 27.200 46.000

Pierdere (Cheltuieli -Venituri) - -

Impozitul pe profit (Profit * 16%) 4.352 7.360

Rezultatul net al exerciiului financiar

Profit (Profit Impozit) 22.848 38.640

Pierdere - -

20

Concluzii

Strategia firmei n primul rnd este s menin poziia de leader pe piaa

local. De asemenea este important pentru firm orientarea ctre clieni s aib ct mai

muli abonai care s fie mulumii de coninutul ziarului i de distribuirea acestuia.

n viitor obiectivul firmei este s se transforme n cotidian i s distribuie

ziare i n alte judee. Obiectivul se ateapt s fie realizat n anul 2014, datorit

implementrii unui proiectului de inovare a echipamentului IT i al personalului calificat

i experimentat.

Cheia succesului este o bun organizare a activitilor, exactitatea

informaiilor ce conine sptmnalul, atenie la detalii i clieni.

21

Cuprins

1. Datele de identificare ale firmei....................................................1

2. Viziune, strategie ..........................................................2

3. Istoric, managementul, resurse umane, activitatea curent.....................8

4. Analiza pieei .......................................................13

5. Analiza costurilor de operare .....................................................14

6. Investiii necesare ....................................................16

7. Proiecii financiare ..............................................................17

Concluzii...........................................................20