19
BAB 7 PEMASARAN

Pengantar bisnis Pemasaran ppt

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Pengantar bisnis Pemasaran ppt

BAB 7 PEMASARAN

Page 2: Pengantar bisnis Pemasaran ppt

1. HABIBULLAH SIREGAR2. DASRIL BATUBARA3. NAJAMUDDIN HARAHAP4. AMAD MUDA KURNIAWAN

KELOMPOK: 1

Page 3: Pengantar bisnis Pemasaran ppt

PEMBAHASAN PEMASARAN

1. Pengertian dan Konsep Pemasaran

2. Struktur Organisasi Pemasaran

3. Pasar

4. Marketing MIX dan Produk

5. Saluran Pemasaran

6. Penentuan Harga

7. Promosi dan Periklanan

8. Personal Selling, Promosi Penjualan dan Publisitas

Page 4: Pengantar bisnis Pemasaran ppt

1. PENGERTIAN PEMASARAN DAN KONSEP PEMASARAN

Pengertian Pemasaran

Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan bisnis

yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan

mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan

konsumen.

Page 5: Pengantar bisnis Pemasaran ppt

Penciptaan Faedah Bagi Konsumen

Selain pemasaran, kegiatan lain yang dapat menciptakan nilai ekonomi adalah :

• Produksi yang membuat barang-barang

• Konsumsi yang menggunakan barang-barang tersebut.

Oleh karena itu perusahaan harus dapat menciptakan faedah (utility) bagi konsumen. Faedah (utility) adalah kekuatan dari suatu produk atau jasa untuk memuaskan kebutuhan. Perusahaan dapat menciptakan lima macam faedah tersebut, yakni :

1.Faedah bentuk

2. Faedah waktu

3. Faedah tempat

4. Faedah milik

5. Faedah informasi

Page 6: Pengantar bisnis Pemasaran ppt

Konsep PemasaranKonsep pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang

menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan.

Pendekatan Studi PemasaranPemasaran dapat dipelajari dengan mengadakan

berbagai macam pendekatan, yaitu :

• Pendekatan serba fungsi

• Pendekatan serba lembaga

• Pendekatan serba barang

• Pendekatan serba manajemen

• Pendekatan serba sistem

Page 7: Pengantar bisnis Pemasaran ppt

Pendekatan Serba FunsiJumlah dan macam fungsi ini tergantung pada macam produk

dan kebiasaan dalam perdagangan. Adapun fungsi pokok pemasaran adalah : penjualan, pembelian, penyimpanan, pembelanjaan, penanggungan risiko, standardisasi dan grading, dan pengumpulan informasi pasar.

Pendekatan Serba LembagaPendekatan serba lembaga ini mempelajari pemasaran dari

segi organisasi/lembaga-lembaga yang terlibat dalam kegiatan pemasaran. Lembaga tersebut adalah :

• Penyedia bahan/supplier yang menyediakan bahan kepada produsen.

• Produsen yang mengolah bahan menjadi barang jadi.• Perantara pedagang• Perantara agen• Perusahaan saingan• Pembeli akhir.

Page 8: Pengantar bisnis Pemasaran ppt

Pendekatan Serba Barang

Pendekatan serba barang atau disebut juga pendekatan organisasi industri, merupakan suatu pendekatan pada pemasaran yang melibatkan studi tentang bagaimana barang-barang tertentu berpindah dari titik produksi ke konsumen akhir dan konsumen industri.

Pendekatan Serba ManajemenPendekatan serba manajemen mempelajari pemasaran

dengan menitik-beratkan pada pendapat manajer serta kebutuhan yang mereka ambil. Jadi, pendekatan ini mempelajari dan menekankan masalah-masalah pemasaran yang dihadapi oleh produsen sebagai kekurangan dari aspek lain tentang sistem pemasaran.

Page 9: Pengantar bisnis Pemasaran ppt

Pendekatan Serba SistemPendekatan serba sistem ini mencakup elemen-elemen yang luas dalam sistem pemasaran, termasuk keempat pendekatan di muka. Adapun definisi dari sistem pemasaran adalah sebagai berikut :

Sumber pemasaran adalah kumpulan lembaga-lembaga yang melakukan tugas pemasaran, barang, jasa, ide, orang, dan faktor-faktor lingkungan yang saling memberikan pengaruh, dan membentuk serta mempengaruhi hubungan perusahaan dengan pasarnya.

Page 10: Pengantar bisnis Pemasaran ppt

2. STRUKTUR ORGANISASI PEMASARAN

Struktur organisasi perusahaan bagi sebuah perusahaan tidak selalu sama dengan perusahaan lainnya, tergantung pada kondisi yang ada maupun tujuan yang akan dicapai. Sebagai salah satu fungsi pokok dalam perusahaan, pemasaran dipegang oleh seorang manajer pemasaran yang kebanyakan bertanggung jawab pada direktur perusahaan.

Manajer perusahaan membawahi sejumlah individu yang dikelompokkan ke dalam dua sub bagian, yaitu :• Sub bagian perencanaan pemasaran dan pelayanan staf penunjang.• Sub bagian penjualan umum.

Page 11: Pengantar bisnis Pemasaran ppt

3. PASAR

Pengertian PasarPasar adalah orang yang mempunyai keinginan untuk puas, uang untuk berbelanja, dan kemauan untuk membelanjakannya. Dari definisi tersebut dapatlah diketahui tiga unsur penting yang terdapat dalam pasar, yakni :• Orang dengan segala keinginanya• Daya beli mereka• Kemauan untuk membelanjakan uangnya. Macam-macam Pasar• Pasar konsumen• Pasar industri• Pasar penjualan• Pasar pemerintah Segmentasi PasarSegmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen dari suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar (segmen pasar) yang bersifat homogen.

Page 12: Pengantar bisnis Pemasaran ppt

4. MARKETING MIX DAN PRODUK

Pengertian Maerketing MixMarketing mix adalah kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran perusahaan, yakni : produk, struktur harga, kegiatan promosi dan sistem distribusi.

Pengertian BarangDefinisi barang dapat dikemukakan sebagai berikut :

Barang/produk adalah suatu sifat yang kompleks baik dapat diraba maupun tidak dapat diraba, termasuk bungkus, warna, harga, presise perusahaan dan pengecer, pelayanan perusahaan dan pengecer, yang diterima oleh pembeli untuk memuaskan keinginan atau kebutuhannya.

Penggolongan Barang menurut Tingkat Pemakaian dan KekongkritannyaPenggolongan ini menunjukkan berapa kali sebuah barang dapat digunakan. Selain itu, penggolongan tersebut juga menunjukkan kongkrit-tidaknya suatu barang, sehinga barang-barang dibagi ke dalam : barang tahan lama, barang tidak tahan lama dan jasa.

Page 13: Pengantar bisnis Pemasaran ppt

5. SALURAN PEMASARAN

Pengertian Saluran DistribusiSaluran distribusi untuk suatu barang adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri.

Saluran Distribusi GandaAda beberapa masalah yang harus dipertimbangkan dalam pemilihan saluran distribusi. Faktor-faktor tersebut antara lain :

1. Jenis barang yang dipasarkan

2. Produsen yang menghasilkan produksinya

3. Penyalur yang bersedia ikut mengambil bagian

4. Pasar yang dituju

Perantara Saluran Dalam operasinya, perantara saluran melaksanakan berbagai macam fungsi pemasaran, seperti : penyimpanan, pengangkutan, dan sebagainya. Selain itu, perantara juga melakukan fungsi penjualan dan pembelian.

Page 14: Pengantar bisnis Pemasaran ppt

Pedagang BesarPedagang besar merupakan salah satu lembaga saluran yang epnting, terutama untuk menyalurkan barang konsumsi.

Pengecer • Jenis-jenis pengecera. General merchandise storeb. Single-line storec. Specialty store

Agen

Adapun jenis-jenis agen yang ada antara lain :

1.Agen penjualan, yang mempunyai tugas utama mencarikan pasar bagi produsen.

2. Agen pembelian, yang mempunyai tugas utama mencarikan penyedia/supplier bagi para pembeli.

3. Agen pengangkutan, yang mempunyai tugas utama menyampaikan barang dari penjual kepada pembelinya.

Page 15: Pengantar bisnis Pemasaran ppt

Jumlah Perantara dalam SaluranBerikutnya adalah masalah penentuan jumlah

perantara untuk ditempatkan sebagai perantara pada tingkat perdagangan besar atau perdagangan eceran. Dalam hal ini, produsen mempunyai tiga alternatif yang dapat ditempuhnya, yaitu : distribusi intensif, distribusi selektif, dan distribusi eksklusif.

Distribusi FisikIstilah distribusi fisik dipakai untuk

menggambarkan luasnya kegiatan pemindahan suatu barang ke tempat tertentu pada saat tertentu. Pada dasarnya, dua masalah penting yang terdapat dalam kegiatan distribusi fisik ini adalah : pengangkutan dan penyimpanan

Page 16: Pengantar bisnis Pemasaran ppt

6. 6. PENENTUAN HARGA

Arti dan Pentingnya HargaHarga dapar didefinisikan sebagai berikut :

Harga adalah sejumlah uang (ditambah beberapa barang kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya. Harga yang ditetapkan harus dapat menutup semua ongkos, atau bahkan lebih dari itu, yaitu untuk mendapatkan laba. Tetapi jika harga ditentukan terlalu tinggi akan berakibat kurang menguntungkan.

Faktor-faktor yang Mempengaruhi Tingkat HargaBeberapa faktor yang mempengaruhi tingkat harga, seperti :

kondisi perekonomian, penawaran dan permintaan, elastisitas permintaan, persaingan, biaya, tujuan manajer dan pengawasan pemerintah.

Page 17: Pengantar bisnis Pemasaran ppt

Metode-metode Penetapan HargaAda dua pendekatan pokok dalam penentuan harga jual, yaitu :

1.Pendekatan biaya, meliputi penetapan harga biaya plus, penetapan harga markup, dan penetapan harga breakeven.

2. Pendekatan pasar atau persaingan

Politik Penetapan Hargapolitik penetapan harga yang akan dibahas disini adalah : penetapan harga psikhologis, price lining, potongan harga, dan penetapan harga geografis.

Page 18: Pengantar bisnis Pemasaran ppt

7. PROMOSI DAN PERIKLANAN

Promosi Promosi dapat dipandang sebagai :

Arus informasi sebagai persuasi satu-arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam perusahaan. Beberapa kgiatan yang ada dalam promosi pada umumnya ada empat, yaitu :

• Periklanan • Personal selling

• Promosi penjualan • Publisitas dan hubungan masyarakat

Periklanan Periklanan adalah komunikasi non-individu, dengan sejumlah biaya, melalui berbagai media yang dilakukan oleh perusahaan, lembaga non-laba, serta individu-individu. Adapun masalah-masalah yang ada pada periklanan adalah :

•Tujuan periklanan • Jenis periklanan

• Media periklanan • Biro periklanan

Page 19: Pengantar bisnis Pemasaran ppt

8. PERSONAL SELLING, PROMOSI PENJUALAN, DAN PUBLISITAS

Personal SellingPersonal selling adalah interaksi antar individu, saling bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain.

Promosi PenjualanPromosi penjualan ini merupakan istilah yang berbeda dengan istilah “promosi” meskipun sama-sama menggunakan kata “promosi” promosi penjualan hanya merupakan satu kegiatan dalam promosi. Kegiatan tersebut dapat digunakan untuk mendukung kegiatan promosi yang lain.Publisitas Hampir sama dengan periklanan, publisitas ini merupakan salah satu kegiatan promosi yang dilakukan melalui suatu media. Namun informasi yang tercantum tidak erupa iklan tetapi berupa berita.