PENGARUH EFEKTIVITAS IKLAN PARFUM AXE VERSI

TRAILER KISAH CHICCO JERIKHO TERHADAP MINAT

BELI

SKRIPSI

OLEH :

THUNDER WOCA SITUMORANG

362013093

Diajukan kepada Program Studi Ilmu Komunikasi

Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Komunikasi

Sebagai Salah Satu Syarat Tugas Akhir Perkuliahan

PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU KOMUNIKASI

UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA

SALATIGA

2017

HALAMAN PENGESAHAAN

Judul Skripsi : PENGARUH EFEKTIVITAS IKLAN PARFUM AXE

VERSI TRAILER KISAH CHICCO JERIKHO

TERHADAP MINAT BELI

Nama Mahasiswa : THUNDER WOCA SITUMORANG

NIM : 362013093

Program Studi : ILMU KOMUNIKASI

Disetujui Oleh,

Pembimbing 1 Pembimbing 2

Dr. Ir. Sri Suwartiningsih, M.Si. Pratiwi Cristin Hanita, S.Sos., M.I.Kom

Diketahui Oleh, Disahkan Oleh,

Kaprogdi Dekan

Dewi Kartika Sari, S.Sos., M.I.Kom Drs. Daru Purnomo, M.Si

Disetujui pada tanggal :

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU KOMUNIKASI

UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA

SALATIGA

2017

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS

Yang bertanda tangan di bawah ini,

Nama : Thunder Woca Situmorang

N.I.M : 362013093

Program Studi : Ilmu Komunikasi

Fakultas : Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Komunikasi

Universitas Kristen Satya Wacana

Menyatakan dengan sesungguhnya bahwa skripsi, Judul :

“PENGARUH EFEKTIVITAS IKLAN PARFUM AXE VERSI TRAILER

KISAH CHICCO JERIKHO TERHADAP MINAT BELI”

Yang dibimbing oleh :

1. Dr. Ir. Sri Suwartiningsih, M.Si.

2. Pratiwi Cristin Hanita, S.Sos., M.I.Kom

adalah benar-benar hasil karya saya.

Di dalam skripsi ini tidak terdapat keseluruhan atau sebahagian tulisan atau

gagasan orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin atau meniru dalam

bentuk rangkaian kalimat atau gambar serta simbol yang saya akui seolah-olah

menjadi bagian karya saya sendiri tanpa memberi pengakuan pada penulisan

dengan mencantumkan sumber aslinya.

Salatiga,

Yang memberi pernyataan

Thunder Woca Situmorang

PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI Sebagai sivitas akademi Universitas Kristen Satya Wacana (UKSW), saya yang

bertanda tangan di bawah ini :

Nama : Thunder Woca Situmorang

N.I.M : 382013093

Program Studi : Ilmu Komunikasi

Jenis Karya : Skripsi

Demi pengembangan ilmu pengetahuan, menyetujui untuk memberikan kepada

UKSW Hak bebas royalty non-eksklusif (non-exclusive royalty free right) atas

karya ilmiah saya yang berjudul :

“PENGARUH EFEKTIVITAS IKLAN PARFUM AXE VERSI TRAILER

KISAH CHICCO JERIKHO TERHADAP MINAT BELI”

Beserta perangkat yang ada.

Dengan hak bebas royality non-eksklusif ini, UKSW berhak menimpan, mengalih

media / mengalih formatkan, mengelola dalam bentuk pangkalan data, merawat,

dan mempublikasikan tugas akhir saya, selama tetap mencantukan nama saya

sebagai penulis/peneliti.

Demikian pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya.

Dibuat di : Salatiga

Pada tanggal : 4 April 2017

Yang menyatakan

(Thunder Woca Situmorang)

Mengetahui,

Pembimbing 1 Pembimbing 2

KATA PENGANTAR

Puji syukur layak peneliti ucapkan kepada Tuhan Yang Maha Esa

sehingga peneliti dapat menyelesaikan penulisan skripsi yang berjudul

“PENGARUH EFEKTIVITAS VERSI TRAILER KISAH CHICCO JERIKHO

TERHADAP MINAT BELI”.

Peneliti menyadari sepenuhnya bahwa poses penyusunan skripsi ini tidak

lepas dari bantuan, dorongan, bimbingan dari orang-orang sekitar yang bekenan

mempercepat penyelesaian tugas akhir ini. Oleh karena itu, dengan segala hormat,

dengan kerendahan hati dan ketulusan hati, mak peneliti ingin menyampaikan rasa

terimakasih yang sebesar-besarnya kepada :

1. Tuhan Yang Maha Esa akan sagala bentuk spirit yang tak henti-hentinya

diberikankan, sehingga peneliti dapat menyelesaikan skripsi ini dengan

lancar.

2. Orangtua yang saya cintai, Pak Mangasi Stephanus Situmorang dan Ibu

Elfrida Sitanggang yang selalu menyemangati dan membantu pencapaian

pelaksanaan skripsi ini.

3. Saudara-saudara saya, Melling Situmorang (dengan keluarga kecilnya),

Anita Situmorang (dengan keluarga kecilnya), Oloan Situmorang (dengan

keluarga kecilnya), Ricardo Situmorang (dengan keluarga kecilnya),

Angelina Situmorang (dengan keluarga kecilnya), atas segala ribuan

semangat, dorongan, dan bantuan yang diberikan sepanjang perkuliahan.

4. Dr. Ir. Sri Suartiningsih, M.Si., selaku pembimbing I yang selalu ada dan

sabar dalam membimbing peneliti sepanjang proses pelaksanaan skripsi

5. Pratiwi Cristin Hanita, S.Sos., M.I.Kom., elaku pembimbing II yang selalu

ada dan juga sabar dalam membimbing peneliti sepanjang proses

pelaksanaan skripsi.

6. Para Staf TU, Bapak Budi, Mas Dephy, Mbak Martha, dan Bu Yeni yang

turut membantu dan melayani kepeluan penelitian.

7. Anak-anak Kost Kemiri II No.27, Yosua Marcopollo, Krisharyanto Umbu

Deta, Rolando Selutan, Kak Doddy, Michael, Rosario, Bramasta, Samuel,

Echa, David, dll.

Peneliti menyadari akan kekuangan ataupun keterbatasan pengetahuan,

pengalaman, dan wawasan sehingga penulisan skripsi ini masih jauh dari

kesempurnaan. Oleh karena itu, peneliti mengharapkan kritikan dan saran dari

semua pihak. Semoga skripsi ini berguna bagi perkembangan ilmu pengetahuan

pada umumnya.

Salatiga, 4 April 2017

Peneliti,

Thunder Woca Situmorang

Sari Pati

Skripsi ini berjudul “PENGARUH EFEKTIVITAS IKLAN PARFUM AXE

VERSI TRAILER KISAH CHICCO JERIKHO TERHADAP MINAT BELI”.

Tujuan penelitian ini adalah mengukur seberapa besar tingkat efektivitas pesan

iklan parfum Axe versi trailer kisah Chicco Jerikho mampu membawa minat beli

dan untuk mengetahui faktor apa saja yang mempengaruhui minat beli mahasiswa

(pria) Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Komunikasi, Universitas Kristen Satya

Wacana, Salatiga. Proses penelitian ini menggunakan metode Efektivitas dan

Analisa Faktor yang mempengaruhi efektivitas iklan melalui teori John Howard

A., yakni melalui faktor pesan iklan, pengenalan merek, kepercayaan konsumen,

sikap konsmen, dan minat beli dalam pengukurannya. Berdasarkan hasil

penelitian yang detemukan, maka perlu diketahui bahwa pesan iklan parfum Axe

versi trailer kisah Chicco Jerikho ini belum mampu membawa pengaruh yang

besar dalam minat beli konsumen

Kata Kunci : Efektivitas, Pesan Iklan, Minat Beli

ABSTRACT

The script is titled the influence of Axe endorsement parfume trailer version to the

buyer interest. The purpose of this research are for judging how big of

effectiveness the moral of his ads about Chicco Jerikho to influence the interest of

people and to unterstand what factor to influence the interset of the student of the

faculty of social and communication SWCU who wants to buy them. This research

using methods by John Howard A. theory, where its gets moral of the ads factor,

brand introducing, customer trust, customer traits, and buyers interests.

According to the research, then it is important to know that the morale of this Axe

ads trailer version about Chicco Jerikho is not yet capable to bring such a big

influence to the consumer.

Keywords : Effectiveness, ads moral, influence to the buyer

DAFTAR ISI

HALAMAN SAMPUL ........................................................................................................ i

HALAMAN PENGESAHAAN .......................................................................................... ii

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS ................................................................ iii

PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI .............................................................. iv

KATA PENGANTAR ........................................................................................................ v

ABSTRAK ........................................................................................................................ vii

ABSTRACT ..................................................................................................................... viii

DAFTAR ISI ...................................................................................................................... ix

DAFTAR TABEL ............................................................................................................. xii

BAB I PENDAHULUAN ................................................................................................... 1

1.1 Latar Belakang .................................................... Error! Bookmark not defined.1

1.2 Rumusan Masalah .................................................................................................. 5

1.3 Tujuan Penelitian ................................................ Error! Bookmark not defined.6

1.4 Manfaat Penelitian ................................................................................................. 6

1.4.1 Manfaat Praktis ............................................................................................ 6

1.4.2 Manfaat Teoritis ........................................................................................... 6

1.5 Definisi Konseptual dan Operasional ................................................................... 7

1.5.1 Definisi Konseptual ...................................................................................... 7

a. Efektivitas Pesan .......................................................................................... 7

b. Iklan ............................................................................................................. 7

c. Minat Beli .................................................................................................... 8

1.5.2 Definisi Operasioal....................................................................................... 9

a. Efektivitas Pesan .......................................................................................... 9

b. Iklan ............................................................................................................. 9

c. Minat Beli .................................................................................................... 9

BAB II LANDASAN TEORI ........................................................................................... 10

2.1 New Media ........................................................................................................... 10

2.2 Periklanan ............................................................................................................ 10

2.3 Efektivitas Pesan Iklan ......................................................................................... 10

2.4 Minat Beli ............................................................................................................ 13

2.5 Consumer Decision Model ................................................................................... 10

2.6 Penelitian Terdahulu ............................................................................................ 15

2.7 Kerangka Pikir ..................................................................................................... 17

BAB III METODE PENELITIAN ................................................................................... 19

3.1 Pendekatan dan Jenis Penelitian .......................................................................... 19

3.2 Identifikasi Variabel dan Indikator Penelitian ..................................................... 19

3.2.1 Identifikasi Variabel ................................................................................... 19

3.2.2 Indikator Variabel Penelitian ..................................................................... 20

3.3 Unit Amatan dan Unit Analisis ............................................................................ 21

3.4 Populasi dan Sampel ............................................................................................ 21

3.5 Metode Pengumpulan Data .................................................................................. 21

3.5.1 Sumber Data ............................................................................................... 21

3.5.2 Jenis Data ................................................................................................... 22

3.5.3 Teknik Pengumpulan Data ......................................................................... 22

a. Kuisioner/Angket ....................................................................................... 22

b. Wawancara ................................................................................................. 24

3.6 Diagram Variabel ................................................................................................. 24

3.7 Lokasi Penelitian (Pertimbangan Praktis dan Metodologis) ................................ 25

3.8 Uji Kelayakan Instrumen ..................................................................................... 25

3.8.1 Uji Validitas ............................................................................................... 25

3.8.2 Uji Reliabilitas ........................................................................................... 28

3.9 Teknik Analisis Data............................................................................................ 29

3.10 Hubungan antara Variabel Penelitian, Indikator Penelitian, dan Skala

Pengukuran .......................................................................................................... 30

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN .................................................. 35

4.1 Gambaran Umum ................................................................................................. 35

4.2 Grand Theory ....................................................................................................... 36

4.3 Paparan Penelitian ................................................................................................ 38

4.3.1 Uji Normalitas ............................................................................................ 38

4.3.2 Uji Heteroskedastisitas ............................................................................... 39

4.3.3 Uji Multikolinieritas ................................................................................... 41

4.3.4 Uji Autokorelasi ......................................................................................... 43

4.3.5 Paparan Hasil Tabel Distributif .................................................................. 44

a. Kegemaran (Hobby) ................................................................................... 44

b. Komunitas yang Diikuti ............................................................................. 45

c. Sumber Informasi ....................................................................................... 46

d. Wewangian Pilihan .................................................................................... 47

4.3.6 Tabel Distributif Per Variabel .................................................................... 49

a. Pesan Iklan (Variabel X1) .......................................................................... 50

b. Pengenalan Merek (Variabel X2) ............................................................... 52

c. Kepercayaan Konsumen (Variabel X3) ..................................................... 53

d. Sikap Konsumen (Variabel X4) ................................................................. 55

e. Minat beli (Variabel Y) .............................................................................. 57

4.4 Hasil Uji Inferential (Uji mendalam) ................................................................... 59

4.4.1. Keberhasilan Pesan Iklan Parfum Axe Versi Trailer Kisah Chicco Jerikho

dalam menciptakan pengenalan merek (B), Keyakinan Konsumen (C), dan

Sikap Konsumen (A) .................................................................................. 60

4.5 Uji Inferensial Analisis Faktor ............................................................................. 62

4.6 Kesimpulan hasil uji inferential : Faktor Berpengaruh Tapi Sangat Rendah. ...... 66

4.7 Pembahasan Teoritik dengan Kajian Ilmu Komunikasi....................................... 66

4.8 Keterbatasan Penelitian ........................................................................................ 71

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN ............................................................................ 72

5.1 Kesimpulan .......................................................................................................... 72

5.2 Saran ................................................................................................................... 73

DAFTAR PUSTAKA ....................................................................................................... 74

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 Data Produk Parfum Axe yang Terjual untuk Segala Jenis ................................ 4

Tabel 2.1 Tabel Hasil Penelitian Sebelumnya .................................................................. 15

Tabel 3.1 Skala Likert ....................................................................................................... 23

Tabel 3.2 Rangkuman Uji Validitas Instrumen ................................................................ 26

Tabel 3.3 Tabel Uji Rebialitas Analisa Faktor yang Mempengaruhi Pesan Iklan Parfum

Axe Versi Trailer Kisah Chicco Jerikho ........................................................................... 29

Tabel 3.4 Variabel Independen dan Variabel Dependen .................................................. 32

Tabel 4.1 Hasil Uji Noralitas ............................................................................................ 39

Tabel 4.2 Hasil Uji Heterokedastisitas .............................................................................. 40

Tabel 4.3 Diagram Hasil Uji Heteroskedastisitas ............................................................. 41

tabel 4.4 Hasil Uji Multikolinieritas ................................................................................. 42

Tabel 4.5 Hasil Uji Autokorelasi ...................................................................................... 43

Tabel 4.6 Distribusi Responden Berdasarkan Jenis Kegemaran ....................................... 44

Tabel 4.7 Distribusi Responden Berdasarkan Jenis Komunitas ........................................ 46

Tabel 4.8 Distribusi Responden Berdasarkan Sumber Informasi Tentang Parfum Axe ... 47

Tabel 4.9 Distribusi Responden Berdasarkan Wewangian yang Menjadi Pilihan

Pertama ............................................................................................................................. 48

Tabel 4.10 Distribusi Responden Berdasarkan Wewangian yang Menjadi Pilihan

Kedua ................................................................................................................................ 48

Tabel 4.11 Interval Nilai Variabel Pesan Iklan (X1) ........................................................ 50

Tabel 4.12 Interval Nilai Variabel Pesan Iklan (X1) ........................................................ 51

Tabel 4.13 Interval Nilai Variabel Antara (Pengenalan Merek) ....................................... 52

Tabel 4.14 Distribusi Frekuensi Pengenalan Merek ......................................................... 53

Tabel 4.15 Interval Nilai Variabel Antara (Kepercayaan Konsumen) .............................. 54

Tabel 4.16 Distribusi Frekuensi Kepercayaan Konsumen ................................................ 54

Tabel 4.17 Interval Nilai Variabel Antara (Sikap Konsumen).......................................... 56

Tabel 4.18 Distribusi Frekuensi Sikap Konsumen ............................................................ 56

Tabel 4.19 Interval Nilai Variabel (Y) .............................................................................. 57

Tabel 4.20 Distribusi Frekuensi Minat Beli (Y) Mahasiswa FISKOM-UKSW ............... 58

Tabel 4.21 Hasil Analisis Regresi dan Pengaruh Antara Variabel Pada Seluruh

Responden Untuk Iklan Parfum Axe Versi Trailer Kisah Chicco Jerikho ....................... 60

Tabel 4.22 Consumer Decision Model (CDM) Parfum Axe ............................................ 62

Tabel 4.23 Analisis Model Summary ............................................................................... 63

Tabel 4.24 Analisis Uji ANOVA ...................................................................................... 64

Tabel 4.25 Model Persamaan Regresi ............................................................................... 65

Tabel 4.26 Model Persamaan Regresi ............................................................................... 66