- 1. PENGEKOSAN PRODUKPENGEKOSAN PRODUK Penentuan HargaPenentuan
Harga Saiful Anwar Abu HasanSaiful Anwar Abu Hasan
2. PENENTUAN HARGAPENENTUAN HARGA Meletakkan harga berdasarkan
kos pengeluaran disebut harga berorientasikan kos. Prinsip bagi
kaedah ini adalah menambah peratus ( Percentage Mark-up) kepada
unit kos pengeluaran. Mark-up ini merupakan keuntungan Ini
merupakan harga minima bagi sesuatu produk. 3. CONTOHCONTOH Sekira
nya Kos Pengeluaran adalah RM1,181.81, syarikat bercadang untuk
mark-up 20%, jadi harga jualan ada lah RM 1181.81 x 1.2 = RM
1418.17 Syarikat mendapat keuntungan RM 236.36 se unit. 4.
SOALANSOALAN Rujuk contoh di atas dimana Kos Pengeluaran ada lah RM
1,181.81. Sekiranya pihak pengurusan inginkan keuntungan 25% dari
harga jualan berapa kah harga yang patut diletakkan Dari sudut
jualan, kaedah mana yang lebih baik?....Cuba bagi diskaun 25% 5.
HARGAHARGA Harga jualan ini ada lah harga di kilang ( Ex-Factory
Price) Sekiranya kita ingin menjual terus kepada pelanggan, kita
harus menambah Kos pengangkutan Sekiranya kita menawarkan khidmat
pemasangan perabot tersebut di tapak, kita perlu menambah Kos buruh
bagi pemasangan 6. HARGAHARGA 7. HARGAHARGA Bagi harga runcit di
bilik pameran, kita harus memasukkan Kos penyewaan, pengendalian
dan penyelenggaraan bilik pameran yang berbeza mengikut lokasi atau
kawasan. Kos bagi menyimpan stok Kos pengangkutan dan pemasangan 8.
HARGAHARGA Secara am nya penentuan harga ada lah mengikut jenis
pasaran samada Pasaran Runcit : Harga termasuk penghantaran Pasaran
Projek : Harga termasuk pemasangan Pasaran Eksport : Harga FOB,
CNF, CIF 9. HARGAHARGA Harga-harga juga tertakluk kepada Kaedah
pembayaran (Tunai, Kredit 30 ,60, 90 Hari, LC) dan juga Kuantiti
setiap belian. Cukai Jualan 10. Objektif Penentuan HargaObjektif
Penentuan Harga 3 objektif dalam penentuan harga ia itu
berorientasikan 1. Keuntungan 2. Jualan 3. Prestij 11. Objektif
Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga Harga yang berorientasikan
Keuntungan Harga tinggi bagi keuntungan jangka pendek, harga
rendah/kompetitif bagi keuntungan jangka panjang 12. Objektif
Penentuan HargaObjektif Penentuan Harga Harga yang berorientasikan
Jualan Menurunkan harga dengan harapan jualan yang besar akan dapat
menampung kos pengeluaran dan pemasaran disamping memberi
keuntungan Harga Durian Runtuh !!! 13. Objektif Penentuan
HargaObjektif Penentuan Harga Harga yang berorientasikan Prestij
Harga ditetapkan dan tidak diturunkan kerana pengusaha tidak mahu
bersaing dengan syarikat lain bagi meminumkan risiko rugi. 14.
Harga Berorientasi PrestijHarga Berorientasi Prestij 15. Polisi
HargaPolisi Harga Harga Tunggal untuk semua pengguna di Pusat
Perabot dan pasaraya besar. Harga Berbilang bergantung kepada
hubungan pelanggan dengan penjual, keupayaan pembeli sendiri dalam
tawar menawar atau kaedah pembayaran secara tunai atau kredit.
Harga Setara meletakkan harga sama seperti harga pesaing-pesaing di
pasaran. 16. Harga mengikut kitaran hayatHarga mengikut kitaran
hayat pengeluaranpengeluaran Harga tarahan : Harga yang tinggi
diletakkan kepada sesuatu keluaran baru Harga penembusan : Harga
yang rendah ditawarkan untuk mendapatkan permintaan yang tinggi dan
berterusan. Harga pengenalan : Harga potongan dari harga yang biasa
ditawarkan bagi mempercepatkan jualan 17. Perbezaan HargaPerbezaan
Harga Harga berasaskan bentuk keluaran Harga yang lebih akan
dikenakan sekiranya pelanggan ingin merubah produk. Harga berasakan
tempat Harga perabot yang serupa berbeza di kompleks membeli belah
berbanding di kedai kecil atau di pekan kecil Harga berasaskan masa
Harga perabot meningkat di masa-masa tertentu seperti musim
perayaan atau cuti sekolah di mana permintaan melebihi penawaran.
18. PENENTUAN HARGA EKSPORTPENENTUAN HARGA EKSPORT Harga sesuatu
produk bagi pasaran eksport dipengaruhi oleh tiga faktor :- KOS
PENGELUARAN HARGA PESAING HARGA PASARAN/PEMBELI 19. Pengiraan
KosPengiraan Kos Contoh pengiraan kos pasaran eksport Nurserytime
Cot Playstation 20. Nurserytime CotNurserytime Cot 21. Sekiranya
tak untungSekiranya tak untung - Kaji semula pengekosan - Cari
bahan yang lebih murah tetapi sama tahap kualiti - Kurangkan
lapisan orang tengah dalam saluran pasaran - Pertingkatkan kualiti
supaya harga boleh dipertingkatkan - Beralih kepada produk yang
mempunyai tambah nilai yang boleh dipasarkan kepada pasaran
tertentu (Niche Market 22. Harga EksportHarga Eksport FOB : Free On
Board CNF : Cost and Freight CIF : Cost, Insurance, Freight Rujuk
langkah pengekosan harga eksport 23. Harga Eksport : Langkah
PengekosanHarga Eksport : Langkah Pengekosan Bil Keterangan 1 Kos
Bahan+Buruh +Overhed Pengeluaran 2 Kos Pemasaran 3 Ex-Factory Cost
(1 + 2) 4 Pembungkusan 5 Ex-Work (3 + 4) 6 Port, custom charges,
forwarding fees 7 Inland freight (container haulage) to port 8
Consular Invoice + Cert. of origin 9 Other Handling cost at port 10
FOB P.Klang, Penang, Pasir Gudang( 5 + 6 + 7 + 8 + 9) 11 Ocean
Freight to Exporting country ( 20 FCL, 40FCL) 12 C&F Port of
Destination ( 10 + 11) 13 Marine Insurance ( 5% Invoice Value) 14
CIF Port of Destination 24. Sekian Terima KasihSekian Terima Kasih
Semoga Berjaya Dalam Menguruskan Perniagaan InsyAllah Wassalam Dari
Saiful Anwar Abu Hasan [email protected] HP : 012 2677966
25. Pilihan BahanPilihan Bahan Spesis kayu, jenis profail, warna
kemasiapanSpesis kayu, jenis profail, warna kemasiapan
